- il y a 2 semaines
Ce jeudi 18 septembre, Fabrice Marsella, directeur de la banque des startups chez LCL, Paul de Preville, cofondateur d'Ensol & de la Suntech, et Christophe de Charentenay, cofondateur de Sancev, se sont penchés sur l'intérêt de LCL de soutenir des start-ups, l'accélération de la transition énergétique avec Ensol, et les kits de conversion électrique de Sancev, dans l'émission Tech & Co présentée par François Sorel. Tech & Co est à voir ou écouter du lundi au jeudi sur BFM Business.
Catégorie
📺
TVTranscription
00:01Tech & Co, la quotidienne, les invités.
00:05Fabrice Marcella nous a rejoint, bonsoir Fabrice.
00:08Bonsoir François.
00:09Quel plaisir de te retrouver mon cher Fabrice.
00:11Très heureux d'être là.
00:12Pour tous ceux qui sont des fidèles de Tech & Co, la voix et le visage de Fabrice ne vous est pas inconnue.
00:17Précédemment tu étais le maire du village Baïséa.
00:20Oui, j'étais le maire du village Baïséa Paris.
00:22Tu es resté dans la famille, mais tu es parti du côté de CLCL.
00:25J'ai retiré mon écharpe de maire et j'ai pris mon nouveau costume de banquier.
00:28Oui, un peu spécial quand même ce costume de banquier.
00:30Oui, c'est un costume un peu cool quand même.
00:32Un peu cool, mais je suis dans le monde des startups, donc je peux le faire.
00:36Alors quelle est ta mission avec la banque des startups ? Explique-nous un petit peu.
00:39Écoute, avant je faisais de l'accélération de startups, mais je n'avais pas le levier du financement pour pouvoir les accompagner.
00:44Désormais j'ai le levier du financement.
00:46La banque des startups, elle vise à accompagner des startups B2B.
00:49Alors business pour business, qui s'adresse au monde des entreprises.
00:52Dès la phase d'amorçage en termes de financement, mais ça accompagne également l'entrepreneur dans l'acquisition de ses biens de propriété.
00:58comme les sujets du patrimoine.
01:00Et enfin, ce que j'ai hérité en tout cas du village, c'est l'idée en tout cas qu'on peut se rendre utile auprès de l'entrepreneur,
01:06en dehors même du financement avec des services extra-bancaires,
01:10comme ne serait-ce que la mise en relation entre des startups et des ETI clientes de la banque.
01:14Quel intérêt pour LCL de se lancer dans cette aventure et de soutenir les startups ?
01:18J'imagine qu'il le faisait avant, mais là c'est peut-être plus structuré, c'est ça grâce à toi ?
01:22Heureusement, LCL ne m'a pas attendu pour accompagner les startups.
01:24LCL accompagnait plutôt des scale-up, un peu moins des startups en phase d'amorçage.
01:29Et en fait, avec l'arrivée du nouveau directeur général Serge Magdalene,
01:33Serge Magdalene a souhaité retrouver l'ADN entrepreneurial d'LCL,
01:37parce que je ne sais pas si tu sais, mais LCL a 160 ans et accompagne des entrepreneurs.
01:41Et accompagne aujourd'hui même, c'est 50% des ETI françaises.
01:44Et l'idée là, c'est de pouvoir aussi aller sur le marché des startups moins matures,
01:49donc en phase d'amorçage, au moment où l'entrepreneur commence à avoir ses premières levées de fonds
01:54et sa première traction.
01:56Et ça, ça nécessite finalement un regard un petit peu différent sur les entreprises
01:58au moment où on va décider de financer ou pas.
02:00Donc ton job, c'est de détecter les bonnes startups,
02:03qui ont un intérêt avec LCL ou pas forcément ?
02:05Ou qui ont un potentiel business ?
02:06Si elles en ont, tant mieux.
02:07Mais pas forcément ?
02:08Mais pas que.
02:08Si elles en ont, bien sûr, ça a du sens.
02:10Beaucoup de mes entreprises, je les mets en relation avec d'autres collègues,
02:14en interne, lorsque ça fait du sens.
02:15Donc tu détectes ces entreprises, ces startups, qui sont toutes jeunes.
02:18Tu les coachs ?
02:20Alors, je les coach.
02:21Elles viennent souvent me voir au départ parce qu'elles ont besoin de financement.
02:23J'ai recruté des banquiers à mes côtés,
02:25des banquiers qui ont l'habitude d'accompagner les scale-up,
02:27et des banquiers que je suis allé recruter chez BPI,
02:29qui ont plutôt l'habitude d'accompagner des startups très early.
02:32Et à nous trois, enfin on est plutôt huit,
02:33mais avec ces trois profils très différents,
02:35et bien en fait, ça nous permet d'avoir un regard un peu décalé,
02:37plus startup friendly au moment où on va analyser les dossiers.
02:40Et LCL injecte de l'argent dans ces startups ?
02:43LCL injecte, prête de l'argent, parce qu'on n'est pas investisseur,
02:45donc on va plutôt faire du non-dilutif.
02:48Et notre spécificité, c'est qu'on va accorder davantage d'importance
02:51au parcours de l'entrepreneur,
02:53qui sont ses associés, qui sont ses business angels.
02:56Voilà, c'est tout ça en fait, toute cette partie un peu qualitative.
02:59L'histoire entrepreneuriale en fait,
03:00parce qu'il y a toujours une histoire entrepreneuriale derrière.
03:02Il y a une histoire entrepreneuriale.
03:03Et d'ailleurs, peut-être, dernière chose,
03:05nous on s'inspire beaucoup du modèle des entrepreneurs,
03:07c'est-à-dire que la banque des startups, elle est aussi agile qu'une startup.
03:10La seule différence, c'est qu'on a la force d'un grand groupe derrière.
03:12Et ce qui est intéressant, c'est que tous les mois,
03:13tu viendras nous voir, pour faire part un petit peu de tes recherches
03:17et de tes trouvailles.
03:18C'est ça, exactement.
03:20Et on est ravis.
03:22Alors présente-nous les deux startups que tu as sélectionnées pour nous.
03:24On est dans tout ce qui touche l'environnement.
03:27Oui.
03:27C'est ça ?
03:28J'ai appelé...
03:29L'énergie.
03:30Oui, ce sont des green tech en fait,
03:31parce que c'est un secteur qui est extrêmement dynamique, la green tech.
03:35Et on est très bons en France là-dessus.
03:36En fait, après l'IA, c'est le deuxième domaine d'activité,
03:41le deuxième secteur qui est le plus financé.
03:43Ça représente un tiers des levées de fonds en 2024.
03:46Donc tu vois, c'est extrêmement dynamique.
03:48Et c'est un secteur qui regroupe à la fois le sujet de l'énergie.
03:52On va en parler ce soir avec l'une des startups qui est avec nous,
03:55qui s'appelle Ensole.
03:56Ça regroupe également tous les sujets autour de la mobilité propre.
03:59Et ça, c'est ce que va nous présenter Sensive.
04:01Et puis, après, il y a tous les sujets autour de comment je protège un écosystème,
04:07l'agriculture durable.
04:09Tous ces sujets-là sont des sujets portés par la green tech.
04:11On commence par Ensole.
04:12Allez, on commence par Ensole.
04:13Paul Depréville est avec nous.
04:14Bonsoir.
04:15Bonsoir, merci.
04:16Co-fondateur d'Ensole et de la SunTech, c'est ça ?
04:19Exactement.
04:20Alors, Ensole, c'est pour l'énergie solaire.
04:22Nous, notre mission, c'est de simplifier,
04:23accélérer le passage à l'énergie solaire pour les foyers français.
04:26Donc on fait deux choses très simples.
04:28On électrifie des foyers, donc on va installer des panneaux, des batteries,
04:31des bornes de recharge et des pompes à chaleur.
04:34Et on a aussi une application, donc c'est là où il y a beaucoup d'innovation,
04:36une application de pilotage qui va se connecter à tous vos équipements énergétiques dans votre foyer.
04:40Et le but du jeu, ça va être de maximiser les économies d'énergie.
04:43Et la SunTech, c'est un réseau d'acteurs dans l'énergie,
04:45donc une cinquantaine de startups qui innovent en France
04:48pour accélérer l'électrification et notre futur énergétique.
04:52Fabric, tu disais que c'était du B2B, tes startups, et lui, c'est B2C.
04:54Il y a un peu d'exceptions.
04:56Alors oui, effectivement, la règle, la règle, c'est du B2B.
04:58On est d'accord, c'est que moi je peux appeler Hansel pour qu'il étudie le fait
05:03que vous puissiez installer des panneaux photovoltaïques chez moi.
05:06Tout à fait, c'est notre mission.
05:07Ok, c'est bien ?
05:08Non, non, mais les bons dossiers, on les regarde, même quand ils sont en B2C.
05:11Mais globalement, on est plutôt sur du B2B.
05:13C'est quoi, 90-10 ?
05:15Ah oui, c'est bien 90-10, oui.
05:16Oui, c'est bien 90-10, oui.
05:18Ok, donc créé en 2023, vous êtes basé à Saint-Denis.
05:22Vous en êtes où aujourd'hui ?
05:23Est-ce que vous êtes, à quel moment, en fait, de votre croissance ?
05:28Alors, on a fêté notre deuxième bougie.
05:30Alors, le siège est à Paris, mais sinon, nos entrepôts et nos équipes sont dans le sud,
05:32entre Bordeaux et Nice.
05:34On fait tout le bassin méditerranéen.
05:35Où il y a du soleil.
05:36Et où il y a du soleil, pour commencer.
05:37Et on a annoncé une levée de fonds de 14 millions en février, pour lancer nos opérations
05:43de Nice jusqu'à Bordeaux, pour lancer un service d'abonnement et pour investir massivement
05:48dans notre technologie de pilotage pour ces foyers français.
05:51Aujourd'hui, on est 72, je crois, où il y a à la fois le meilleur de la tech, donc des
05:56ingénieurs, des énergéticiens, et aussi des techniciens, des couvreurs, des électriciens,
05:59comme on voit sur l'image, qui vont électrifier des foyers.
06:04C'est un business physique avant d'être un business technologique.
06:07Oui, parce que c'est vrai que le photovoltaïque a quand même souffert d'une très mauvaise
06:10image il y a quelques années, avec des investissements qui se sont avérés catastrophiques, avec
06:16des niches fiscales, etc.
06:18Ça y est, maintenant, tout ça, c'est apaisé, c'est un petit peu plus clean comme marché ?
06:21Tout à fait.
06:22Et si je dois dire une chose à l'antenne, c'est que le solaire, c'est génial, c'est
06:26rentable pour les particuliers qui installent, ils vont réduire jusqu'à 50% sur la facture
06:30d'électricité.
06:31C'est durable, c'est 10 fois moins carboné que l'électricité qui est produite
06:34à travers le gaz, par exemple.
06:36Et aussi, en fait, on l'oublie, mais c'est la plus simple et la plus facile à déployer.
06:39Ce n'est pas pour rien que le solaire, c'est la source de production électrique la plus
06:44diffusée dans le monde, car les toits sont déjà artificialisés, c'est simple et c'est
06:48rapide à installer.
06:49Oui, avec des panneaux photovoltaïques qui gagnent en rendement régulièrement.
06:52Enfin, il y a pas mal de progrès technologique.
06:54Oui, tout à fait.
06:54Après, la technologie, elle est mature, donc il faut juste la déployer.
06:57Fabrice, notre deuxième start-up ?
06:59La deuxième start-up, elle est sur le sujet de l'automobile propre et comment on passe
07:03d'un moteur thermique à un moteur électrique et là, plus particulièrement, sur le secteur
07:08de l'automobile professionnelle.
07:10Et Christophe Descharentenay, c'est ça, je l'ai bien prononcé ?
07:15Christophe Descharentenay, voilà.
07:17Vous êtes cofondateur donc de Sensiv.
07:19Sensivy, et on est deux cofondateurs, Stéphane Durand et moi-même, tous les deux ingénieurs
07:25issus de l'automobile.
07:27Et nous, notre mission, c'est de faire des voitures électriques pas chères.
07:31Les voitures électriques, c'est bien, mais c'est souvent trop cher.
07:35Et la façon dont...
07:36Et comment vous craquez le truc ?
07:37Et bien, comment on craque le truc ? On part de voitures existantes.
07:40Il faut vous dire que des grandes entreprises automobiles françaises, que je ne citerai
07:43pas, ils mettent 500 millions d'euros pour faire une voiture électrique nouvelle
07:47d'investissement.
07:49Nous, on part d'une voiture existante, qu'on transforme en électrique, et comme ça,
07:53on a besoin d'investir moins de 5 millions d'euros.
07:56Donc, on est capable de le faire beaucoup plus rapidement.
07:58Donc, vous prenez une voiture, je dis n'importe quoi, une Clio, vous enlevez le moteur et
08:00vous mettez une batterie à la base ?
08:01Alors, on fait ça avec Peugeot Partner, Citroën, Berlingot.
08:04Ça y est, ça marche, notre voiture tourne.
08:07Voilà, donc, pourquoi on fait ça avec ces modèles ? Parce que c'est des modèles qui sont
08:11très répandues dans les villes, dans les collectivités locales, et quand vous êtes
08:14patron d'une collectivité locale, votre problème, c'est de passer à l'électrique,
08:19mais en même temps, vous n'avez pas les budgets, vous ne pouvez pas payer deux fois
08:21plus cher qu'avant.
08:22Et donc, avec ce système-là, vous prenez une partie de votre parc, vous nous l'amenez,
08:27on le convertit en électrique, on met une batterie, on enlève le moteur thermique,
08:32on met un moteur électrique, une batterie, et on est parti pour l'électrique.
08:36Ça passe quand même au marché des flottes d'entreprises, en fait ?
08:39Les flottes des collectivités locales, des entreprises.
08:42Mais pas les particuliers, si moi j'ai un berlingot, vous pouvez quand même me l'électrifier.
08:45Alors, justement, on vient d'annoncer aujourd'hui un partenariat avec Caravenue,
08:49qui est un distributeur automobile très important dans tout l'Est de la France.
08:53Qui lui fait du B2C.
08:54Et qui lui fait du B2C.
08:55Et qui va installer les kits, qui va être formé, à partir de la fin de l'année,
08:59ça va être lancé comme ça.
09:00Petite question technique, une voiture, on va dire, thermique, n'a pas été conçue
09:05pour être électrique.
09:07Alors, même si vous enlevez le moteur, où est-ce que vous placez les batteries ?
09:10Est-ce que vous arrivez à avoir de l'autonomie ?
09:12Qu'est-ce que ça donne ?
09:13Et ça coûte combien ce relifting énergétique d'un véhicule ?
09:17Donc, en fait, ça coûte deux fois moins cher que de fabriquer la voiture électrique neuve, équivalente.
09:22On a 250 km d'autonomie.
09:25Et en France, en 2020, il y a un cadre réglementaire qui a couvert tous ces aspects
09:29de transformation, de façon à éviter d'avoir n'importe quoi qui part sur la route.
09:35Donc là, on est bien encadré.
09:36Il faut respecter des normes de masse qu'on respecte.
09:40Ça coûte combien ?
09:41Ça coûte 13 000 euros, à peu près, après subvention.
09:45Si on est en Ile-de-France, on descend en dessous des 10 000 euros.
09:48Parce qu'il y a des aides supplémentaires, c'est ça ?
09:50Et voilà, il y a des aides supplémentaires.
09:52Mais nous, tout notre business model est conçu pour être soutenable
09:56quand il n'y aura plus de subvention, parce qu'assez vite, il n'y aura plus de subvention sur l'électrique.
10:00Et on a décidé de faire assembler nos kits par Céva Logistique,
10:05en région parisienne, en région Ile-de-France,
10:08de façon à être bien positionnée pour le distribuer sur toute la France.
10:12Et tu vois, dans les missions qui sont les miennes,
10:13c'est de faire en sorte que les entrepreneurs se rencontrent
10:15et pourquoi pas imaginent des deals ensemble.
10:17Et en fait, ce sont deux activités très complémentaires.
10:20On peut recharger peut-être avec tes panneaux solaires, j'imagine, ces véhicules,
10:24ou en tout cas...
10:24Voilà, on en parlait juste avant l'émission.
10:28Nous, on va mettre en place, sur notre prochain modèle,
10:31alors évidemment, il faut qu'on trouve encore 4 ou 5 millions d'euros de financement.
10:36Donc, on va mettre en place...
10:37Il a son chanquier dans sa chanelle, sa belle chemise, qui a pris.
10:40Il m'a dit qu'il avait 7 millions, là.
10:41Donc, on va mettre en place la charge bidirectionnelle.
10:46C'est-à-dire qu'on va pouvoir charger la batterie de sa voiture...
10:49Et récupérer l'électricité pour la réinjecter.
10:51Et récupérer l'électricité quand on en aura besoin.
10:54Ça, c'est une vraie tendance dans l'électrique, visiblement.
10:56Réinjecter l'électricité sur une batterie électrique pour alimenter, par exemple, une maison.
11:01Exactement.
11:01C'est assez intéressant.
11:02Ça s'appelle le grid...
11:03Ça s'appelle le V2G.
11:05Le V2G.
11:05Et dans la version maison, c'est le V2H.
11:08Voilà.
11:08Merci beaucoup.
11:10Eh bien, écoutez, on souhaite bonne chance à ces deux startups, alors.
11:12Oui.
11:13En tout cas, c'est deux belles pépites françaises sur un sujet important, en tout cas,
11:18compte tenu des problématiques de transition énergétique actuelle.
11:21Accompagnée par LCL.
11:22Et la bande des startups.
11:23Et la bande des startups, oui.
11:24Voilà.
11:24Merci beaucoup.
11:25Merci à toi.
11:26Fabrice.
11:26On se retrouve le mois prochain.
11:27Oui.
11:28Voilà.
11:28Et chaque mois, en compagnie de Fabrice, on découvrira ce milieu.
11:32Et puis, tu nous feras découvert de startups innovantes.
11:36Merci beaucoup à Paul de Préville et à Christophe de Charentenay.
11:41Ça va ?
11:41Je m'en suis bien sorti ?
11:42Bravo.
11:43Voilà.
11:43Je termine sur une note positive, comme ça.
11:46Très belle soirée.
11:47C'était un vrai plaisir que de passer encore une fois ce moment avec vous.
Recommandations
1:19:48
|
À suivre
25:51
25:44
30:53
25:59
53:39
1:26:44
1:33:38
10:34
27:28
12:33
26:15
52:52
53:27