00:03Et pour finir cette émission dans l'œil de l'expert, nous allons tenter de comprendre comment évolue le marché
00:08de l'épargne avec Jean-François Chory.
00:10Bonjour Jean-François Chory.
00:11Bonjour.
00:11Vous êtes directeur général de Advenis Ray, mais vous constatez sur ces dernières années que le marché de l'épargne
00:17évolue vers des produits plus digitaux, mais pas que.
00:19Oui, clairement. On constate de plus en plus cette montée en puissance de l'épargne et du changement de mode
00:26de consommation, comme d'autres changements de mode de consommation agroalimentaire par exemple, ou autre, ou vestimentaire.
00:32Et sur l'épargne, on constate la même chose avec une proportion année après année d'épargnants nouveaux, plus jeunes,
00:40qui recherchent tout simplement un accès direct à un produit et pas forcément intermédier avec une banque, un assureur, un
00:47conseiller en investissement financier.
00:49Et qui viennent chercher, parce qu'ils ont déjà l'information sur les réseaux sociaux, sur des fines influenceurs par
00:55exemple, des produits et un accès direct à ces produits.
01:00Donc des épargnants qui quelque part en fait se font leur idée eux-mêmes des investissements et qui ensuite vont
01:06investir directement via une plateforme sur leur conviction à eux.
01:11Oui, exactement. Et avec effectivement des critères un peu spécifiques, typiquement des produits avec une épargne, enfin en tout cas
01:19des parts assez faibles, parce qu'ils vont privilégier une épargne régulière ou des petits montants d'investissement, mais plus
01:24régulièrement.
01:25Ils vont chercher du full digital, donc un accès direct et une signature électronique sans avoir forcément un intermédiaire.
01:33Alors quand je dis ça, on constate cette montée en puissance, ça ne veut pas dire que tout le marché
01:37passe aujourd'hui en direct et qu'une grande proportion, une grande majorité est toujours intermédiée via des conseillers en
01:43investissement financier notamment et des réseaux de distribution.
01:45Mais cette montée en puissance, on la constate notamment par une montée en puissance aussi des épargnes programmées, des réinvestissements
01:51de dividendes et avec des produits plutôt faiblement margés à l'entrée.
01:55On va plutôt retrouver des SCPI qui ont fait le choix d'avoir, notamment sur les SCPI, parce qu'il
02:01y a d'autres typologies de produits, mais sur les SCPI des droits d'entrée à zéro et d'autres
02:05frais par ailleurs en termes de frais d'acquisition, de frais de gestion.
02:07Et donc on va plutôt retrouver ces générations de SCPI, plutôt européennes aussi, parce que ça fait partie des générations
02:14où une grande partie a fait des études à l'étranger et effectivement naturellement va chercher des produits plus larges
02:22en termes de...
02:22Donc plus diversifiés géographiquement si je comprends bien.
02:25Plus diversifiés géographiquement effectivement et ça, ça fait partie des éléments qui sont assez recherchés sur le marché et on
02:31constate avec une montée en puissance de la collecte sur les plateformes.
02:35Alors certains sont des CIF, qui ont effectivement des conseillers en investissement financier, qui ont développé leur propre plateforme internet
02:42et donc qui souscrivent, en tout cas qui captent une partie de cette population plus jeune sur ces marchés
02:48et avec derrière pourquoi pas une déclinaison sur une allocation plus large ou alors sur d'autres typologies de produits.
02:55Est-ce que ça doit inciter les professionnels de l'épargne comme vous à repenser la manière dont on accompagne
03:00ces épargnants, dont on pense ces produits ou tout simplement accompagner ces évolutions ?
03:04Aujourd'hui c'est une question en termes de distribution.
03:08Quand on regarde le marché des SCPI, on peut faire le parallèle aussi avec les plans d'épargne retraite, avec
03:13l'assurance vie, les ETF qui sont en train de monter en puissance,
03:17notamment aussi sur les années de génération, bien entendu les cryptos.
03:19Et donc forcément ça fait partie des réflexions que nous on doit avoir en termes de diffusion de nos produits
03:24sur le marché.
03:25Bien entendu continuer à travailler historiquement parce que ce sont des partenaires de long terme avec nos distributeurs type CGP,
03:33type banque, assureurs, etc.
03:35Et bien entendu créer des structures, des plateformes, notamment chez nous pour Eden puisque c'est la SCPI que l
03:42'on a lancée sur cette thématique-là,
03:45avec une plateforme digitale, 100% digitale, avec un accompagnement internet et potentiellement aussi un conseiller si nécessaire pour répondre
03:53à une question.
03:53Mais si la personne ne le souhaite pas, elle peut faire en 15 minutes une souscription 100% digitale.
03:58Est-ce que ça oblige aussi à faire encore plus de pédagogie si on a en face à soi des
04:03gens qui se décident seuls ?
04:04Oui, pédagogie, transparence, ça fait partie effectivement des mots-clés aussi que recherche cette population.
04:11C'est-à-dire qu'ils ont de l'info mais ils veulent encore un peu plus d'info.
04:14Ils veulent de la transparence par rapport à la communication.
04:17Ils veulent effectivement aussi de la vulgarisation à un accompagnement si nécessaire.
04:21Ou en tout cas suffisamment de flux et de communication, en tout cas d'éducation par rapport aux produits.
04:27Et puis effectivement aussi toute la partie ISR qui est importante.
04:31Bien sûr.
04:31Parce que nouvelle génération, parce qu'immobilier durable aussi, on constate de toute manière que ça fait partie des sujets
04:38de performance énergétique
04:40et de maintien de la valeur d'un actif dans le temps.
04:43Et donc ça, ça fait partie aussi des éléments qui sont recherchés par ces plus jeunes épargnants.
04:48Merci Jean-François Chory de nous avoir accompagné dans l'œil de l'expert.
04:51Je rappelle que vous êtes le directeur général de Advenis Reim.
04:53Merci beaucoup.
04:54Merci.
04:55Merci à vous également de nous avoir suivis.
04:56Je vous dis à très vite sur Bsmart for Change.
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