00:00Tout pour investir, l'événement sur BFM Business.
00:04Ce sera le 20 novembre, tout pour investir l'événement, le rendez-vous automnal des pros de l'investissement, les inscriptions restent ouvertes.
00:09Xavier Laborde nous rejoint, cofondateur, président de Silex. Bonjour Xavier.
00:13Bonjour Guillaume.
00:13Bienvenue, tout se transforme, la géopolitique, la tech, la finance et la gestion de fortune aussi.
00:18On en est où de la transformation de cette industrie en Europe de la gestion de fortune ?
00:22Alors, je dirais qu'il y a plusieurs tendances qui se dégagent aujourd'hui.
00:25La première, c'est le sur-mesure.
00:26On a des gérants de fortune, des gestionnaires de patrimoine qui sont soumis à des marchés compliqués.
00:34En face d'eux, ils ont des banques, de la gestion passive et ils essayent de se démarquer en proposant de la valeur ajoutée auprès de leurs clients.
00:39Et une des façons de le faire, on le voit sur les marchés, c'est de construire des produits sur mesure,
00:45des produits de niche sur lesquels ils vont pouvoir apporter une performance et une valeur ajoutée différenciante auprès de leurs clients.
00:51La deuxième, je dirais que c'est la digitalisation.
00:53Alors, pour plusieurs raisons, d'abord, le régulateur charge beaucoup les gestionnaires en administratif.
01:00Il y a beaucoup de reporting, de process qui sont mis en place et le fait de pouvoir automatiser ça leur permet de gagner beaucoup de temps.
01:07Et la seconde, c'est leurs clients qui sont de plus en plus jeunes, de plus en plus dynamiques, de plus en plus exigeants aussi.
01:13Et le fait de pouvoir avoir des applis mobiles dans lesquelles ils retrouvent l'ensemble de leurs produits de façon transparente, notamment, a une valeur ajoutée significative pour eux.
01:22Tout accélère dans tous les sens.
01:23Ce n'est pas évident de transformer un avion en plein vol et c'est un peu ça qui est demandé dans plein de métiers, y compris au métier de CGP.
01:28Comment les gestionnaires de fortune et les CGP appréhendent-ils ces changements au sein de leur profession ?
01:33Oui, ce n'est pas facile parce que c'est une forme de révolution.
01:36Et puis, on parle beaucoup de tech, mais la tech ne remplacera pas l'humain dans ce métier.
01:41Je pense que, d'abord, on constate que pour se mettre en ligne avec les exigences dont je parlais tout à l'heure, ils se regroupent.
01:49Et donc, on voit beaucoup de conseillers en gestion de patrimoine se regrouper, se consolider.
01:53On a vu beaucoup d'activités de M&A ces dernières années, ça s'accélère encore.
01:56Pour eux, c'est une façon de mutualiser des coûts et également d'accéder à des compétences qu'ils ne pourraient pas développer eux-mêmes.
02:04Et de ces regroupements naissent des partenariats.
02:07Je parlais de la tech, notamment le fait de pouvoir avoir une société de gestion à côté, éventuellement un broker sur la partie produits structurés, solutions d'investissement ou des outils tech.
02:19C'est quelque chose qui est nécessaire, voire obligatoire pour eux aujourd'hui.
02:24Et donc, ils n'ont pas d'autres moyens, notamment financiers, que de se regrouper et de partager les moyens.
02:28Donc, plus de collectifs dans le métier de gérant de fortune.
02:31Là, on en parle comme ça en parlant d'eux.
02:34Mais vous, vous-même, vous êtes concerné par tout ça.
02:36Comment est-ce que vous les prenez en main, ces transformations chez Silex ?
02:38Alors, c'est une bonne question.
02:40Nous, on a construit l'entreprise il y a dix ans dans ce but-là.
02:43Notre vocation, c'était d'accompagner les gérants de patrimoine dans la transformation du wealth management un peu partout en Europe.
02:50Et donc, une façon, je le disais, de les accompagner, ça n'a pas été de créer des outils qui les remplacent, mais plutôt de simplifier leur vie.
02:58Donc, afin de simplifier leur vie, on a construit des équipes et des compétences dans l'ensemble de la chaîne de valeur.
03:03Donc, si je reprends rapidement, la chaîne de valeur, c'est d'abord le conseil en investissement.
03:07Donc, ça, on l'a fait à travers des équipes de recherche.
03:08Il n'y a plus besoin, comme à l'époque, d'avoir 140 analystes nécessairement.
03:12Avec la tech, la big data, on arrive à faire beaucoup de choses avec une équipe de recherche d'une dizaine de personnes.
03:19Et puis, ensuite, c'est l'accompagnement dans la mise en place des solutions d'investissement, donc la construction de produits sur mesure.
03:25Et ça, c'est notre métier initial.
03:27On l'a bien développé ces dernières années avec des ingénieurs financiers qui construisent les produits et les commerciaux qui les s'expliquent et distribuent auprès de nos partenaires.
03:34La spécificité de Silex, c'est avant tout d'avoir construit depuis le départ une équipe de tech en interne avec une appli, une interface digitale qui s'appelle Spark.
03:43Et cette chaîne de valeur, on la retrouve de façon digitale.
03:47Donc, on la retrouve à travers l'accès à des solutions d'investissement et des idées, des thématiques d'investissement.
03:53Et également, toute la partie construction du portefeuille suivi, reporting personnalisé.
03:58Voilà, ce qui leur permet, comme je le disais, de gagner du temps et d'être plus efficaces auprès de leurs clients.
04:01– Xavier Laborde, cofondateur, président de Silex, vous nous accompagnerez.
04:04C'est un plaisir au sommet, à ce rendez-vous.
04:06Tout pour investir l'événement, ce sera le 20 novembre dans Paris, au pavillon d'Armenonville.
04:10Merci beaucoup d'être passé à nous voir.
04:11– Merci.
04:12– Tout pour investir l'événement sur BFM Business.
Commentaires