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Emprendedores e innovadores Cap 24
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00:00Hacemos varias unidades de prototipos con el fin de poder verificar que todo funciona perfectamente
00:07y esos prototipos los presentamos ya en serias y salones para también ver la tendencia que tiene el mercado.
00:13Esa es la fuerza de esta empresa que es capaz de realizar el producto a medida para el cliente.
00:19No invertir en I+.D. hoy en día lo harán los demás y si lo hacen los demás te quedas fuera de mercado.
00:24Este vehículo lleva una adaptación especial, si bien veis es un asiento solo, volante al centro
00:33y unas adaptaciones para colocar soportes de cajas dentro del salpicadero.
00:41La planta modelo que estamos usando en el laboratorio es el tomate.
00:45Nosotros lo que hacemos es tratar un problema agronómico a escala de laboratorio.
00:54El sector del vehículo eléctrico abre nuevas oportunidades de negocio para los emprendedores innovadores en todo el mundo.
01:18Los gobiernos de Estados Unidos y Europa están apoyando el desarrollo de este nuevo mercado
01:23porque reduce su factura energética y es capaz de crear empresas y empleo muy cualificado.
01:29Antonio Martínez decidió aprovechar esta oportunidad y fundar Comar con 38 años.
01:35Una edad estupenda para poder capitalizar sus más de 10 años de experiencia internacional en el sector del automóvil
01:41y crear así una empresa muy flexible, capaz de fabricar en menos de 3 días los diseños específicos que hace para cada cliente
01:48y de exportar a Europa el 80% de los vehículos eléctricos que fabrica en un pueblo de Murcia.
02:11Hola Antonio, ¿qué tal?
02:14Muy buenas Paco, ¿qué tal? Bienvenido a Murcia, hombre.
02:16Gracias.
02:18Pues hay un coche más bonito, ¿eh?
02:19Bueno, sí, un pequeño deportivo.
02:21Bueno, ganarse la vida haciendo estos coches, qué maravilla, ¿no?
02:26Maravilla y un placer al mismo tiempo, es un oficio pasión.
02:29Me imagino que a la hora de visualizar lo que querías hacer con la empresa,
02:43tu experiencia profesional previa te ayudó mucho.
02:46Sí, está claro que he estado trabajando 15 años en un concesionario Ford
02:49y que evidentemente la experiencia en la parte post-venta ha sido muy importante para realizar este tipo de vehículos.
02:56De hecho, ¿cuántos años tenías cuando montaste la empresa?
02:58Me vine de Francia con 38 y monté inmediatamente la empresa.
03:01¿38 años?
03:02Sí, si quieres te invito a descubrir la empresa.
03:04Vale, gracias.
03:10¿Cómo captas ideas tú para hacer nuevos productos?
03:13Pues lo que hago es que viajo mucho, afortunadamente hablo, aparte del español hablo francés e inglés,
03:19y lo que hago viajando es que descubro necesidades de la gente, de empresas y demás,
03:25y a partir de ahí, una vez que las veo, las miro, pues tengo mi departamento de diseño, las pongo en marcha.
03:35Representar a Santos es la persona que mejor sabe reflejar todas esas ideas que captamos viajando.
03:43O sea, que tú eres el artista que traduce las necesidades de los clientes para la empresa.
03:47Un poquito el enlace, el enlace con la realidad un poco, ¿no?
03:50Con todas las, captamos todas las ideas.
03:52Aquí se representa un poco lo que nos piden o lo que vemos nosotros.
03:57Entonces, dentro, por ejemplo, de este vehículo, pues hacemos diferentes versiones,
04:00que luego ya se va definiendo y se va, pues, viendo que si nos gusta, si no nos gusta, ¿no?
04:05Si se hacemos siempre una tirada de bocetos a mano.
04:07Sí, luego pasamos un poco ya en Photoshop, vamos ya terminando detalles de presentación,
04:14porque estas primeras ideas en el departamento de diseño sí que se entienden,
04:18pero cuando tenemos que exteriorizarlas ya o hacer demostraciones en público o en ferias, ¿no?
04:24donde vemos si tiene aceptación o no el diseño, pues tenemos que hacerlo ya con una presentación más definida.
04:29La verdad es que hacemos un tandem muy majo porque puedo casi decir que en un par de días
04:34somos capaces de sacar algo concreto, un vehículo que casi lo debemos circular.
04:38Y en dos días eres capaz de lo que has diseñado, producirlo, es increíble, ¿no?
04:42Sí, la ventaja que tiene esta pequeña empresa es que es capaz justamente de pensar un modelo nuevo
04:47y en tan solo cuatro o cinco meses verlo realidad entero.
04:52¿El último diseño más de vanguardia que estáis haciendo, cuál es?
04:56Estamos trabajando en una necesidad que surge, que es real en toda Europa,
05:00de poner en marcha unas lanchas eléctricas, un producto que está en torno a seis metros,
05:06pero que es una necesidad en todo lo que son lagos, ríos, navegación interna.
05:11Y también estamos cerca del Mar Menor, ¿por qué no en el Mar Menor?
05:14Cuando digo no, ¿por qué no? Porque sí, porque va a estar también en el Mar Menor.
05:16Una lancha eléctrica, un barco eléctrico.
05:18Increíble.
05:24Una vez que hemos decidido el tipo de producto y el boceto que queremos hacer,
05:28hacemos varias unidades de prototipos con el fin de poder verificar que todo funciona perfectamente
05:34y esos prototipos los presentamos ya en sellas y salones para también ver la tendencia que tiene el mercado.
05:40La ventaja que tiene es que luego se configuran, se configuran para la necesidad de nuestros clientes.
05:44Esa es la fuerza de esta empresa que es capaz de realizar el producto a medida para el cliente.
05:49¿Y cómo proteges este conocimiento? ¿Con patentes, los diseños? ¿Cómo los protegéis?
05:54Sí, lo que son aplicaciones son difíciles de patentar, pero sin embargo el diseño está patentado.
05:57Patentamos los diseños de cada uno de los modelos que ponemos en marcha.
06:00Y me imagino que también lo homologaréis, ¿no? Porque será importante para vender a nivel mundial.
06:04Claro, punto fundamental. Una vez que los vehículos están totalmente probados y desarrollados
06:09y paralelamente se hace su homologación en el INTA en Madrid, se hace una homologación europea
06:15porque nuestro mercado está por toda Europa.
06:17O sea que tú te estás gastando un pastón en IMAGD en investigación y desarrollo, ¿no?
06:22Sí, claro. Este tipo de empresas es normal, entiendo yo.
06:25En esta empresa llevamos en los tres y pico, casi cuatro años últimamente,
06:29invirtiendo prácticamente un millón anual en desarrollo de modelos, de chasis, de variantes
06:35para poder tener toda la gama necesaria para atender el mercado.
06:40No invertir en IMAGD hoy en día lo harán los demás y si lo hacen los demás te quedas fuera de mercado.
06:51Antonio, ¿y el proceso de fabricación de los vehículos en qué consiste?
06:55El proceso de fabricación comienza con la llegada de componentes que vienen de proveedores de aquí,
07:01de la región de Murcia, desde arcos de seguridad, chasis, elementos de suspensión, discos de freno,
07:08bujes, manquetas, todo lo que se ensambla aquí se produce aquí en Murcia.
07:14Un chasis le va acoplando primero el conjunto motor, se le va acoplando sistemas de freno
07:19y poquito a poco va avanzando en la línea de ensamblaje hasta que al final sale el producto totalmente acabado.
07:25Es todo manual, son fases muy rápidas de trabajo y está muy bien documentado y muy bien organizado
07:31para que sea eficaz y saque. En esta línea se pueden sacar unos cinco vehículos diarios.
07:35¿Cinco vehículos diarios?
07:37Porque ¿cuántos coches tenéis más o menos vivos funcionando ahora mismo de vehículos?
07:41Bueno, ahora mismo ya estamos rondando los 800 vehículos circulando a nivel internacional.
07:45Me imagino que financiar esa inversión te habrá costado. ¿Cómo has planificado la financiación de la compañía?
07:52Bueno, eso ha sido una parte, una parte de verdad bastante complicada.
07:56Asistimos a ferias y salones internacionales, que es una forma de presentar nuestro producto
08:02y evidentemente presentar la compañía.
08:04Asistiendo a ese tipo de ferias, tanto París como Ginebra,
08:08allí conseguimos despertar el interés de un fondo de inversión francés,
08:12que se llama Demeter Capital Partner, que actualmente, bueno,
08:16poquito después de haber investigado nuestra compañía, se hicieron socios de ella
08:19y ahora mismo están prácticamente al 50% con nosotros.
08:23Es una empresa que nos apoya financieramente, que nos sigue perfectamente
08:28y con la cual estamos encantados y gracias a ello podemos ahora para 2012
08:32pensar hacer esas 1.200 unidades.
08:34Antonio, ¿entonces tú crees que este sector va a ayudar a que salgamos de la crisis?
08:37¿Va a contribuir a que salgamos de la crisis?
08:39Bueno, por lo menos creo que lo estamos intentando actualmente
08:42con todas las empresas que nos fabrican los productos que se montan aquí.
08:47Creo que sí, humildemente dentro de nuestra capacidad vamos a hacer todo lo posible,
08:51pero fomentando seguro que salimos de ella.
08:59Pero es que os habéis especializado en un nicho de necesidades de clientes
09:02muy concreto, muy particular en cada caso, ¿no?
09:05Y eso os habrá permitido entrar en el mercado más rápidamente.
09:08Exactamente, como estudiamos cada necesidad individualmente de nuestros clientes,
09:12evidentemente adaptamos nuestra fabricación a ello.
09:16¿Y qué porcentaje de la facturación estáis exportando?
09:19Actualmente estamos llegando al 80% de la facturación al exterior.
09:24¿Y cómo estáis internacionalizando la compañía?
09:26Bueno, tenemos una cilial en París y tenemos distribuidores en Bélgica, en Suiza, en Holanda,
09:31estamos también en Italia, estamos en Inglaterra y también en Noruega.
09:36Me imagino que muchos clientes son del sector público, son del sector privado, son empresas,
09:41¿cómo está evolucionando el mercado?
09:42Sí, nos movemos esencialmente en empresas públicas, en multitud de ayuntamientos
09:48y luego grandes empresas de transporte estatales, de correos de muchos países,
09:54sobre todo actualmente con Noruega.
09:57¿Con Noruega estáis trabajando? ¿Ese es vuestro principal cliente?
09:59Actualmente es vuestro principal cliente, sí.
10:01Que te invito a venir a verlo.
10:03¡Vamos, es fenomenal! Pues venga, vamos.
10:21Hola Paco, bienvenido a Oslo.
10:22¿Y qué tal es trabajar con el mercado noruego?
10:25La verdad es que es muy bien, es otra cosa porque Noruega es un país que económicamente está fuerte actualmente, ¿no?
10:31Por lo tanto, para mí, es un mercado muy, muy, muy bueno, muy sólido.
10:36¿Y realmente hay mucha diferencia con España, de trabajar con España, de trabajar con Noruega, trabajar con España?
10:41Bueno, hoy por desgracia sí, porque evidentemente la situación económica no es la misma,
10:45por lo tanto, actualmente se puede conseguir bastante mejor condiciones económicas trabajando con Noruega.
10:53Aquí tenemos un ejemplar de los que fabricamos para correos Noruega.
10:57Hombre, qué bonito, ¿eh?
10:58La verdad es que trabajar para correos en Noruega tiene mucho mérito, ¿eh?
11:02Para una empresa de Murcia que hayáis conseguido pasar la homologación, enhorabuena.
11:07Podemos seguir el...
11:08Sí, vamos a seguir, vamos a ver cómo funcionan nuestros vehículos.
11:11Bueno, Antonio, tú, en vuestra compañía, el valor añadido vuestro es ser capaces de adaptaros a las necesidades del cliente,
11:23en este caso, para los correos de Noruega, ¿qué habéis tenido que adaptar en este coche?
11:28Bueno, aquí tenéis un ejemplo muy concreto.
11:31Este vehículo lleva una adaptación especial, si bien veis, es un asiento solo,
11:36volante al centro y unas adaptaciones para colocar soportes de cajas dentro del salpicadero
11:43para facilitarle la vida al cartero, en este caso, una función especial para póster Noruega.
11:50Mira, Paco, hoy, con un día magnífico de sol, estamos frente al ayuntamiento de Oslo,
12:10lugar donde se entregan los premios Nobel.
12:12¿Los premios Nobel?
12:13Hombre, qué buen ejemplo, ¿no?, de un mecenas que dona parte de su fortuna para apoyar la investigación y la ciencia, ¿no?
12:19Sí, hay más gente que se apunta a hacer igual, a hacer lo mismo.
12:21Está muy bien.
12:22¿Aquí en Noruega qué tipo de clientes tienes, Antonio?
12:25Pues tenemos clientes de todo tipo, tenemos dos institucionales que son post en Noruega
12:30y ahora también los servicios penitenciarios de Noruega,
12:34y luego muchas empresas, grandes empresas como la petrolera Shell,
12:39tenemos la cadena Hotel Stun, bueno, y una variedad de empresas de todo tipo.
12:45¿Y tienes mucha competencia?
12:46Sinceramente, capaz de hacer con tanta agilidad lo que estamos haciendo, no conozco, ¿eh?
12:52Y eso nos demarca bastante.
12:54¿Cuál es la diferencia que estás encontrando entre venderle a las empresas privadas y al sector público?
12:58Pues no es que exista gran diferencia, lo bueno que tiene vender al sector público,
13:03en el caso de Noruega con los vehículos postales,
13:06es que se ven y la gente que ve que una empresa estatal funciona con vehículos Comar,
13:14dice, es que serán buenos, entonces eso atrae más público, más cliente,
13:18y es la forma de vender, pero realmente no hay mucha diferencia.
13:21¿Y podemos conocer a alguien del sector público que nos explique un poco
13:24por qué ha tomado la decisión de comprar vehículos eléctricos?
13:27Pues mira, te voy a presentar al jefe de compras de Post en Noruega y le hará las preguntas que...
13:31Ah, muy bien.
13:32Hola, Paco.
13:47Hola.
13:48Hola.
13:48Introduzco a ti a John Mickelson de Post en Noruega.
13:51Hola.
13:51Hola.
13:51Nice to meet you, John.
13:52Nice to meet you.
13:52¿Por qué decidiste usar eléctrico bicol para trabajar?
13:56Bueno, Noruega Post decidió usar nuestras emisiones de CO2 con 30% hasta el año 2015.
14:06Y para alcanzar este objetivo, debemos cambiar nuestras caras tradicionales con vehículos eléctricos.
14:12Así que vamos cambiar de 1,300 caras y usar los vehículos eléctricos.
14:16Wow, eso es increíble.
14:18Congratulations.
14:18¿Cómo estás conciliando la vida profesional con la vida personal?
14:29Porque no es fácil, ¿no?, viajando, trabajando tantas horas, tanta responsabilidad.
14:33Pues bueno, es complicado, pero evidentemente lo que intento es estar siempre los fines de
14:37semana en casa.
14:38Hay que tener en cuenta que mi mujer también es empresaria, por lo tanto tenemos una vida
14:41durante la semana un poquito movida.
14:43Pero bueno, de todas formas, sin esfuerzo no hay nada, por lo tanto, combinarlo, pues
14:48es intentar estar todos los fines de semana posibles en casa.
14:51O sea, una cosa importante es saber cortar y cambiar, digamos, de registro y estar en
14:56casa.
14:56Sí, yo lo digo siempre, tengo una facultad, es que cuando cierro la puerta de la empresa
15:00y me subo al coche, arranco el coche y ahí se quedaron los problemas del día de
15:04trabajo hasta el día siguiente.
15:05O sea, que eso es la fuerza que tengo ahí.
15:08Es una estupenda recomendación, no para emprendedores, sino para todo el mundo en general,
15:12¿no?
15:12Claro, claro, hay que intentar hacerlo, evidentemente, algunos días es más difícil que otros,
15:16pero hay que hacerlo.
15:17De todas formas, lo que no se puede solucionar durante el día no se va a solucionar durante
15:20la noche, por lo tanto.
15:22¿Y qué le recomendarías tú a un emprendedor que quisiese montar una empresa hoy en España?
15:26En base a lo que tú has aprendido en tu experiencia personal y profesional, ¿qué le
15:30recomendarías?
15:31Yo le recomendaría una cosa muy sencilla, que crea en lo que hace, que tira adelante y
15:36que no espere nada de nadie.
15:38Que tiene que currárselo, currárselo, currárselo.
15:40Cuando se lo haya currado y currado, mostrará lo que ha hecho, lo que ha conseguido hacer
15:46y a partir de ahí llegarán los posibles apoyos que pueda conseguir, si no de dentro, de
15:50fuera, de donde sea.
15:51Pero primero hay que currárselo y creer en lo que se está haciendo.
15:59Nos vamos a Alicante, a conocer el día a día de Nuria Escudero, una bióloga logroñesa
16:05centrada en su tesis doctoral que sueña no sólo en salvar a la agricultura de sus
16:10plagas, sino en desarrollar una brillante carrera investigadora.
16:13Soy Nuria Escudero, tengo 27 años, soy licenciada en biología y actualmente soy becaria en la
16:19Universidad de Alicante.
16:20Nací en Logroño, pero empecé mis estudios aquí, la licenciatura la hice en esta universidad
16:24y ahora trabajo en el laboratorio de citopatología.
16:27Empecé a nadar hace un año, año y medio, porque empecé a tener problemas de espalda por
16:32trabajar en el laboratorio, se me cargaba un poquito lo que es la espalda con el microscopio,
16:36empecé a venir por eso, pero me gusta porque desconecto de mi rutina.
16:40Después de unos largos ya estoy lista para empezar el día de trabajo.
16:49Yo soy de Logroño y cuando acabé la selectividad, a mi padre por motivos de trabajo le trasladaron
16:54aquí a vivir a Alicante.
16:56Mi ilusión era hacer biología, Logroño es una ciudad muy pequeñita, allí no se estudia
16:59y entonces en Alicante sí que tenía esa posibilidad y nos vinimos los dos a vivir aquí.
17:04Luego cuando estaba finalizando la carrera de biología, contacté con el profesor Luis Vicente
17:08López Yorca y entonces hablé con él la posibilidad de poder empezar a trabajar allí.
17:14El primer año no tuve la opción de tener beca y entonces pues tengo que agradecer la
17:20ayuda de mi padre que me financió mi primer curso de doctorado y mis primeros estudios
17:25y luego a partir del segundo año el laboratorio tuvo opción a un proyecto, en ese proyecto
17:30había una beca asociada y el director pues decidió que yo podría ocupar ese lugar.
17:35Esta es mi segunda casa, bueno en realidad la primera porque pasamos de 12 a 13 horas
17:39al día entonces como quien dice solo llego a casa a dormir.
17:46En lo que estoy trabajando actualmente es en el control biológico, concretamente frente
17:51a una plaga muy importante en agricultura, son los nematodos agalladores, en mi caso estoy
17:56trabajando con nematodos del género meloidogine y lo que estamos utilizando es un microorganismo
18:01para combatir esos nematodos. La planta modelo que estamos usando en el laboratorio es el
18:06tomate. Nosotros lo que hacemos es tratar un problema agronómico a escala de laboratorio.
18:13Hasta la fecha lo que se están utilizando son productos químicos pero la legislación
18:17europea a partir del 2014 va a paralizar la mayoría de estos nematicidas que se están
18:23utilizando. Por ello la utilización de agentes de control biológico.
18:26Hoy lo que tengo que hacer es, mediante la técnica de PCR cuantitativa, que la PCR nos
18:32sirve para detectar unos genes del organismo. En mi caso yo lo que voy a querer detectar
18:37es el gen de la planta y el gen del hongo, ver cuánta cantidad hay de la planta y cuánta
18:43cantidad hay del hongo.
18:48Esta es la zona de biología molecular del laboratorio donde voy a montar la PCR y luego lo que haremos
18:54será llevarla a los servicios técnicos de investigación de la Universidad de Alicante.
18:59Aquí tenemos la placa de PCR cargada. Entonces, como es fotosensible, lo que tenemos que hacer
19:06es mantenerla en oscuridad hasta que lleguemos a los servicios técnicos de investigación.
19:13Antes de ir a las instalaciones de los servicios técnicos de investigación, voy a subir un momento
19:17para comentar los últimos resultados con mi director de tesis.
19:23¿Qué tal, Nuria? ¿Cómo van los experimentos?
19:26Bien, lo que he hecho esta mañana ha sido una PCR cuantitativa para poder cuantificar el hongo
19:30tanto dentro como fuera de la planta, lo que estuvimos hablando ayer.
19:34Entonces, esta sería ya la segunda repetición. Si sale bien, sería la figura definitiva para el póster.
19:39Muy bien. Pues yo creo que vas a tener suerte.
19:42Lo más complicado en la dirección de una tesis doctoral es lo que uno sufre
19:46porque yo me pongo en el papel de las personas que la están haciendo
19:49y es una responsabilidad muy grande.
19:51Nuria es una persona muy entusiasta, muy trabajadora y muy buena científica.
19:57Ha pasado como todas las personas, ratos buenos, ratos malos,
20:00pero ahora mismo está tirando para arriba y estoy muy orgulloso de ella.
20:07Hola, Sonia.
20:08Hola, Nuria.
20:08Te traigo la placa de PCR cuantitativa.
20:12Cuando acabe el programa, que será aproximadamente en dos horas,
20:19Sonia me mandará los resultados y luego ya en el laboratorio los analizo con el ordenador.
20:23Nada, Sonia, ya a ver si sale bien. Ya me dices dentro de un rato.
20:27Muy bien. Hasta luego, Nuria.
20:31Cuando vengo a estas instalaciones también aprovecho para regar
20:34porque aquí es donde tenemos las plantas para nuestros experimentos.
20:37Ahora es uno de los mejores momentos del día porque nos reunimos todos los compañeros,
20:46los que han estado fuera en el tratamiento, los que trabajan en otros sitios
20:49y porque es la hora de comer.
20:54El laboratorio es mi segunda casa y la verdad que mis compañeros son como mi segunda familia.
20:58Hay gente que estuvo en el laboratorio cuando yo empecé, como es el caso de Sonia.
21:03Bueno, Leti fue profesora mía y ahora mismo estamos con Fede, con Edu, Berenice, Germán y Rafa.
21:10Durante las comidas intentamos no hablar de investigación.
21:13El único problema es que en este trabajo intentar desconectar siempre de él es un poco difícil,
21:18porque es, digamos, mucha parte de tu vida.
21:21Entonces, si todos estamos investigando, pues siempre,
21:24no investigación, digamos, en tono serio, pero sí contar las anécdotas de lo que ha pasado,
21:28si alguien tiene algún problema lo suele comentar.
21:30La que más la lía normalmente soy yo, lo que pasa es que ya hace mucho tiempo que no estoy con ellos,
21:35porque también soy profesora y solo vengo a comer y a pasar el ratito de esto.
21:40Aparte de trabajar en el laboratorio, también me gusta exprimir al máximo mi tiempo libre.
21:53Sí que es verdad que entre semana no me da tiempo hacer nada más que no sea más que trabajar en el laboratorio,
22:01hacerme alguna comida sencillita, llegar a casa, dormir y otra vez vuelta a la rutina.
22:10Esta es mi casa donde vivo. Es la casa familiar donde empecé viviendo con mi padre,
22:15lo que pasa que él ahora, como digo yo, en broma con mis amigos, ha independizado.
22:18Y ahora mismo estoy viviendo con Edu, que es mi novio, este chico de aquí, que él también es investigador como yo.
22:25Hoy no le ha dado tiempo llegar a casa todavía porque hay experimentos que duran mucho tiempo,
22:30yo y para él era un día importante.
22:31Este es mi padre de joven, mi padre y yo cuando hicimos un viaje que era yo muy pequeñita.
22:37La verdad que tenemos una relación muy especial y él intenta apoyarme en todo.
22:43Y bueno, aquí tengo una muestra del cariño que me tiene mi padre, que es anticuario.
22:48Y siempre que va a alguna feria se acuerda de mí y últimamente me ha comprado algún que otro microscopio.
22:54Yo os quería enseñar este.
22:55Es una de las piezas más bonitas que la mandé a restaurar para mi último cumpleaños.
22:59La verdad es que nuestra vida es muy sacrificada y si no la vives, pues es difícil entenderlo.
23:04Mis amigos, pues muchas veces me dicen, pero Nuria, ¿te compensa estar yendo a regalo fines de semana?
23:09¿Te compensa estar escribiendo?
23:13Pero sí, o sea, es que para mí la ciencia es mi vida.
23:23La diversificación es otra vía también de crecimiento empresarial que no estamos terminando de utilizar, yo creo.
23:29¿No? En las empresas españolas.
23:31Yo creo que sí, que diversificación por un lado geográfica, es decir, voy a ver si puedo atender con un producto que ya está probado como competitivo,
23:38con el coste adecuado, con la calidad adecuada y compitiendo bien en un determinado nicho de mercado,
23:43voy a ver si puedo llevármelo a otros mercados, porque al final estamos hablando en muchos de estos servicios y productos,
23:51estamos hablando ya de un mercado globalizado y hay que competir en todos ellos.
23:54Yo creo que el español tiene la capacidad de competir en otros mercados y hay que animar precisamente a que esa diversificación se haga con impulso,
24:03con empuje, porque tiene muchas posibilidades de que si su servicio, su producto ha triunfado aquí en España,
24:09también tenga sus mercados fuera de España.
24:12Entonces, en este proceso de internacionalización, de diversificación por mercado, se puede buscar una vía de crecimiento.
24:18Otra es también la diversificación por aplicaciones que pueda tener el producto que has inventado, el producto que estés desarrollando.
24:26Nos hemos dado cuenta que hay muchos emprendedores que parten de una investigación básica, del desarrollo de un producto tecnológico
24:34y que en su plan de empresa están apuntando a una determinada aplicación.
24:39Y sin embargo, al final, puede ser que la cuenta de resultados sea mucho más positiva en otras aplicaciones de ese mismo producto,
24:46de ese mismo servicio, que en cuanto a él empiece a contrastar en el mercado, que existen otras necesidades.
24:51Por lo tanto, diversificación también de productos, además de geográfica, para asegurar ese crecimiento sostenible en el tiempo que le permita tener un tamaño adecuado.
25:00Estás comentando la open innovation, la innovación abierta, que en España es un término, bueno, relativamente nuevo.
25:15¿Cuál es la importancia real que esto tiene para que las compañías sean innovadoras en el medio plazo?
25:20No es un concepto nuevo, ha estado estudiado por un largo tiempo, pero hay nuevas investigaciones sobre cómo los negocios lo hacen.
25:28A compañía que ha estado haciendo esto durante muchos años es Boeing, el aeropuerto de la compañía de aeropuerto.
25:34Actualmente, investe en open innovación, en obtener científicos alrededor del mundo y innovadores a desarrollar nuevos productos para ellos.
25:46Es una nueva palabra para outsourcing.
25:48Es realmente una buena cosa.
25:50Es ocurre a un efecto negativo en España en el momento.
25:54Como usted sabe, España ha estado muy grande con biotecnología.
25:57Lo que está sucediendo con todas las grandes compañías de farmacéuticas.
26:01Están no más investen en innovaciones en el caso.
26:06Así que no tienen sus doctores y sus científicos empleados por ellos, pero están obteniendo externas agencias para desarrollar nuevos cures, nuevos tecnologías y así.
26:17Así que están usando mucho outsourcing para sus actividades open innovadoras.
26:22De Murcia a Noruega y hasta donde haga falta.
26:38El emprendedor Antonio Martínez aprovecha todos sus viajes para poner las luces largas y observar las tendencias del mercado.
26:46Para luego poner las luces cortas y diseñar y fabricar específicamente lo que necesitan sus clientes.
26:53Antonio Martínez lo tiene todo para tener éxito.
26:56Desde su infancia le apasionaron los coches, ha vivido en el extranjero, domina idiomas, es un viajero incansable.
27:01Y sobre todo ha sabido planificar las necesidades financieras de su empresa para crecer, compartiéndola con un capital riesgo francés.
27:10Lo cual le va a permitir multiplicar por cinco las ventas fabricando más de 100 vehículos eléctricos al mes.
27:17Y este año espera dar la campanada con su última innovación.
27:21El barco eléctrico.
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