00:13Bonjour à tous et bienvenue dans Leader d'Opinion.
00:15Aujourd'hui, on parle énergie et performance.
00:18Julien Pichon accompagne les entreprises pour réduire et mieux piloter leurs coûts énergétiques
00:23dans un marché devenu très complexe.
00:26Julien, merci d'être avec nous aujourd'hui.
00:28Merci de nous recevoir. Bonjour Claire.
00:30Alors, déjà, quel besoin précis vous avez pu observer qui vous a amené à créer mes raccordages ?
00:38Alors, le besoin est né très jeune dans l'idée où j'étais tout simplement élevé par un papa électricien
00:46et donc j'ai toujours eu ce sens de vouloir aller du côté énergétique.
00:51J'ai eu l'occasion de démarrer ma carrière dans le porte-à-porte, dans la vente directe
00:55et j'étais au contact quotidien de plusieurs particuliers, de plusieurs professionnels du domaine de l'énergie.
01:03Et donc, c'est de ce constat, de cette double expérience,
01:07que j'ai pu tout simplement me rendre compte que les personnes ne maîtrisaient pas spécialement ce sujet,
01:12que c'est un sujet complexe.
01:13Et donc, j'ai décidé justement de simplifier l'approche en créant mes raccordages
01:19pour pouvoir justement amener des solutions bien plus accessibles.
01:25Alors justement, comment vous faites pour simplifier l'approche
01:28et en quoi ça devient aujourd'hui un sujet stratégique pour les entreprises ?
01:33Alors, ça devient un sujet de plus en plus stratégique dans le sens où c'est un marché très instable.
01:39On en voit couramment diverses actualités à ce sujet.
01:44Et donc, forcément, j'ai dû m'adapter à ces difficultés qu'on croise aujourd'hui
01:49en mettant en place tout simplement des process stratégiques
01:54qui permettent justement de pallier à ces difficultés.
01:56Donc, dans notre approche aujourd'hui, on va pouvoir aller tout simplement commencer par un audit énergétique
02:04qui va consister tout simplement à identifier les gisements d'économie sur une facture
02:09pour comprendre finalement s'il y a des solutions ou non.
02:12C'est le premier point de cette étape.
02:16Ensuite ?
02:17Ensuite, on va tout simplement mettre en place une stratégie en commun avec un décideur
02:24dans le but tout simplement de monter une stratégie d'achat,
02:27de défendre un appel d'offres que l'on va par la suite aller défendre
02:32auprès des différents fournisseurs d'énergie
02:34que l'on va mettre en concurrence pour obtenir la meilleure offre.
02:38Ils sont souvent conscients déjà de tous les enjeux environnementaux
02:45et aussi du manque à gagner pour eux ?
02:47Effectivement, certains sont alertes sur ce sujet, d'autres non.
02:51Donc, c'est aussi notre rôle de pouvoir les accompagner sur ces différents sujets,
02:55de leur apporter un petit peu de lumière sur les dispositifs réglementaires
03:00et pouvoir justement les accompagner.
03:03Il y a toute une partie pédagogie aussi.
03:05Exactement.
03:06Et alors, concrètement, le recours à un courtier en énergie comme vous,
03:11qu'est-ce que ça apporte par rapport à une négociation directe avec son fournisseur ?
03:17Alors, par rapport à une négociation directe,
03:20l'approche du courtier en énergie va être bien plus périphérique, si je puis dire.
03:26Dans le sens où on va avoir une approche à 360 degrés.
03:29Dans un premier temps, on va déjà faire en sorte que notre interlocuteur comprenne le sujet.
03:35Ça, c'est extrêmement important.
03:37Ensuite, on va faire en sorte de pouvoir mettre en concurrence les différents acteurs du marché,
03:44ce qui va leur permettre tout simplement d'avoir une vision plus large
03:48et de ne pas être avec des œillères, si je puis dire,
03:53avec un seul et unique interlocuteur,
03:55où il ne va avoir finalement qu'une seule offre qui va être étudiée.
03:58Et au-delà de ça, on va également avoir du suivi, du conseil,
04:03de l'optimisation sur les consommations, sur le TURP, sur la fiscalité.
04:10Et c'est quelque chose...
04:11Alors, le TURP peut être précisé pour ceux qui ne connaissent pas ?
04:14Tout à fait.
04:15C'est le tarif d'utilisation du réseau public d'électricité.
04:20Donc, c'est un mécanisme qui est impacté auprès de chaque fournisseur.
04:26C'est un coût qui est obligatoire, qui n'est pas forcément négociable
04:30et qui est peu maîtrisé des entreprises.
04:33C'est vrai que la fiscalité énergétique, ça pèse lourd dans les factures aujourd'hui.
04:38Pourquoi c'est si peu maîtrisé, justement ?
04:40Alors, ces deux axes, le TURP comme la fiscalité énergétique,
04:45sont deux axes qui ne sont peu maîtrisés,
04:47tout simplement parce que ce sont des mécanismes complexes, réglementaires,
04:51qui évoluent régulièrement et qui, malheureusement,
04:54ne sont pas forcément négociés directement.
04:57Exactement.
04:58Donc, sans maîtriser les différents leviers pour optimiser ces coûts,
05:02on ne peut pas faire grand-chose.
05:05Donc, notre rôle est justement de les accompagner sur ces différents leviers.
05:08Comment est-ce que vous garantissez un conseil vraiment indépendant, désintéressé ?
05:15J'ai envie de dire, vis-à-vis des fournisseurs.
05:18Alors, nous, notre rôle, il est d'accompagner nos clients et il est de défendre leurs intérêts.
05:24Donc, l'idée, justement, est de défendre l'intérêt des clients et non ceux des fournisseurs.
05:30Donc, le but, effectivement, c'est d'inscrire des relations pérennes,
05:34de faire en sorte de fidéliser les clients.
05:38Un client satisfait est un client qui revient, est un client qui recommande.
05:43Et c'est de ce principe qui est né, finalement, un raccourtage.
05:47On veut inscrire des relations sur la durée.
05:50L'optimisation, elle va plus loin qu'une simple renégociation de contrat, il me semble.
05:56Tout à fait.
05:56Est-ce qu'on peut parler concrètement de cette optimisation ?
05:59Alors, effectivement, au niveau de l'optimisation, aujourd'hui, peu d'acteurs maîtrisent les différents leviers pour pouvoir accompagner les
06:07clients.
06:08Et on va parler, justement, de l'optimisation de ces consommations.
06:11On va parler de l'optimisation du TUR, comme on vient de le dire, de l'optimisation de la fiscalité.
06:16Et en moyenne, on arrive à obtenir un gain de 20% sur l'ensemble de ces éléments périphériques,
06:24qui représentent aujourd'hui 40% de la facture d'énergie.
06:28Donc, c'est énorme.
06:29C'est énorme.
06:30Et ça, c'est un process qui peut se faire en combien de temps ?
06:33Alors ça, c'est un process qui s'effectue sur une durée de 48 heures.
06:37D'accord.
06:38Ça peut s'effectuer rapidement.
06:39Ok.
06:40Mais il faut déjà prendre le temps, justement, de comprendre ce sujet-là.
06:44Et comment est-ce que vous aidez les dirigeants à se décider, comment vous les guider dans un marché qui
06:51est aussi instable ?
06:52Alors aujourd'hui...
06:53C'est vrai que vous avez un peu le nez dedans, mais de l'extérieur, ce n'est pas forcément
06:57toujours clair.
06:58Effectivement, il y a beaucoup d'informations.
07:00En ce démarchage commercial aussi, qui est un peu lourd parfois.
07:04Parfois, effectivement, je l'entends.
07:06Et donc, le but est de pouvoir, comme je vous l'ai dit tout à l'heure, d'apporter de
07:09la pédagogie sur ce sujet,
07:11d'éclairer les dirigeants sur ces différents sujets, mais surtout de laisser ce sujet simple,
07:19de le rendre le plus simple possible, sans jamais négliger finalement le fond, sans oublier les fondamentaux.
07:29Mais le but est déjà de simplifier l'approche, de faire en sorte de rendre le sujet beaucoup plus appréciable,
07:35pour pouvoir, à travers la pédagogie, à travers la compréhension et à travers l'accompagnement et l'optimisation,
07:44aider justement le dirigeant à prendre des décisions éclairées, même dans un sujet et dans un contexte instable.
07:50Alors justement, décisions éclairées, ça ressemblerait à quoi la gestion idéale de l'énergie pour une entreprise demain, selon vous
07:58?
07:58Alors, pour moi, demain, le sujet de la gestion de l'énergie ne sera ni purement financier,
08:06ni purement simpliste, si je puis dire, mais il sera, au-delà de ça, un sujet prédictif,
08:16qui permettra tout simplement d'intégrer de nouveaux dispositifs, de nouvelles technologies.
08:21Alors, je pense par exemple à du stockage, je pense à de la flexibilité énergétique,
08:26je pense à des aspects qui permettraient d'optimiser l'intégralité des éléments.
08:33Alors, vous lancez Courant 2026, je crois qu'on peut en parler, une solution novatrice, digitale,
08:40qui s'appelle Emera Solutions. Est-ce que vous pouvez m'en parler ?
08:45Oui, avec grand plaisir. Donc, cette solution, effectivement, qui voit le jour Courant 2026,
08:50va, dans un premier temps, être une solution destinée aux acteurs de ce métier.
08:55Donc, un outil métier, pensé justement pour apporter plus de clarté, plus de précision.
09:01Donc, c'est un outil qui intégrera toutes les composantes de la facture,
09:05qui permettra tout simplement aux clients d'y voir bien plus clair.
09:09Pourquoi est-ce que j'ai lancé cette solution ?
09:11C'est tout simplement parce que j'ai pris le temps de regarder ce qui se faisait dans le périmètre
09:17de mon secteur d'activité.
09:19Et je me suis rendu compte que, malheureusement, beaucoup de dirigeants étaient parfois contraints
09:24de ne pas pouvoir bien décortiquer ces éléments et étaient parfois à la recherche d'informations.
09:30Donc, le but, à travers cette solution, était de proposer justement plus de clarté
09:34pour que les dirigeants puissent prendre des décisions plus éclairées.
09:39Puis, par la suite, sur la fin d'année 2026, il y aura une nouvelle solution qui sera proposée.
09:47Donc là, on proposera une solution destinée aux consommateurs et aux producteurs d'énergie.
09:51D'accord. Donc, on a le double volet.
09:53Exactement. Qui proposera finalement une solution de pilotage en temps réel, de stockage, de flexibilité énergétique
10:01qui permettra finalement de gérer son énergie un petit peu comme un portefeuille d'actifs
10:06pour avoir une meilleure gestion de son budget à énergie
10:10et pour pouvoir maîtriser aussi bien que sa trésorerie de son énergie.
10:13Merci beaucoup, Julien, pour cet éclairage.
10:15On comprend que quand l'énergie est bien pilotée, elle devient un véritable levier de performance.
10:20Merci à vous.
10:21Merci.
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