- il y a 2 mois
Fabrice Marsella, directeur de la Banque des Startups chez LCL, Akpéli Nordor, cofondateur et CEO d'Epigene Labs, et Flore Lestrade, CEO de Veeton, étaient les invités de Frédéric Simottel dans Tech & Co, la quotidienne, ce jeudi 16 octobre. Ils se sont penchés sur des startups issues de la banque des startups LCL sur BFM Business. Retrouvez l'émission du lundi au jeudi et réécoutez-la en podcast.
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00:01Tech & Co, la quotidienne, les invités.
00:05Nos invités ce soir, et tout d'abord Fabrice Marcella, que l'on connaît bien ici sur le plateau de Tech & Co,
00:10alors sous une autre étiquette à l'époque, c'était Village by CA.
00:13Bonsoir Fabrice, parce que tu as dirigé pendant 10 ans, c'est ça le Village by CA, accélérateur de start-up,
00:21et on en a vu passer beaucoup de start-up, dont beaucoup ont connu un certain succès.
00:24Et donc aujourd'hui, il est directeur de la banque des start-up chez LCL, pour accompagner ses start-up à devenir des scale-ups, à passer à l'international.
00:32C'est déjà 307 dossiers, reçus 57 start-up accompagnées, 42 millions d'euros depuis février 2025.
00:39C'est une belle performance.
00:40Oui, on ne chôme pas.
00:42L'écosystème des start-up, alors évidemment on a notre porte-fagnon Mistral, mais ça bouge quand même beaucoup en deux jours.
00:50C'est un secteur qui est extrêmement dynamique.
00:52D'ailleurs, je vois ce secteur bouger au travers des dossiers que je reçois.
00:57L'intelligence artificielle aujourd'hui, elle se concrétise davantage sur l'usage qu'on en fait.
01:01On n'est plus dans de la science-fiction, c'est une véritable industrie qui se caractérise d'ailleurs par plus de 780 start-up aujourd'hui en France.
01:09Certaines sont devenues des licornes.
01:11En tout cas, c'est un secteur tellement dynamique qu'aujourd'hui, ça représente près de 36 000 collaborateurs.
01:16Ça recrute encore 3 500 emplois, pour voir en tout cas encore cette année.
01:24Ce sujet est un sujet qui fait aussi l'objet de beaucoup d'investissements.
01:2813 milliards d'euros qui ont été investis dans les start-up depuis qu'elles se sont créées.
01:33Certaines d'entre elles ont fait des levées à plus de 100 millions d'euros.
01:35Donc voilà, ce marché est très dynamique.
01:37Et autre élément également que je voulais souligner, c'est que ces start-up s'attaquent aujourd'hui aux différents problèmes que peuvent rencontrer chacun des secteurs.
01:44Donc ce sont des IA qui cherchent à verticaliser leur offre de produits.
01:48Et d'ailleurs, je suis venu avec deux start-up.
01:51Deux univers complètement différents.
01:53Avec nous, Flore Lestrade.
01:54Bonsoir.
01:55Bonsoir.
01:55Flore, merci de travailler avec nous.
01:56On vous a déjà vu, parce qu'on avait fait une émission sur les 25 ans de la tech.
02:00Enfin, on parle depuis pas mal d'années de la tech et on s'était vu à Station F.
02:04C'était ça, donc CEO de Viton.
02:06Alors, si vous nous écoutez en radio, ça s'écrit V2E-T-O-N.
02:10Fondé en 2023, création de visuels pour la mode et l'e-commerce.
02:13On va y revenir dans un instant.
02:14Et avec nous, Akpelli Nordor, qui est cofondateur et CEO d'Epigène Labs.
02:20Là, on est dans la recherche oncologie, c'est ça ?
02:22Exactement.
02:23Je suis pharmacien de formation.
02:25J'ai entamé ma carrière dans la recherche contre le cancer à l'Institut Curé à Paris et à Harvard, à Boston.
02:31avant de lancer Epigène Labs en 2019, où on s'attaque à la problématique d'une grande disponibilité de la donnée,
02:40ce qui peut être intuitif pour ces modèles d'IA, mais une grande difficulté à utiliser cette donnée.
02:45Donc, on apprend à des IA, en amont des IA d'analyse, à reconnaître, nettoyer, assembler de la donnée
02:51pour la mettre dans les mains des chercheurs et avoir un impact dans le développement des médicaments
02:55qui, aujourd'hui, prend encore 10 à 15 ans.
02:58C'est pour tous les médicaments anticancéreux, etc.
03:01Et j'avais vu que vous aviez un accord, c'était en 2022, avec le laboratoire Servier,
03:04parce que ça passe par là aussi, j'imagine, dans votre univers,
03:07d'avoir des accords avec des industriels pour commencer à grimper,
03:11enfin, aller vers cette scalope dont on parlait à l'instant avec Fabrice.
03:13Tout à fait. On a annoncé un accord avec Servier au début de l'année, sur plusieurs années,
03:18pour les accompagner dans leur projet de recherche en oncologie, justement.
03:22Notre objectif, notre ambition, c'est un peu de devenir le fournisseur de pelles et de pioches
03:26dans la révolution de l'IA, dans l'arrivée des pharmas, et peut-être même dans l'industrie de santé.
03:31C'est un domaine où il y a beaucoup, parce qu'évidemment, quand on parle de ce domaine de la santé,
03:35il y a beaucoup de certifications, de normes et tout ça.
03:37Quand on est une start-up, il faut se faire accompagner, j'imagine,
03:40et c'est là où on verra le rôle aussi de LCL,
03:42mais d'un point de vue business, d'un point de vue juridique, il y a beaucoup de choses à...
03:46Bien sûr, et ça permet de tirer le chapeau à l'équipe,
03:49notamment de Software Engineer d'Epicene,
03:51qui nous a permis d'obtenir cet été une certification ISO 27001,
03:55donc pour la sécurité de la donnée, en gros,
03:57et aussi HDS, Hébergeur de données santé,
04:00qui est l'application très stricte de la loi RGPD en France
04:03sur la confidentialité de la donnée des patients.
04:06Alors, on reviendra dans un instant sur le développement, justement, de Epigene Labs.
04:10Flore, donc, vous, votre parcours, vous réinventez la photo de mode, c'est ça ?
04:15Alors, de mode et du e-commerce, racontez-nous.
04:17Oui, on la réinvente, on la génère.
04:20En fait, ce qu'on fait, c'est qu'on permet aux marques de mode
04:22de générer leur shooting photo e-commerce en quelques clics,
04:26en quelques minutes, grâce à l'IA.
04:28Et donc, en fait, on est véritablement la première plateforme de shooting de mode
04:33qui permet, en fait, sur un ordinateur, d'organiser tout un shooting photo,
04:36ce qui est quand même généralement un processus assez complexe,
04:40qui prend du temps, qui est assez coûteux.
04:42Donc là, on vient le faire en quelques minutes,
04:44dans toutes les marques de mode.
04:45Donc, pour passer à l'échelle, on se fait ça rapidement ?
04:47Pour passer à l'échelle, là, on est dans une période particulière.
04:50D'ailleurs, pour les marques de mode, c'est le moment où on commence à finir,
04:52où commencer les shootings photos,
04:54on est déjà un peu en retard dans les catalogues.
04:56Eh bien, voilà, avec Vitton,
04:58s'il y a des échantillons qui sont arrivés trop tard,
05:00c'est pas grave, on peut les shooter en quelques minutes.
05:02Et on s'adresse...
05:03Alors, j'ai vu qu'il y avait déjà des marques comme Oxbow,
05:05il y a Carrefour.
05:06Ça veut dire qu'il y a des marques premium ?
05:08Enfin, tout le monde peut s'adresser à Vitton ?
05:10Alors, oui.
05:11Depuis que j'ai créé la boîte avec mes deux associés...
05:15Vous êtes trois, c'est vrai, il faut le rappeler.
05:16On est trois, exactement, Christian et Tristan.
05:19Et puis, derrière, il y a aussi pas mal de gens,
05:20des anciens de Gingfights, des anciens de Vente Privée,
05:22enfin, je pensais à Xavier Cour.
05:23Enfin, il y a...
05:24Alors, oui, on a été...
05:25Oui, voilà, on a levé 2 millions d'euros l'année dernière
05:28pour justement mettre en place cette plateforme
05:32qui, du coup, a vu le jour, là, tout récemment,
05:35c'est il y a un peu plus d'un mois.
05:37Vitton est devenue accessible à toutes les marques.
05:39Vous allez sur vitton.com et vous pouvez le faire.
05:41Et l'IA l'intervient où, là, dans tout ce process
05:44de fabriquer cette campagne ?
05:46Dès le début.
05:47Enfin, en fait, c'est...
05:48L'IA...
05:49C'est-à-dire, je suis une marque, je dois vendre des vêtements,
05:51voilà, partons sur la partie mode.
05:53Voilà, c'est ça.
05:53Comment ça se passe ?
05:54Je vais sur le site Vitton.
05:55Elles utilisent, du coup, une plateforme.
05:57Elles ont juste besoin de photos de vêtements.
05:59Oui.
06:00Et nous, à partir de ces photos de vêtements,
06:01on va...
06:02Elles choisissent ensuite un mannequin
06:03qui a été généré par l'intelligence artificielle,
06:05par nous, par nos soins,
06:07avec lesquels on a mis...
06:09Encore une fois, je pense qu'il y a une vraie différenciation.
06:11C'est-à-dire que nous, nos mannequins sont ultra réalistes,
06:13sont vraiment photoréalistes
06:14et permettent d'incarner plus de diversité, du naturel.
06:18Et donc, elles choisissent ça
06:19et ensuite, elles mettent en portée leurs vêtements.
06:21Ça vient accompagner des campagnes plus traditionnelles
06:23ou vraiment, là, vous venez disrupter complètement le modèle ?
06:26Nous, on vient disrupter, en tout cas dans un premier temps,
06:29vraiment ces photos qu'on voit sur les sites Internet
06:32ou dans les catalogues,
06:34lorsqu'en fait, on a besoin de montrer le vêtement.
06:36Toutes les campagnes créatives, par exemple.
06:38À l'inverse, je pense que c'est quelque chose de très spécifique
06:42et sur lequel on ne va pas forcément aller tout de suite.
06:44Nous, ce qu'on vient faire, c'est mettre de la créativité, bien sûr,
06:49mais aussi et surtout de l'efficacité.
06:52Fabrice, la sélection, on va en voir pelle et pioche,
06:54on va en voir disruption,
06:55voilà, ça fait partie des critères de sélection au sein des LCL ?
07:00Alors, sur ce qu'on regarde avant tout,
07:03nous, quand on a un dossier,
07:04au-delà de la pertinence, bien sûr, du sujet
07:06qui est porté par les entrepreneurs,
07:08on regarde déjà aussi les entrepreneurs en tant que tels.
07:10C'est quel est leur background, quel est leur track record,
07:14quels sont les business angels qui les entourent.
07:16Ça, c'est aussi des éléments extrêmement rassurants pour nous
07:18pour pouvoir s'assurer que l'entrepreneur va pouvoir réaliser
07:21finalement la promesse qui est la sienne.
07:23Après, les deux sujets qu'on a là
07:24incarnent bien les sujets aujourd'hui autour de l'intelligence artificielle.
07:28D'ailleurs, moi, j'avais peut-être une question pour Flore,
07:30si tu me le permets, cette question,
07:31c'était de savoir s'il y avait des développements possibles
07:34de ton application pour aussi avoir des photos d'enfants.
07:39Parce qu'on sait bien que faire du shooting d'enfants,
07:41c'est extrêmement compliqué, très réglementé,
07:43donc un peu lourd, sûrement très coûteux.
07:46Est-ce que c'est un développement possible ?
07:47Complètement, et on travaille déjà avec un certain nombre d'acteurs
07:51du retail en France, particulièrement là-dessus,
07:54sur ce use case, en fait, de dire
07:55on génère des petits bébés, des enfants,
07:59et on va permettre de générer cette collection d'enfants
08:02emportés en quelques minutes.
08:03Et encore une fois, ce qui est assez intéressant ici,
08:06c'est qu'on évite de faire travailler des enfants
08:09pour ces images-là, alors qu'en fait, le but, c'est quoi ?
08:12C'est de montrer comment ils portent les vêtements.
08:15Donc c'est ça qu'il faut faire.
08:16Parmi les défis Akpeli, notamment avec Epigen Labs,
08:23c'est justement...
08:24Alors on sent quand même que les industriels du médicament,
08:26aujourd'hui, ils ont beaucoup plus d'appétence
08:28envers les start-up, il y a une reconnaissance,
08:30mais c'est ça, c'est de se faire connaître auprès d'eux,
08:32et grâce à LCL, c'est ce qui permet ce petit coup de pouce,
08:35en montrant, regardez, on est pérenne,
08:38parce qu'on existe, on parlait de Serville il y a un instant,
08:40mais regardez, on est suivi par des gens sérieux aussi.
08:43Tout à fait, c'est très important,
08:44mais on surfe en effet, il y a une prise de conscience.
08:47Quand on a lancé l'entreprise en 2019,
08:49ce n'était pas du tout comme ça l'est aujourd'hui,
08:51mais quand on va parler à une entreprise pharmaceutique,
08:54on a affaire à un mastodonte,
08:56aux toutes petites entreprises que nous sommes,
08:58et on doit convaincre à différentes échelles,
09:01sur différents aspects,
09:02en plus de la tech et de la science,
09:04et en effet, avoir des partenaires reconnus
09:07qui peuvent avoir des connexions,
09:09par exemple la banque, du côté finance,
09:11ou du côté même achat,
09:13pour s'arranger avec une facture, etc.
09:15Ça peut beaucoup aider,
09:16et nous aider à nous concentrer sur le cœur de l'innovation,
09:20et ne pas réinventer la roue,
09:21là où il y a du savoir-faire dont on peut profiter.
09:23Et votre défi, là, le prochain,
09:25ce que vous regardez dans les six prochains mois ?
09:27Alors, le plus gros défi, là,
09:28on est dans la dernière ligne droite
09:29de notre nouvelle levée de fonds,
09:31de 8 millions d'euros,
09:32emportés par nos investisseurs historiques,
09:35emportés aussi par la Commission européenne,
09:37dont on a remporté un financement
09:38sous le cadre du programme EIC Accelerator.
09:42On est en train d'aller chercher
09:43les derniers millions d'euros qu'il nous faut
09:45pour closer le tour,
09:47et pouvoir accélérer le business,
09:48et ouvrir au-delà de l'oncologie
09:50à des maladies graves.
09:51Ce sera l'occasion de revenir sur ce plateau.
09:54Donc, on voit cet univers important,
09:56et puis important aussi, j'imagine,
09:57chez vous, Fleur Lestrade,
09:58pour vos clients,
09:59parce qu'ils jouent leur marché aussi,
10:02en venant chez vous.
10:03Donc, pour vous, les prochains déviers,
10:05j'imagine, développement à l'international ?
10:08Alors, on est effectivement déjà,
10:09on a une présence européenne,
10:11en Allemagne, en Belgique, au UK,
10:13en Espagne, et aussi, évidemment, en France.
10:15Et donc, nous, le développement,
10:16c'est, voilà, on a dépassé récemment
10:19le cap des 1 million de visuels
10:20générés depuis 2 ans.
10:22Donc, en fait, c'est continuer
10:23à faire ça pour nos clients.
10:25Fabrice, un dernier mot ?
10:26La prochaine étape, pour moi,
10:28c'est de réussir à mettre en relation
10:29ces deux belles startups
10:30avec des clients ETI de la banque,
10:32qui pourraient trouver, finalement,
10:34une forme de réponse à leurs problématiques
10:35au travers des sujets
10:36que vous portez tous les deux.
10:37Eh bien, merci, tous les trois,
10:39d'être venus nous parler de tout ça.
10:40Fleur Lestrade, CEO de Vitton,
10:43Akpeli Nordor, cofondateur,
10:44CEO de Epigen Labs.
10:45Donc, là, on est dans l'oncologie
10:47de précision.
10:48Avec Vitton, on est dans la création
10:49de visuels, la mode, l'e-commerce.
10:51Vous avez du mal à créer votre plateforme
10:52et à créer vos visuels, justement.
10:56Eh bien, voilà, Vitton est fait pour vous.
10:59Et puis, Fabrice, Marcella,
11:00merci de nous avoir fait l'amitié
11:01d'être sur ce plateau,
11:02directeur de la banque des startups
11:04chez LCL.
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