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Ce mercredi 4 novembre, Sandra Gandoin a reçu Benoit Crouzatier, président de BCR-i Holding, et Eric Gaftarnik, avocat au sein du cabinet GWL Avocats, dans l'émission BFM Entreprise, sur BFM Business. Retrouvez l'émission du lundi au jeudi et réécoutez la en podcast.
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TVTranscription
00:01BFM Business présente
00:07BFM Entreprises
00:08Croissance
00:09La stratégie
00:10Sandra Gondoy
00:12Bonjour à tous, ravi de vous retrouver pour cette nouvelle émission BFM Entreprises
00:16L'émission qui plonge au coeur de la vie des boîtes tout au long de la semaine
00:19Vous le savez le lundi on parle de leadership
00:21Le mardi des outils RH, le mercredi de croissance, le jeudi de transmission
00:25La croissance aujourd'hui donc
00:27Une histoire de diversification, de rachat d'activités qui n'était pas celle de l'entreprise à l'origine
00:32Nous allons parler de cela avec mes deux invités
00:34Benoît Crousatier, vous êtes président du groupe BCRI, bonjour
00:38Ravie de vous avoir sur ce plateau
00:40Face à vous Eric Gafternik, avocat chez GWL, avocat, bonjour
00:44Bonjour
00:44Ravie de vous avoir également, BFM Entreprises, comment faire croître sa boîte, c'est parti
00:50Le témoignage
00:52Benoît Crousatier, c'est quoi le groupe BCRI ?
00:55Alors le BCRI c'est une aventure humaine qui a démarré en 2019
01:00Qui a démarré après avoir travaillé dans plusieurs grands groupes
01:03Sur des fonctions opérationnelles, commerciales et puis exécutives
01:08A démarré en 2019 avec une bande d'amis
01:11Et on s'est dit finalement
01:14On a envie de lancer une entreprise qui nous ressemble
01:16Une entreprise qui porte nos valeurs, une entreprise qui participe également
01:19A son environnement social, son environnement économique
01:23Et qui permet d'apporter un nouveau service aux clients
01:28Donc en 2019 on se lance, le Covid passe par là, le projet est retardé
01:33On travaille pour différents grands groupes dans les métiers de service
01:38Les services de facility management
01:41Alors qu'est-ce qu'on entend par facility management ?
01:44On parle des services aux occupants à l'intérieur d'une entreprise
01:50C'est-à-dire typiquement si on devait le faire pour BFM
01:53Ce serait s'occuper de l'accueil, de la sécurité, du nettoyage
01:56A maintenance technique, bref
01:57De tous les services qui permettent aux occupants
02:00De pouvoir utiliser les locaux dans des bonnes conditions
02:04Bonnes conditions de sécurité
02:06Mais également des bonnes conditions de travail
02:08Pour que BFM, si on reste sur cet exemple-là
02:11Puisse se concentrer sur son métier
02:13Qui est le média
02:14Donc voilà
02:16Et en 2022, on a l'opportunité d'acquérir une première entreprise
02:22La première entreprise s'appelle Ezeis
02:24Qui est une entreprise justement spécialisée dans ces métiers-là
02:27Après avoir fait plus de 20 ans de facility management
02:30C'est quand même une évidence de pouvoir supporter acquéreur de cette entreprise
02:35Et puis de là, l'histoire a démarré
02:38Avec à la fois de la croissance organique
02:40Et également de la croissance externe
02:42Ce qui va assez vite, parce qu'en soi, ça fait cette création en 2019
02:46Ça fait seulement 7 ans
02:47Vous prenez assez vite la décision de grandir
02:49Oui, on prend assez vite la décision de grandir
02:52Et de se développer rapidement
02:54Pour adresser différents marchés
02:55Toujours dans les métiers de service
02:58Et toujours accompagné par
03:00Éric Gafetarnik
03:02Et son cabinet GWL
03:04Qui, à nos côtés
03:06A su mettre en œuvre
03:09Toute cette croissance
03:10Pour que cette croissance devienne également
03:12Une croissance profitable, durable
03:14Soutenable
03:14Soutenable, pérenne dans le temps
03:16Quand vous vous êtes rencontré, Éric ?
03:18On a été présenté par un ami commun
03:19Qui travaillait avec Benoît
03:22Dans ses anciennes fonctions
03:23Dans un grand groupe
03:25Et cet ami commun avait pensé
03:26Qu'on s'entendrait bien
03:27Il n'avait pas tort
03:28Et que nos compétences étaient
03:33Étaient très complémentaires
03:34Et c'est vrai qu'elles l'ont été
03:37Moi ce que j'aime beaucoup
03:39C'est les entrepreneurs
03:40C'est-à-dire que
03:42Je trouve que le grand intérêt
03:44Quand on fait du droit des affaires
03:46Et quand on fait du rachat d'entreprise
03:47C'est précisément d'accompagner quelqu'un
03:49À ses débuts
03:50Et puis de l'aider à construire quelque chose
03:53Ça suppose naturellement
03:54Que ce quelqu'un ait les qualités pour le faire
03:56C'est pas donné à tout le monde
03:57Et ça suppose qu'il sache ensuite
03:59Effectivement construire un groupe
04:01Le restructurer
04:02Et le faire grandir
04:04Donc il y a deux manières de faire
04:06Quand vous partez avec pas grand chose
04:08Comme c'était le cas de Benoît
04:09Qui n'était pas assis sur une fortune personnelle
04:11Et qui n'avait pas non plus
04:14Les capitaux d'un fonds d'investissement
04:16Derrière lui par exemple
04:17Même s'il a naturellement des banquiers
04:18Qui le suivent
04:19Mais il a quand même construit
04:21L'essentiel de son groupe
04:22Avec assez peu de fonds propres
04:25Donc soit vous allez chercher
04:26Des sociétés
04:28Qui sont in bonus
04:31Mais qui sont en difficulté
04:32Parce qu'elles sont dans des groupes
04:34Qui s'en occupent pas beaucoup
04:35C'est des petites filiales
04:37Où elles sont pas très bien gérées
04:38Où elles ont pas bien identifié
04:39Quels sont les ressorts de croissance
04:41Dans leur marché
04:42In bonus c'est qu'elles sont pas en cessation de paiement
04:44Exactement
04:44En difficulté mais pas en cessation de paiement
04:46Oui
04:47Soit vous allez chercher au contraire
04:49Pour prolonger votre propos
04:52Des sociétés qui sont elles en cessation des paiements
04:54Et qui sont en dressement judiciaire
04:56Et là vous reprenez des actifs
04:58En procédure collective
04:59Donc avec Benoît on a fait les deux
05:01On pratique les deux
05:02De manière assez assidue
05:05Sans a priori
05:07Et ce sont des exercices
05:08Très très différents
05:10Mais on pourra peut-être en dire un mot
05:11Après si vous voulez
05:13C'est pas du tout la même chose
05:14Ni du point de vue juridique naturellement
05:16Même du point de vue opérationnel
05:18Mais pour revenir au début de mon propos
05:20Encore une fois
05:21Ce qui me paraît intéressant
05:22C'est l'accompagnement d'un dirigeant d'entreprise
05:25Qui a évidemment des compétences financières
05:29Des compétences managériales
05:30Qui a une vision
05:31Et qui a envie de faire quelque chose
05:33Et quand on a la chance de se connaître au début
05:35Et qu'on participe à la création d'un groupe
05:39Sur 10-15 ans
05:41En général c'est des belles aventures
05:44C'est très intéressant
05:45Parce que c'est rare que j'entende sur ce plateau
05:47Et je rencontre beaucoup de chefs d'entreprise
05:48Beaucoup de chefs d'entreprise
05:49Qui pensent à la stratégie
05:50Qui essayent de grandir
05:51Mais qui essayent aussi en même temps
05:52De gérer des difficultés inhérentes
05:53À ce genre d'activité
05:55On a l'impression que dès le départ
05:56Vous saviez que vous alliez grandir de cette façon
05:58Vous vous êtes fait accompagner dès le départ
06:00Par quelqu'un qui avait cette spécialisation-là
06:03C'était dans le plan en fait
06:04De construire cette entreprise
06:06Et ensuite très vite de racheter des concurrents
06:08Ou c'est venu parce que c'est une activité très porteuse
06:11C'est venu parce qu'il y avait des opportunités sur le marché
06:13On a l'impression que c'était très prémédité tout ça
06:17Alors en fait c'est un mix de tout ça
06:19Ce qui était prémédité c'était la volonté de grandir
06:21La volonté de croître
06:22C'était la volonté de développer une entreprise
06:25C'était la volonté de porter haut nos valeurs
06:28Nos valeurs tant financières qu'entrepreneuriales
06:31Que sociales également
06:32On a fortes valeurs sociales et sociétales
06:36Et c'est pour ça que
06:38Quand on a créé l'équipe
06:40Moi ce que j'appelle l'équipe
06:42C'est les personnes qui ont démarré avec moi
06:44L'aventure des CRI
06:46A la base nous étions 5
06:48Aujourd'hui nous sommes 8
06:49A la base c'était 5
06:51Et 5 avec des compétences extrêmement diversifiées
06:54Donc il y avait une personne qui était vraiment
06:56Le professionnel
06:57Je peux le citer Jordan Bessi
06:59Des opérations
07:01Thomas Leno le professionnel des ventes
07:03Benoît Riara
07:04Le professionnel des projets
07:07De la structuration
07:08Etc
07:09Etc
07:09Et
07:10Bon je n'oublie pas
07:11Nicolas Thomas
07:12Manuel Martins
07:13Et tous les autres
07:14Et Arnaud Golfard
07:15Surtout
07:16Qui était là au tout début
07:18Qui nous a beaucoup apporté
07:19Et qui nous a présenté tous les deux
07:20Et qui nous a présenté
07:22Et qui nous a présenté tous les deux
07:23Qui s'est dit ça pourrait être pertinent
07:24Et l'idée était de
07:26Si chacun est vraiment
07:27En charge de sa partie
07:29Ça me laisse le temps
07:31Moi de pouvoir définir la stratégie
07:33Pouvoir avancer
07:34Pouvoir développer l'entreprise
07:37Si Thomas la développe
07:38Sur l'aspect de la croissance organique
07:40Moi plutôt sur l'aspect de la croissance externe
07:43Et donc de pouvoir continuer à avancer
07:45Et ça c'est extrêmement agréable
07:47Quand on est assis dans un fauteuil
07:49Et qu'on sait que
07:49L'ensemble des personnes
07:51Qui représentent aujourd'hui
07:54Le comité exécutif de BCRI
07:56Chacun avance dans sa fonction
07:58Et qu'on n'a pas besoin de se retourner
08:00Pour vérifier que telle chose
08:01Ou telle autre a été réalisée
08:03Il y a une incroyable organisation
08:05On s'est pensée dès le départ
08:06C'est ça qui est très intéressant
08:07L'organisation est pensée depuis le départ
08:09Après je disais c'est un mix
08:10Alors pourquoi c'est un mix ?
08:11Parce que les opportunités n'étaient pas pensées
08:13L'opportunité ESEIS
08:15Elle est arrivée comme elle est arrivée
08:17On a eu également l'opportunité ALS
08:19ALS qui est spécialisée dans les métiers
08:22De l'électromécanique
08:23Et notamment la maintenance
08:24De tout ce qui va être les infrastructures
08:26Dans les aéroports et anthropologistiques
08:29Tapis bagages ou tapis colis
08:32Nacelle d'embarquement
08:34Portis de passagers
08:35Là on n'est plus dans la propreté
08:37Déjà on commence un tout petit peu
08:38A changer les activités
08:39Là on change d'activité
08:41On rentre dans des activités
08:42Beaucoup plus techniques
08:43Il y a eu également
08:44ACP Protection
08:45Qui est une entreprise
08:46De gardiennage sécurité
08:47Il y a eu ensuite des activités
08:49Et des acquisitions
08:50Qui sont réalisées
08:51Hors du périmètre France
08:53Avec notamment pour la dernière
08:54Une acquisition au Brésil
08:56Où on est clairement
08:57Sur des activités
08:58D'investissement
08:59Investissement
09:00En commodité
09:02Pour les clients
09:02Investissement énergétique
09:04Afin que les clients
09:05Puissent avoir de l'énergie
09:07Et fassent tourner leur usine
09:08Alors justement
09:09Il y a des envies
09:10Mais il y a aussi
09:11Des financements
09:12Enfin je veux dire
09:12Quand on se dit
09:13Il va falloir que je rachète
09:15Une entreprise
09:16Il faut penser à
09:17Comment je vais la racheter
09:18Quelle entreprise
09:19Je vais choisir
09:20Comment on s'y prend
09:21Et quels sont les défis
09:22A ce moment de la décision Eric ?
09:24Alors
09:24C'est très une question
09:27De typologie de client
09:28Mais le cas de Benoît
09:29Est très intéressant
09:30A cet égard
09:31Parce que c'est un groupe
09:33Qui a été constitué
09:35Sans financement extérieur
09:37C'est à dire que
09:39La holding BCRI
09:40Et la holding de Benoît
09:42Et des quelques personnes
09:45Qui l'ont accompagné
09:46Dès le début
09:47Dans cette aventure
09:48Il n'y a pas de fonds d'investissement
09:50Il n'y a pas
09:51D'actionnaire institutionnel
09:54Donc c'est vraiment
09:55Un groupe qui a été constitué
09:57From scratch
09:58Pour employer une expression
10:01Anglicisante
10:02Et alors
10:04Au début
10:05La première
10:06Effectivement
10:06Il a fallu
10:07La payer un peu
10:08Donc il a fallu
10:09Casser ses économies
10:10Mais la croissance
10:12A été faite
10:13Par la restructuration
10:14De la première entreprise
10:15Qui au bout de 12 mois
10:17Alors qu'elle ne dégageait
10:19Pas ou très très peu de profit
10:21Est devenue une entreprise
10:23Rotable
10:23Et là
10:23C'est tout le talent
10:24De l'entrepreneur
10:25Que de savoir
10:26Comment effectivement
10:27Restructurer une société
10:28Qui est un peu en sommeil
10:29Et qui est un peu en déshérence
10:31Et de lui redonner
10:32Un second souffle
10:33Pour qu'elle commence
10:35Effectivement
10:35A produire des résultats
10:36Et à dégager des bénéfices
10:38Et les acquisitions suivantes
10:39Ont été financées
10:40Avec le produit
10:41Des acquisitions antérieures
10:43Mais sans recours
10:44A l'endettement
10:45Sans recours
10:46A des fonds d'investissement
10:47Sans opération
10:49De LBO
10:49Et moi
10:50C'est ce qui me plaît
10:51Beaucoup
10:51Dans la manière
10:52Dont Benoît
10:53A constitué son groupe
10:54C'est que c'est un groupe
10:55Qui donc par définition
10:56N'est pas endetté
10:57C'est un groupe
10:58Où l'entrepreneur
11:01Le dirigeant
11:02A vraiment la liberté totale
11:03De ses actes
11:04Parce qu'il n'est pas tenu
11:05De rendre des comptes
11:07Ni de rembourser une dette
11:08Ni d'avoir des convenances
11:10Ni etc
11:10Et donc il a les mains libres
11:12Pour développer son go
11:13Quand il veut
11:14Alors évidemment
11:14Il faut
11:15Enfin je ne veux pas le flagorner
11:17En sa présence
11:19Mais il faut évidemment
11:20Un certain talent
11:20Pour arriver à faire ça
11:22Il faut bien choisir ses cibles
11:24Il ne faut pas se tromper
11:25Et il faut faire des bonnes négo
11:27Quand on en fait l'acquisition
11:29Ça c'est ma partie
11:30Voilà
11:30Et après tout le reste
11:31Évidemment c'est la sienne
11:33Je serais bien incapable
11:34De le faire
11:34Mais sur cette partie là
11:35C'est vrai qu'on a l'habitude
11:37De travailler ensemble
11:38Et on ne se trompe pas beaucoup
11:40C'est à dire que
11:40Quand on identifie
11:43Une cible
11:44Même sur laquelle
11:44On a travaillé un certain temps
11:46On n'arrivera pas
11:48A la retourner
11:48Dans un délai suffisamment court
11:50Et que ça va nécessiter
11:52Des investissements trop lourds
11:53En général on passe à la suivante
11:55Oui c'est ça
11:56Et on ne s'acharne pas
11:57Sur des missions impossibles
11:59Donc c'est un jeu
12:01Dans lequel il faut aussi
12:04Savoir dire non
12:04Il ne faut pas forcément
12:05Systématiquement sauter
12:06Sur toutes les opportunités
12:08Qu'on vous présente
12:09Et avoir effectivement
12:10Cette capacité
12:11A passer d'une activité
12:13De base
12:13D'origine
12:14En 2019
12:15A finalement
12:15Une sorte de portefeuille
12:17De plein d'activités
12:18Et qui vont aussi multiplier
12:19L'accès à différents clients
12:21A différents marchés
12:22C'est ça l'idée
12:23Alors ça permet
12:24De diversifier
12:25Et d'avoir l'accès
12:26A différents marchés
12:27Oui
12:28Donc ça c'est déjà
12:28Un premier point
12:30Et ensuite
12:31Il y a un deuxième point
12:31Dont on ne parle pas souvent
12:32Qui est vraiment
12:33L'aspect social
12:34J'en parlais tout à l'heure
12:35C'est à dire que ça va permettre
12:35Également au sein de l'entreprise
12:37De pouvoir manager
12:38Et motiver l'ensemble
12:39Des collaborateurs
12:40Par la possibilité
12:42D'évoluer
12:44Au sein de l'entreprise
12:45C'est à dire qu'on peut passer
12:46De salariés affectés
12:48A des opérations de nettoyage
12:49A être ensuite
12:51Ce qu'on appelle
12:51Les factotums
12:52C'est à dire quelqu'un
12:53Qui va faire l'entretien
12:55Bricolage d'un bâtiment
12:56Le mot bricolage
12:57N'étant pas péjoratif
12:58Dans ce cas là
12:59Qui va ensuite devenir
13:01Par des formations internes
13:03Plombier, électricien
13:04Etc
13:04Puis qui va toucher
13:05A du CVC
13:06Puis puis puis
13:07Et donc là
13:08On a véritablement
13:09Et ce qu'on a d'ailleurs
13:09Créé au sein du groupe
13:10Une académie
13:12Qui s'est fait d'ailleurs
13:13Assez naturellement
13:13Alors maintenant
13:14Qu'on a complètement structuré
13:15Avec une académie interne
13:16Qui permet de faire grandir
13:18Nos collaborateurs
13:18Puisque d'ailleurs
13:19Je ne l'ai pas dit
13:19Mais le moto du groupe
13:21C'est quand même
13:22Faire grandir les collaborateurs
13:23Faire grandir les entreprises
13:25Les deux vont bien ensemble
13:28Et ça permet vraiment
13:29D'avoir des collaborateurs
13:31Qui soient d'une part
13:31Bien formés
13:32Et d'autre part
13:33Extrêmement motivés
13:34Puisqu'en travaillant bien
13:36Finalement
13:36Il y a quand même
13:37Une récompense
13:38Qui va au-delà de tout
13:40Qui est la possibilité
13:41De grandir avec le groupe
13:42Oui c'est ça
13:44Vous formez votre propre personnel
13:46À part c'est dans une autre
13:47Un autre groupe
13:49Effectivement
13:49Il y a combien d'entreprises
13:50Aujourd'hui dans le groupe ?
13:51Alors au sein du groupe
13:52Il y a 7 entreprises
13:53Oui
13:53Voilà
13:54Et 2000 collaborateurs
13:56Et on fait un chiffre d'affaires
13:57Donc plus de 100 millions d'euros
13:59Sur combien de sites ?
14:01Il y a plus de 200 sites clients
14:03Partout dans le monde
14:04J'aurais même dit
14:05Il y a plus de 200 clients
14:06Donc des sites
14:07Plus de 500 sites
14:08Voilà
14:09Partout dans le monde
14:11Comme je disais
14:12Et depuis très récemment
14:13Amérique latine également
14:14Est-ce que
14:15Ce genre de situation
14:17Vous l'avez dit
14:18Si c'est un rachat trop risqué
14:19Par exemple
14:20Dans le cas d'un rachat
14:21Évidemment vous n'y allez pas
14:22Et puis vous avez
14:23Vous diagnostiquez
14:25La situation bien sûr
14:26Mais est-ce que
14:27Justement
14:28Le fait de
14:28Pour des questions
14:29De gouvernance
14:30Pour des questions
14:31De garder du personnel
14:32Où là non
14:32On ne va pas pouvoir garder
14:33Tout le monde
14:34Est-ce que
14:34Où sont les difficultés
14:36Dans cette activité
14:37De rachat d'entreprise
14:38Pour vous patron
14:39Par exemple ?
14:41Parce que quand on vous écoute
14:43Ça a l'air extrêmement facile
14:44Moi j'aimerais savoir
14:45Quelles questions
14:46Ça pose aussi ?
14:48Déjà c'est beaucoup de travail
14:49Déjà on va commencer par là
14:50C'est beaucoup de travail
14:51C'est beaucoup de solidarité
14:52Entre les membres COMEX
14:53C'est beaucoup de management
14:54Au quotidien
14:55Parce qu'il ne faut pas perdre
14:56Tout le monde
14:57Quand on est en hyper croissance
14:58Du matin au soir
15:00On a plusieurs difficultés
15:02Alors il y en a plein
15:03Des difficultés
15:05La première
15:06Quand on rachète une entreprise
15:07Et qu'on se lance
15:10Sur un dossier avec Eric
15:11C'est toujours de se dire
15:13Je peux dire non
15:14Voilà
15:14Jusqu'au dernier moment
15:15Je peux dire non
15:16Et ça c'est un véritable déchirement
15:17Parce que quand on aime sa boîte
15:19Qu'on a envie de la développer
15:20Dire non à une opportunité de croissance
15:22C'est toujours extrêmement difficile
15:24Mais bon
15:25Choisir étant renoncé
15:26Il faut savoir dire non
15:27Une fois que l'opération s'est réalisée
15:29C'est garder le plan initial
15:32Garder le plan initial
15:33C'est-à-dire que
15:34Assez rapidement
15:36On peut changer le plan initial
15:38Parce qu'on n'avait pas vu telle chose
15:40Telle chose
15:40Telle chose
15:41Mais moi je crois que
15:42On peut aménager le plan initial
15:44Mais il ne doit jamais radicalement changer
15:47Voilà
15:47Il en va d'une question
15:49De survie financière du groupe
15:52De tenir ce plan-là
15:55Et ensuite
15:56Quand on est en phase d'hypercroissance
15:59C'est de passer ses journées
16:00A réorganiser
16:01Réorganiser son groupe
16:03Réorganiser son COMEX
16:04Le COMEX
16:05Celle qui fonctionne aujourd'hui
16:06Il n'était pas le COMEX il y a 6 mois
16:07Il a fallu entre-temps
16:09Qu'on se redéfinisse
16:12Quelles étaient les missions
16:13Des uns et des autres
16:14Donc c'est vraiment une remise en question
16:16Perpétuelle
16:17Et ce mouvement
16:18Qui avance
16:19Qui avance
16:19Qui avance
16:20Qui avance
16:20Sans jamais s'arrêter
16:21Mais c'est chaque jour
16:22Chaque jour et chaque jour
16:23Et ça
16:24Il faut faire attention
16:25Parce que ça va créer
16:26Bien sûr de l'anxiété
16:27Ça va créer du stress
16:28Ça va créer de la difficulté
16:30Et donc il faut être extrêmement bienveillant
16:32Regardant de ses collaborateurs
16:34N-1
16:35Que la N-1 regarde
16:36Leur propre N-1
16:37Etc
16:38Etc
16:38Pour que personne ne se perde
16:40Dans
16:41Finalement un peu cette course
16:44Au développement
16:45Est-ce qu'il y a des moments
16:46Où justement
16:47Il faut un peu ralentir
16:48Eric
16:48Se dire là
16:48On se laisse deux ans
16:50Parce que
16:51Ça fait à peu près
16:51Une acquisition par an
16:52Cette entreprise
16:54C'est ça ?
16:55Des fois même plus
16:56Est-ce qu'on appuie sur pause
16:58De temps en temps
16:58Pour se dire
16:59Attention
16:59Ça dépend de l'opération
17:01Que vous faites
17:01Si vous faites une opération
17:03En procédure collective
17:05En redressement judiciaire
17:06La restructuration
17:07Vous la faites en même temps
17:08Que l'acquisition
17:09Parce que le principe
17:10Dans une procédure collective
17:11C'est que vous n'allez pas
17:12Racheter une entreprise
17:13Dans sa globalité
17:14Vous allez reprendre
17:15Des éléments d'actifs
17:16Donc vous reprenez
17:17Des éléments d'actifs
17:18Vous reprenez du personnel
17:19Mais pas tout le personnel
17:20Vous reprenez des activités
17:22Mais pas toutes les activités
17:24Vous reprenez des contrats
17:25Mais pas tous les contrats
17:26Et ainsi de suite
17:27Et donc en réalité
17:28La restructuration de l'entreprise
17:31Vous la faites
17:31En faisant votre offre
17:33En déterminant
17:34Les paramètres de votre offre
17:35Parce que c'est là
17:36Que vous allez décider
17:38Si vous reprenez
17:39Telle activité
17:39Et telle autre
17:40Pas telle activité
17:41Tel type de personnel
17:42Vous allez recalibrer
17:44La taille de votre entreprise
17:45Pour essayer
17:46D'en faire une entreprise rentable
17:48Alors que par définition
17:49Elle ne l'était pas
17:50Puisque si elle l'était
17:51Elle ne serait pas
17:51En redressement judiciaire
17:52Donc vous prenez
17:53Une entreprise
17:53Qui est en grande difficulté
17:54Qui perd de l'argent
17:55Vous la redimensionnez
17:57Et si le tribunal
17:59Vous fait la faveur
18:00De considérer
18:02Que votre offre
18:02Est la meilleure
18:03Et que vous êtes attributaire
18:04Vous avez déjà fait
18:05Votre travail de restructuration
18:07Au moment où
18:08On vous donne les clés
18:09En quelque sorte
18:09Alors que quand
18:10Vous reprenez
18:12Une entreprise
18:13Qui est une belle endormie
18:14Mais qui n'est pas
18:15Dans une situation
18:16De cessation des paiements
18:18Qui n'est pas au tribunal
18:20Là
18:20Toute la restructuration
18:21Naturellement
18:22Elle se fait après
18:22En général
18:23Vous arrivez à l'acheter
18:24Dans de bonnes conditions
18:25Parce que c'est une entreprise
18:27Qui effectivement
18:28N'a pas de bons résultats
18:29Parce qu'elle n'est pas
18:30Suffisamment gérée
18:31Ou qu'en tout cas
18:33On ne lui donne pas
18:33L'impulsion
18:34Qu'elle devrait avoir
18:35Et que Benoît
18:36Va lui donner
18:36Naturellement
18:37Dès le lendemain matin
18:39Mais à ce moment-là
18:40Vous êtes face
18:41A la restructuration
18:42Et là
18:43C'est plus compliqué
18:44Parce que ça prend
18:45Plus de temps
18:45Parce que vous reprenez
18:46L'entreprise
18:47En l'état
18:49Avec des fois
18:49Un personnel sur numéraire
18:51Avec des gens qui sont plus forcément
18:53Qui n'ont plus la motivation
18:55Qu'ils avaient au début
18:56Et là
18:56Il y a tout un travail
18:57D'intégration dans le groupe
18:59De recomposition des équipes
19:01De redimensionnement
19:02De la société
19:02De manière à faire en sorte
19:04Qu'à échéance de 12 mois
19:05Ou 18 mois
19:06Elle puisse renouer
19:07Avec la rentabilité
19:08Donc en fait
19:09Ce n'est pas du tout
19:10Le même exercice
19:10Dans un cas et dans l'autre
19:11Justement
19:12C'est ça
19:13Ça dépend
19:14Ça dépend du dossier
19:15Que vous êtes en train de traiter
19:16Qui fait que derrière
19:17Peut-être
19:17Ça va décider
19:18De la suivante
19:20Ou d'une pause peut-être
19:21Qu'on décide de faire
19:23Comment on instaure
19:24Une culture d'entreprise
19:25Quand on rachète
19:26Comme ça
19:26Cette entreprise
19:27Et qu'on essaye
19:27De mettre tout le monde
19:30En marche
19:31En réalité
19:32Et puis justement
19:32De se dire
19:33Tu travailles ici aujourd'hui
19:34Mais demain
19:35Tu pourras travailler
19:35Dans tel groupe
19:36Comment on fait
19:37Pour rassembler tout le monde ?
19:40En fait
19:41J'ai oublié de le dire
19:42Mais la plus grande difficulté
19:43C'est de changer les mentalités
19:44Et changer l'ADN
19:45Pour intégrer tout le monde
19:46Sous une même bannière
19:48Si on ne peut pas être
19:49Une myriade de PME
19:50Qui fait chacun
19:51Un peu ce qu'elle veut
19:52Il faut absolument
19:53Que tout le monde
19:54Aie cette vision
19:54Et la même culture
19:55La culture
19:56Ça passe par les choses
19:57Très simples
19:57Et des choses
19:58Extrêmement compliquées
19:59Les choses les plus simples
20:00Alors
20:00La culture en drogue
20:01C'est très difficile
20:02Je pense
20:03A définir
20:03Voilà
20:06Mais
20:07Enfin moi
20:07Je vais définir
20:08La culture d'entreprise
20:09À partir du moment
20:10Où vous êtes fier
20:11De travailler
20:12Pour une entreprise
20:13Ça veut dire qu'elle a déjà
20:14Sa propre culture
20:15Je vais le dire comme ça
20:16Et comment on fait
20:17Pour que des collaborateurs
20:18Soient fiers
20:19De travailler pour une entreprise
20:20Plusieurs choses
20:21De la chose la plus simple
20:22Comme je disais juste avant
20:23Mais je n'ai pas fini
20:25C'est déjà
20:26Ça passe
20:27Exactement comme une équipe
20:28De rugby
20:28Ou une équipe de foot
20:29C'est à dire que
20:29Tout le monde sort du bus
20:30Tout le monde a exactement
20:31Le même
20:31La même tenue
20:32Le même jogging
20:33Ce sentiment d'appartenance
20:35Ce sentiment qui fait que
20:36On est un tel
20:37Ou un tel
20:38Et on n'est pas un autre
20:39Voilà
20:40On se reconnaît par rapport à ça
20:41Donc déjà
20:42Ça va passer par les tenues de travail
20:44Ça va passer par les stylos
20:45Ça va passer par les goodies
20:46Ça va passer également
20:48Ensuite par les choses
20:49Qui commencent à être
20:49Un tout petit peu plus compliquées
20:51Qui vont être les rituels
20:53Donc dans une entreprise
20:53Il y a un certain nombre de rituels
20:55Nous on a l'habitude
20:55Or
20:56Plein de rituels
20:57Je ne vais pas tous vous les citer
20:58Mais ça démarre le lundi
20:59À 8h
21:00Avec différentes réunions
21:01Différents calls
21:02Au cours desquels
21:03On partage à la fois
21:05Nos peines et nos joies
21:06C'est important
21:07Dans une entreprise
21:08De partager aussi les peines
21:09Pour ne pas que les autres
21:10Vivent les mêmes après
21:12Ce que je voulais dire par là
21:13C'était partager nos difficultés
21:14Et trouver des solutions collectives
21:17C'est vraiment créer
21:18Cet état d'esprit collectif
21:19Ce collectif
21:20Qui va permettre à l'entreprise
21:21De pouvoir avancer
21:23Pouvoir se dépasser
21:25Donc il va y avoir des séminaires
21:26Enfin bref
21:26Il va y avoir tout un tas de choses
21:28Qui font que
21:28Chaque collaborateur
21:30Doit développer ce sentiment
21:32D'appartenance
21:32Et doit être fier
21:33Et ensuite pour être fier
21:34De travailler pour une entreprise
21:35Ma conviction
21:36C'est que l'entreprise
21:37Peut travailler des moments
21:38Difficiles
21:38Mais ça passe aussi
21:39Par du dialogue
21:40Et on est fier de travailler
21:41Pour des entreprises
21:42Qui gagnent
21:42Des entreprises
21:43Qui nous considèrent
21:44Des entreprises
21:44Qui nous valorisent
21:45Des entreprises
21:46Qui avancent
21:47Qui avancent
21:47Dans le dialogue
21:49Un dialogue qui n'est pas
21:50Toujours facile
21:50Mais en tout cas
21:52Qui s'entend
21:53Quand il est bien expliqué
21:54Et ça c'est vraiment
21:55Une des clés
21:56Alors il n'y a pas
21:56Un élément
21:57Je ne pourrais pas vous dire
21:58Il faut faire ci
21:58Et vous allez voir
21:59Ça va être génial
22:00Tout le monde va avoir
22:01Une super culture entreprise
22:02Pas du tout
22:02C'est plein de petites choses
22:04La culture entreprise
22:05Mais si on le synthétise
22:06C'est je suis fier de bosser
22:08Pour BCR
22:09Et ça c'est le plus important
22:10Et quand on a obtenu ça
22:12Le reste va tout seul
22:14Eric
22:14Qu'est-ce que vous êtes
22:15En train de travailler
22:16Sur la suivante
22:17On travaille sur
22:18Trois ou quatre dossiers
22:20En ce moment
22:21On sait qu'on ne fera pas
22:22Les quatre
22:23Ni même les trois
22:24Mais on regarde
22:26On étudie
22:28Et on espère
22:29Que sur ces quatre
22:30Il y en a au moins un
22:31Qui se fera
22:32À échéance
22:33De trois à six mois
22:35Mais ça serait
22:38Dommage
22:38De casser
22:39La dynamique
22:40Qui est celle
22:41De Benoît aujourd'hui
22:41Est-ce que l'idée
22:43Benoît
22:44Pour finir
22:44Et il nous reste
22:45Une minute trente
22:46Est-ce que l'idée
22:47C'est de faire
22:48À terme
22:49Un champion européen
22:50De l'activité
22:53Une activité
22:54Européenne
22:54Et française
22:57Dans votre spécialité
22:59On dit aujourd'hui
22:59Que la France
23:00C'est très difficile
23:01D'y entreprendre
23:02Qu'il y a beaucoup
23:02De difficultés
23:03Beaucoup de réglementation
23:05Quand on vous écoute
23:06On n'a pas l'impression
23:07Que c'est réellement
23:09Important
23:09C'est ça
23:10L'idée
23:11De faire un très gros groupe
23:12Qui compte
23:12Dans le secteur
23:13Exactement
23:14C'est de faire un groupe
23:15Qui soit un champion européen
23:17Un champion français
23:18Qui puisse porter
23:19Nos couleurs
23:20Européennes et françaises
23:21Partout à travers le monde
23:22Sur des domaines
23:24De spécialité
23:25Je parlais d'ALS
23:26Quand on fait
23:26De la maintenance
23:27De tapis bagage
23:28Ou de passerelle d'embarquement
23:29Pour
23:29Enfin qui vont de l'aérogare
23:31A l'avion
23:31On a une compétence
23:33Et cette compétence
23:33Je pense qu'on peut la déployer
23:34Absolument partout
23:35Dans le monde
23:36D'ailleurs ça se prouve
23:37Puisque on est en train de le faire
23:39Et c'est vraiment
23:41Ce qu'on a envie de faire
23:41Et c'est ce qu'on fera
23:42Merci à tous les deux
23:44D'être venus nous parler
23:45De cette aventure
23:46Benoît Crousatier
23:48Président de BCRI
23:50Vous dites BCRI
23:51Le groupe BCRI
23:52Et Éric Gafternic
23:54Avocat chez GWL Avocat
23:56Merci d'être venus nous parler
23:58De cette entreprise
23:59En très forte croissance
24:01Vous pouvez retrouver notre émission
24:03Tous les mercredis
24:04Sur la croissance
24:05A 11h30
24:06A 23h30
24:07Passez une très bonne journée
24:08Sur BFM Business
24:11BFM Entreprises
24:12Croissance
24:13La stratégie
24:14Sur BFM Business