00:00Vamos a hablar acerca de una empresa que es referente en el mercado en cuanto a diseño y fabricación de cocinas.
00:07Por eso ya le damos la bienvenida aquí a Esteban López, quien es gerente comercial de Lafa Cocinas.
00:12¿Cómo estás Esteban? Y muchísimas gracias por estar acá con nosotros.
00:15Por el contrario Noelia, gracias a vos, a la audiencia de tu programa, por tenernos en cuenta para esta tarde.
00:22Como no, para nosotros es un placer. Y bueno Esteban, ya que hoy en día existen muchas nuevas tendencias,
00:27colorimetría, etcétera. Queremos conocer un poco más a fondo qué es Lafa y cómo nació también esta empresa
00:32que ya está hace varios años en el mercado nacional.
00:36Sí, así es. Bueno, nosotros creemos en que la familia es la base de la sociedad.
00:44La sociedad busca siempre tener un corazón, el corazón de la casa, del hogar, es la cocina.
00:53Entonces decidimos enfocarnos totalmente en lo que es la cocina, que es la base de la sociedad.
00:58Y bueno, de ahí partió Lafa. Justamente una de las preguntas que siempre me hacen es el nombre,
01:04de dónde proviene Lafa. Y es justamente eso, la familia.
01:08Me encanta. A ver, me estuviste mencionando fuera de cámaras que hoy en día los clientes solicitan diseños
01:15muy dinámicos, desestructurados. Comentarnos también con relación a eso, ya que me imagino que eso depende mucho
01:22de la temática del hogar, de la empresa o de la zona corporativa, ahora que lo solicite.
01:27Sí, totalmente. Como estábamos hablando, hoy en día las tendencias son el estilo industrial,
01:33el minimalismo que ya lleva bastante tiempo instalado. Y es en donde todo se ve.
01:41El mucho uso de los colores madera, de los grises, de los colores negros.
01:48Entonces la gente opta mucho por ese tipo de cocina, reflejar un poquito eso.
01:53Pero por supuesto que no se deja de lado el estilo rústico, que en nuestro país sigue, sigue estando bastante fuerte.
02:00Entonces nosotros, como marca, como empresa, somos versátiles y nos adaptamos a la necesidad que tenga el cliente,
02:08sea cual sea su preferencia o su gusto.
02:11¿Y cómo hacen, Esteban, para equilibrar todo lo que tenga que ver con estética y practicidad?
02:15Porque hoy en día el cliente quiere algo práctico, rápido. Entonces, manejar un poquito todas esas aristas,
02:21me imagino que no es nada fácil.
02:24No, en este trabajo tienes que ser un poco psicólogo.
02:26Tienes que identificar las necesidades del cliente.
02:30Yo siempre le digo al cliente, mira, acá tiene que ser lo que a vos te haga feliz.
02:35No siempre hay que seguir tendencias.
02:38No siempre hay que mirar qué tiene el otro, sino más bien mirar uno mismo qué es lo que le hace feliz.
02:46Tenemos muchísimos casos en donde hay una mezcla de dioses y panteras en la casa.
02:52Por un lado, encuentras cosas rústicas, el techado de madera, el piso, un porcelanato brillante,
03:00los colores combinados con ladrillo bristo y te piden una cocina extremadamente moderna.
03:07Entonces, uno como profesional dice, bueno, acá hay de todo, pero como, digámosle, como analizando a esa persona,
03:15le hace feliz y, bueno, si al cliente le gusta, al resto somos meros espectadores.
03:20¿Y cómo van con ese tema del proceso de los materiales?
03:23Porque me imagino tampoco que no es nada fácil el tema de la selección.
03:26¿Esto son productos aquí nacionales o lo traen del extranjero?
03:30Y también hablar un poquito del tema arquitectónico.
03:33¿Trabajan también con mano de obra netamente paraguaya o cómo van manejando todo eso?
03:38Bueno, generalmente lo que nosotros hacemos, número uno, es ir a ferias internacionales.
03:43Solemos bajar bastante al Brasil y a la Argentina a nivel regional.
03:49Participamos cada dos años en una feria que se llama Salón Internacional de la Cocina Integral en Valencia, España.
03:56Y nos vamos a mirar un poquito de qué se está haciendo en esos lugares y cómo podemos implementarlos acá,
04:02debido a la alta migración que nosotros tenemos, principalmente en ese país y en los países alrededores.
04:08Entonces, nos vamos a mirar un poco eso. Contactamos con varios proveedores, buscamos si ellos tienen representantes locales o regionales.
04:17Y si no lo tienen, entonces entablamos relaciones directas con ellos.
04:20Entonces, de esa forma, sí la mayor parte de la materia prima es importada.
04:29No así, la madera maciza, que como te dije, tiene una cuota de mercado muy alta, que es 100% nacional.
04:36Extraída de las sierras del Caguazú, Canindeyú, San Pedro y demás.
04:40¿Y cuáles son los tipos de materiales que actualmente están solicitando más los clientes?
04:44Justamente estamos ahora compartiendo algunas imágenes de todo lo que es la facocina,
04:49de las nuevas innovaciones que se van también implementando día a día en todo este sector tan importante, ¿verdad?
04:54Sí, totalmente. Bueno, dependiendo del...
04:58Antes de darle énfasis a los materiales, yo siempre le digo a los clientes,
05:02depende del estilo que uno quiere, porque se pueden combinar los materiales.
05:06No es que hay 100% presencia de un solo tipo de material, entonces se pueden combinar.
05:12Nosotros usamos mucho el aluminio, usamos mucho la madera maciza, la madera industrializada,
05:18la madera industrializada en sus diferentes versiones,
05:22tanto la madera multilaminada como la madera conocida como melamina.
05:30Luego usamos la fibra de madera con las capas de pintura tipo laca o tipo poliuretano.
05:36Es el mismo proceso que tiene un automóvil, entonces también usamos ese tipo de materiales
05:42y por supuesto para las mesadas y encimeras, el granito, el mármol, el cuarzo, las piedras sinterizadas
05:48y todos esos tipos de materiales.
05:50Por supuesto el acero inoxidable que siempre está presente en una cocina.
05:55Esteban, ¿cuál es el principal desafío en el momento de poder implementar un diseño en un hogar?
06:00¿Qué es lo primero? Así que ustedes dicen, wow, ¿será algo complicado o se podrá llegar al objetivo
06:05que el cliente está solicitando?
06:07Muchas veces el cliente tiene altas expectativas, quiere que todo quepa en una cocina,
06:13quiere que sea funcional, estético, quiere que quepa todo básicamente.
06:19Y bueno, te encuentras con el desafío del espacio.
06:21El espacio muchas veces, el presupuesto, como te digo, el cliente tiene unas expectativas muy altas,
06:29muy tecnológicas y vos tenés que meter todo eso a través de un embudo
06:35y presentarle al cliente una propuesta adaptada a todo.
06:39Así es.
06:39Fue complicado también, Esteban, insertarse en este mundo de todo lo que tenga que ver con la innovación
06:46en cuanto a muebles de cocina, viendo que hoy en día hay tantas competencias, tantos diseños, tantas ofertas, ¿verdad?
06:52Entonces uno creo que debe ir también adentrándose a lo que la sociedad está adquiriendo,
06:59lo que el cliente necesita también, ¿verdad?
07:01Sí, totalmente, totalmente, sí. Esto es algo que se puso en la lupa hace más o menos 20 años,
07:11que siempre toda la vida, todas las familias, todas las casas necesitaron cocinas,
07:15pero esto es un cambio sociológico que se produce.
07:19Si uno se fija, hoy en día la gente cada vez invierte menos en salas, porque casi no nos visitamos.
07:25Antes, por ejemplo, uno invertía en un enorme modular donde ponía el televisor de tubo de rayos católicos,
07:32que era algo profundo.
07:33Te cuento que soy de esas.
07:34Sí, y los libros, las enciclopedias, el living ahí, la mesita de la sala, los cuadros.
07:43Era un orgullo exhibir los certificados, ¿verdad? Si uno tenía un familiar.
07:47Bueno, esto fue cambiando, porque en ese tiempo la cocina era,
07:51la cocina y el baño estaban en el fondo de la casa, nos avergonzaban un poco,
07:56y era, la gente invertía mucho en la sala, porque era el primer contacto que tenía uno con la visita.
08:02Después, con el tiempo va cambiando eso, la cocina y el baño se integran a la casa
08:06y van desplazando a la sala y al comedor.
08:10Entonces, hoy en día la gente invierte más en eso, ¿verdad? En cocinas.
08:15Lo integra y, bueno, cuando uno tiene una visita, le dice,
08:17che, pasá, pues adelante, vamos a comer alguito mientras conversamos.
08:21Y, bueno, ahí se vuelve.
08:23La sala es el eje principal, entonces, se podría decir.
08:26Así es, así es.
08:27Sí, por eso hoy en día la gente opta mucho por las barras desayunadoras, por las islas,
08:31porque integra todo eso.
08:34¿Y cómo ven también el tema, ya que a nivel mundial el tema de las cocinas inteligentes
08:38ya van causando bastante revolución?
08:40¿Cómo ven también esa adaptación aquí a nivel país?
08:43Y también con todo lo que LAFA fue desarrollando en el transcurso de este tiempo.
08:48Bueno, como te había mencionado también detrás de cámaras,
08:52yo lo tomo siempre con pinzas,
08:54porque el único ambiente de la casa que realmente se utiliza es la cocina.
09:00Si uno se pone a analizar en la habitación, uno, bueno, duerme, descansa y luego ya sale de ahí.
09:07Y la cocina, sin embargo, uno desayuna, almuerza, cena.
09:10O sea, pasa bastante tiempo.
09:12Y bueno, yo soy de la idea mucho de ir analizando la tecnología,
09:18ir viendo cómo se desempeña y luego ir implementando.
09:23No hacerlo porque se acaba de lanzar en Milán, Italia, o porque en Nueva York,
09:28o porque el influencer de turno lo tenga.
09:31No, ¿verdad?
09:32Más bien es entender eso y ir adaptando, ir aterrizando la idea y explicarle al cliente.
09:37Me encanta. Entonces, con muchas innovaciones también desde LAFA.
09:41Bueno, lastimosamente, Esteban, nos estamos quedando sin tiempo,
09:44pero vamos a invitarte en otra oportunidad para poder conocer más,
09:47porque no solamente LAFA es una de tus empresas,
09:49sino que también vas incorporando otras líneas que en su momento vamos a ir hablando.
09:54Y bueno, ¿cómo hacen los interesados para conocer más acerca de tu empresa?
09:58Bueno, pueden buscarnos en Google, mueblesdecocina.com.pi.
10:02Es nuestro dominio de internet.
10:03Ahí se meten y van a encontrar toda la información.
10:05También LAFA Cocina, Facebook, Instagram, TikTok y demás,
10:09en donde compartimos todo lo que hacemos.
10:11Excelente. Muchísimas gracias, Esteban.
10:12Y esperamos tenerte nuevamente muy pronto por acá.
10:15Gracias, Noelia, a todos tus espectadores.
10:18Muchísimas gracias.
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