- il y a 5 heures
Ce samedi 24 janvier, Philippe Gueydon, directeur général de King Jouet, Claire Koralewski, directrice générale de Médiaperformances, et Pierre Veron, fondateur Le Jouet Simple, étaient les invités dans l'émission Focus Retail présentée par Eva Jacquot. Focus Retail est à voir ou écouter le samedi sur BFM Business.
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00:00BFM Business, Focus Retail, Eva Jaco.
00:10Bonjour à tous, je suis ravie de vous retrouver pour une toute nouvelle émission de Focus Retail.
00:15Et aujourd'hui, un bilan 2025 hors norme pour la filière du jouet avec une croissance jamais vue.
00:22Et ce, depuis 25 ans, c'est la bonne nouvelle de ce début d'année qui profite à King Jouet,
00:28leader sur le secteur, de bons résultats portés par une période de Noël plutôt bonne
00:33et surtout des catégories plus que dynamiques.
00:36Mon invité pour en parler, c'est Philippe Guédon, il est directeur général de King Jouet.
00:41Et puis aussi dans une deuxième partie, on reste aujourd'hui dans la thématique des jouets,
00:45on aura des jouets recyclés et consignés, c'est l'ADN de Simple,
00:49une marque créée en 2021, je recevrai son fondateur Pierre Véron.
00:54Focus Retail, c'est parti !
00:55Et je suis ravie d'accueillir sur ce plateau Philippe Guédon, bonjour !
01:04Bonjour Eva !
01:04Bienvenue sur le plateau de BFM Business que vous connaissez bien,
01:07vous êtes le directeur général de King Jouet,
01:09Claire Coraleski, notre experte retail à mes côtés,
01:12vous êtes directrice générale de Média Performance.
01:15Alors King Jouet compte 350 magasins en France,
01:18dont de nouveaux concepts magasins dédiés au Kidul, on y reviendra.
01:22Mais commençons cette interview par une bonne nouvelle, après des années difficiles,
01:26le marché du jouet enregistre une croissance exceptionnelle l'an dernier,
01:30plus 7% sur un an, selon les données de Sir Canard.
01:34On parle d'un niveau inédit, jamais atteint depuis 25 ans.
01:38Vous Philippe, vous avez déjà vécu ça dans votre carrière ?
01:41Pour le coup, oui, parce que j'étais déjà là il y a 25 ans, désolé.
01:43Donc en 1999, juste avant l'an 2000.
01:47Mais oui, c'est une année exceptionnelle pour le marché du jouet,
01:50et on se glorifie de ce chiffre à plus 7,1, si on veut être précis,
01:53qui a donné Sir Canard la semaine dernière.
01:54Cette bonne nouvelle, on la doit aussi à une période de Noël qui a été plutôt bonne ?
01:58Alors le permanent a été très fort, puisqu'on était quasiment sur une progression à deux digits sur le permanent.
02:03Donc un peu moins fort sur Noël, mais quand même du positif.
02:06Sir Canard donne un plus 5, quelque chose sur la période de Noël.
02:09Là où on peut imaginer, j'imagine qu'on va en parler,
02:12que sur le permanent, c'était surtout le jouet qui dulte, qui avait poussé le marché,
02:15et que le jouet destiné aux enfants risquait de faire infléchir un peu cette tendance,
02:19et bien non, ça n'a pas été le cas.
02:20Ça a été encore une fin d'année en progression.
02:22Donc une bonne nouvelle.
02:24Toute cette croissance, elle est portée quand même par deux catégories très distinctes.
02:28Lesquelles ?
02:28Donc la construction d'abord, avec l'ego.
02:30On voit de belles images qui passent sur l'écran.
02:33J'ai aussi amené d'ailleurs une des nouveautés de 2025,
02:37qui ont été toute la licence Formule 1 qu'a eu l'ego.
02:40Et puis deuxième catégorie, c'est les cartes stratégiques,
02:43les cartes à jouer.
02:44On pense bien sûr à Pokémon, One Piece et autres,
02:48qui ont aussi très fortement progressé.
02:50Juste sur la partie segment cartes stratégiques,
02:52pour les chiffres, c'est un plus 60% l'année dernière.
02:54Donc là, des progressions justes.
02:55Et l'ego fait plus 30%, qui sont aussi des chiffres stratosphériques.
03:00L'ego est exactement plus 15% aussi sur l'équidule.
03:04Donc il y a la collection, il y a les licences, tout ça.
03:07On va y revenir en détail.
03:08Donc plus 15% sur l'équidule.
03:10Comment ça se matérialise chez vous, chez King Jouet, dans vos rayons ?
03:13Alors le quidule, c'est 33% du marché du jouet sur l'année 2025.
03:19C'est un peu moins dans des magasins comme King Jouet,
03:21puisqu'on est quand même plus destiné aux enfants.
03:23C'est-à-dire que les fameux quidule,
03:24je rappelle que c'est les plus de 12 ans,
03:25d'après le wording de Serkana.
03:29Adolescent, adulte et seigneur.
03:31Il y a quand même trois âges.
03:31Trois âges, différentes catégories et des clients
03:37qui ont souvent des attentes produits un peu différentes.
03:40Donc dans nos magasins de jouets,
03:41il y a bien sûr des offres qui sont dédiées à ces quidules,
03:43et donc des corners, des sortes de shopping shop dédiées à ça.
03:47Mais la grosse nouveauté qu'on a sur King Jouet,
03:48pour ce qui concerne 2025,
03:50c'est d'avoir ouvert des magasins,
03:51on est encore sous forme de test,
03:53mais des magasins qui sont dédiés à ces quidules,
03:55et qui s'appellent donc King Dult.
03:57Ça, vous avez trois tests ?
03:59Trois tests actuellement en cours,
04:01qu'on poursuit jusqu'à Pâques.
04:02Finalement, on s'est dit,
04:03Noël, ça donne une tendance,
04:04mais essayons de voir aussi sur le permanent ce que ça donne.
04:06Et on décidera ensuite de la suite,
04:08mais il va y avoir une suite.
04:09Il est probable qu'on va ouvrir d'autres magasins
04:11et réfléchir même à d'autres diversifications
04:12sur ce segment qui est d'ulte,
04:14qui est vraiment un des axes stratégiques de King Jouet
04:16pour le futur.
04:17Dans ces magasins King Dult,
04:19on retrouve une offre exclusivement dédiée aux quidules,
04:22sachant que dans vos magasins plutôt classiques,
04:24vous avez entre 2000 références pour les quidules.
04:29Là, on a combien de références dans ces magasins-là ?
04:31Dans King Jouet, c'est un peu moins de 2000 références
04:33qui sont adressées à ces disciples et les quidules,
04:34comme vous venez de l'expliquer,
04:35et il y a à peu près 1000 références additionnelles
04:38sur ces magasins,
04:38qui sont en effet spécifiques à ces magasins.
04:41On va un peu plus loin dans la profondeur de gamme,
04:43c'est-à-dire qu'on cherche sur chacun des segments
04:44à offrir un assortiment produit un peu plus large
04:48que ce qu'on a sur un magasin King Jouet,
04:50dont la cible est encore une fois un mixte enfant-équidulte.
04:53Et donc plus de fournisseurs finalement ?
04:55Alors, quelques fournisseurs qu'on n'a pas
04:57dans nos magasins King Jouet,
04:57mais c'est surtout des gammes
04:58que l'on travaille d'une manière plus large et plus profonde.
05:01Une marque connue qui est une marque française,
05:03Asmodé, on va citer un peu du français,
05:05qui fait donc des jeux de société.
05:06Très clairement, notre assortiment de jeux de société
05:08dans nos King Jouet est un peu plus court,
05:10un peu plus dessiné encore une fois à l'enfant,
05:12où là, sur nos magasins King Jouet,
05:14c'est uniquement pour cette cible King Jouet
05:15et avec beaucoup plus de profondeur de gamme.
05:19Oui, alors sur King Jouet,
05:20je trouve que c'est un truc quelque chose d'intéressant,
05:22c'est qu'en fait, quelque part,
05:23là, on choisit quelque chose pour soi,
05:25mais c'est quoi dans la tranche d'âge plus de 12 ans
05:27jusqu'au senior, c'est très large,
05:29c'est quoi la tranche d'âge la plus présente
05:31en termes de clientèle ?
05:32Alors là aussi, ce que dit Sierkana,
05:34c'est que ceux qui dépensent le plus sur cette cible,
05:36c'est les 15-30 ans,
05:38donc les ados à 15 ans
05:40et les jeunes adultes à 20, 25, 30 ans,
05:43et c'est eux qui ont l'intérêt le plus fort,
05:47le côté un peu collectionneur,
05:49des tranches d'âge
05:52où on retrouve ses clients avec une fréquence
05:54qui est aussi très particulière
05:56par rapport aux jouets.
05:57Au jouet, on est quand même très saisonni,
05:5850% de notre chiffre d'affaires se font sur novembre-décembre,
06:01le marché des cultifs du Kidult
06:02est beaucoup plus étalé tout au long de l'année
06:04et on a une fréquence de visite plus forte.
06:07Ce qui est surprenant sur le Kidult,
06:08je ne vais pas vous abreuverter le chiffre,
06:09mais le panier moyen qui est dans le commerce est un élément
06:11est plus faible sur le Kidult
06:13qu'il ne l'est sur le jouet,
06:14ce qui pourrait être un,
06:15mais par contre plus régulier.
06:17Le prix moyen est plus élevé sur le Kidult,
06:21mais le panier moyen est plus faible
06:22parce qu'il y a moins d'articles par panier
06:23et à l'inverse, encore une fois,
06:25il y a une fréquence de visite qui est beaucoup plus forte.
06:27D'accord.
06:28Oui, parce que pourtant,
06:28on peut se dire,
06:30par exemple,
06:30les grosses boîtes de Lego,
06:31de Formule 1 ou d'avion,
06:34il n'y a pas que Lego d'ailleurs.
06:35On dépense souvent les 100, 200 euros ?
06:36On dépense les 100 euros.
06:37Alors justement,
06:38il y a quelque chose que je voudrais aborder
06:39sur le Kidult,
06:41c'est quand même l'importance de la licence
06:42qui, elle, continue de bien progresser.
06:45C'est 30% du secteur, la licence.
06:48Comment est-ce qu'on explique que ça marche autant ?
06:51Est-ce que c'est parce qu'il y a toujours autant de films
06:54qui voient le jour et donc ça entretient ?
06:56Est-ce que les fabricants ont su aussi peut-être s'adapter
06:59et ressortir des jouets sur différentes sections ?
07:05Comment vous l'expliquez ?
07:06Il y a un peu de tout ça.
07:07Il y a le fait qu'en effet,
07:08il y a un peu des licences qui sont intemporelles.
07:09Là aussi, j'ai un autre jouet qui est Goldorak.
07:11Oui, Goldorak, c'était des années 80.
07:14Mais on voit encore des produits,
07:16là c'est un jeu de société sous licence Goldorak.
07:18Donc ce côté, encore une fois,
07:19de jouets qui vivent au fil des années
07:21et au fil des générations,
07:22c'est un premier élément.
07:23Deuxièmement, c'est vrai que l'industrie cinématographique
07:26a quand même beaucoup capitalisé sur ses licences
07:28et ses dernières années.
07:29C'est vrai que Disney,
07:30qui est quand même le premier licencieur
07:32dans le marché du jouet,
07:33mais vous avez aussi d'autres,
07:35comme on dit Warner,
07:36notamment aussi maintenant l'industrie japonaise,
07:40qu'on voit aussi de plus en plus
07:41sur des déclinaisons licence en France.
07:44Et puis les industriels,
07:45ils ont trouvé une vraie possibilité
07:47de capitaliser,
07:48et notamment sur ce côté collection.
07:50Ce qui a aussi fait le marché du jouet,
07:52la force du marché du jouet de ces dernières années,
07:55c'est d'avoir de plus en plus,
07:56alors enfants, mais à fortiori qu'éduque,
07:58qui rentrent sur un segment
07:59et qui restent pour un certain temps
08:01en réachetant, en restant.
08:03Et la licence correspond tout à fait à ce phénomène.
08:06Il y a aussi certains fabricants
08:07qui ont su aussi adapter leur manière de vendre.
08:10Par exemple, si on prend Pokémon,
08:11on vendait beaucoup par pack de quelques cartes.
08:14Aujourd'hui, il y a des coffrets
08:15qui se sont vendus pour Noël
08:16à des prix de 150 euros.
08:18Je parle sous votre contrôle.
08:20Ça aussi, c'est une adaptation.
08:21On n'est pas dans le marché noir,
08:22c'est encore parfois d'autres prix
08:23que ces 150 euros que vous citez.
08:24Mais tout à fait, vous avez raison,
08:25ça se vend à l'unité,
08:26c'est quelques euros ou dizaines d'euros.
08:29Et après, on monte sur des prix
08:30bien plus élevés avec des packs complets.
08:32Alors, comment on choisit
08:33la mise en avant de licences ?
08:34Comment on se dit,
08:35cette année, ça va encore une année à Pokémon ?
08:37Non, il faut que je mise
08:38pour la Formule 1 Lego.
08:39Comment on arrive
08:40à avoir les bonnes mises en avant
08:42des licences ?
08:43D'abord, je vous rassure,
08:44on se trompe.
08:45Oui, mais vous avez un sable,
08:46c'est bientôt le salon, non ?
08:47Où tout se décide.
08:47Alors, ce n'est pas où tout se décide,
08:49mais c'est quand même le salon annuel
08:51qui est en Allemagne,
08:51à Nuremberg,
08:52et qui se tient la semaine prochaine.
08:53Donc, en effet,
08:54on prend nos valises
08:55et on sera la semaine prochaine,
08:57peut-être la semaine,
08:57sur Nuremberg.
08:58Donc, le choix,
08:59c'est un ensemble d'éléments,
09:00ce n'est pas une composante.
09:02Il y a bien sûr,
09:04on reprend,
09:05il y a des licences
09:06qui sont dans la durée.
09:07Donc, comment dirais-je ?
09:09On a un peu des fondamentaux.
09:11Donc, je vais reprendre sur Disney.
09:12On a sur Disney
09:15un certain nombre de leurs produits
09:17qu'on retrouve dans la durée.
09:19Donc, on sait qu'il y a des moyens
09:20qui permettent d'eux.
09:21Enfin, il y a eu
09:21pendant très longtemps sur Disney.
09:23Alors, Stitch,
09:23c'est un bon exemple.
09:24Je pense à Spider-Man.
09:25Vous voyez là aussi
09:26des produits sous licence,
09:27des Takiwalki à Spider-Man.
09:29Bon, ça reste un Takiwalki
09:30avec la licence Spider-Man.
09:31C'est un vrai complément
09:32dans les yeux des enfants
09:34et de la manière dont l'enfant
09:35va, entre guillemets,
09:36jouer des rôles
09:37avec ses Takiwalki.
09:38Donc, il y a cet élément-là.
09:40Il y a les moyens
09:40qui sont mis aussi
09:41par le fabricant
09:42pour mettre en valeur la licence.
09:43Ça, ça peut changer beaucoup.
09:44Là, par exemple,
09:45je reviens sur mon exemple
09:46avec les briques Lego.
09:50Ce qu'ils ont fait
09:51avec la Formule 1,
09:51c'est énorme.
09:52Cette année,
09:52Lego va avoir la licence
09:54sur ce qui est
09:55le personnage Pokémon.
09:56On arrive sur une période
09:57d'anniversaire.
09:57Ils vont avoir la licence
09:58sur la Coupe du Monde
09:59de football.
10:00Voilà, des choses très fortes.
10:01Et on sait que Lego
10:02a une puissance marketing.
10:03Donc, on regarde aussi
10:04ces éléments-là.
10:05Et puis après,
10:06j'ai envie de dire,
10:06il y a le côté de l'acheteur.
10:07Il faut garder un peu
10:08cette alchimie
10:10pas complètement rationnelle,
10:11l'équation qui fait
10:12des acheteurs
10:12croient à des produits,
10:14croient à des licences
10:14et que d'autres,
10:15ils se disent,
10:15on appelle ça dans nos métiers
10:17des cercles de place,
10:18que ça ne fonctionnera pas.
10:20Pourquoi ? Comment ?
10:20C'est un peu l'historique.
10:22Ce n'est pas de l'IA.
10:23Il ressemble un peu indirectement.
10:25Alors, comment est-ce que
10:26vous voyez les choses,
10:27Philippe, évoluer d'ici à 5 ans ?
10:29On a vu les chiffres de l'INSEE
10:30qui sont parus la semaine dernière.
10:31Une baisse de 20% des naissances
10:33en 20 ans.
10:34C'est quand même incroyable.
10:36Comment est-ce que
10:36vous voyez les choses évoluer ?
10:37Comment est-ce que
10:38les fabricants de jouets
10:40et les magasins spécialisés
10:41vont s'adapter ?
10:42Alors, d'abord,
10:44il faut rester modeste.
10:46Tout ce qu'on voit aujourd'hui,
10:47on ne l'a peut-être pas
10:48anticipé il y a 5 ans d'arrière.
10:50Donc, ce qu'on peut
10:51projeter aujourd'hui,
10:52il y a encore des choses
10:53qui peuvent rabattre les cartes.
10:55Ceci étant, ce qui est sûr,
10:57c'est qu'aujourd'hui,
10:58malheureusement,
10:58on a des trajectoires
10:59où, en effet,
11:00il y aura de moins en moins
11:01d'enfants sur le marché.
11:02Et donc, potentiellement,
11:03tout ce qui est joué
11:04premier âge,
11:05on en voit,
11:06on en vend encore.
11:07On a apporté une compteuse.
11:08Ça a été aussi un des hits.
11:10Un grand succès de la compteuse.
11:12Exactement.
11:12Donc, il y a encore
11:13des marchés, des potentiels.
11:15Un VTEC qui est une marque
11:15très forte sur le premier âge.
11:18Fabricants chinois,
11:19quand je dis aussi,
11:20il ne faut pas non plus...
11:22Il y a des choses
11:23pas toujours très bien
11:23qu'ils soient en Chine,
11:24mais il y a aussi
11:24des fabricants de qualité
11:25qui font des produits
11:26qui apportent vraiment
11:27une valeur additionnelle
11:28éducative à l'enfant.
11:30Donc, on a ce marché
11:31premier âge
11:32qui va quand même décliner
11:33doucement, année après année.
11:35On estime que l'année dernière,
11:36on est à peine à zéro
11:37quand on a cité le chiffre
11:38de plus 7,1.
11:40Ce qui est vraiment
11:40destiné à l'enfant,
11:42c'est un petit zéro.
11:42Par contre, avec une dépense
11:44par enfant qui a augmenté.
11:45Ça, c'est positif.
11:46C'est positif.
11:47Plus de 2%.
11:48Exactement.
11:49Le prix moyen
11:49des jouets vendus.
11:50Ce n'est pas un effet d'inflation,
11:52c'est plutôt un effet mix-product.
11:53Et à côté,
11:54on est convaincu
11:54que ce marché qui édule,
11:55ce n'est pas fini.
11:56Je vous ai cité le chiffre
11:56de 33% sur l'année 2025.
11:59Vous avez déjà des marchés
12:00comme l'Angleterre
12:01où c'est passé en-dessus
12:02les 40%.
12:02Et je cite souvent
12:03le marché japonais.
12:04Malheureusement,
12:05s'il y a bien un marché
12:05qui est en termes de population,
12:07c'est celui-là
12:07où c'est au-delà des 50%.
12:08Il y a déjà plus d'un jouet
12:10sur deux au Japon
12:10qui se vend
12:11qui va sur cette cible.
12:12Donc, il est évident
12:13que les acteurs
12:15et a fortiori
12:15les spécialistes
12:16comme Kinjouet,
12:16on doit d'investir
12:17dans ce créneau
12:18et à répondre mieux
12:18à ce créneau.
12:19Ça, c'est un premier élément.
12:20Deuxième élément,
12:21alors on en parle un peu
12:22dans tous les métiers,
12:22mais c'est d'autant plus
12:23vêtant dans le jouet.
12:24On a quand même
12:24quelque chose
12:24avec une vraie valeur
12:27de jeu,
12:31c'est d'amener
12:31de l'expérientiel.
12:32Encore une fois,
12:33il faut qu'on arrive
12:33à amener dans nos magasins
12:35quelque chose
12:35qui conforte le fait
12:37d'aller dans un magasin de jouet
12:37plutôt que d'acheter
12:38sur le digital.
12:39L'année dernière,
12:40ce qui est pour nous
12:41une bonne nouvelle,
12:42c'est que tout le segment
12:42des sites internet
12:44reste à peu près flat
12:45par rapport à la tendance marché.
12:47C'est que là où le marché
12:47fait plus 7,
12:48il faut à peu près plus 7.
12:49Mais ils ne prennent pas
12:50de la part de marché.
12:51Là où les commerces spécialisés
12:52ou ce qu'on appelle
12:54les multipés spécialisent
12:55chez nous,
12:56eux prennent la part de marché
12:57puisque c'est plutôt
12:57une progression à deux chiffres.
12:59King Jowen,
12:59l'année dernière,
12:59on a fini quasiment à 10%.
13:01Donc là où le marché fait 7,
13:02ça veut dire qu'on grignote
13:03des parts de marché.
13:03D'accord.
13:04De vos ventes e-commerce,
13:05c'est-à-dire que vous faites
13:05à peu près 10%
13:06sur vos ventes e-commerce
13:07pour le jouer ?
13:08Non, ça veut dire
13:08que l'année dernière,
13:09l'évolution moyenne
13:11des acteurs e-commerce,
13:12le plus important
13:12est à Amazon,
13:13et celle de la tendance
13:14du marché,
13:15c'est à peu près à plus 7.
13:17Mais ça veut dire
13:17qu'ils n'ont pas pris
13:18de part de marché,
13:18là où on évoquait un peu avant,
13:20on imaginait
13:21qu'il allait y avoir
13:21une rasia
13:22et que dans la durée,
13:23tout allait se faire
13:23sous le digital,
13:24ce n'est pas le cas.
13:25Et à l'inverse,
13:26les commerces spécialisés
13:27comme King Jowen,
13:28la grande récré,
13:29Jouet Club,
13:30on rentre aussi
13:30de ce que peut faire
13:31la FNAC
13:31ou un culturasse,
13:33une enceinte comme Cultura
13:34là-dessus,
13:35elles ont des progressions
13:36moyennes
13:36qui dépassent les 10%.
13:38Donc il y a vraiment
13:39aujourd'hui
13:39un glissement
13:41de part de marché
13:42vers ces commerces spécialisés,
13:44ce qui monte encore une fois
13:47expérientiel,
13:48le fait de pouvoir tester,
13:50voir les produits,
13:51avoir encore une fois
13:51des vendeurs
13:52qui expliquent
13:53ce qui est adapté
13:54à l'enfant
13:54si c'est pour l'enfant
13:55qu'on a dû chercher
13:56un jouet.
13:57Et tout ça,
13:57c'est encore une fois
13:58à horizon 3-5 ans,
13:59ça reste notre combat.
14:01Donc le magasin,
14:02l'importance du magasin,
14:04c'est notamment,
14:04vous me parlez d'expérience,
14:05c'est ce que vous avez mis
14:05en place dans votre magasin
14:06il y a un peu plus d'un an
14:08à côté de Saint-Lazare,
14:09un petit nouveau concept
14:09avec plusieurs scénettes
14:12où on peut faire...
14:13On retrouve un peu des jouets
14:14en taille XL
14:17à ce qu'est le jouet fondamental
14:18mais à le voir
14:19à une dimension
14:20qui n'est pas celle habituelle.
14:22On a encore plein de questions,
14:23Philippe,
14:23mais on vous garde avec vous
14:24sur toute l'émission.
14:25On passe tout de suite
14:26au focus de notre expert.
14:30Claire, on reste
14:31dans le secteur du jeu
14:32mais ici on va parler
14:33du jeu vidéo.
14:34Il y a un basculement
14:35aujourd'hui.
14:36De quoi il s'agit ?
14:37Alors moi,
14:37je vais vous raconter
14:38deux anecdotes.
14:39Pour Noël,
14:40je devais trouver
14:40un jeu vidéo très précis
14:42pour une console.
14:44Donc j'ai regardé en ligne,
14:45j'ai vu qu'effectivement
14:46il y avait à l'autre
14:47bout de Paris
14:47dans un magasin
14:48le jeu dispo.
14:50Donc je vais chercher
14:51en click and connect
14:51le jeu dans le magasin.
14:53Je me retrouve
14:53à acheter en fait
14:54une boîte vide.
14:55Alors vide,
14:56pas complètement vide.
14:56En fait,
14:57c'était une boîte
14:57où il y avait un code
14:58qui avait en fait
14:59dématérialisé
15:00complètement le jeu.
15:01Voilà.
15:02Deuxième anecdote,
15:03je fais plaisir
15:04à des ados,
15:05la Switch 2 vient de sortir,
15:06c'est un bon budget.
15:07Donc là,
15:08attention,
15:08comment je ne perds pas
15:09mes jeux de la première Switch,
15:10comment je les transfère
15:11dans la deuxième Switch,
15:12etc.
15:13Et là,
15:13très rapidement,
15:14je comprends
15:14qu'il faut que je m'inscrive
15:16à l'abonnement,
15:17il faut que je prenne
15:17l'abonnement pour le cloud
15:19et que l'ensemble des jeux,
15:21sinon,
15:21je n'aurai pas assez de mémoire.
15:22Donc là,
15:23on est déjà
15:23dans un écosystème digital.
15:25On se rend compte
15:26qu'effectivement,
15:27ces jeux consoles
15:28sont en train de vivre
15:29une révolution
15:29de la dématérialisation.
15:31Encore une fois,
15:32quand on va en magasin physique,
15:33je vais acheter une boîte vide,
15:35ça interroge un petit peu.
15:36Justement,
15:37si les joueurs
15:37ne découvrent plus
15:38les jeux en magasin
15:39ni sur les grandes plateformes,
15:41où est-ce qu'on va ?
15:42Alors, effectivement,
15:43d'après une étude de Benz,
15:45on voit qu'il n'y a que 12%
15:46des jeux
15:47qui sont découverts
15:48en magasin.
15:49Aujourd'hui,
15:49la plus grande découverte
15:50des jeux,
15:51c'est via les réseaux sociaux
15:52à 24%
15:53et, pardon,
15:54via du contenu
15:55de créateurs,
15:56donc les influenceurs
15:56et puis 14%
15:57les réseaux sociaux.
15:58Donc,
15:59on voit que ça fait souffrir
16:00le retail.
16:01Des enseignes,
16:01aujourd'hui,
16:02comme Micromania,
16:04sont en train
16:04de fermer des magasins.
16:06La FNAC est plutôt
16:06en train de réduire
16:07cet univers.
16:09Qu'est-ce que ça change,
16:09justement,
16:10pour les éditeurs,
16:11aussi d'un point de vue économique ?
16:12Alors,
16:13les éditeurs,
16:13ils se sont engouffrés dedans
16:15puisqu'ils ont une possibilité,
16:16c'est de récupérer
16:17ce lien direct
16:18avec le consommateur
16:18puisque quand je raconte
16:20effectivement mes anecdotes,
16:21ça veut dire que
16:21directement sur la plateforme
16:24des éditeurs,
16:25je vais pouvoir avoir
16:25les mises en avant,
16:26les publicités.
16:28Par contre,
16:28ils ont bien compris
16:29qu'ils ont besoin
16:29des influenceurs.
16:31Donc,
16:31encore une fois,
16:31il y a des chiffres
16:32qui sont assez intéressants.
16:33En 2019,
16:35les éditeurs
16:35avaient besoin
16:36à 5%
16:37des influenceurs
16:38pour mettre en avant
16:38leurs jeux vidéo.
16:40Aujourd'hui,
16:40à 65%,
16:41ils utilisent
16:42les influenceurs.
16:44Alors,
16:44on a tous
16:44effectivement en tête
16:46des Squeezie,
16:47des Michoux
16:47qui,
16:48sur des chaînes YouTube,
16:49sur Discord et autres,
16:50font des démonstrations
16:51de jeux vidéo.
16:53Donc,
16:53on se rend compte
16:53que c'est vraiment,
16:54aujourd'hui,
16:55il ne suffit plus
16:55d'être sur une étagère,
16:56comme on pourrait dire
16:57dans un magasin.
16:58On a besoin d'exister
16:59dans une communauté.
17:01Merci beaucoup,
17:02Claire,
17:02pour ce Focus.
17:02On passe tout de suite
17:03au pitch
17:04de notre start-up.
17:04Focus Retail,
17:08la start-up.
17:11Et Pierre Vérond
17:11nous a rejoint
17:12sur ce plateau.
17:12Bonjour.
17:13Bonjour.
17:13Bienvenue,
17:14Pierre.
17:14Vous êtes le fondateur
17:16de le jouet simple,
17:18mais qui est devenu simple.
17:19C'est ça ?
17:20L'année dernière ?
17:21Exactement.
17:21Il y a à peine un an,
17:23tout à fait.
17:23Donc,
17:24vous l'avez créé en 2021.
17:25Ce sont des jouets recyclables,
17:27fabriqués à partir
17:28de matériaux recyclés
17:29et qui fonctionnent aussi,
17:31enfin,
17:31qui peuvent être consignés.
17:32Mais ça,
17:33ce n'est pas une obligation,
17:33si ?
17:34Alors,
17:34ils sont consignés de base,
17:36mais on n'est pas obligés
17:36de nous les renvoyer.
17:37Nous,
17:37en fait,
17:38c'est un service qu'on propose.
17:39Tous nos jouets
17:39intègrent une petite consigne
17:40qui est de l'ordre de 2 euros,
17:41qui est déjà comprise
17:42dans son prix de vente.
17:43Et en fait,
17:43ce qui permet aux parents
17:44de nous renvoyer le jouet
17:45quand l'enfant ne joue plus avec.
17:46Mais bien sûr,
17:47ils ne sont pas du tout obligés.
17:48Nous,
17:48on encourage à ce que le jouet
17:49soit donné au petit frère,
17:50à la petite sœur,
17:51aux voisins,
17:51ou même s'ils souhaitent
17:52le garder,
17:53parce qu'il y a une valeur
17:54quand même sentimentale
18:03et de réutiliser
18:04la matière première,
18:05ou bien nous,
18:05de le revendre en jouets
18:06de seconde main,
18:07donc selon les jouets
18:07qu'on va nous renvoyer
18:08selon leur état.
18:09Alors,
18:09c'est quand même un pas de côté
18:10quand on regarde
18:11l'ensemble du secteur.
18:12Vous,
18:12Pierre,
18:13vous avez travaillé
18:13pendant 10 ans
18:14dans l'univers du jouet.
18:15Comment cette idée
18:16vous est venue ?
18:17Alors,
18:17en effet,
18:18ça fait plus de 10 ans
18:19maintenant que je travaille
18:19dans le monde du jouet.
18:20Je travaille pour des grandes entreprises
18:21du milieu
18:23qui sont Asbro,
18:25Smobi,
18:25TF1 également,
18:26qui a une part de jouet
18:28dans son entreprise.
18:30Donc moi,
18:31j'ai,
18:31on va dire,
18:32développé une certaine expertise
18:33du milieu,
18:34mais j'ai aussi été
18:34un peu un observateur finalement
18:36puisque j'étais
18:36au sein de services marketing,
18:38donc à la meilleure place
18:39pour observer
18:39ce qui pouvait s'y passer.
18:41Et en fait,
18:42je me suis vite rendu compte
18:43que le jouet,
18:43c'est un objet
18:44qui a une obsolescence programmée
18:45de par son usage.
18:47L'enfant va jouer
18:47et le jouet,
18:48enfin l'enfant va grandir
18:49et le jouet va rester là.
18:51Et je me suis rendu compte
18:52de ce fait que la plupart
18:53des jouets sont
18:54très difficilement recyclables
18:55parce qu'il y a plusieurs types
18:56de matériaux,
18:56que ce soit des vis,
18:57des cols,
18:58du tissu,
18:58du bois,
18:59enfin souvent un mix
19:00de plein de choses.
19:01Et je me suis dit,
19:01c'est dommage
19:02parce qu'un jouet,
19:02il est utilisé finalement
19:03pas plus de 7-8 mois
19:04selon les différentes études,
19:06surtout à cet âge-là
19:07entre 0 et 4 ans.
19:08Voilà,
19:08parce que vous,
19:09on voit vos jouets
19:10à défiler à l'écran.
19:11Voilà,
19:12dans le pré-scolaire.
19:12D'accord.
19:13En fait,
19:13moi de toutes ces analyses,
19:16on va dire,
19:16je me suis dit,
19:16mais comment on peut réinventer
19:18la façon de fabriquer
19:19et de consommer les jouets
19:20vraiment de premier âge ?
19:22Comment on peut essayer
19:22d'apporter une alternative ?
19:24Et donc,
19:24c'est de là qu'est née
19:25l'idée du jouet simple.
19:26Le jouet simple,
19:27ce sont des jouets
19:27qui sont monomatières,
19:29pas de colle,
19:29pas de vis,
19:30pas d'autocollant,
19:31pas d'électronique,
19:32de façon à ce qu'il soit
19:33entièrement recyclable.
19:34Et en fait,
19:34ce monomatière,
19:35il apporte plein d'avantages
19:36parce qu'il permet aussi
19:37que le jouet passe au lave-vaisselle,
19:39qu'on puisse jouer dans l'eau,
19:40qu'on puisse jouer dans le bain,
19:41dans le sable,
19:42vraiment partout
19:42et donc au-delà du recyclable.
19:45Fabriqué en France,
19:45conçu en France,
19:46fabriqué en France,
19:47vous utilisez du quoi
19:48comme matériaux ?
19:49C'est du PEHD ?
19:50Exactement.
19:51C'est un type de plastique ?
19:52Oui,
19:52c'est le type de plastique
19:53qu'on va retrouver
19:53dans les bouteilles de shampoing,
19:55de gel douche
19:55ou dans les bouteilles de lait.
19:57Donc,
19:57on va recycler ce plastique.
19:58Nous,
19:58on le source à la base
19:59blanc ou transparent.
20:01D'accord,
20:02mais vous vous adressez
20:02à qui vous allez chercher ce plastique ?
20:04On travaille avec un recycleur,
20:05donc un grand recycleur.
20:06On a mis en place
20:07avec lui une filière
20:07qui nous permet du coup
20:09de nous assurer
20:09de la matière première
20:11parce qu'en fait,
20:11c'est très important
20:12qu'on ait une traçabilité
20:13du début à la fin.
20:15Donc,
20:15on sait précisément
20:16que ce plastique
20:16vient de telle filière
20:17de recyclage.
20:19On le source donc
20:20blanc ou monomatière,
20:20comme je disais.
20:21On teste chaque lot
20:22de matière
20:23afin de nous assurer,
20:24bien sûr,
20:24qu'il répond à toutes les normes
20:26en vigueur dans le jouet
20:26puisque les normes
20:27dans le jouet,
20:28c'est quelque chose
20:28évidemment de très important
20:30et il est hors de question
20:31de s'y soustraire.
20:33Donc,
20:33on teste vraiment
20:33chaque lot de matière
20:34et ensuite,
20:35on le transforme en jouet.
20:36Claire.
20:37Alors,
20:37on voit les attentes
20:38de recycler,
20:39recyclable,
20:40fabriqués en France.
20:41Comment on reste compétitif
20:43au niveau du prix ?
20:44Alors,
20:44c'est un vrai enjeu.
20:45Quand on s'est lancé,
20:46donc il y a 4 ans,
20:47on a lancé avec 3 petits jouets.
20:49On était peut-être
20:50un peu déconnecté du prix
20:51et depuis 4 ans,
20:53on n'a pas cessé finalement
20:55de baisser nos prix.
20:57Moi,
20:57quand j'ai lancé,
20:58il y avait un pari,
20:58c'était de dire
20:59si je veux me lancer,
21:01il faut que j'arrive
21:01à être dans la norme du marché.
21:03Sinon,
21:03il n'y a pas d'intérêt,
21:04il n'y aura personne
21:04en face pour acheter les produits.
21:06Et donc,
21:06on a cessé de baisser
21:08au fur et à mesure
21:08qu'on faisait
21:09plus en plus de volume.
21:10Et en fait,
21:10tout l'enjeu,
21:11il est là,
21:11c'est comment on peut
21:12embarquer à nos côtés
21:13des grands distributeurs
21:14pour faire plus de volume,
21:17comment on peut aller
21:17convaincre le consommateur
21:18d'acheter notre jouet.
21:20Et tout est vraiment
21:20dans cette notion de volume.
21:22Aujourd'hui,
21:22on arrive à des produits
21:23qui sont à moins de 20 euros,
21:24moins de 15 euros.
21:25Et là,
21:25on est vraiment bien positionné
21:27pour du Made in France recyclé.
21:29Je vois Philippe Guédon
21:29qui acquaisse.
21:30Philippe,
21:31vous connaissiez
21:31le jouet simple.
21:33Est-ce que vous avez
21:34comme ça dans vos rayons
21:34des jouets
21:35qui ont cet impact-là ?
21:37Alors, plusieurs choses.
21:38Oui,
21:39on connaît bien l'entreprise
21:41puisqu'on a travaillé
21:42avec eux sur le démarrage.
21:43On ne l'a pas fait
21:43l'année dernière à tort.
21:44Et on va redémarrer
21:45une collaboration
21:46sur ce 2025.
21:47C'est un scoop.
21:48Moi, je tenais aussi
21:49à féliciter l'entrepreneur
21:51qui est là
21:51parce que je pense
21:53qu'arriver comme ça
21:53sur un marché,
21:54quelqu'un à un marché
21:54où il y a déjà
21:55beaucoup de monde,
21:56beaucoup de compétitions
21:56matures,
21:57et arriver avec un modèle
21:58différent,
21:59un modèle inspirant.
22:01Bravo !
22:01Et j'imagine
22:03que ça ne va pas être sain
22:03tous les jours
22:04de partir comme ça
22:05de scratch
22:06et de monter
22:06sur l'entreprise.
22:07Donc, bravo à vous
22:07pour à la fois l'idée
22:08et la manière
22:09dont vous l'amenez.
22:10Et après,
22:10ils sont peu nombreux.
22:11Non, non,
22:12c'est quasiment
22:13un cas unique.
22:14Et je pense qu'il y a
22:16à la fois le côté
22:17qu'il faut que ces produits-là
22:18soient présents
22:19dans nos rayons.
22:20Et encore une fois,
22:20c'est plutôt un tort
22:21de ne pas avoir eu
22:22la suite dans nos idées.
22:24Mais il faut aussi
22:24savoir le faire connaître
22:26en magasin.
22:26Parce que c'est tellement
22:27noyé au milieu
22:29de ce que j'ai autour de moi,
22:30ce produit-là.
22:30Comment on le fait ressortir ?
22:31Comment est-ce que
22:31le consommateur final
22:32comprend tout l'intérêt
22:34qu'il y a
22:34en sachant que ce qui est important,
22:36c'est qu'on s'adresse
22:36à des joueurs de premier âge.
22:37Donc, c'est quand même
22:37les parents.
22:39Ce n'est pas l'enfant
22:39qui va choisir.
22:40C'est les parents.
22:41Donc, faire passer
22:41tout le contenu
22:43et là, ce n'est pas
22:43du story-télé,
22:44la réalité des choses
22:45pour que ça déclenche
22:47des actes d'achat au final.
22:48Je pense que c'est
22:49notre enjeu
22:49pour arriver à booster
22:51les ventes sur ce type
22:52de produits
22:53et dans le cas présent
22:53sur ces produits.
22:55Justement, vous,
22:56qu'en est-il, Pierre,
22:56de votre stratégie retail ?
22:58Vous êtes présent
23:02qui distribuent
23:03nos jouets en France.
23:05On est très concentré,
23:06nous, sur tout ce qui est
23:06concept store,
23:07boutique indépendante,
23:08donc petit magasin
23:08de centre-ville
23:09qu'on va retrouver
23:11dans la plupart des villes.
23:13On est aussi
23:14chez des enseignes
23:15type Monoprix
23:16qui ont du coup
23:17un ADN, on va dire,
23:19dans le côté dénicheur
23:20de jeunes marques
23:21et puis dans
23:22certains grands magasins.
23:24Et aujourd'hui,
23:24on a un vrai enjeu,
23:26encore une fois,
23:26grâce maintenant
23:27à notre positionnement
23:28de prix,
23:29de pouvoir avoir
23:29plus de volume,
23:30donc s'adresser
23:31à des spécialistes
23:33qui ont du coup
23:33un maillage
23:37plus important
23:37sur le territoire.
23:39Mais ça,
23:39ça veut dire
23:40pouvoir assurer
23:41la production en France ?
23:42Vous travaillez
23:43avec combien d'usines ?
23:44Aujourd'hui,
23:44on a une usine.
23:45Il y a à peu près
23:45une cinquantaine de personnes
23:46qui travaillent
23:47autour de nos produits
23:48selon le stade
23:50du développement
23:51du jouet.
23:52Et aujourd'hui,
23:52on est complètement
23:53en mesure
23:53d'assurer le volume.
23:55Parce qu'en fait,
23:55on a tout mis en place
23:56vraiment depuis 4 ans
23:57et c'est ça
23:57qui est super intéressant
23:58dans l'entrepreneuriat.
23:59Merci Philippe
24:00pour les mots,
24:02mais c'est vraiment
24:02ce qui fait
24:04tout l'attrait
24:05de l'aventure,
24:07c'est que depuis 4 ans,
24:07on s'adapte
24:08au fur et à mesure.
24:09Les jouets qu'on voit là
24:10n'ont rien à voir
24:10avec ceux d'il y a 4 ans.
24:12On a tout repensé
24:13pour qu'il y ait
24:13plus de jouabilité.
24:14On a repensé
24:15les packagings
24:15pour qu'on ait vraiment
24:16des arguments
24:17qui soient tout de suite
24:17lisibles.
24:19On a repensé
24:19les volumes
24:21et la façon
24:23de les fabriquer
24:24pour atteindre
24:24justement un prix de vente
24:25qui soit intéressant.
24:27Et aujourd'hui,
24:28on sait faire ça
24:29parce qu'on a
24:30une base
24:31qui est là
24:31et le fait
24:32d'être des jouets
24:33mono-matière,
24:34donc pas de vis,
24:35pas de colle,
24:35pas d'autocollant,
24:36ça nous permet
24:36d'avoir très peu
24:37d'assemblage
24:38et donc un coup
24:39de revient
24:39très intéressant.
24:41Et du volume,
24:42on sait le faire
24:43parce qu'aujourd'hui,
24:44on a la matière première
24:45grâce à la filière
24:46qu'on a mise en place
24:47et l'assemblage,
24:49tout est possible
24:50aujourd'hui.
24:52Merci beaucoup Pierre
24:52d'avoir été avec nous.
24:54Restez en plateau,
24:54on passe tout de suite
24:55à l'actu de la semaine.
24:56La semaine dernière,
25:01lors de son audition
25:01devant les députés,
25:03Thierry Cotillard
25:03a rappelé que le distributeur
25:05est souvent le dernier rempart
25:06avant le consommateur.
25:08Dans ce contexte actuel
25:09de négociations commerciales
25:11et de pression
25:12sur le pouvoir d'achat,
25:13comment est-ce que
25:13la grande distribution
25:15joue ce rôle
25:16de bouclier
25:17face à l'inflation, Claire ?
25:18Ce qui est important
25:19de comprendre,
25:19c'est qu'effectivement,
25:20à travers ces grandes centrales
25:22d'achat européennes,
25:23les distributeurs revendiquent
25:25d'aller chercher
25:25les meilleures conditions
25:27à l'achat.
25:28Donc, c'est les meilleures conditions
25:28à l'achat,
25:29c'est potentiellement
25:29les meilleurs prix
25:30derrière pour le consommateur.
25:32Alors, quand on regarde
25:32en vrai dans les faits,
25:34il est vrai qu'on va plutôt parler
25:36que les MDD ont aidé
25:37en cette période d'inflation
25:39le pouvoir d'achat
25:40des consommateurs.
25:41Alors, les MDD,
25:41aujourd'hui,
25:42d'après effectivement
25:42les derniers chiffres
25:43circana,
25:44on est à 36,5%
25:45des achats
25:46aujourd'hui en valeur
25:47en avril 2025
25:48qui sont faits en MDD.
25:49Pour vous rendre compte,
25:50en 2019,
25:50on était en 32.
25:52Donc, il y a plus
25:52de 4 points d'écart.
25:54La MDD,
25:55c'est en moyenne
25:5630 à 35% moins cher
25:57que les marques nationales.
25:59Par contre,
25:59ce qui est intéressant
26:00de comprendre,
26:01c'est que la MDD,
26:02elle aussi,
26:02a vécu son inflation
26:03parce que là,
26:04quand on commence
26:04à regarder les prix des MDD,
26:06on est plutôt
26:06à plus de 1%
26:07sur les prix en 4 ans.
26:09Là où la marque nationale
26:10n'a progressé
26:10que de 14%.
26:12Ah, intéressant.
26:13Alors justement,
26:13dans la défense
26:14du consommateur,
26:15ça ne passe pas
26:16seulement par le prix.
26:17On l'a vu
26:18avec les prises de position
26:19de certains distributeurs
26:20pendant la crise
26:22du Mercosur.
26:23Concrètement,
26:24comment est-ce que
26:24les distributeurs
26:25comptent s'engager ?
26:27Alors,
26:27ce qui est sûr,
26:28c'est qu'on comprend
26:28que les distributeurs
26:29s'en préoccupent
26:30puisque quand on se penche
26:31sur les attentes
26:31des consommateurs,
26:3251% des Français,
26:34d'après une étude CSA,
26:35estiment que l'origine
26:36est un critère important.
26:37Alors,
26:38on sait que le prix en est un,
26:39mais un des premiers critères
26:40qui arrive après le prix,
26:41c'est ses origines
26:42pour la partie alimentaire.
26:43Et plus de 8 Français
26:44sur 10 jugent essentiel
26:46d'avoir une information
26:46claire sur l'origine.
26:48Donc,
26:48la position des distributeurs
26:51vis-à-vis,
26:51effectivement,
26:51en particulier
26:52de la viande
26:53qu'ils ne vont,
26:54effectivement,
26:54pas référencer,
26:55même si elle est même
26:56dans des produits
26:57transformés.
27:00Donc,
27:00c'est une position.
27:01Après,
27:01on les attend aussi
27:02sur la partie publique,
27:04encore une fois,
27:05information.
27:06Ils avaient tous pris
27:06des engagements
27:07autour de l'origine info.
27:09On se rend compte
27:10aujourd'hui,
27:10dans une dernière étude
27:12de CLCV,
27:13que sur la viande,
27:15on y a à peu près,
27:15effectivement,
27:16on a l'information
27:17sur le produit.
27:18Il n'y a que 50%
27:18par contre des fruits,
27:19légumes et œufs
27:20qui revendiquent,
27:21effectivement,
27:22l'origine.
27:22Donc,
27:22là encore,
27:23il y a quand même
27:23des efforts à faire.
27:25Et cette logique,
27:26en effet,
27:26de responsabilité,
27:28de transparence,
27:29elle n'est pas que
27:30sur l'alimentaire,
27:31elle passe aussi
27:31sur le textile.
27:32On l'a vu avec Carrefour
27:33cette semaine
27:33qui s'est lancé
27:34sur l'éco-balise
27:36couplée au Fashion Score.
27:38Avant lui,
27:38il y a eu Kiabi
27:39et bien d'autres.
27:40Donc,
27:40ça commence aussi
27:41à faire bouger les lignes.
27:42Merci beaucoup,
27:43Claire,
27:43pour votre expertise.
27:44Merci à tous les deux
27:45également d'avoir été
27:46avec nous.
27:47Merci à vous
27:48de nous avoir suivis.
27:49On se donne rendez-vous
27:50la semaine prochaine
27:50pour une toute nouvelle
27:51émission de Focus Retail.
27:53Et puis moi,
27:54je vous retrouve dès lundi
27:55dans la matinale
27:56de BFM Business
27:56et je vous souhaite
27:57un excellent week-end
27:58à tous.
28:00Focus Retail,
28:01la distribution de demain
28:03s'invente aujourd'hui.
28:04Sous-titrage Société Radio-Canada
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