Ce lundi 20 octobre, Xavier Laborde, co-fondateur et CEO de SILEX, s'est penché sur la transformation de l'industrie de la gestion de fortune en Europe, et l'appréhension des gestionnaires de fortune et des CGP des changements au sein de leur profession, dans Tout pour investir L'Événement, dans l'émission BFM Bourse présentée par Guillaume Sommerer. BFM Bourse est à voir ou écouter du lundi au vendredi sur BFM Business.
00:00Tout pour investir, l'événement sur BFM Business.
00:04Ce sera le 20 novembre, tout pour investir l'événement, le rendez-vous automnal des pros de l'investissement, les inscriptions restent ouvertes.
00:09Xavier Laborde nous rejoint, cofondateur, président de Silex. Bonjour Xavier.
00:13Bonjour Guillaume.
00:13Bienvenue, tout se transforme, la géopolitique, la tech, la finance et la gestion de fortune aussi.
00:18On en est où de la transformation de cette industrie en Europe de la gestion de fortune ?
00:22Alors, je dirais qu'il y a plusieurs tendances qui se dégagent aujourd'hui.
00:25La première, c'est le sur-mesure.
00:26On a des gérants de fortune, des gestionnaires de patrimoine qui sont soumis à des marchés compliqués.
00:34En face d'eux, ils ont des banques, de la gestion passive et ils essayent de se démarquer en proposant de la valeur ajoutée auprès de leurs clients.
00:39Et une des façons de le faire, on le voit sur les marchés, c'est de construire des produits sur mesure,
00:45des produits de niche sur lesquels ils vont pouvoir apporter une performance et une valeur ajoutée différenciante auprès de leurs clients.
00:51La deuxième, je dirais que c'est la digitalisation.
00:53Alors, pour plusieurs raisons, d'abord, le régulateur charge beaucoup les gestionnaires en administratif.
01:00Il y a beaucoup de reporting, de process qui sont mis en place et le fait de pouvoir automatiser ça leur permet de gagner beaucoup de temps.
01:07Et la seconde, c'est leurs clients qui sont de plus en plus jeunes, de plus en plus dynamiques, de plus en plus exigeants aussi.
01:13Et le fait de pouvoir avoir des applis mobiles dans lesquelles ils retrouvent l'ensemble de leurs produits de façon transparente, notamment, a une valeur ajoutée significative pour eux.
01:22Tout accélère dans tous les sens.
01:23Ce n'est pas évident de transformer un avion en plein vol et c'est un peu ça qui est demandé dans plein de métiers, y compris au métier de CGP.
01:28Comment les gestionnaires de fortune et les CGP appréhendent-ils ces changements au sein de leur profession ?
01:33Oui, ce n'est pas facile parce que c'est une forme de révolution.
01:36Et puis, on parle beaucoup de tech, mais la tech ne remplacera pas l'humain dans ce métier.
01:41Je pense que, d'abord, on constate que pour se mettre en ligne avec les exigences dont je parlais tout à l'heure, ils se regroupent.
01:49Et donc, on voit beaucoup de conseillers en gestion de patrimoine se regrouper, se consolider.
01:53On a vu beaucoup d'activités de M&A ces dernières années, ça s'accélère encore.
01:56Pour eux, c'est une façon de mutualiser des coûts et également d'accéder à des compétences qu'ils ne pourraient pas développer eux-mêmes.
02:04Et de ces regroupements naissent des partenariats.
02:07Je parlais de la tech, notamment le fait de pouvoir avoir une société de gestion à côté, éventuellement un broker sur la partie produits structurés, solutions d'investissement ou des outils tech.
02:19C'est quelque chose qui est nécessaire, voire obligatoire pour eux aujourd'hui.
02:24Et donc, ils n'ont pas d'autres moyens, notamment financiers, que de se regrouper et de partager les moyens.
02:28Donc, plus de collectifs dans le métier de gérant de fortune.
02:31Là, on en parle comme ça en parlant d'eux.
02:34Mais vous, vous-même, vous êtes concerné par tout ça.
02:36Comment est-ce que vous les prenez en main, ces transformations chez Silex ?
02:38Alors, c'est une bonne question.
02:40Nous, on a construit l'entreprise il y a dix ans dans ce but-là.
02:43Notre vocation, c'était d'accompagner les gérants de patrimoine dans la transformation du wealth management un peu partout en Europe.
02:50Et donc, une façon, je le disais, de les accompagner, ça n'a pas été de créer des outils qui les remplacent, mais plutôt de simplifier leur vie.
02:58Donc, afin de simplifier leur vie, on a construit des équipes et des compétences dans l'ensemble de la chaîne de valeur.
03:03Donc, si je reprends rapidement, la chaîne de valeur, c'est d'abord le conseil en investissement.
03:07Donc, ça, on l'a fait à travers des équipes de recherche.
03:08Il n'y a plus besoin, comme à l'époque, d'avoir 140 analystes nécessairement.
03:12Avec la tech, la big data, on arrive à faire beaucoup de choses avec une équipe de recherche d'une dizaine de personnes.
03:19Et puis, ensuite, c'est l'accompagnement dans la mise en place des solutions d'investissement, donc la construction de produits sur mesure.
03:25Et ça, c'est notre métier initial.
03:27On l'a bien développé ces dernières années avec des ingénieurs financiers qui construisent les produits et les commerciaux qui les s'expliquent et distribuent auprès de nos partenaires.
03:34La spécificité de Silex, c'est avant tout d'avoir construit depuis le départ une équipe de tech en interne avec une appli, une interface digitale qui s'appelle Spark.
03:43Et cette chaîne de valeur, on la retrouve de façon digitale.
03:47Donc, on la retrouve à travers l'accès à des solutions d'investissement et des idées, des thématiques d'investissement.
03:53Et également, toute la partie construction du portefeuille suivi, reporting personnalisé.
03:58Voilà, ce qui leur permet, comme je le disais, de gagner du temps et d'être plus efficaces auprès de leurs clients.
04:01– Xavier Laborde, cofondateur, président de Silex, vous nous accompagnerez.
04:04C'est un plaisir au sommet, à ce rendez-vous.
04:06Tout pour investir l'événement, ce sera le 20 novembre dans Paris, au pavillon d'Armenonville.
04:10Merci beaucoup d'être passé à nous voir.
04:11– Merci.
04:12– Tout pour investir l'événement sur BFM Business.
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