ABC Negocios - Lipoless, una innovación de Laboratorio Eticos - Entrevista a Marcos Pereyra, gerente de Marketing

Name: ABC Negocios - Lipoless, una innovación de Laboratorio Eticos - Entrevista a Marcos Pereyra, gerente de Marketing
Uploaded: 2025-12-10T03:57:51+00:00
Duration: 11 min 36 s
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00:00Seguimos con más de ABC Negocios y ahora vamos a contarles historias que inspiran.

00:06Y en esta jornada tenemos un invitado de lujo.

00:09Se trata de Marcos Pereira, gerente de marketing de laboratorios éticos,

00:14que nos va a comentar más acerca de un nuevo producto que llega a nuestro país

00:19para cambiar la forma de vida de las personas con obesidad y con diabetes.

00:25Buenas tardes Marcos, muchísimas gracias por acompañarnos hoy en ABC Negocios.

00:29Buenas tardes Marcos, muchas gracias a ustedes por invitarme, es un placer estar acá con ustedes.

00:33Queremos saber en primer lugar qué es en este caso, cuál es el objetivo de este nuevo producto en Paraguay.

00:41El 69% de la población tiene sobrepeso u obesidad y bueno, queremos saber qué motivó a laboratorios éticos

00:49lanzar en este momento un producto o generar conciencia a través de este producto también

00:55respecto a la obesidad y el sobrepeso.

00:58Estamos hablando de dos patas, una es lanzar el producto y la otra es concientizar y visibilizar

01:03la obesidad como la enfermedad crónica.

01:05Nosotros lo que trabajamos a partir del mes de marzo es el lanzamiento de lipolés,

01:10nuestra tirsepatide, es el primer lanzamiento a nivel regional.

01:13Después hoy ya podemos hablar que en Brasil ya está disponible el producto con otra marca,

01:17otro laboratorio.

01:18Pero sí a nivel regional fue el primer lanzamiento que se hizo de la molécula tirsepatide.

01:22Tirsepatide es una evolución de lo que vendría a ser la semaglutide, es un producto indicado

01:28para lo que es obesidad y diabetes tipo 2 y un poco después por otro lado lo que mencionabas,

01:337 de cada 10 paraguayos tienen sobrepeso u obesidad.

01:38Esto no es solamente una cuestión estética como a veces se piensa, sino también de todas las patologías

01:42asociadas que tiene esta enfermedad.

01:45Y después obviamente visibilizar la enfermedad crónica que es la obesidad.

01:50Eso es una pata muy importante que nosotros como laboratorio queremos conversar con el público

01:55y con la gente.

01:56Después obviamente está el profesional de salud para poder acondicionar ese tratamiento

02:00para cada uno de los pacientes.

02:03Definitivamente importante también acudan al médico y vayan a que les hagan un control general.

02:09¿Por qué no decirlo? Estamos más o menos a mediados y a finales del año 2025.

02:15Está bueno hacerse un chequeo general y justamente hablando de estos chequeos generales

02:21y de buscar justamente hablabas algo muy importante de que se vea en ocasiones a la obesidad

02:27como una cuestión estética nada más.

02:30Sin embargo se trata también de un problema de salud, de una enfermedad crónica.

02:35Y por eso quería saber, ¿qué impacto buscan lograr con la percepción de la sociedad

02:41y los profesionales de salud?

02:43Tal cual, acá no hablamos de belleza. Esto no es una cuestión de belleza, esto es una cuestión de salud.

02:47Cuando nosotros hablamos de obesidad empezamos a hablar de un montón de enfermedades

02:51o patologías asociadas a la obesidad.

02:53Podemos hablar desde el famoso dolor de rodilla y tobillo, la hipertensión,

02:59síndrome ovario poliquístico, fertilidad, hígado graso no alcohólico.

03:03Entonces hay un montón de enfermedades asociadas a la obesidad.

03:07Muchas veces es esta cuestión de, bueno, tengo unos kilos de más o, no, estoy viendo el corazón,

03:13no pasa nada y como bien mencionabas, para eso están los chequeos anuales,

03:18para eso está la visita a un médico, para eso está poder controlarse

03:21y poder entender también en qué situación está cada uno.

03:24Después obviamente lo que se busca es visibilizar esto,

03:27que atrás de la obesidad hay un montón de patologías asociadas.

03:30Muchas veces, lo que a veces decimos es, como te mencionaba, es, bueno, tengo unos kilitos de más.

03:35Bueno, esos kilitos de más se van acumulando año a año.

03:38El descuido de este año, que es el año que viene me pongo las pilas,

03:42se hace un descuido más y así uno gana 20 kilos adicionales que antes no tenía.

03:47Entonces lo que nosotros queremos conversar con la sociedad y con los médicos

03:51es prestarle atención a todo eso, porque después desencadenan otra cosa

03:56que tal vez puede ser un poco más, vamos a decirlo de alguna forma políticamente correcto,

04:00más peligrosa o esas enfermedades invisibles que se detectan en el último momento.

04:06Ahora, nos gustaría también saber esa parte más técnica en el sentido de la marca,

04:12está registrada, tiene aprobaciones,

04:15tengo entendido que ya tiene aprobación de DinaVisa.

04:18Es un producto que tiene aprobación de DinaVisa,

04:20es un producto que obviamente tiene ya su aprobación por FDA y EMA en los países de origen

04:26y es un producto que se aprobó por DinaVisa,

04:28el primer laboratorio que lo aprobó en el país fuimos nosotros

04:31y es un producto que viene en seis presentaciones.

04:34Esas seis presentaciones vienen desde 2,5 a 15 MG, saltando de 2,5 en 2,5.

04:41Hoy tenemos tres versiones, la versión en vial, la versión en jeringa prellenada

04:45y una nueva versión que acabamos de salcar con un autoinyector.

04:48Todas estas presentaciones llevan cadena de frío,

04:51eso es algo muy importante que la gente tiene que saber,

04:53tiene una conservación básicamente de heladera, no hay que congelarlo.

04:57Muchas veces uno dice cadena de frío al freezer, no, todo lo contrario,

05:00es una conservación en heladera.

05:02Es una aplicación semanal, subcutánea, en domicilio,

05:06no hace falta ir todas las semanas al médico para que le aplique la dosis,

05:11sino que uno se la puede aplicar en la casa,

05:13que eso también facilita la adherencia al tratamiento,

05:17que para nosotros es fundamental y para el médico también es fundamental,

05:20que el paciente pueda todas las semanas aplicarse su dosis

05:23y seguir y continuar con el tratamiento.

05:26Ahora, para ustedes como empresa, esta aprobación de Dynavisa,

05:29por supuesto también que este producto esté aprobado por la FDA,

05:32¿qué significa como empresa para ustedes?

05:35Son hitos que vamos salteando año a año.

05:39La realidad es que para nosotros esto es un nuevo hito,

05:41no es el único producto revolucionario que, por así decirlo,

05:45aprueba Dynavisa este año para el laboratorio.

05:48Tenemos una línea de biosimilares que también fue aprobada este año.

05:52Entonces son productos que ayudan realmente a la adherencia al tratamiento

05:56y son soluciones para el paciente y sobre todo soluciones para el médico.

06:00Acá estamos hablando de una solución en la obesidad puntualmente

06:04y muchas veces se pierde de vista ciertos aspectos que llevan la obesidad.

06:09Hablamos de patologías asociadas, pero también hablamos de riesgo quirúrgico, por ejemplo.

06:14¿Cuántos pacientes hay que no se pueden operar por un sobrepeso por el riesgo quirúrgico?

06:18Bueno, entonces son muchos aspectos.

06:21Y después, por otro lado, el aspecto farmaco-económico.

06:24Un paciente que tiene una obesidad y tiene otras patologías asociadas

06:27tiene que tomar cierta cantidad de medicamentos.

06:29Bueno, liberando al paciente la obesidad puede que suceda que tenga que dejar algún otro medicamento

06:35que esté asociado a una patología.

06:37Entonces, lo que empezamos a ver es un poco eso desde la revolución

06:41que causa un producto de estas características.

06:43Y obviamente el avance de la tecnología que esto conlleva.

06:46Y por suerte, hoy en Paraguay podemos contar con este producto.

06:49Estamos hablando de un producto que, como te mencionaba antes,

06:52fuimos los primeros en lanzarlo en la región.

06:54O sea, estamos hablando de que en ningún otro país de la región

06:57estaba este producto que es revolucionario.

06:59Estamos hablando de un producto que permite incluso hasta un 23% de descenso de peso

07:03en un periodo de casi un año.

07:05Entonces, lo que empezamos a ver es que son nuevos fármacos

07:09que ayudan a la vida y ayudan a las soluciones de los médicos para con sus pacientes.

07:13Ahora, un punto fundamental, clave, obviamente, la posología,

07:18cómo se consume, cómo se aplica, todo eso,

07:22es con un profesional médico y depende de cada caso.

07:25Pero, en general, ¿cómo actúa este producto en el organismo?

07:29Tiene dos modos de acción. Uno es la saciedad y el otro es la regulación de la glucosa.

07:34Entonces, al producir esa saciedad, lo que hace es que el paciente tenga un vaciamiento gástrico

07:38mucho más lento y eso lo que hace es, básicamente, que uno pierda el apetito

07:43o disminuya esa intención de apetito.

07:46Y, por otro lado, regula lo que es la glucosa.

07:48Entonces, el paciente, básicamente, empieza a sentirse más saciado,

07:52tiene unos periodos más largos de alimentación.

07:55Y, por otro lado, lo que hablamos siempre, ¿no?

07:57Esto va alineado con un plan de alimentación.

08:00Por eso, recurrir a un profesional de la salud es lo que siempre recomendamos

08:04y es el profesional de la salud quien va a saber poder recomendarle las mejores dietas

08:08o todos los pasos asociados a su tratamiento.

08:11Nos hablabas, por ejemplo, de que este medicamento tiene cadena de frío.

08:15Ustedes, como empresa, ¿cómo garantizan esa cadena de frío?

08:19Todo lo que es desde la elaboración del producto hasta la distribución

08:23que corresponde al laboratorio está regulada y controlada por la cadena de frío.

08:28Nosotros, desde el laboratorio, obviamente, tenemos ciertos controles de calidad

08:31que garantizan esa cadena de frío hasta que llegan al punto de venta

08:35o, principalmente, a la distribución de las cadenas de farmacia.

08:38Hoy tenés cadenas de farmacia que hacen su propia distribución,

08:40que tienen camiones que controlan el frío y la temperatura de sus productos

08:43y, después, en las sucursales, las famosas heladeras donde se ve el producto.

08:47Eso es primordial para nosotros.

08:49Si bien hay estudios de estabilidad de producto, etc.,

08:52garantizar la calidad de este tipo de productos

08:54es una de las partes elementales de la cadena de elaboración.

08:59100%.

08:59Ahora, la gente que está interesada, o incluso médicos que están interesados

09:04en saber cómo se distribuye este producto,

09:06¿dónde uno lo puede conseguir?

09:07¿En cadenas de farmacias?

09:09¿Lo tiene que solicitar directamente a éticos?

09:11¿Es un producto regulado?

09:13No, directamente en cadenas de farmacias.

09:14Es un producto que se vende bajo receta,

09:17pero se distribuye a través de las cadenas de farmacias

09:19y cualquier paciente puede ir a una cadena de farmacias

09:21de las grandes o pequeñas que hay en el país

09:23y adquirir el producto sin ningún tipo de inconveniente.

09:26Realmente extraordinario.

09:28Y ahora, los pacientes también, por supuesto,

09:30cuentan con un mayor soporte,

09:32con recordatorios, con asistencia.

09:35Me imagino que hay algún call center para poder acceder a...

09:39Exactamente.

09:40Contamos con un programa de soporte al paciente

09:41que no solo le brinda información al momento de la aplicación,

09:45sino también brinda servicios de aplicación.

09:47Y eso lo pueden encontrar a través de nuestra página,

09:49que es www.lipoles.com.pi.

09:52Ya ahí pueden conseguir el número de teléfono

09:54de lo que es el programa de soporte al paciente.

09:56Se pueden poner en contacto, registrarse, recibir información.

09:59Van a ir recibiendo informaciones hasta nutricionales.

10:02Entonces, es un buen canal para poder realizar las consultas adicionales

10:06que muchas veces uno sale del consultorio y le queda alguna pregunta.

10:09Bueno, pueden realizarla ahí.

10:11Está atendido por profesionales.

10:12Entonces, ahí es un buen canal para conseguir más información

10:15respecto al producto.

10:17Y esto también se hace con un abordaje integral junto con el médico.

10:21¿Se trabaja también con ellos en este abordaje?

10:23Exactamente.

10:24El laboratorio viene trabajando en lo que es capacitación médica continua.

10:28Nosotros brindamos esa capacitación a profesionales de la salud,

10:31tanto en congresos, trayendo speakers extranjeros,

10:35donde informan con más detalles sobre el nuevo uso de los productos.

10:41Y después, por otro lado, también todo lo que es información adicional

10:45que se le puede brindar al profesional.

10:47Y aparte también todo lo que conlleva al paciente

10:49desde distintos aspectos para poder informarse.

10:52No nos olvidemos también que la obesidad tiene un gran contexto

10:56en lo que es la inteligencia emocional,

10:58lo que es la salud mental.

11:00Entonces, este abordaje es multidisciplinario.

11:02El paciente con obesidad tiene y necesita, en ciertos casos,

11:05un abordaje multidisciplinario.

11:07100%.

11:08Y ahora, para finalizar, queremos consultarle

11:10¿cuál es el próximo paso de laboratorios éticos

11:13en cuanto a la búsqueda de ayudar a los pacientes

11:17con enfermedades crónicas?

11:19Hoy nuestro foco está en visibilizar y concientizar a la sociedad

11:22sobre las patologías.

11:24Seguimos trabajando en la capacitación médica continua

11:27y después, obviamente, es estar a la altura

11:29de poder brindarle a los profesionales de salud

11:31y a los pacientes los mejores productos

11:33con la mejor calidad para que puedan recibir el mejor tratamiento.

11:35Gracias.

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