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00:00Vamos a pasar a nuestro bloque de entrevistas, a conocer un poco más por dentro una empresa que lleva varios años a nivel de mercado ya regional e internacional,
00:08casi 20 trabajando en Paraguay, está hace poco menos años claramente, pero está desarrollando un concepto sumamente disruptivo
00:15que se centra muchísimo en la tecnología, la sustentabilidad y los diseños que ofrece a través de claramente proyectos que son disruptivos
00:24y son diferenciales porque buscan apuntar a una clase media pujante, creciente y ofrecer una oferta de valor diferenciada
00:31en comparación a todo lo que hoy el mercado inmobiliario del Real Estate está ofreciendo en el Paraguay.
00:38Evidentemente son obras que inyectan mucha tecnología, esto tiene que ver un poco también con la trayectoria de su fundador Federico Gagliardo,
00:46quien nos va a comentar un poco también cómo se da este traspaso y cómo están trabajando actualmente con el mercado local.
00:52Por eso quiero agradecerle por su espacio en esta tarde, nos acompaña vía Zoom, le agradecemos este espacio en su agenda,
00:58él es fundador y CEO de Vitrium Capital en Paraguay, Federico Gagliardo con nosotros.
01:03Federico, ¿cómo está? Muy buenas tardes.
01:06Hola, David, un gusto.
01:08Gracias por tu tiempo. Para aquel que no lo vio todavía puede ingresar a la web, si compró el diario va a tener a mano el suplemento de ABC Negocios
01:15donde claramente compartimos un poco de la historia a detalle de cómo arrancó Vitrium Capital y cómo llegó a Paraguay.
01:20Pero Federico, para aquel televidente que nos acompaña y claramente que no está muy en conocimiento del tema,
01:25podemos hacer un breve resumen de quién es Federico y cómo llegó al mundo del Real Estate pasando de tantos años en el ámbito tecnológico.
01:33Claro. Bueno, yo empecé en Microsoft, en realidad empecé en el mercado de tecnología, en Apple, en NCR, en Microsoft y otras compañías.
01:42Estudié sistemas, así que vengo del palo tecnológico de toda la vida.
01:49Y bueno, cuando cerré esa etapa de mi vida alrededor de los 36 años, decidí hacer un salto al mercado de Real Estate,
01:59producto de algunas inversiones que había hecho y me había gustado.
02:02Y bueno, aquí estoy 20 años después, habiendo desarrollado ya proyectos en cuatro países y, claro, con la compañía y un grupo muy lindo que me acompaña ya hace muchos años.
02:15¿Qué es lo primero que te llamó la atención, Federico, cuando empezaste a mirarlo a Paraguay un poco ya con potencial de llegar a invertir?
02:21Bueno, claramente Paraguay es un país que tiene un enorme potencial, una población joven, una clase media creciente, crecimiento económico hace muchos años,
02:35predecibilidad económica, un marco jurídico y legal que respalda la actividad, muchas oportunidades,
02:45es un mercado crediticio abierto, donde todavía no ingresan todas las personas que podrían ingresar,
02:52pero ese proceso viene en pleno crecimiento ya hace muchos años.
02:57Y nada, y estamos convencidos que tiene un potencial gigante, la población más joven de Latinoamérica también.
03:03Una tasa de natalidad positiva, eso en el mundo de hoy es muy importante.
03:08La mayoría de los países de Latinoamérica hoy están empezando a tener tasas de natalidad negativas.
03:15Y Paraguay todavía se mantiene en el rango positivo, que es buenísimo para nuestro mercado, para todos los mercados en realidad, para la economía.
03:25Así que la verdad, veo oportunidades por todos lados, honestamente.
03:28Federico, desde que llegaste a esta parte del perfil del consumidor, ¿cómo ha evolucionado esto?
03:33Yo desde mi parte veo que hay una clase media, media alta que ha crecido mucho más pujante, a diferencia de lo que era una década atrás, por ejemplo.
03:40Me imagino que este justamente es el motivo por el cual muchos de sus productos se enfocan a este segmento.
03:45Sí, seguro. Y lo que también está sucediendo es que el consumidor cada vez más sofisticado también, ¿no?
03:51O sea, nosotros tenemos... Y fuimos viendo como esa transformación a lo largo de los últimos años.
03:59Empezamos haciendo producto con mucho diseño.
04:01La verdad es que nosotros queríamos que la gente se sintiera orgullosa del apartamento que comprara, ¿no?
04:08Como es tu primera casa, nosotros apuntamos a esa clase media que compra su primer departamento.
04:14Y nada, queríamos que... Viste, para la clase media típicamente siempre se hicieron productos como muy estándares,
04:21de calidad de construcción media, ¿no?
04:25Que los compras baratos pero con los años tenés problemas.
04:29Y nosotros dijimos, no, vamos a ofrecer un producto del cual la gente se sienta orgullosa
04:34y diga, este es mi departamento y estoy muy feliz y contento de vivir acá.
04:38Y... Porque también es producto del ahorro, ¿no?
04:42Y hay un montón de cosas que implican tener un hogar y poder acceder a ese hogar por primera vez.
04:48Así que el primero nos fue como el diseño.
04:50Con los años empezamos a incorporar tecnologías.
04:53Mi pasión sigue siendo la tecnología, así que pusimos domótica.
04:57Todos los departamentos ahora tienen ingresos con huella digital,
05:01prendido y apagado de luces con el celular,
05:03apertura y cierta y cortina con el celular.
05:04Te dejamos una central de domótica a la cual vos podés conectar
05:09todos los equipos que compres en tu casa, que tengan conexión a Wi-Fi,
05:14que hoy hay de todo, de las heladeras, los hornos, los aire acondicionados, los televisores.
05:20Todo lo podés manejar desde tu teléfono.
05:23Y eso ya viene estándar en todos los departamentos.
05:26Y el tercer paso que dimos hace cinco años
05:28fue empezar a compensar un poco el daño que nuestra industria hace
05:34a la naturaleza, ¿no?
05:35Y esa fue una visión muy personal.
05:38La verdad que quiero reparar un poco lo que hace nuestra industria.
05:42Entonces, todos nuestros proyectos hace cinco años
05:45los empezamos a certificar bajo una norma,
05:48la norma EDGE, que es una norma del Banco Mundial,
05:51de la Corporación Financiera Internacional,
05:54que certifica que los edificios que construís bajo esa norma
05:57consumen 20% menos de agua, como mínimo 20% menos de energía
06:03y 20% menos de energía en la fabricación de los materiales que utilizamos.
06:09Así que tenemos hoy productos que son más sustentables,
06:13más amigables con el medio ambiente
06:14y nada, de los cuales nos sentimos también muy orgullosos.
06:19Acámos de inaugurar el primer edificio certificado ex-residencial de Uruguay
06:24que consume 40% menos de energía que un edificio tradicional
06:28y 38% menos de agua que un edificio convencional.
06:34Esa es la certificación que acabamos de recibir.
06:37Y se gastó 27% menos de energía en la fabricación de los materiales
06:42que usamos para ese edificio.
06:43Entonces, y las generaciones jóvenes piden esto.
06:46Así que, nada, fuimos como ayornándonos a lo que la demanda pedía
06:52y hoy tenemos un producto muy sofisticado,
06:55muy accesible para la gente, con financiación de largo plazo
06:59y nada, la idea es seguir mejorándolo a medida que sigan pasando los años.
07:04Es muy importante lo que mencionaba Federico,
07:05que ya lo habíamos charlado en su ocasión cuando pudimos encontrarnos
07:09y me llamó la atención, uno, la cuestión de la certificación
07:11hecha por el perfil del consumidor, que claramente hoy demanda,
07:15exige que su empresa esté a la altura de las tendencias globales,
07:18pero la industria como tal, y ese me parece un punto clave
07:21que deberíamos de mencionar, es decir, las obras que se llevan adelante
07:26que hoy no están apuntando a certificaciones de sustentabilidad
07:29se van a ver en problemas de acá a corto o mediano plazo
07:32porque ya el mercado va a exigir eso, ¿no?
07:37Eso sin duda, de hecho, cuando vos te vas a los mercados institucionales,
07:41a los fondos de inversión, los fondos de pensión de los países desarrollados,
07:46esos fondos ya no compran propiedades que no están certificadas
07:49con normas internacionales, edificios de oficinas, por ejemplo,
07:53edificios de renta residenciales completos,
07:56todos esos edificios están quedando afuera del mercado,
07:59o sea, los que no están certificados, y el mismo proceso va a empezar a pasar
08:02en el mercado residencial, los proyectos que tengan certificación
08:07ambiental internacional, global, reconocida mundialmente,
08:12van a mejorar y mantener su valor a lo largo del tiempo,
08:16mientras que los que no están certificados se van a ir deteriorando
08:20cada vez más en el mercado porque un edificio no se hace sustentable
08:25una vez que está construido, ¿no?
08:27Entonces, hay materiales que ya no se pueden modificar
08:32y hay determinadas instalaciones que hacerlas para el consorcio de propietarios
08:37es muy caro, así que una vez que está hecho ya es tarde.
08:43Entonces, el comprar un edificio certificado bajo una norma internacional,
08:49hoy lo que te garantiza es que el valor de largo plazo se va a mantener.
08:53Hay ciudades, de hecho, aquí en la Ciudad de Buenos Aires, por ejemplo,
08:58ya te pide medir en las puertas de los edificios,
09:01una norma del año pasado, vos tenés que poner una placa como los electrodomésticos
09:06que compras con, viste que dice ABCDE, de acuerdo a lo que consume.
09:11Bueno, ahora tenés que poner una placa en el frente del edificio
09:14con el nivel de consumo del edificio.
09:18Y hay ciudades, bueno, aquí por ejemplo ya no se puede construir
09:22si los edificios no tienen techos verdes.
09:24Hay ciudades como la Ciudad de Nueva York, en donde la certificación de sustentabilidad
09:29es obligatoria para determinados tipos de edificios.
09:33Y los que no cumplan esas normas tienen que hacer inversiones enormes
09:37para poder transformar esos edificios, edificios que van a quedar afuera del mercado.
09:43Así que nada, la verdad que nosotros lo vemos como una apuesta a largo plazo.
09:47Es cierto también que el consumidor no te paga eso,
09:50el diferencial de la certificación todavía.
09:54Nosotros lo estamos asumiendo como costo nuestro.
09:57Pero lo hago por convicción, porque creo que está bueno para los inversores,
10:04está bueno para la compañía.
10:06Vitrum Capital también certifica carbono neutral todos los años, hace tres años.
10:11Muy bueno.
10:12Así que nada, es una convicción y estamos pensando a 10, 15 años.
10:19Es interesante eso, Federico, porque más allá, así como dice nuestro Zócalo,
10:22y el tema también que lo compartíamos como tal para tratar de graficar
10:26un poco lo que representa de un real estate inteligente,
10:29más allá del perfil del consumidor, mejor dicho,
10:32más allá de la tecnología que está inyectada en esto,
10:35hablamos de un perfil del consumidor inteligente
10:37que hace una inversión a largo plazo de manera justamente proyectada,
10:41ya en lo que van a ser las tendencias que van a llegar para estabilizarse
10:44en términos normativos en el Paraguay en pocos años nada más.
10:48Y consultarte esto, Federico, Vitrum llegó al Paraguay en una época muy clave
10:51donde arrancaba el auge en la zona corporativa de los grandes edificios,
10:56donde las grandes multinacionales llegaban y se asentaban en una sola zona concéntrica.
11:01Ahí está como mucho más descentralizado.
11:04¿Cómo lo ves a la capital en ese sentido de esparcimiento,
11:07de crecimiento vertical u horizontal?
11:09Yo veo muchos barrios que están creciendo una barbaridad.
11:15La verdad que me impresiona el barrio Las Mercedes, por ejemplo,
11:19lo que está desarrollando.
11:21A mí el barrio Las Mercedes me hace acordar mucho
11:23a cómo se desarrolló Palermo en la ciudad de Buenos Aires
11:26y lo veo muy parecido con restaurantes, barcitos,
11:30pero una escala barrial linda, con todavía muchas casitas.
11:36Me gusta mucho ese barrio.
11:37Todos estamos haciendo un proyecto ahí.
11:40Y después, nada, veo el desarrollo de Villamorra, de Coasatí.
11:45Hay un montón de barrios que están creciendo fenomenalmente
11:49y que son lindos lugares para invertir hoy.
11:53Pero también lo que la ciudad tiene que hacer es empezar a desarrollar infraestructura.
11:58Eso me parece súper importante para poder sustentar ese desarrollo a largo plazo
12:04y poder darle viabilidad a que la ciudad continúe creciendo en los próximos 15, 20 años.
12:12Así que ahí estoy seguro que la ciudad va a tener que hacer esas inversiones
12:17para poder tener servicios de cloacas, de saneamiento, de agua potable en algunas zonas,
12:25¿cómo se llama? Descarga pluvial para las lluvias.
12:30Todavía hay zonas de las ciudades que se inundan.
12:34Entonces, nada, ojalá tengamos esa inversión en infraestructura
12:39porque es fundamental para que el mercado inmobiliario siga creciendo.
12:42Definitivamente. En algún momento le he hecho esta consulta, Federico,
12:46a otros referentes inmobiliarios locales y te la quiero trasladar a vos también.
12:50Y tiene que ver una vez más con el perfil de la clase media, media alta,
12:53que si bien quizás una década atrás proyectaba o no se proyectaba tanto a nivel de departamentos,
12:58hoy claramente las nuevas generaciones quieren vivir en departamentos más allá de una casa.
13:02Pero hay un perfil nuevo de inversor joven que quiere invertir en departamentos
13:07para alquilar, vender y moverse un poco en ese ámbito que es un perfil que yo no lo veía muy comúnmente.
13:13Hoy hay como un auge de pequeños inversores que buscan meterse con fuerza en este ámbito, ¿no?
13:19Sí, definitivamente. Es que también la financiación de largo plazo le dio la posibilidad a mucha gente
13:29a entrar en este mercado que hace 15 años en Paraguay no existía y eso se fue desarrollando
13:36y el mercado cada vez está más sofisticado, con más herramientas.
13:41Todavía no es parejo para todo el mundo esto.
13:44Hay gente que todavía le cuesta acceder al mercado financiero,
13:48pero también aparecen plataformas digitales que poquito a poco se van a ir metiendo
13:53en el mercado de financiamiento.
13:57Así que yo veo una oportunidad súper interesante para los jóvenes
14:01para poder ingresar a este mercado, comprar su primera casa,
14:06invertir, una vez que tienen su primera casa, invertir en sus departamentos.
14:10Yo siempre digo que el dinero que uno tiene en ladrillos es dinero que va a estar ahí toda la vida
14:17si la compra es inteligente, como bien decís, y uno no se lo gasta, ¿no?
14:24Porque lo bueno de invertir en ladrillos es que los ladrillos están ahí.
14:29No hay forma de sacar dos ladrillos para ir a comprarse ropa.
14:33Así que es un buen mecanismo para pagar una cuota, pagar un anticipo todos los meses.
14:40Es un muy buen mecanismo para asegurarte que vas construyendo tu patrimonio a largo plazo.
14:47Indefectiblemente.
14:48Federico, aprovechando este breve tiempo que me queda, me queda un minuto y medio más o menos,
14:52consultarte esto, más allá de los proyectos activos que tenemos hoy en Burcuya,
14:55las Mercedes ya en proceso, Vila, Zinc, ¿cómo van a seguir trabajando localmente?
15:00Bueno, estamos evaluando varios proyectos más.
15:05De hecho, nosotros tenemos una línea de proyectos más de lujo, diría,
15:16y que hemos lanzado en Argentina y hemos lanzado en Uruguay y ahora en Estados Unidos.
15:22Y estamos evaluando a ver si los incorporamos a la Fuente de Paraguay.
15:25Queremos esperar este próximo 2026.
15:30En algunas zonas del mercado vemos mucho producto.
15:35Algunos de esos productos, como te decía, son productos de baja calidad.
15:39Entonces queremos entender cómo va evolucionando el mercado,
15:42qué es lo que va absorbiendo.
15:43Y un poco de la evaluación de esa dinámica durante el 2026,
15:49probablemente hacia la segunda mitad del año que viene,
15:52vamos a tomar algunas decisiones de qué línea nueva de productos llevamos al mercado.
15:56Tenemos líneas de súper lujo,
15:59pero queremos ver cómo va evolucionando la oferta también.
16:03Excelente.
16:04Bueno, eso más que nada para que el televidente esté atento también
16:06y sabiendo que hay una proyección de expansión de carteras de productos
16:09para todos aquellos interesados.
16:11Federico, agradecerte por tu tiempo, desearte muchísimos éxitos
16:14y como yo siempre lo digo, esperando que nos hagas la última entrevista.
16:17No, muchas gracias a vos, Javier.
16:19Un gusto, como siempre.
16:20Excelente.
16:21Muchísimas gracias.
16:21Gracias.
16:22Gracias.
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