ABC Negocios - Entrevista a Marcelo Rojas, cofundador y CEO de eClub

Name: ABC Negocios - Entrevista a Marcelo Rojas, cofundador y CEO de eClub
Uploaded: 2025-12-10T03:41:54+00:00
Duration: 6 min 9 s
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00:00Esta tarde vamos a hablar acerca de una plataforma bastante particular

00:04para aquellas personas que no tengan un historial crediticio formal.

00:08Bueno, qué mejor manera que a través de esta herramienta y poder acceder a ese primer crédito

00:14para poder emprender aquello tan soñado.

00:17Y por eso ya me complace de presentar aquí al señor Marcelo Roja, quien es CEO y fundador de iClub.

00:23¿Cómo está, señor Marcelo? Y muchas gracias por estar acá con nosotros.

00:25Bueno, muy buenas tardes, Noelia. Es un placer para mí estar aquí

00:30y muy agradecido poder compartir este espacio contigo y con toda tu audiencia.

00:36A ver, tenemos esa curiosidad de conocer de cómo nació iClub

00:40y sobre todo saber de cómo hacen los interesados para poder descargar

00:44y sobre todo suscribirse a esta herramienta.

00:47Bien, muy rápidamente iClub nace hace cuatro años y lo hace a partir de una paradoja.

00:53Estamos en pleno siglo XXI y con todos los avances tecnológicos

00:58millones de paraguayos y de latinoamericanos continuaban completamente excluidos del sistema financiero.

01:08Sabés que vivimos en un país donde el 50% de los adultos no tiene acceso a una cuenta bancaria

01:13y solo el 20% de la gente puede acceder a un crédito en el sistema financiero formal.

01:19Esta es una realidad que nos demuestra, por un lado, lo que tiene que ver con la brecha económica que existe,

01:28pero al mismo tiempo también una gran brecha en términos de oportunidades, oportunidades para la gente.

01:35Y es así que decidimos crear una solución que es simple, que es digital y accesible,

01:40de manera tal que cualquier persona con prescindencia de dónde viva o cuántos ingresos tiene

01:47puede acceder a una cuenta bancaria y poder administrar todo su dinero a través de una aplicación

01:56desde su teléfono celular y lo más importante, poder acceder a un crédito en el sistema financiero formal.

02:03El cómo es muy sencillito, es simplemente ir a los stores, estamos tanto en Google como en iOS

02:13y se descargan la app y se registran. El proceso de registro es muy sencillito

02:19y no pedimos absolutamente ninguna documentación, es solamente registrarse con la cédula

02:26y después darnos un tiempito para que analicemos y podamos aprobarles el trámite.

02:32Tengo entendido que eso es justamente, Marcelo, lo que diferencia a E-Club de las demás herramientas

02:38o plataformas que ustedes no miran Inforcon y sobre todo dan ese primer crédito

02:43que aquel emprendedor sueña con obtenerlo, ¿verdad?

02:46Sí, exacto. A ver, esencialmente creo que el elemento que más nos diferencia de nuestros competidores,

02:55que como bien dijiste, hay y hay varios dentro del país y muchos de ellos muy buenos,

03:00creo que nuestra principal diferencia tiene que ver con el sistema de scoring que tenemos,

03:08que es un scoring propio y está basado en inteligencia artificial.

03:12¿Cómo funciona esto? Esta herramienta lo que nos permite es poder evaluar adecuadamente

03:19el perfil de riesgo de cada usuario de una manera muy precisa, flexible y rápida.

03:25Entonces, gracias a esta tecnología es que nosotros podemos dar crédito a más personas

03:30de una manera mucho más rápida y también en mejores condiciones.

03:35Y lo más importante, todo esto sin burocracia, o sea, pues no pedimos un solo papel

03:39pero por sobre todas las cosas nos basamos y mucho también en las capacidades reales de pago

03:45que tiene cada usuario.

03:46¿Y cómo hacen ese análisis de saber si ese usuario está disponible como para poder acceder?

03:52Porque tengo entendido que a partir de 200 mil en adelante pueden acceder ya a estos créditos.

03:58Sí, efectivamente en función del análisis de más de 250 variables que nosotros justamente analizamos

04:08utilizando herramientas de machine learning e inteligencia artificial, lo que hacemos son distintos cruces

04:15que es lo que nos permiten determinar cuál sería la línea de crédito más adecuada para ese usuario

04:23en función de la capacidad de pago que nosotros podemos analizar a partir del análisis

04:29de las transacciones que realizan con nosotros a través de la app.

04:32Eso nos permite conocer de una manera muy precisa el perfil de riesgo de cada usuario

04:38y comenzar a darle el tema de esa primera oferta de créditos que para muchos es el primer crédito

04:46que obtienen en el sistema financiero formal.

04:48Y esto es muy importante.

04:49En cuanto a las escalas, nosotros tenemos clientes que han arrancado con líneas de 200 mil guaraníes,

04:57como bien lo dijiste, y hoy, un año más tarde, ya están con líneas por encima

05:02de los 2 millones y medio de guaraníes.

05:04Así es. Para ir redondeando, Marcelo, ya que me estuve mencionando fuera de cámaras,

05:09cuentan con más de 140 usuarios activos.

05:12¿Estos ustedes se encuentran a nivel mercado regional o cómo sería el sistema?

05:17Bien. Nosotros tenemos más de 140 mil usuarios a la fecha.

05:22Lanzamos, como te comenté, en enero del año pasado y llevamos desembolsados

05:27más de 220 mil créditos hasta la fecha.

05:32Hoy nuestro foco está puesto en seguir creciendo en Paraguay,

05:37pero también tenemos el tema de la mirada puesta en los próximos 18 meses,

05:42también dar un primer paso por fuera de las fronteras de nuestro querido Paraguay.

05:48Gracias. Te agradecemos mucho por tu tiempo y, bueno, esperamos tenerte nuevamente

05:52para tener más novedades sobre iCloud y sobre toda esta herramienta

05:54que es tan importante para toda aquella persona que desea aquel sueño anilado de emprender.

05:59Bueno, al contrario, muchísimas gracias a ustedes por la invitación.

06:03Es un placer y cuando quieran, será un gusto poder compartir con ustedes nuevamente.

06:09¡Gracias!

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