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Ce mardi 13 octobre, Marin de Surirey, cofondateur de Legipilot, et Thomas Genin, cofondateur de Dailycent, se sont penchés sur l’intégration de l’IA dans les tâches administratives des startups et sur les moyens de convaincre les clients de l’adopter, dans l'émission Tech&Co Business présentée par Frédéric Simottel. Tech&Co Business est à voir ou écouter le mardi sur BFM Business.
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00:00Tech & Co Business, Startup Booster.
00:06Allez, dernière partie de cette émission Tech & Co Business sur BFM Business.
00:10L'occasion, on vous a fait découvrir, on a parlé souveraineté, on a parlé intelligence artificielle.
00:14On va continuer, mais avec deux interlocuteurs différents de ce qu'on en a vu avant.
00:17On va parler avec des startups qui sont ici.
00:20Vous allez voir très jeunes startups et comment elles intègrent l'IA.
00:23Avec nous, Thomas Jeunin. Bonjour Thomas.
00:25Bonjour.
00:25Merci d'être avec nous. Vous êtes cofondateur de DailyScent.
00:28Pour le financement de trésorerie, on va voir toute jeune entreprise née en 2026.
00:34Vous êtes deux. Vous êtes en ce moment à Station F, c'est ça, dans le CJ Data Lab.
00:38Exactement. Nous sommes incubés à Station F, au sein du CJ Data Lab.
00:42Et puis avec nous également, Marin de Sureret. Bonjour Marin.
00:44Bonjour Frédéric.
00:45Merci d'être avec nous. Vous êtes en 2025. Vous êtes six.
00:47La startup, c'est Legipilot.
00:49Donc vous vous occupez et on va revenir dessus sur toutes les procédures juridiques qui nous concernent, nous salariés.
00:54Quand on arrive, quand on s'en va de l'entreprise, ça fait beaucoup de choses.
00:57On va en parler avec vous. Et vous-même, Station F et incubé aussi à Euratechnologie à Lille.
01:02À Lille, l'entreprise est lilloise.
01:03Alors, je vais commencer avec vous, Marin, justement.
01:08Donc Legal Tech.
01:10Racontez, déjà, dites-nous un petit peu ce que vous faites très concrètement sur ces procédures salariées.
01:16Puis comment vous intégrer aujourd'hui dans les process des entreprises ?
01:20Oui, tout à fait.
01:20Les CJ Pilots, c'est une plateforme qui permet aux entreprises d'automatiser l'ensemble des procédures qui sont liées
01:26à leurs salariés.
01:26Donc de l'embauche à la rupture du contrat de travail.
01:28Et de manière très concrète, un employeur, quand il recrute un salarié, il doit gérer son contrat, le renouvellement de
01:34sa période d'essai, éventuellement une procédure de rupture.
01:36Et on va, avec notre propre technologie, venir générer l'ensemble de la procédure, faire les calculs, produire les bons
01:42documents, gérer la traçabilité de la preuve.
01:44Et donc, on permet justement aux entreprises de se sécuriser, de gagner du temps sur ces sujets qui sont un
01:49peu compliqués à gérer.
01:51Parce qu'aujourd'hui, c'était traité comment ? Enfin, c'est traité comment par les entreprises ?
01:54Très manuel.
01:56Sur le premier trimestre de cette année, il y a eu 200, chaque jour, il y a 200 000 embauches
02:00et ruptures de contrats de travail dans le secteur du privé.
02:02C'est-à-dire que c'est un minimum de 200 000 opérations qui sont réalisées par les directions des
02:06ressources humaines, par l'employeur ou par les pôles sociaux et des cabinets comptables, qui sont faites à la main.
02:10Et donc là, ce que vous proposez, c'est justement un logiciel qui va automatiser un peu tout ça, c
02:15'est ça l'idée ?
02:16Oui, tout à fait. Qui est une couche technologique qui va venir se connecter à l'ERP, au logiciel de
02:19l'entreprise, au logiciel de paye, et qui va venir justement exécuter la procédure et venir sécuriser justement tout ça
02:26à partir de la donnée de l'entreprise.
02:27Et pour bien comprendre, quand on parle des procédures juridiques qui concernent le salarié, c'est l'entrée, la sortie,
02:33mais c'est aussi toute la durée de vie du salarié dans son entreprise.
02:38C'est toute la vie du contrat. Ça va être son entretien professionnel avec peut-être une augmentation de salaire
02:42et donc la nécessité de faire un avenant d'augmentation de salaire en s'assurant que la rémunération correspond bien
02:46à plein de critères.
02:47Et en France, il y a 650 conventions collectives, je crois, de mémoire.
02:50Vous allez les intégrer aujourd'hui dans le process.
02:53Tout à fait.
02:54Et aujourd'hui, parce qu'on est ici, je le rappelle, dans le cadre du CIGI de connexion entreprise, l
03:00'événement de CIGI d'ici au Palais-Bourgnard, comment vous intégrez directement ce type de plateforme ?
03:05C'est ça l'idée ?
03:05Tout à fait. L'idée, c'est de venir se connecter, par exemple, aux outils et aux super logiciels de
03:09paye de CIGI, par exemple, ou de Core RH, et de venir justement permettre à leurs utilisateurs de pouvoir générer
03:14ces procédures-là directement dans leur outil de paye ou dans leur outil RH, mais avec notre technologie.
03:18Alors, on reviendra dans un instant avec vous, parce qu'on parle beaucoup d'intelligence artificielle aussi.
03:22Et j'imagine, créé en 2026, on parle d'automatisation, il doit y avoir un peu d'IA derrière tout
03:27ça.
03:28Un petit peu.
03:28On va en reparler dans un instant.
03:30Avec nous, donc également, Thomas Jeunin, cofondateur de Delicent pour le financement de trésorerie.
03:34Un peu la même question.
03:36Voilà, vous démarrez aussi votre entreprise.
03:39Qu'est-ce que vous apportez justement aux entreprises aujourd'hui avec Delicent ?
03:44En fait, alors moi, j'ai confondé Delicent effectivement avec Anne qui a dû vendre sa société parce qu'elle
03:49a fait de l'hypercroissance et n'a pas réussi à la financer.
03:52Et en fait, pour beaucoup aujourd'hui, la trésorerie pour les chefs d'entreprise, c'est un vrai sujet.
03:56Et nous, ce qu'on leur apporte effectivement, c'est une solution qu'on a packagée au sein d'un
03:59SaaS qui leur permet et d'une part de gérer leur trésorerie et d'autre part d'être informés
04:04lorsqu'il va y avoir effectivement un trou au niveau de leur trésorerie pour leur proposer un financement, un très
04:08important de financement.
04:09Donc en fait, on a agrégé des solutions du marché qui leur permettent de se financer.
04:13Et une fois qu'on leur a donné accès à ce financement, on l'a souscrit pour eux.
04:18Alors à ce moment-là, on va leur mettre dans les mains un outil de recouvrement pour également pouvoir aller
04:21recouvrer leurs créances.
04:22Et là, la boucle est bouclée.
04:24Ça permet de repartir dans la gestion de trésorerie et d'améliorer leur prévisionnel.
04:28Mais qu'est-ce qui va changer par rapport à des solutions ?
04:31Je parle de Penny Lane, de Conto et tout ça qui propose aussi ce genre de trésorerie.
04:35Qu'est-ce que vous allez apporter en plus ?
04:37En fait, ce qu'on va apporter en plus, c'est qu'on va permettre de prendre en charge tout
04:43le process.
04:43C'est-à-dire qu'aujourd'hui, vous gérez votre trésorerie, vous pilotez votre trésorerie.
04:46Vous savez que vous êtes informés qu'il va y avoir un problème de cash.
04:50D'accord ? Vous avez besoin d'argent.
04:52Vous le savez très bien.
04:53Mais maintenant, qu'est-ce qu'on fait ?
04:55Voilà, qu'est-ce qu'on fait ? Il faut aller le chercher.
04:56Et aujourd'hui, c'est vrai qu'il y a beaucoup d'outils qui sont soit méconnus des chefs d
05:00'entreprise,
05:00soit qui ne sont pas forcément très accessibles.
05:02Et effectivement, nous, notre boulot, c'est de les agréger derrière un portail
05:06pour qu'ils puissent déjà comparer d'une première part les solutions.
05:09Enfin, les combiner parce qu'une solution de financement, elle peut être multiple.
05:14Et enfin, de les simuler, de voir quel serait l'impact sur leur trésorerie.
05:17Parce qu'effectivement, un chef d'entreprise, quand il a besoin d'argent, il en a besoin maintenant.
05:21Et il n'a pas besoin d'aller voir sa banque, de négocier avec son banquier pour obtenir un prêt.
05:26Ça veut dire que les clients que vous ciblez aujourd'hui, c'est plutôt TPE, PME ?
05:30Ou ça peut être tout type de secteur ?
05:32Oui, effectivement. Aujourd'hui, notre cœur de cible, c'est les PME.
05:35Et on imagine dans certains secteurs où on sait que cette trésorerie au quotidien, temps réel,
05:41je ne sais pas, dans le BTP, le transport, il y a certains secteurs très spécifiques qui ont ces besoins.
05:46Bien sûr. Alors effectivement, le BTP, on a un excellent exemple
05:48parce que c'est des secteurs qui fonctionnent en flux tendu.
05:51Mais aujourd'hui, on s'adresse à tous les secteurs.
05:53Parce qu'effectivement, aujourd'hui, il n'y a pas une seule boîte qui fonctionne sans trésorerie.
05:56Alors, rentrons un peu plus dans le cœur un peu de vos solutions.
05:59Évidemment, ici même, au sein de cet événement organisé par CIGI,
06:04dont on parle beaucoup de l'IA, Marane Suriré.
06:07Alors comment, justement, les J-Pilote, dans l'analyse de ces procès juridiques pour les salariés,
06:14comment l'IA vient automatiser, comment elle vient enrichir un peu tout ça ?
06:18Elle vient surtout assister nos équipes de juristes
06:20qui ont conçu finalement l'ensemble des procédures qui sont issues du Code du travail
06:23et adaptées avec les conventions collectives.
06:26Elle nous permet surtout aujourd'hui de faire quelque chose qui n'était pas possible
06:28il y a encore quelques années, c'est de maintenir l'ensemble de ce cadre réglementaire
06:31qui change de manière extrêmement régulière et qui est extrêmement vaste.
06:34Et aujourd'hui, c'était des armées de juristes qu'il fallait
06:36pour surveiller toutes les évolutions de conventions collectives,
06:39les nouveaux textes de loi qui étaient votés.
06:40Aujourd'hui, avec des agents et avec justement certains modèles,
06:43on est capable justement de pouvoir surveiller
06:44et d'adapter de manière continue l'ensemble de nos procédures
06:47pour garantir finalement la conformité à nos clients.
06:49Alors ça veut dire que vous appuyez sur, je ne sais pas,
06:51les modèles du marché et que vous intégrez au sein même de...
06:57On est très fiers de travailler avec Mistral
06:59et c'est finalement nos clients qui nous l'ont demandé.
07:01Au début du projet, on les a écoutés.
07:03On détient, enfin on utilise la donnée de leurs salariés
07:04qui est pour eux quelque chose qui est de leur actif le plus...
07:06Il y a cette affaire souveraineté dont on parle aussi beaucoup sur cet événement.
07:09Exactement, dont on a parlé justement ce matin également
07:11et qui nécessitait du coup d'avoir des acteurs français et européens.
07:14Donc on est très content de travailler avec Scaleway par exemple
07:16pour l'hébergement de la donnée.
07:17Et c'est toujours une question qui nous est posée par nos clients
07:19où sont stockées la donnée de nos salariés
07:21et avec les modèles de Mistral justement
07:24pour pouvoir justement mettre en place tous ces process.
07:27Mais il y a des éditeurs, je voyais, je regardais dans les Legal Tech
07:30des éditeurs juridiques qui commencent aussi à proposer ces outils.
07:33Qu'est-ce qui va faire qu'on va choisir plutôt vous les J-Pilote
07:36qu'aller vers des plateformes d'éditeurs juridiques ?
07:39Alors on travaille aussi avec l'éditeur juridique
07:41typiquement pour maintenir nos sources.
07:44Eux vont nous donner une information, un cadre, un contexte.
07:46Nous on va réaliser une opération, on va livrer un résultat.
07:49Donc c'est-à-dire qu'on ne va pas juste expliquer
07:50comment se fait une rupture conventionnelle,
07:52on va la réaliser, on va permettre avec notre couche technologique
07:55du coup à l'utilisateur de faire sa rupture conventionnelle de bout en bout.
07:58L'utilisateur justement ça va être qui ?
08:00Ça va être le salarié qui va pouvoir mieux comprendre,
08:02ça va être le RH, ça va être un cabinet ?
08:06Je suis une petite entreprise, généralement je l'ai déléguée à mon expert comptable
08:09donc là ça va être plutôt le pôle social du cabinet comptable
08:12à qui on demande toute la journée de faire des contrats,
08:14des ruptures conventionnelles et des avenants
08:16parce que ce que les clients demandent,
08:17qui vont les réaliser avec notre outil ?
08:19Donc on est un outil de production.
08:20Et pour les plus grandes entreprises,
08:21et c'est aussi pour ça qu'on est ici au CGN de Connexion Entreprises,
08:23les plus grandes entreprises ont des plus grands volumes d'entrées et de sorties.
08:27Et donc là c'est les directions des ressources humaines
08:28qui vont gagner un temps phénoménal en automatisant tous ces processus.
08:31Ça veut dire pour bien comprendre,
08:32pour essayer de bien comprendre le fonctionnement des J-Pilote,
08:35il y a aussi une histoire de confiance aussi qui s'installe
08:38parce qu'il faut faire confiance aux logiciels,
08:41mais à l'intelligence artificielle qui est derrière.
08:44Oui, tout à fait.
08:44Et c'est pour ça qu'on a une offre qui est double.
08:47C'est-à-dire que c'est une plateforme SaaS
08:48qui permet de réaliser les opérations
08:49et qui est assistée par des équipes d'experts.
08:52Donc on a aussi cette hybridation de notre solution,
08:54à la fois de la technologie qui accompagne des humains,
08:58des experts RH, des juristes qui vont aussi pouvoir accompagner
09:01justement l'utilisateur à ce moment-là.
09:02Et donc ça, ça renforce la confiance.
09:04Thomas Jeannan, Délissane, même question un peu.
09:06Comment vous intégrez l'IA, je rappelle,
09:08c'est une solution de financement de trésorerie ?
09:12Oui, tout à fait.
09:13Alors nous, en fait, l'IA, on l'intègre effectivement
09:15dans tout ce qui va être la partie analyse prévisionnelle.
09:18Un très bon exemple, notamment, c'est sur notre rubrique recouvrement.
09:21Aujourd'hui, sur notre outil de recouvrement,
09:23tout l'idée, c'est de pouvoir effectivement relancer les créanciers
09:26pour qu'on puisse être payés.
09:28Une fois qu'on a dit ça, il faut pouvoir effectivement poser la bonne relance.
09:31Et ça, effectivement, c'est tout l'intérêt des modèles qu'on développe.
09:33Alors nous, effectivement, c'est des modèles qu'on développe nous-mêmes.
09:36Donc on est effectivement complètement sur le monde.
09:38Vous allez entraîner sur quel type de données alors du coup ?
09:40Alors nous les entraînons sur les données comptables, sur les FEC notamment,
09:43et sur les données des transactions bancaires.
09:45Voilà, sur les flux Ebix, sur les flux Swift.
09:47Et donc, alors je vous laisse continuer, oui, ensuite.
09:50En fait, par exemple, sur la partie recouvrement,
09:54l'idée, c'est d'analyser la façon dont les clients vous payent,
09:59dont vos clients vous payent, et à quel moment,
10:01pour effectivement pouvoir prédire, en fait, eux, leur propre cycle de trésorerie,
10:05et afin de dire, dans l'avenir, ok, ils vous payeront à tel moment,
10:08parce qu'on connaît effectivement leur comportement,
10:10et donc on est capable de prédire avec une très bonne certitude
10:13le moment à lequel vous allez le payer,
10:15et donc, a fortiori, quel est le bon moment pour les relancer ?
10:19Du coup, enfin, ce qui met en confiance,
10:21je reprends ce terme de confiance que j'ai utilisé à l'instant
10:23avec Marane Suriré de Légie Pilote,
10:26ce terme de confiance, on confie quand même ces données de trésorerie et tout ça,
10:30enfin, voilà, il y a des choses derrière qu'il faut verrouiller.
10:34Tout à fait, bien sûr.
10:35Mais déjà, alors ça, ça commence effectivement au niveau de la brique technique,
10:38au niveau surtout de l'infrastructure.
10:40Aujourd'hui, tous nos serveurs sont des serveurs qui sont hébergés en France,
10:42notamment sur OVH.
10:44Derrière les modèles, effectivement, que nous entraînons,
10:47ce sont des modèles que nous avons développés,
10:49et bien sûr, les données qui nous servent à les entraîner
10:52sont des données dont, alors bien entendu,
10:54nous avons demandé l'accord à nos clients,
10:56et surtout, c'est des données qui ne quittent jamais
10:58nos serveurs, notre infrastructure.
11:00Ça fonctionne en vase clos.
11:01Parlons un peu, on est aussi sur BFM Business,
11:03on parle tech, on parle aussi de financement.
11:05Vous en êtes où ?
11:06Alors, je crois que vous aviez un procide, c'est ça ?
11:09Oui, on a fait un procide de 500 000 euros.
11:11Donc, on a passé un an à bosser sur tout ce lancement,
11:16et donc, on a réuni 500 000 euros, justement,
11:18qu'on a annoncé au mois de septembre,
11:19qui va nous permettre d'accélérer,
11:20de continuer à recruter sur la tech,
11:22et aussi d'aller développer notre offre
11:23auprès des cabinets d'expertise comptable
11:25et des grands comptes clients.
11:27Et ensuite, vous fixez quoi comme seuil
11:29avant de passer à la levée de fonds
11:31qui vous permettra de franchir un seuil ?
11:32Vous dites, il faut d'abord qu'on ait
11:35une certaine base de clients, c'est ça ?
11:36Oui, tout à fait.
11:37L'idée, c'est une traction commerciale.
11:39Aujourd'hui, on a un peu plus de 200 entreprises
11:40qui utilisent la solution,
11:41donc on est déjà une bonne assise.
11:43Et pour le coup, c'est d'aller justement
11:45dupliquer tout ça, d'aller le développer,
11:47et ensuite, de se laisser à peu près
11:48un peu moins de 12 mois, justement,
11:49pour continuer à avoir grand sur notre projet.
11:52Alors, plus jeune, chez Delicent,
11:55même question un peu sur le financement.
11:57Comment vous voyez évoluer
11:58sur les 18 prochains mois ?
12:01Nous, le stade auquel nous sommes actuellement,
12:03c'est que nous sommes en train
12:04de constituer effectivement
12:04notre pool de design partner.
12:06On est aujourd'hui accompagnés
12:07avec des boîtes qui, justement,
12:08travaillent avec nous
12:09et fournissent effectivement leurs données
12:11pour alimenter nos modèles,
12:12notamment une boîte cotée
12:13qui est avec nous.
12:14On a exactement deux gros cabinets
12:15d'experts comptables
12:16qui rentrent avec nous
12:17et plein d'autres.
12:18Et donc, en fait, aujourd'hui,
12:19nous, nous sommes dans cette constitution
12:21de notre écosystème de design partner,
12:24que ce soit d'ailleurs des partenaires bancaires
12:26donc de financement
12:27ou effectivement des TPE, des PME
12:29qui veulent essayer d'éprouver les modèles
12:32et les construire avec nous.
12:33Et effectivement, aujourd'hui,
12:34c'est le stade auquel nous en sommes
12:36en termes effectivement de développement
12:37et effectivement le financement.
12:40Lui, en revanche, viendra après
12:41parce que comme vous l'avez dit,
12:41nous sommes encore assez jeunes
12:44et nous sommes aux premières phases de financement.
12:46Alors, vous êtes dans le développement
12:46de vos produits.
12:47Mais qu'est-ce qui est...
12:48sur quoi vous allez beaucoup insister
12:50tous les deux,
12:50Legal Tech, FinTech aujourd'hui,
12:52pour mieux vous faire connaître ?
12:53Ça va être quoi un peu
12:54votre axe de bataille ?
12:55Nous, on a un vrai sujet,
12:56c'est la distribution.
12:58Donc, c'est-à-dire d'aller se connecter
12:59justement avec l'ensemble des solutions
13:00et des éditeurs du marché.
13:01D'où l'intérêt...
13:01Les grands éditeurs comptables,
13:03les grands éditeurs de solutions de paye,
13:04de SIRH.
13:05Donc, ce qu'on a commencé à faire,
13:06on vise 10 intégrations à la fin de l'année.
13:07On est déjà à 7
13:08et nous reste, on sera dans le créneau
13:10et d'avoir une vingtaine d'intégrations
13:11l'année prochaine.
13:12C'est le premier sujet.
13:13Et puis après, c'est la distribution
13:14et le développement commercial.
13:17Alors nous, en fait, effectivement,
13:18ça part directement du produit.
13:20C'est-à-dire qu'en fait,
13:20on a constitué le produit
13:21de façon à ce que chaque solution
13:23soit une brique indépendante
13:24qui puisse être plugée
13:25à différents acteurs.
13:27Et donc, effectivement,
13:27ça passe d'ailleurs
13:28par des intégrations à pays.
13:29Parce qu'en fait,
13:30on peut s'intégrer
13:31avec des acteurs du marché
13:32via à pays
13:33qui, eux, pourront distribuer notre solution.
13:35Et c'est parce qu'ils vont distribuer
13:36notre solution à leurs clients
13:38qu'on va pouvoir se faire connaître.
13:40Bien, messieurs, merci infiniment
13:41de nous avoir accordé
13:42un peu de temps ici
13:43sur ce plateau
13:44Tech & Co-Business
13:45ici au Palais Brognard
13:47où se déroule l'événement
13:48Cégide avec ses partenaires,
13:50ses clients
13:50et justement
13:52les startups
13:52qu'ils accompagnent.
13:54Merci à Marine Suriré,
13:55cofondateur de Légie Pilote
13:56pour les processus juridiques
13:58pour les salariés.
13:59Voilà, ça nous intéresse tous,
14:00évidemment.
14:01Et puis Thomas Genin,
14:03cofondateur de Daily Cent
14:04dans le financement de trésorerie.
14:05Merci d'avoir été avec nous.