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BFM Business
  • il y a 11 heures
Vincent Grad, directeur France de Trade Republic, était l'invité de Sandra Gandoin dans French Tech, ce mardi 30 décembre. Il s'est penché/est revenu sur les spécificités de Trade Republic, dans Good Morning Business. Retrouvez l'émission du lundi au vendredi et réécoutez la en podcast.

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Transcription
00:00Ce matin avec Vincent Grard, notre invité, avec Anthony Morel, vous êtes directeur France de Trade Republic, bonjour.
00:04Bonjour.
00:05Merci d'être sur la matinale de l'économie, néo-banque allemande, lancée en 2019,
00:10qui est aujourd'hui la deuxième plus grosse fintech d'Europe.
00:14Rappeliez-nous les spécificités de Trade Republic aujourd'hui.
00:17Alors, Trade Republic, c'est une boîte de tech, on est une entreprise technologique avec une licence bancaire complète.
00:23C'est-à-dire qu'on peut faire tout ce qu'on veut, de l'investissement, du compte courant, du crédit, si on avait envie de le faire.
00:27On est très connu en France et partout en Europe, notamment pour une spécificité qui est le plan d'épargne,
00:34qui est le fait de pouvoir investir des petits montants de façon automatisée, simplement et sans frais.
00:39Donc c'est ce qui a vraiment fait connaître Trade Republic.
00:42En quelques chiffres, on parle de 10 millions de clients partout en Europe, dont plus d'un million en France.
00:47On parle de 150 milliards d'euros d'encours, donc l'argent des gens placés chez Trade Republic.
00:53C'est des chiffres qu'on a doublés sur les 18 derniers mois.
00:56Avec énormément de jeunes, et on en parlait à l'instant, avec gros appétit, notamment pour les ETF,
01:02parce que ça fait partie des produits que vous proposez aujourd'hui.
01:05La réflexion derrière, c'est quoi, du point de vue de l'investisseur ?
01:08Est-ce que c'est de dire, finalement, je n'aurai pas de retraite, donc je vais m'en occuper moi-même ?
01:12C'est une forme de retraite par capitalisation qu'on se fait soi-même à travers ces plans d'investissement
01:18dont vous parliez, qui est un peu la spécificité de Trade Republic.
01:20C'est un peu ça l'idée derrière des investisseurs ?
01:22En tout cas, c'est notre mission. Le problème structurel qu'on a sur les retraites en France,
01:28c'est un problème qui est plutôt commun au reste des pays de l'Europe.
01:31Donc c'est une mission que Trade Republic s'est donnée, d'aider les gens à se construire par eux-mêmes
01:35une retraite ou un complément de retraite.
01:38Pour quelqu'un qui a actuellement 20 ans ou 25 ans, c'est très difficile de s'imaginer avoir un niveau de retraite
01:44confortable quand on voit la situation déjà actuelle et l'incapacité des gouvernements à réformer le système
01:49qui ne tient plus debout. Je rappelle quand même que la moitié de la dette depuis 2017, c'est pour financer les retraites.
01:55Comment on tient tête aux banques de réseau qui se targuent aujourd'hui encore de fournir du conseil en investissement ?
02:04On a vu dans l'étude tout à l'heure de l'AMF que les Français s'intéressent de plus en plus à la bourse,
02:09à leurs investissements, mais qui n'ont toujours pas de culture financière.
02:12Comment vous, vous répondez à ça ? C'est la facilité technologique qui les aide à y aller ?
02:17Ou il y a quand même une possibilité de discuter et de travailler cette éducation ?
02:22Il y avait une stat en plus dans cette étude qui était aussi le nombre de Français qui gèrent par eux-mêmes leurs investissements
02:27et qui est passé de 35 à 44%. Ça, ça traduit quoi ? Ça traduit tous les efforts d'éducation
02:33que les différents acteurs financiers ont pu faire depuis 5-10 ans, notamment via les réseaux sociaux
02:39pour aller expliquer aux gens qu'investir, c'est pas compliqué. Pour aller expliquer aux gens qu'acheter une action
02:45ou acheter un ETF, ce n'est pas parier comme au casino. C'est investir, c'est participer à la croissance économique.
02:52Donc en fait, en levant des petites barrières idéologiques comme ça, on arrive à faire comprendre aux gens
02:57qu'ils peuvent reprendre le sujet en main, que ça ne va pas leur demander un niveau de connaissance extrême,
03:02que ça ne demande pas une formation. On parle de regarder quelques vidéos sur YouTube,
03:08on parle de lire un bouquin une fois dans l'année et ensuite de pouvoir contrôler ce qu'on peut faire avec son argent.
03:13Après, ce n'est pas si évident que ça. Alors moi, je suis utilisateur de Trade Republic,
03:17donc en termes d'interface, c'est d'une simplicité déconcertante.
03:20Alors là, pour le coup, c'est vraiment l'user experience, comme on dit, c'est un peu votre point fort.
03:24En revanche, on se retrouve quand même confronté à une myriade, on parlait des ETF, mais il y en a des dizaines et des dizaines.
03:30Comment se retrouver là-dedans ? Ce n'est pas évident quand on n'y connaît rien.
03:32Est-ce que vous pensez à mettre en place des outils, je ne sais pas, d'intelligence artificielle
03:36qui pourraient guider une sorte de chat GPT embarqué, qui pourrait guider l'utilisateur, par exemple,
03:40à choisir le bon ETF en fonction de son profil ? Est-ce que ce genre de choses,
03:44ça pourrait être une piste de développement pour vous ?
03:48Ça peut être une piste de développement, notamment quand on regarde, dans la même étude de l'AMF,
03:52où les gens vont chercher des sources d'inspiration pour les investissements
03:56et l'intelligence artificielle ressort dans les trois premiers résultats.
04:00Donc oui, ça pourrait faire sens.
04:01Actuellement, on donne déjà, pas des pistes d'investissement,
04:04mais on donne des thèmes d'investissement.
04:05Donc quelqu'un qui voudrait investir, selon par exemple ses convictions,
04:08dans des ETF qui soient énergie renouvelable, dans des ETF qui soient orientés sur la tech, par exemple,
04:14on a des thèmes qui permettent de regrouper certains ETF,
04:18qui vous permettent de les trouver et d'investir facilement.
04:19Pour aller plus loin dans la personnalisation.
04:22Et après, si on est toujours sur la suite pour Trade Republic,
04:25parce que je pense que c'est un acteur que beaucoup de gens connaissent,
04:28évidemment, parmi nos auditeurs,
04:29vous avez pas mal étendu votre offre ces derniers mois,
04:31donc vous faites maintenant des cryptos, du private equity,
04:34vous proposez des PEA aussi.
04:36À quoi on peut s'attendre pour la suite ?
04:38Est-ce que vous n'êtes pas encore sur tous les produits financiers ?
04:40Est-ce que vous allez faire des SCPI, du crédit immobilier ?
04:44Pourquoi pas ?
04:44Vers quoi vous allez aller dans les mois filiales ?
04:46Là, on vient de clôturer une phase
04:48où on a étendu les classes d'actifs possibles chez Trade Republic.
04:51Donc initialement, on avait des actions des ETF,
04:54on a rajouté des obligations,
04:56on a rajouté de la crypto-monnaie,
04:57on a rajouté du private equity.
04:59Tout ça, vous pouvez le faire selon le format plan d'épargne,
05:01à savoir dire une petite somme tous les mois
05:03qui sera investie sur l'actif.
05:05Ça permet aux gens de faire un portefeuille
05:07qui soit diversifié.
05:10Donc voilà, de ne pas mettre tous ses œufs dans le même panier.
05:12Maintenant, la séquence qui va s'ouvrir pour nous
05:14sur l'année de Vibrancide
05:15va plutôt être orientée, un,
05:17sur résoudre des problèmes structurels,
05:19parce que quand on double la taille d'une boîte
05:20en passant de 5 à 10 millions de clients,
05:23on a des problèmes structurels
05:25qui arrivent,
05:27donc on va s'atteler à ça.
05:29Et ensuite, il y a beaucoup de choses à faire aussi
05:31sur l'offre bancaire.
05:32Pour l'instant, on a un compte courant,
05:34d'ailleurs le seul qui est rémunéré
05:35au taux de la BCE sans condition en Europe.
05:38On a une carte bancaire qui redonne 1%
05:40de ce qu'on dépense,
05:41mais dans les plans d'épargne.
05:43Donc c'est du pouvoir d'épargne
05:44qu'on redonne aux gens.
05:45Mais il y a plein d'autres choses à faire
05:46sur la partie bancaire.
05:47C'est ça qui va vous différencier,
05:48il y a un moment,
05:49avec le gros leader européen
05:51qui est Révolut ?
05:53Potentiellement, oui.
05:56Avec Révolut, je pense qu'on est en train
05:58de monter la montagne
05:59de l'argent des gens,
06:02mais par une face opposée.
06:05L'un par la banque du quotidien,
06:07l'autre par l'investissement
06:08et l'épargne retraite.
06:10Potentiellement, on peut se retrouver
06:11tout en haut, on verra.
06:12Merci beaucoup, Vincent Gras,
06:14d'être venu nous voir
06:14bien que l'heure France de Trade République.
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