00:00Good morning business, parole de patron.
00:04D'autres invités ce matin c'est David Soulard, bonjour, vous êtes le directeur général du groupe Gauthier.
00:08Je le disais, votre histoire c'est digne d'un conte de fées.
00:10Franchement, c'est Noël, elle est super, il y a des sportifs de haut niveau qui investissent dans les cryptos ou le vin.
00:16Rudy Gobert, basketteur français de NBA, une star, double vice-champion olympique avec les Bleus, a investi chez vous dans les meubles Gauthier.
00:23Ça fait 25 ans que vous dirigez le groupe, c'est un groupe qui a été créé par votre oncle en 1960, vous étiez en redressement judiciaire en juillet 2024.
00:34Vous en êtes sorti le 2 décembre, vous avez bénéficié de soutien d'industriels dont celui de Rudy Gobert.
00:40On l'écoute parce qu'il nous a laissé une vidéo pour nous expliquer pourquoi il avait investi, on écoute.
00:46J'ai fait connaissance avec les meubles Gauthier quand j'étais au centre de formation de Cholet.
00:50J'avais un lit qui était sur mesure et donc j'ai appris qu'il a été fait par le meubles Gauthier.
00:55Et quelques années plus tard, je deviens un professionnel et puis j'ai la chance de pouvoir réaliser mon rêve d'être drafteur NBA.
01:03Et donc là, il y a quelques années, moi j'ai appris que l'entreprise était en très grande difficulté.
01:08Pour moi, ça allait de soi, d'aider pas seulement une entreprise, mais surtout aider un ami et de contribuer à cette possible merveilleuse histoire
01:16qui va impacter beaucoup de vies et surtout qui est aussi un symbole.
01:21Dans une période où c'est très très dur, tout ce que je peux espérer, c'est que ça va aussi inspirer notre pays, notre gouvernement à aussi soutenir nos entrepreneurs.
01:30Il raconte Rudy Gobert aussi qu'il avait Gauthier écrit sur son maillot.
01:34Oui.
01:34Et que du coup, il considère que c'est un peu vous rendre votre investissement de quand il était jeune.
01:38Oui, c'est la boucle de la vie. C'est vrai que ça a été une belle surprise quand on a discuté cet été, à la fin du repas, qu'ils me disent
01:45écoute, j'ai envie d'y contribuer. Donc c'est 15 familles industrielles de la région ouest, foncièrement des Vendéens.
01:52Il y a les Liébots par exemple, bien connus.
01:53Voilà, Liébots, Brillants, ces grands groupes qui nous ont rejoints pour un prêt.
01:58Ce n'est pas un cadeau de Noël, il faudra le rembourser.
02:00Mais c'est vrai que ça nous donne cette vision des années qui viennent.
02:04Et Rudy, en fait, il était à Chaudet Basket et nous étions sponsors.
02:08Et nous étions sponsors de Chaudet Basket, mais aussi de Rudy.
02:11Et on s'est vus tous les ans, je le connais depuis l'âge de 18 ans.
02:15Et voilà, il est assez discret en France.
02:18Et je pense qu'effectivement, cette décision qu'il a prise, c'est tout en son honneur et c'est extraordinaire pour nous.
02:23Mais ça veut dire de manière telle, totalement froide, que c'est un retour sur investissement.
02:28Ça n'a pas été calculé comme ça.
02:29Non, mais ça veut dire que vous avez investi sur un petit basketeur qui n'aurait pu devenir rien du tout.
02:34Il était déjà grand, j'imagine.
02:35Mais vous avez sponsorisé le sport local.
02:37Oui.
02:37Et quand même, ça a un impact.
02:40Exactement.
02:40Quelquefois, on se dit sponsoriser, c'est pour faire des nouveaux clients ou faire plaisir à des gens.
02:45Mais nous, ça a été cette vocation-là de donner de la visibilité.
02:49On l'a poussé.
02:50On l'a accompagné.
02:51On a discuté beaucoup avec lui sur sa vie et sur l'évolution.
02:55Et réciproquement, ce que je retiendrai de Rudy, c'est qu'il a toujours eu une croyance sur l'avenir, sur le fait de devenir bon en NBA.
03:02Et puis, il a une gros...
03:05Il a de la NIAQ.
03:08Donc, c'est vrai que pour moi, je trouve ça génial qu'il ait autant de NIAQ.
03:11Et c'est important pour moi, en tant que dirigeant, d'avoir cette dynamique à mes côtés.
03:15Je trouve ça bien.
03:16Bon, alors maintenant, il faut redresser la boîte.
03:17C'est-à-dire que, vous me l'avez dit, c'est un prêt.
03:19Il faut rendre l'argent.
03:21Le marché du meuble est compliqué.
03:23Oui, ça va un petit peu mieux, là.
03:24Alors, comment vous voyez la prochaine année, là ?
03:27Moi, je pense que ça va être une année de transition.
03:29D'ailleurs, on voit les dernières statistiques.
03:31L'immobilier repart un peu.
03:33La partie un peu plus cuisine est en train de repartir depuis plus de 3-4 mois.
03:36Alors, c'est vrai qu'il y a beaucoup de communication sur la cuisine.
03:39Mais ça veut bien dire que les gens commencent à aller vers des investissements.
03:42Et nous, le meuble, on arrivera après.
03:43Donc, je pense que ça va être une année de transition avant une reconquête.
03:47Mais je pense que 2026, et c'est comme ça que moi, dans le point de vue plan, on l'a prévu.
03:51Vous voyez quand même moins de boutiques.
03:53Vous considérez que vous aviez trop de points de vente aujourd'hui ?
03:55Ce n'est pas trop de points de vente, mais c'est vrai qu'on a moins de boutiques.
03:57Aujourd'hui, il faut en redéployer des nouvelles.
03:59On a trois nouveaux magasins qui s'ouvrent, dont un Arras qui va ouvrir en janvier.
04:03Et c'est vrai que quand vous êtes en RG, c'est quand même bien d'y rentrer,
04:06mais c'est bien d'en sortir parce que c'est quand même un tunnel.
04:08Redressement judiciaire.
04:08Oui, redressement judiciaire, c'est quand même quelque chose qui est au-dessus de votre tête
04:12et qui, en fait, fait peur aux consommateurs.
04:16Donc, c'est pour ça que je communique actuellement sur notre tour,
04:18parce que la marque Gauthier est connue,
04:20mais il peut y avoir une certaine crainte dans sa consommation, ce que je conçois.
04:24Et qu'aujourd'hui, on est « back in the game », comme dirait Rudy.
04:26C'est-à-dire que vous dites que la marque est importante.
04:28Donc, la marque, elle est positionnée comment ?
04:30Rudy, il avait un lit pour enfants, Gauthier.
04:33Ce n'est plus que du meuble pour enfants.
04:35C'est quoi votre baseline ?
04:36Notre ADN, à la base, avec mon père, avec mon oncle, c'était le chambre pour enfants.
04:39Tout le monde dit Gauthier, les chambres pour enfants.
04:41Aujourd'hui, c'est plus que 10% de notre chiffre d'affaires.
04:43Tout le reste, c'est le reste de la maison.
04:44C'est l'aménagement d'intérieur, c'est la pièce de vie, c'est la chambre adulte, c'est le dressing.
04:50Et c'est toutes ces compositions-là qui viennent accompagner la maison dans sa rénovation,
04:54parce que je pense qu'on aura plus de rénovation dans l'année qui vient que de Maisonneuve.
04:58Et en fait, dans cette rénovation, c'est de faire des meubles à dimension.
05:01Et Rudy, on n'avait pas fait exemple, puisqu'on avait des lits d'un mètre 90, maintenant on les fait à deux mètres.
05:06Mais Rudy, maintenant, on peut avoir des lits à deux mètres 20, il faut venir en magasin, on peut avoir des lits à deux mètres 20.
05:11Et c'est grâce à cette adaptation industrielle qu'on a fait et qu'on va continuer à faire par des investissements.
05:15Car l'industrie en France a besoin d'investissement.
05:17Vous fabriquez en France ?
05:18On fabrique en France, en Vendée.
05:22Et en fait, clairement, on a besoin d'agilité dans les usines, parce que fabriquer en grande série, d'être un peu un fabricant de grande quantité...
05:30C'est fini, ça ne marche plus ?
05:32Il vous faut des petites séries courtes, un peu, je ne sais pas à la Chine, mais vous pouvez être très lié aux consommateurs, pouvoir fabriquer et avoir une disponibilité.
05:41Nous, c'est vrai qu'on livre en 15 jours, 3 semaines.
05:43Donc, c'est aussi notre force de ne pas attendre 3, 4 mois, 5 mois nos produits.
05:47Et c'est ce que je pense qui va dans l'air du temps.
05:50Vous avez dû vendre une usine près de Poitiers.
05:52Du coup, aujourd'hui, votre outil industriel, c'est quoi ?
05:54On a trois usines.
05:55Une usine de taille petite, une usine de taille intermédiaire, une usine de taille plus grande en termes de capacité de production.
06:01Et voilà, on a trois usines qui se complètent plutôt bien.
06:04Et en fait, on avait un outil industriel non stratégique près de Poitiers qu'on a effectivement revendu.
06:08Objectif B2B aussi.
06:10Ça veut dire que vous misez sur la fin du télétravail.
06:13Vous dites que les gens vont revenir au bureau.
06:14Oui, c'est un peu ça.
06:15C'est qu'en fait, aujourd'hui, les entreprises veulent quand même recréer des endroits de convivialité.
06:20On a un confrère qui a créé un endroit de convivialité qui s'appelle La Ruche pour pouvoir se phosphorer ensemble.
06:24Parce que cette distance a créé moins d'innovation, je pense.
06:28Donc, en fait, les entreprises veulent remettre un petit peu de la maison au travail pour que les gens s'y sentent mieux.
06:32Et nous, on est un spécialiste de la maison.
06:34Donc, on vient réaménager des endroits professionnels.
06:36Par exemple, sur BFM Business, il y a besoin de refaire les bureaux.
06:39Oui, on peut rediscuter si vous voulez.
06:41C'est des exemples, mais c'est vrai que c'est des choses comme ça.
06:44Ça peut être des bateaux, ça peut être des camping-cars.
06:48Donc, c'est vraiment du pro.
06:50Et cette partie-là, on l'avait peu développée jusqu'à maintenant.
06:52Et elle a aussi besoin d'agilité.
06:54Elle a aussi besoin de proximité et de réactivité.
06:57On vous souhaite que ça marche.
06:58Merci beaucoup d'Avitoula.
06:59Dévenu ce matin pour le groupe Gauthier.
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