00:00Vamos a pasar a nuestro bloque de entrevistas, a conocer un poco más por dentro una empresa que lleva varios años a nivel de mercado ya regional e internacional,
00:08casi 20 trabajando en Paraguay, está hace poco menos años claramente, pero está desarrollando un concepto sumamente disruptivo
00:15que se centra muchísimo en la tecnología, la sustentabilidad y los diseños que ofrece a través de claramente proyectos que son disruptivos
00:24y son diferenciales porque buscan apuntar a una clase media pujante, creciente y ofrecer una oferta de valor diferenciada
00:31en comparación a todo lo que hoy el mercado inmobiliario del Real Estate está ofreciendo en el Paraguay.
00:38Evidentemente son obras que inyectan mucha tecnología, esto tiene que ver un poco también con la trayectoria de su fundador Federico Gagliardo,
00:46quien nos va a comentar un poco también cómo se da este traspaso y cómo están trabajando actualmente con el mercado local.
00:52Por eso quiero agradecerle por su espacio en esta tarde, nos acompaña vía Zoom, le agradecemos este espacio en su agenda,
00:58él es fundador y CEO de Vitrium Capital en Paraguay, Federico Gagliardo con nosotros.
01:03Federico, ¿cómo está? Muy buenas tardes.
01:06Hola, David, un gusto.
01:08Gracias por tu tiempo. Para aquel que no lo vio todavía puede ingresar a la web, si compró el diario va a tener a mano el suplemento de ABC Negocios
01:15donde claramente compartimos un poco de la historia a detalle de cómo arrancó Vitrium Capital y cómo llegó a Paraguay.
01:20Pero Federico, para aquel televidente que nos acompaña y claramente que no está muy en conocimiento del tema,
01:25podemos hacer un breve resumen de quién es Federico y cómo llegó al mundo del Real Estate pasando de tantos años en el ámbito tecnológico.
01:33Claro. Bueno, yo empecé en Microsoft, en realidad empecé en el mercado de tecnología, en Apple, en NCR, en Microsoft y otras compañías.
01:42Estudié sistemas, así que vengo del palo tecnológico de toda la vida.
01:49Y bueno, cuando cerré esa etapa de mi vida alrededor de los 36 años, decidí hacer un salto al mercado de Real Estate,
01:59producto de algunas inversiones que había hecho y me había gustado.
02:02Y bueno, aquí estoy 20 años después, habiendo desarrollado ya proyectos en cuatro países y, claro, con la compañía y un grupo muy lindo que me acompaña ya hace muchos años.
02:15¿Qué es lo primero que te llamó la atención, Federico, cuando empezaste a mirarlo a Paraguay un poco ya con potencial de llegar a invertir?
02:21Bueno, claramente Paraguay es un país que tiene un enorme potencial, una población joven, una clase media creciente, crecimiento económico hace muchos años,
02:35predecibilidad económica, un marco jurídico y legal que respalda la actividad, muchas oportunidades,
02:45es un mercado crediticio abierto, donde todavía no ingresan todas las personas que podrían ingresar,
02:52pero ese proceso viene en pleno crecimiento ya hace muchos años.
02:57Y nada, y estamos convencidos que tiene un potencial gigante, la población más joven de Latinoamérica también.
03:03Una tasa de natalidad positiva, eso en el mundo de hoy es muy importante.
03:08La mayoría de los países de Latinoamérica hoy están empezando a tener tasas de natalidad negativas.
03:15Y Paraguay todavía se mantiene en el rango positivo, que es buenísimo para nuestro mercado, para todos los mercados en realidad, para la economía.
03:25Así que la verdad, veo oportunidades por todos lados, honestamente.
03:28Federico, desde que llegaste a esta parte del perfil del consumidor, ¿cómo ha evolucionado esto?
03:33Yo desde mi parte veo que hay una clase media, media alta que ha crecido mucho más pujante, a diferencia de lo que era una década atrás, por ejemplo.
03:40Me imagino que este justamente es el motivo por el cual muchos de sus productos se enfocan a este segmento.
03:45Sí, seguro. Y lo que también está sucediendo es que el consumidor cada vez más sofisticado también, ¿no?
03:51O sea, nosotros tenemos... Y fuimos viendo como esa transformación a lo largo de los últimos años.
03:59Empezamos haciendo producto con mucho diseño.
04:01La verdad es que nosotros queríamos que la gente se sintiera orgullosa del apartamento que comprara, ¿no?
04:08Como es tu primera casa, nosotros apuntamos a esa clase media que compra su primer departamento.
04:14Y nada, queríamos que... Viste, para la clase media típicamente siempre se hicieron productos como muy estándares,
04:21de calidad de construcción media, ¿no?
04:25Que los compras baratos pero con los años tenés problemas.
04:29Y nosotros dijimos, no, vamos a ofrecer un producto del cual la gente se sienta orgullosa
04:34y diga, este es mi departamento y estoy muy feliz y contento de vivir acá.
04:38Y... Porque también es producto del ahorro, ¿no?
04:42Y hay un montón de cosas que implican tener un hogar y poder acceder a ese hogar por primera vez.
04:48Así que el primero nos fue como el diseño.
04:50Con los años empezamos a incorporar tecnologías.
04:53Mi pasión sigue siendo la tecnología, así que pusimos domótica.
04:57Todos los departamentos ahora tienen ingresos con huella digital,
05:01prendido y apagado de luces con el celular,
05:03apertura y cierta y cortina con el celular.
05:04Te dejamos una central de domótica a la cual vos podés conectar
05:09todos los equipos que compres en tu casa, que tengan conexión a Wi-Fi,
05:14que hoy hay de todo, de las heladeras, los hornos, los aire acondicionados, los televisores.
05:20Todo lo podés manejar desde tu teléfono.
05:23Y eso ya viene estándar en todos los departamentos.
05:26Y el tercer paso que dimos hace cinco años
05:28fue empezar a compensar un poco el daño que nuestra industria hace
05:34a la naturaleza, ¿no?
05:35Y esa fue una visión muy personal.
05:38La verdad que quiero reparar un poco lo que hace nuestra industria.
05:42Entonces, todos nuestros proyectos hace cinco años
05:45los empezamos a certificar bajo una norma,
05:48la norma EDGE, que es una norma del Banco Mundial,
05:51de la Corporación Financiera Internacional,
05:54que certifica que los edificios que construís bajo esa norma
05:57consumen 20% menos de agua, como mínimo 20% menos de energía
06:03y 20% menos de energía en la fabricación de los materiales que utilizamos.
06:09Así que tenemos hoy productos que son más sustentables,
06:13más amigables con el medio ambiente
06:14y nada, de los cuales nos sentimos también muy orgullosos.
06:19Acámos de inaugurar el primer edificio certificado ex-residencial de Uruguay
06:24que consume 40% menos de energía que un edificio tradicional
06:28y 38% menos de agua que un edificio convencional.
06:34Esa es la certificación que acabamos de recibir.
06:37Y se gastó 27% menos de energía en la fabricación de los materiales
06:42que usamos para ese edificio.
06:43Entonces, y las generaciones jóvenes piden esto.
06:46Así que, nada, fuimos como ayornándonos a lo que la demanda pedía
06:52y hoy tenemos un producto muy sofisticado,
06:55muy accesible para la gente, con financiación de largo plazo
06:59y nada, la idea es seguir mejorándolo a medida que sigan pasando los años.
07:04Es muy importante lo que mencionaba Federico,
07:05que ya lo habíamos charlado en su ocasión cuando pudimos encontrarnos
07:09y me llamó la atención, uno, la cuestión de la certificación
07:11hecha por el perfil del consumidor, que claramente hoy demanda,
07:15exige que su empresa esté a la altura de las tendencias globales,
07:18pero la industria como tal, y ese me parece un punto clave
07:21que deberíamos de mencionar, es decir, las obras que se llevan adelante
07:26que hoy no están apuntando a certificaciones de sustentabilidad
07:29se van a ver en problemas de acá a corto o mediano plazo
07:32porque ya el mercado va a exigir eso, ¿no?
07:37Eso sin duda, de hecho, cuando vos te vas a los mercados institucionales,
07:41a los fondos de inversión, los fondos de pensión de los países desarrollados,
07:46esos fondos ya no compran propiedades que no están certificadas
07:49con normas internacionales, edificios de oficinas, por ejemplo,
07:53edificios de renta residenciales completos,
07:56todos esos edificios están quedando afuera del mercado,
07:59o sea, los que no están certificados, y el mismo proceso va a empezar a pasar
08:02en el mercado residencial, los proyectos que tengan certificación
Sé la primera persona en añadir un comentario