- il y a 22 heures
Fabrice Marsella, directeur de la Banque des Startups by LCL, Romain Serres, CEO de Tilt Energy, et Antoine Pêtre, porte-parole Europe de One Flash, étaient les invités de Frédéric Simottel dans Tech & Co, la quotidienne, ce jeudi 20 novembre. Ils se sont penchés sur la Banque des Startups by LCL, le pilotage de la consommation électrique et les recharges mobiles sur BFM Business. Retrouvez l'émission du lundi au jeudi et réécoutez-la en podcast.
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00:00Tech & Co, la quotidienne, les invités.
00:05La banque des start-up LCL avec son directeur Fabrice Marcella.
00:10Bonsoir Fabrice.
00:11Bonsoir Frédéric.
00:11Merci d'être avec nous, directeur de la banque des start-up à LCL
00:14qui accompagne, qui incube beaucoup de start-up dans tout un tas de domaines.
00:19On y revient dans un instant.
00:20Et justement, deux d'entre elles sont avec nous.
00:22Romain.
00:23Antoine.
00:23Voilà, c'est Romain Serre, CEO de Tilt Energy.
00:27On est dans le pilotage de la consommation électrique.
00:29Et Antoine Petre.
00:30Bonsoir à tous les deux.
00:31Antoine qui dirige, enfin porte-parole Europe de OneFlash
00:35pour la recharge mobile en libre-service.
00:36On va revenir vers vous dans un instant.
00:39Rappelez-nous Fabrice en quelques mots.
00:41Voilà, l'accélérateur, l'incubateur de LCL.
00:44Voilà, c'est pour donner sa chance, accompagner ces start-up dans beaucoup de domaines.
00:49Alors tu parles d'incubateur, mais en fait on est plus une banque qu'un incubateur.
00:52C'était mon ancien métier.
00:53Aujourd'hui, en fait, la banque des start-up, elle vise à financer des start-up
00:57plutôt B2B, de la phase d'amorçage à la phase d'expansion.
01:00Mais elle vise aussi à accompagner l'entrepreneur dans ses projets persos.
01:03Et peut-être ce qui se rapproche plus de l'incubateur, et qui était aussi mon ancien métier,
01:07c'est d'aller chercher des services un peu extra-bancaires, que j'appelle start-up success,
01:11qui visent à répondre à toutes les questions du comment,
01:13qui empêchent de dormir à l'entrepreneur la nuit.
01:16Donc plein de services autour de l'accompagnement de ces entrepreneurs dans la réussite de leurs projets.
01:20– On est dans les start-ups qui sont en early stage ou qui ont déjà un peu…
01:23– Oui, en fait, on démarre très tôt, on démarre bien souvent après une première levée de fonds
01:27auprès de Business Angel, au moment où on a ce qu'on appelle l'adéquation produit-marché,
01:31une première preuve de traction.
01:33Et puis après, on va jusqu'à l'accompagnement, même à l'international.
01:35– Ça va être quoi l'indicateur de se dire, tiens, ça y est, la naissance a bien commencé ?
01:40La naissance s'est bien déroulée ?
01:42– C'est une très bonne question.
01:44Qu'est-ce qu'il fait qu'en tant que banquier, à un moment donné, on se dit, tiens,
01:45la boîte est crédible, on va commencer à y mettre un peu d'argent ?
01:49En fait, on va surtout déjà regarder l'entrepreneur, son track record,
01:53quels sont les Business Angels qui l'accompagnent, qui sont ses associés ?
01:56Est-ce que la start-up, d'ailleurs, est accompagnée ou pas par un incubateur ?
01:58Je suis bien placé pour dire qu'après dix ans, d'ailleurs, de Village by CA,
02:01qu'une start-up qui est bien accompagnée a deux fois plus de chances d'exister à cinq ans.
02:05C'est aussi des éléments qualitatifs qu'on va étudier
02:06à un moment où on a peu de chiffres, finalement, pour décider.
02:09Donc, on va être plus dans une information qualitative,
02:12qu'on va retravailler pour pouvoir prendre une décision et de financer la start-up.
02:15Un peu comme le ferait un Business Angels, j'allais dire.
02:17Oui, et puis, évidemment, plusieurs domaines couverts,
02:20la santé, l'IA, la fintech, l'ESG.
02:22Et là, justement, on va parler énergie avec Romain.
02:25Donc, Romain Cercio de TiltEnergie.
02:27Alors, évidemment, on aime bien la flexibilité énergétique en ce moment,
02:30se dire, tiens, là, il y a un pic de charge, là, il y en a moins,
02:33et on va essayer de gérer tout ça.
02:34Et c'est ce que vous avez mis en place, c'est une plateforme logicielle,
02:36c'est ça, TiltEnergie, pour piloter cette consommation électrique.
02:40Alors, pas chez nous en tant que particuliers,
02:41mais expliquez-nous, parce que les industriels font déjà ça.
02:44Mais voilà, qu'est-ce que vous proposez de différent ?
02:46Exactement, vous êtes très bien informé,
02:48les industriels font déjà ça depuis un certain temps.
02:50Et donc, le but de TiltEnergie, c'est de ramener cette technologie
02:52de flexibilisation de la consommation
02:54chez des systèmes qu'on appelle décentralisés,
02:56plus petits, des pompes à chaleur, des voitures électriques, du stockage.
02:59Et donc, aujourd'hui, c'est un très bon exemple,
03:00puisque c'est un jour qui est tendu, il fait froid.
03:03Et donc, ce qu'on a fait chez TiltEnergie,
03:04c'est qu'on a dispatché des signaux sur plus de 1000 sites tertiaires
03:06partout en France, pour essayer d'équilibrer un peu
03:09et d'éviter le pic, justement, qui pourrait arriver.
03:14Oui, tout à fait, on a plusieurs clients.
03:16Alors, il y a un client qui est sur notre site qui est très connu,
03:17qui s'appelle Carrefour, qui est justement pour réguler
03:19la consommation dans ses magasins.
03:22Et on a d'autres clients aussi maintenant,
03:23puisque grâce au soutien de nos financeurs,
03:25on part à l'étranger avec des premiers clients en Suisse,
03:27par exemple, pour financer notre expansion.
03:29Et qu'est-ce qui va faire que Carrefour va préférer passer par vous
03:32que par des outils de GTB, la gestion technique des bâtiments ?
03:36Alors, en fait, les GTB, c'est nos partenaires.
03:38On va venir se connecter à ces GTB Hypervision
03:40et on travaille main dans la main avec ces gens-là.
03:42C'est vraiment tripartite.
03:43Il y a le consommateur qui doit travailler avec nous,
03:44mais aussi la GTB pour pouvoir piloter les actifs,
03:47puisque les GTB, en général, font un très bon travail en local.
03:49Et notre but à nous, c'est de leur amener des signaux
03:51qui sont ceux du réseau, ceux de tension,
03:53ceux de prix de l'électricité,
03:54pour être sûr que le client minimise sa facture.
03:56Il y a un fort aspect réglementation dans votre univers ?
03:58Est-ce qu'il faut se soumettre à ces règles pour déployer ?
04:03Oui, le marché est très régulier de l'énergie.
04:06Et donc, le rôle typiquement que nous, on a d'agrégateur
04:08et d'opérateur d'effacement,
04:09c'est un rôle certifié par RTE,
04:10par le réseau de transport d'électricité.
04:13Et par, du coup, l'ensemble de la chaîne,
04:16on va dire, classique de l'énergie,
04:18qui est quand même un secteur très régulier.
04:19Et donc, je l'ai dit, créé en 2023,
04:21il y a eu une levée de 5 millions d'euros,
04:22c'était au printemps, c'est ça ?
04:23Exactement, une levée de 5 millions d'euros au printemps,
04:25qui nous permet de faire grossir les équipes,
04:26puisque maintenant, on a quasiment une vingtaine basée à Paris,
04:29et de commencer l'expansion en allant dans d'autres pays que la France.
04:31Alors, on va revenir avec vous dans un instant.
04:33Antoine Petre, donc là, on est dans le OneFlash,
04:35c'est la recharge mobile en libre-service,
04:37en fait, déjà présent aussi dans des...
04:39Alors, c'est pour les aéroports, les gares, les centres commerciaux.
04:41Je crois qu'il y en a déjà dans des magasins IKEA,
04:44dans des magasins des cartes aussi.
04:45Tout à fait, IKEA, l'Europe Marlin, dans le retail.
04:46Donc, le principe, c'est cette borne...
04:48Enfin, c'est un grand meuble avec des recharges.
04:51C'est une station de batterie externe pour téléphone,
04:52c'est assez simple sur le côté utilisateur.
04:54Je vais pouvoir scanner mon QR code,
04:55prendre une batterie et la redéposer où je veux dans le réseau OneFlash.
04:58L'intérêt pour nos clients B2B,
04:59c'est surtout de pouvoir générer de la fidélisation,
05:01de pouvoir créer aussi de l'expérience client.
05:03On essaie de créer le plus gros réseau européen d'énergie nomade,
05:07ce qui fait que la mobilité est la clé de ce qu'on va proposer à nos clients
05:10pour, en fait, in fine aussi, apporter ce côté un peu green
05:14qui fait qu'on va limiter l'achat de batteries externes individuelles
05:19et proposer un réseau partagé pour qu'on puisse la prendre à l'aéroport de Marseille,
05:22le déposer à Amsterdam, la prendre à ECA,
05:24la déposer dans un centre commercial Westfield
05:25et faciliter vraiment, au même titre qu'un Vélib,
05:28la mobilité énergétique.
05:29Ça veut dire que l'utilisateur, il reste à côté de son...
05:33C'est vraiment une batterie externe qui garde avec son...
05:35D'accord.
05:35Voilà, il la garde avec son téléphone.
05:36Ah d'accord, oui, c'est-à-dire qu'on la prend,
05:39on poursuit sa balade dans le magasin,
05:41ce qu'on a à faire.
05:42D'accord, on ne reste pas à scotcher devant la borne.
05:44Non, c'est ça, en fait, on essaie de remplacer ce qui existait,
05:46les casiers que vous connaissiez peut-être.
05:47Nous, on va essayer de créer vraiment cette mobilité
05:49pour augmenter le temps passé,
05:51améliorer l'expérience client,
05:52créer de l'engagement,
05:53créer de l'activation digitale.
05:54Et sur le business model,
05:56c'est donc Ikea, Decathlon,
05:58enfin, j'ai cité ces deux-là,
05:58mais il y en a beaucoup d'autres.
06:00Je crois qu'il y a l'aéroport de Marseille aussi.
06:01Exactement.
06:02Oui, ils sont incentivés, par exemple,
06:03l'aéroport de Marseille dans la pyramide de Maslow.
06:05L'énergie et la charge téléphone
06:07sont aussi importantes que le Wi-Fi.
06:09Donc, en gros, pour créer de la mobilité
06:10au sein de l'aéroport,
06:10créer de la génération de valeur pour le travel retail,
06:13très important de pouvoir être mobile
06:14et de ne pas rester assez à sa chaise.
06:16Qu'est-ce qui devient compliqué
06:17une fois qu'on a mis tout ça en place ?
06:19On a ces batteries, c'est tout neuf, c'est bien.
06:21Et puis, peu à peu, il y a une batterie,
06:23quelqu'un part avec.
06:24Il y a une batterie qui chute, qui casse.
06:28Il y a certains qui prennent un peu moins soin de la batterie.
06:30Comment ça se passe, un peu,
06:31toute cette partie maintenance ?
06:33Vous avez touché le cœur du réacteur.
06:34J'en profite pour remercier Jérémy Perrono,
06:37qui est notre CEO,
06:37qui fait en sorte que le taux de service soit à 99%,
06:40qu'on puisse suivre exactement où sont les batteries
06:42pour que nos stations soient
06:43avec un taux de disponibilité à 95%.
06:45Ce qui fait que toutes nos stations sont à minima remplies
06:48de 95% des batteries
06:50et de faire en sorte que les batteries soient toujours au bon endroit
06:53pour que nos clients soient satisfaits
06:54et que sur le mapping, par exemple,
06:56des stations qui sont présentes sur notre application,
06:58je puisse savoir que je puisse aller chercher des batteries chez Ikea
07:01et potentiellement les redéposer chez Métro.
07:02D'accord.
07:03On est bien d'accord, lui, le client,
07:05c'est un service en plus offert par le prestataire.
07:08C'est vraiment un modèle du tour bi,
07:09c'est Ikea qui va pour son parcours digital,
07:11son expérience client
07:13et attirer ses clients générés du trafic,
07:14proposer ce genre de service
07:15pour aussi apporter l'innovation
07:17et faire en sorte qu'une batterie plate
07:20ne rompte pas le moment dans le magasin.
07:23Fabrice, ces deux exemples,
07:25ça illustre quoi par rapport à la mission de la Banque des Territoires ?
07:28Ça illustre toute la dynamique qu'il y a aujourd'hui
07:30sur la French, sur la Green Tech.
07:32Oui, la Banque des Startups.
07:33C'est elle, oui.
07:34En tout cas, ça illustre la dynamique qu'il y a actuellement
07:36sur les Startups Green Tech.
07:38Green Tech, c'est 2 900 Startups,
07:40c'est un des secteurs qui se développe le plus rapidement
07:43et le segment de l'énergie en particulier,
07:46parce qu'on est tous finalement très dépendants de l'énergie,
07:48à la fois effectivement les usines et le monde des pros,
07:51mais nous, à titre particulier,
07:53on est ultra connectés.
07:55Et qu'est-ce qui me fait rester dans un magasin ?
07:57Tu as raison de dire que c'est à la fois l'énergie
07:58que j'ai sur mon mobile et il faut aussi Internet.
08:00Donc les deux combinés,
08:01et il me manquait aujourd'hui la possibilité
08:03de pouvoir recharger simplement.
08:04Donc les deux combinés me permettent de rester un peu plus longtemps.
08:06Juste sur cette partie de pilotage à consommation électrique
08:10pour stabiliser quelque part,
08:11vous allez participer aussi à stabiliser ces systèmes électriques.
08:14Aujourd'hui, j'imagine l'ambition de Tilt Energy,
08:18ce n'est pas uniquement la France,
08:19c'est être présent partout.
08:20Là aujourd'hui, vous avez déjà lancé des lignes à l'étranger
08:24en démarrant par l'Europe ?
08:27Exactement.
08:27Notre but, c'est de devenir vraiment leader en Europe de l'Ouest,
08:29notamment puisqu'il y a pas mal de synergies
08:31entre les pays qui sont frontaliers,
08:32des systèmes qui vont être similaires dans tous les cas.
08:34Il y a des réglementations un peu différentes,
08:37donc il faut s'adapter un petit peu.
08:38Mais l'idée, c'est justement de faire une société
08:40qui est européenne, fortement européenne,
08:42et qui permet aussi d'assurer une souveraineté
08:44en termes de contrôle,
08:45de s'assurer que la plaque européenne, en fait,
08:47est gérée de manière électrique,
08:48la partie électrique est gérée de manière uniforme.
08:50Et c'est joué, tout à l'heure, vous citiez Carrefour,
08:52c'est joué un peu l'effet enseigne,
08:54c'est d'ailleurs, tiens, on équipe un magasin Carrefour,
08:56puis après, on va aller répartir ce Carrefour.
08:59C'est un peu ça l'idée.
09:00On parlait de résidentiel, de secteur tertiaire,
09:03c'est d'avoir un ricochet européen
09:06à travers les premiers clients
09:08qu'il pourrait y avoir en France.
09:09Exactement, et puis surtout pour nous,
09:10l'idée, ça va être aussi de contrôler
09:11différents types d'équipements
09:12au travers de la plaque européenne
09:14pour pouvoir soutenir le réseau,
09:15peu importe ce qu'il arrive.
09:16Donc, ça peut être des batteries l'été
09:17quand il y a trop de panneaux solaires,
09:19mais ça peut être aussi des bâtiments l'hiver
09:20quand il faut réguler les tensions.
09:22Et donc, l'idée pour Tite L'Energie,
09:23c'est d'avoir vraiment une flotte
09:24la plus large possible
09:25pour permettre cette régulation en temps réel
09:27et stabiliser le réseau,
09:28et du coup, récompenser aussi nos clients
09:30puisqu'ils le font aussi pour une raison,
09:31puisque ça leur permet de diminuer leur facture
09:33ou d'avoir de nouveaux revenus.
09:34Antoine Petre, juste un mot,
09:36comment on fait pour freiner son développement ?
09:40Parce que votre produit,
09:41on a envie de l'installer partout.
09:42Même nous ici, on pourrait en avoir
09:43au sein de BFM, dans toutes les entreprises,
09:46se dire, il nous faudrait 1000 commerciaux.
09:49Comment vous faites aujourd'hui ?
09:51Il faudra me donner le contact déjà pour le BFM.
09:54Non, concrètement, il faut savoir se concentrer
09:57sur des marchés qui sont avec des cas d'usage précis,
10:00les aéroports, le transport,
10:01on vient de gagner de la RATP,
10:02c'est des appels d'offres très structurants pour nous,
10:04de montrer qu'il y a aussi un besoin,
10:05qu'il y a un ROI pour des clients
10:06qui ont besoin de cette approche ROI.
10:08Donc, je veux dire,
10:08c'est de se concentrer sur six secteurs
10:10qu'on a identifiés avec le cofondateur Lucas.
10:14Le centre commerciaux, les gars.
10:16Le centre commerciaux, transport,
10:19des stades de foot, par exemple.
10:20On a le stade de France,
10:21on n'en a pas parlé,
10:21mais c'est des moments d'endro
10:22où le parcours utilisateur est très important.
10:24Donc, on va dire la concentration,
10:25de savoir exactement,
10:26de choisir quels sont les bons marchés,
10:27de mettre toutes les informations dessus.
10:28J'ai des experts qui sont là
10:29pour adresser chacun de nos clients
10:30et d'y aller à fond
10:32et rendez-vous en 2030.
10:3420 secondes pour conclure, Fabrice.
10:36Ah, pour conclure,
10:37je trouve que les deux startups
10:38qu'on a aujourd'hui
10:39illustrent parfaitement
10:40toute la dynamique actuelle sur l'énergie
10:42et typiquement le type de startup
10:44que je souhaite accompagner
10:45avec la Banque des Startups.
10:46Des startups qui ont cette portée
10:48nationale et internationale.
10:49Eh bien, merci à tous les trois.
10:50Fabrice Marcella,
10:51directeur de la Banque des Startups,
10:52by LCL.
10:53Romain Serre,
10:54donc Tilt Energy
10:55pour piloter la consommation électrique
10:56si vous avez des centres commerciaux,
10:57des entreprises.
10:58Enfin, pour l'instant,
10:59cible gare, transport.
11:01Mais voilà,
11:01ça peut donner des idées.
11:03Et Antoine Petre,
11:04et Antoine Petre, pardon,
11:06pour One Flash,
11:06les recharges mobiles
11:07et piloter la consommation électrique,
11:09c'est avec vous.
11:10Romain Serre de Tilt Energy.
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