- il y a 8 mois
Bienvenue dans ce nouvel épisode des “Rencontres Minted”. Régulièrement, Minted s’invite dans les locaux d’une entreprise majeure de l’adtech. L’occasion d’évoquer ses actualités… mais aussi de prendre un peu de recul sur notre marché.
Nous sommes aujourd’hui dans les locaux de Didomi, acteur de référence dans le recueil du consentement et la gestion de la Privacy, à la rencontre de Romain Gauthier, CEO de Didomi, et Romain Baert, CEO d'Addingwell.
Video: Axel Paulous
Nous sommes aujourd’hui dans les locaux de Didomi, acteur de référence dans le recueil du consentement et la gestion de la Privacy, à la rencontre de Romain Gauthier, CEO de Didomi, et Romain Baert, CEO d'Addingwell.
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00:00Bonjour à toutes, bonjour à tous, bienvenue dans un nouvel épisode des Rencontres Minted.
00:12Vous connaissez le principe, Minted est invité par une adtech pour venir faire le point sur son actualité
00:18et sur sa vision des tendances et des enjeux de l'écosystème.
00:22Et aujourd'hui, nous avons le plaisir d'être reçu par Didomi,
00:26acteur français et international de référence dans le recueil du consentement et la gestion de la privacy.
00:33Didomi a récemment levé 72 millions d'euros, ce qui fait une levée parmi les plus importantes de l'année dans l'écosystème.
00:41Argent qui doit lui permettre de poursuivre son développement à l'international,
00:45mais aussi sa croissance externe, avec dans la foulée de l'annonce de la levée,
00:50la nouvelle concernant le rachat d'Addingwell.
00:54Pour en parler, j'ai le plaisir d'être avec Romain Gauthier, CEO de Didomi,
00:59et Romain Barthes, CEO d'Addingwell.
01:02Bonjour Romain.
01:02Bonjour.
01:03Merci beaucoup pour votre accueil et félicitations pour cette union entre vos deux entreprises.
01:09Peut-être pour commencer, Romain Gauthier, est-ce qu'on peut revenir sur cette levée de fonds
01:14de 72 millions auprès de Marlene Equity Partners ?
01:17Oui.
01:17C'est bien ça, donc ce n'était pas la première levée de fonds ?
01:21Non, c'est notre troisième levée de fonds, on avait fait une série A en 2020 et une
01:26série B à l'été 2021.
01:29C'est une levée de fonds de nature un peu différente, donc là, c'est la levée de fonds
01:34de la maturité, on lève 72 millions d'euros, on fait une belle acquisition dans la foulée,
01:39donc deux opérations en une.
01:40Et c'est vraiment la levée qui nous propulse sur un cycle qui s'ouvre maintenant, qui est
01:45un cycle de 3 à 5 ans d'expansion rapide et très ambitieuse.
01:51Donc on est très content d'être allé au goût et de commencer cette histoire avec Addingwell,
01:56qui marque le début de ce cycle.
01:59On va revenir justement sur les spécificités aussi d'Addingwell qui font que Didomi
02:04s'est penché sur cette entité, mais peut-être pour revenir sur Didomi et sur la traditionnelle
02:09question de à quoi vont servir aussi ces fonds, tu le disais, développer, amener, financer
02:14votre développement international, peut-être en chiffres et revenir aussi sur les marchés
02:18sur lesquels sont présents Didomi, qu'est-ce que tu peux nous dire ?
02:21Oui bien sûr, Didomi c'est aujourd'hui, alors avec Addingwell, plus de 3500 clients
02:26dans plus d'une trentaine de pays.
02:29Didomi c'est une entreprise française, on est très fiers d'être français à l'origine,
02:32mais on a plus de 50% de notre chiffre d'affaires qui est à l'international, avec des positions
02:37très fortes dans des pays comme l'Espagne, en Europe de l'Est, voilà.
02:41Donc on a depuis le début, depuis quasiment le premier jour, eu une ambition globale,
02:46parce que les sujets liés à la privacy sont des sujets globaux, qui sont nés en
02:51Europe, mais qui débordent très largement des frontières européennes aujourd'hui.
02:56Donc notre ambition avec cette levée, c'est toujours la même, c'est de devenir un leader
02:59sur notre sujet, sur des sujets qui s'étendent aussi avec la question du server side, mais
03:05offrir des solutions très concrètes à nos clients sur leurs enjeux privacy, qui
03:11leur permettent de collecter et distribuer la donnée personnelle au profit de leurs opérations,
03:17essentiellement marketing, mais pas seulement.
03:19Donc voilà, ça, on ne dévie pas, je dirais, du chemin initial, on le fait juste avec
03:24un peu plus d'ambition et de moyens pour ce nouveau cycle.
03:27Oui, parce que concrètement, en quoi l'acquisition justement d'Addingwell va vous permettre de
03:32franchir un cap par rapport à ce que vous avez déjà dit, Omi ?
03:36Alors je pense qu'on a des entreprises très complémentaires à plusieurs niveaux, mais
03:39d'un point de vue, ce qui va intéresser beaucoup de gens, d'un point de vue produit et donc
03:45solution qu'on va pouvoir déployer. Le rajout d'Addingwell dans la stack d'idomi, c'est
03:50se positionner avec une offre server side crédible. Le server side, qu'est-ce que c'est
03:54très concrètement pour ceux qui ne le savent pas ? C'est la capacité de collecter et distribuer
03:59de la donnée en en ayant le contrôle, donc en faisant ça en première main, en first party, avec
04:05une architecture qui est côté serveur et ça avec beaucoup de vertu à cette approche. On pourrait
04:11y revenir de façon précise dans la discussion, mais fondamentalement, c'est cette vision-là
04:17qui nous semble très puissante, qui est à la fois adaptée aux enjeux du moment de nos clients
04:23respectifs et surtout qui est une façon durable de penser sa stratégie data, sa stratégie
04:31de data personnelle aussi, qui est étroitement liée à la relation client dans un monde qui
04:37change tous les jours. Pour nous, c'est vraiment une vision puissante qui va nous embarquer
04:44sur une expansion internationale rapide. Et Romain Barthes, en quoi justement, par rapport
04:49à ce que dit Romain Gauthier ? Finalement, vos deux entreprises, ce que vous faites, les
04:54deux solutions sont très complémentaires. Finalement, pourquoi l'approche server-side
04:58vient un petit peu, et la suite logique finalement, de tout ce qu'a déjà fait Didomi par le
05:03passé en matière de privacy ? La complémentarité, elle est principalement basée sur l'horizontalité
05:09de la collecte. Pour nous, c'est le projet Didomi, c'est en amont de ce qu'on est. Et pour
05:14Didomi, c'est en aval, puisque toutes données aujourd'hui, dans le cadre européen, voire dans
05:18certains autres pays et de plus en plus dans le monde, elle démarre d'un consentement.
05:22Et après ce consentement, elle va être exploitée par les plateformes media, analytics, dans
05:26un objectif d'historiser l'information, améliorer le ciblage ou faire de la mesure d'attribution.
05:32Donc ça, c'est le métier du tracking. Et ce métier-là, il a évolué vers le server-side,
05:38principalement dans le monde cookie-less, où on a de moins en moins de possibilités technologiques
05:42de déposer des cookies dans le navigateur, donc cet ancien monde, le client-side. Donc on a un profit
05:48et on met à profit ce sujet via le server-side. Et on a aussi envie de savoir ce qui est fait
05:54sur cette data, puisque depuis quelques années, on a projeté les annonceurs, les responsables
05:58marketing, très proches des responsables de traitement. Et donc, on leur oblige à savoir
06:02ce qui est important sur la data. Et donc, ça fait une clé d'entrée et une clé de
06:06complémentarité assez forte avec Didomi, puisque effectivement, on va être une entreprise
06:11capable de garantir le consentement, sa collecte, son historisation et son exploitation au travers
06:16du tracking server-side.
06:17Et vous permettez donc à vos clients respectifs et communs désormais d'avoir véritablement
06:22la main sur les données qui sont recueillies. Et par rapport à l'approche client-side que
06:29tu évoquais, Romain, on sait qu'il y a énormément de mouvements récents et en tout cas d'évolution,
06:35que ce soit au niveau du recueil côté OS, côté browser. Enfin voilà, on est dépendant finalement
06:40de l'évolution stratégique de la politique de ces différents acteurs. Là, ça permet
06:45vraiment d'être indépendant quand on va avoir une approche server-side sur ces différentes
06:50dimensions ?
06:51Il y a indépendant et ça, c'est la vision à terme parce que le full server-side est en
06:56train de se mettre en place. On parle à Dingwell, on a fondé la société il y a 3 ans
06:59et demi. Donc, on est sur une technologie qui est assez récente et qui est en phase d'adoption.
07:02Donc, il y a encore beaucoup à inventer et il y a encore beaucoup à normaliser sur cette
07:06partie-là. Mais effectivement, la vision cible, c'est le contrôle total de la data.
07:10Ça va passer par la migration server-side, ça va passer aussi par la migration du marché,
07:15les adtechs. Et aujourd'hui, il y a des adtechs qui sont présents en client-side,
07:18qui ne sont pas encore disponibles en server-side, mais qui, à force, vont être poussés dans
07:23une effervescence prodiguée par des acteurs comme Didomi et Dingwell, par des annonceurs
07:28qui, eux, ont fait la migration plus vite que prévu et donc vont imposer ces choix dans
07:32les choix des appels d'offres de demain. Et ça, c'est une vision qu'on a et qu'on voit de plus en
07:36plus. Une fois que j'ai, moi, en tant qu'annonceur, passé le cap, j'ai envie que mes partenaires
07:40technologiques passent le cap aussi. Et c'est le bien aussi commun. On est tous internautes.
07:47On accepte tous des cookies où, de temps en temps, on les refuse et on a envie pour, aussi
07:53bien en tant qu'internautes qui naviguent sur Internet qu'en tant que responsables de
07:56marketing, faire les choses bien. On travaille, et c'est là aussi une complémentarité avec
08:00Didomi, plutôt pour des grands comptes internationaux. Il y a une image, il y a une protection des données,
08:05et personne n'a envie demain de se retrouver soit dans un scandale lié au traitement RGPD
08:10en Europe ou lié à une fuite de données qu'on n'aurait pas maîtrisé. Et donc, effectivement,
08:14ça me semble des choses qui sont très, très importantes. Ça, c'est l'axe qui est très...
08:19Qu'est-ce qu'on fait pour le marché ? Pour la partie adding well, c'est clairement la partie
08:22internationale sur le sujet Didomi et la complémentarité, puisque pour qu'une fusion se fasse, il faut qu'elle
08:29intéresse aussi les deux parties. Et donc, effectivement, nous, le sujet important, c'est...
08:34On sait que la croissance d'Adingwell, elle est hors de France, puisqu'on est rapidement devenu, en étant
08:39pionniers, un des leaders français sur cette partie-là. Et donc là, on a envie d'aller plus vite et plus loin.
08:44Et c'est là où on s'est rencontrés avec les équipes de Romain. D'abord pour des partenariats technologiques.
08:48Et à un moment donné, quand ça marche bien au niveau technologique, on se dit qu'il y a peut-être
08:52quelque chose à faire de plus. Et nous voici aujourd'hui.
08:55Et du coup, vous comptez sur, finalement, l'expérience de Didomi en termes d'internationalisation,
09:00pour vous accompagner aussi sur ce déploiement, et peut-être aussi sur l'expérience de Marlin
09:05Equity Partners ?
09:06Complètement.
09:07C'est l'idée. Pas plus tard que la semaine dernière, on a commencé à faire nos premiers événements au
09:11Canada, par exemple, ensemble. Donc, il y a des marchés comme ça qui restent à conquérir.
09:16La migration server-side et l'adoption du server-side est vraiment en train d'arriver.
09:21Et donc, il y a des places à aller chercher. On a prévu d'aller très vite ensemble sur
09:25un certain nombre de marchés cibles en Europe, en Amérique du Nord, dans un premier temps,
09:30pour occuper l'espace et s'affirmer comme un leader sur ces sujets server-side.
09:36Et peut-être pour revenir aussi sur un autre point qui vous unit. Donc, on a parlé de tout
09:41ce qui va être donc compliance, respect du recueil, du consentement, de la privacy.
09:45Il y a aussi des enjeux de performance que vous avez en commun, puisque du coup,
09:48Didoni, historiquement, a proposé aux éditeurs et à tout acteur une CMP.
09:53Et ensuite, vous avez accompagné vos clients pour aller optimiser les taux d'opt-in.
09:57Et voilà, on sait que c'est déterminant aussi pour l'amélioration des performances.
10:00Et inversement, enfin en complémentarité, une approche server-side, le fait d'avoir la main, justement,
10:07sur les données qu'on récupère, va aussi permettre de monter en performance sur un certain nombre de cas.
10:12Tu évoquais, Romain, le cookie-less qui est désormais bien installé.
10:16En tout cas, on est dans un contexte totalement hybride.
10:19En quoi aussi, là, une approche server-side est intéressante pour vos clients ?
10:24Il y a un double enjeu sur cette partie-là. Le premier est que le monde de la tech, y compris les CMP,
10:30ont un impact client-side. Donc, il y a un sujet de performance, de web performance.
10:34Et de se dire aujourd'hui, on entend parler de plus en plus de la logique de Web Core Vitals,
10:38important pour le SEO ou alors pour la DSI. Il faut reprendre l'historique.
10:43Mais plus on a avancé dans le marketing, plus on l'a structuré, densifié, plus on a impacté la web performance.
10:49Et donc aujourd'hui, une DSI qui voit arriver le marketer avec une nouvelle technologie,
10:54c'est qu'à un moment donné, il va déposer un bout de code sur son site internet et va faire une entorse
10:59ou rayer quelque chose de sa roadmap web performance.
11:02Donc, le sujet ici, il est clairement de se dire, OK, comment aussi le marché de la CMP vient améliorer sa performance ?
11:09Et donc, effectivement, au travers du server-side et au travers de l'use case commun,
11:12on va pouvoir améliorer ce dispositif.
11:14Et après, sur le sujet performance, il faut le voir sur le, si vous avez un jour un rendez-vous d'Addingwell historiquement,
11:21le premier slide qu'on a, c'est les différentes lames qui sont exposées entre un internaute et le marketer dans la collecte de données.
11:29La première lame étant effectivement le RGPD, il y a un objectif de, on ne va pas aller contre le RGPD bien évidemment,
11:35puisque tout traceur doit apporter un consentement.
11:37Mais Didomi a toujours eu cette force en se disant, OK, on peut améliorer.
11:41Il y a différents bandeaux, il y a différentes possibilités de texte, de wording, y compris de design,
11:47qui vont permettre favorablement ou pas d'augmenter le taux de consentement.
11:50Et l'histoire d'Addingwell, elle est juste après.
11:52Et ce n'est pas parce qu'on a le consentement que la donnée est forcément dans l'outil Analytics.
11:56Elle n'est pas forcément dans l'outil de ciblage ou dans l'outil d'attribution.
11:59Et donc notre histoire, elle démarre juste après et la complémentarité, c'est encore une fois pour le bénéfice de la performance marketing.
12:05Plus j'ai de data, plus j'envoie de signaux dans le nouvel ère, même notamment l'IA.
12:10Il y avait une étude qui avait été faite par Meta pour Club Med et un de nos clients.
12:1410% de signaux envoyés en plus à Meta, c'est 22% d'amélioration de la performance des algorithmes.
12:19Donc quand on a un monde de la tech qui investit des milliards dans l'IA et que la donnée des annonceurs s'appauvrit,
12:24il y a un monde dans lequel la perf va être liée effectivement entre le consentement et la livraison de cette data côté server-side.
12:31Et donc c'est vrai que ce sujet performance, ROI, il va plutôt aussi intéresser nos agences partenaires,
12:37qui elles ont un rôle majeur à jouer des deux côtés en se disant OK, j'accompagne mon annonceur,
12:41je dépense son argent, il m'attend sur un ROI, comment je peux l'optimiser ?
12:45Effectivement, ça va être en gérant ces deux prismes-là.
12:48Très clair, merci beaucoup à Romain pour l'explication.
12:51Oui, c'était hyper intéressant parce que nous, historiquement,
12:55d'IDOMI, on a toujours été très data-driven, alors pour reprendre les termes que les gens aiment bien,
13:00mais dès le début, on a commencé à produire de la donnée pour nos clients.
13:05Donc c'était le consentement et la CMP, c'est pas seulement un bordeaux qui s'affiche sur votre site,
13:09c'est aussi beaucoup d'événements que vous allez collecter, des comportements que vous allez pouvoir mesurer.
13:13Est-ce que les gens disent oui ? Est-ce que les gens disent non ? Est-ce que les gens font rien ?
13:16Est-ce que les gens partent du site quand vous leur présentez un bordeaux de consentement ?
13:20Et donc tout ça, on s'est vraiment engagé dans une mécanique d'optimisation,
13:24avec des mécaniques d'A-B testing, par exemple, permettant de tester différentes versions.
13:28Et en fait, très vite, en discutant avec nos clients, on s'est rendu compte que c'était devenu un sujet d'optimisation.
13:33C'est-à-dire comment est-ce que j'insère au mieux l'expérience privacy dans un parcours utilisateur
13:38et qui me permet de collecter l'optimum de données.
13:42Et c'est vrai qu'en creusant sur ces questions-là, en discutant avec nos clients,
13:46on arrive aussi à un moment où on atteint nos limites.
13:49Et c'est aussi ce moment-là où on se rend compte du potentiel de faire ce travail ensemble avec une solution au serveur site.
13:55C'est-à-dire que ça repousse en fait les limites en termes d'optimisation de ce qu'on va pouvoir.
14:00Donc cet optimum de collecte de données, on va pouvoir le garantir encore plus à nos clients
14:05avec une intégration correcte de nos solutions.
14:08Et je pense que c'est un chemin assez naturel de nos clients, de n'importe quel marketer,
14:13que de se poser ces questions et de chercher des solutions pour toucher cet optimum
14:18dans le respect de la vie privée de ses utilisateurs.
14:21Donc ça, c'est un non-dit, c'est comme ça qu'on a pensé toutes nos solutions.
14:26Mais pas seulement, c'est aussi dans la compréhension intime du métier des marketeurs digitaux d'aujourd'hui,
14:32des métiers de la collecte de la donnée, des métiers de data tout court.
14:36Donc voilà, on sait qu'on doit faire se parler des personnes très différentes dans une organisation.
14:42Donc c'est aussi un des enjeux qu'on a de rapprocher nos solutions et nos approches.
14:48C'est de faire encore mieux ce travail-là au profit de nos clients communs.
14:52On voit très bien la complémentarité qu'il y a entre vos deux solutions et tout l'intérêt que vous travaillez ensemble.
14:58On est revenu aussi un petit peu sur tous les travails d'évangélisation que vous allez faire à l'international
15:03autour de l'approche server-side.
15:05Peut-être, on imagine qu'il y a encore plein de choses dans la roadmap pour le S2 et les années à venir.
15:11Le tout dans un contexte quand même qui est assez dense, assez riche en termes d'actualité autour du consentement.
15:17Je ne sais pas par quel bout on peut le prendre, mais entre la récente décision qu'il y a eu autour de TCF en Belgique,
15:23la condamnation aussi d'Apple sur ATT ou entre l'Europe et les États-Unis de tout ce qu'il y a en termes d'éventualité de l'arrêt du Data Privacy Framework.
15:34Et puis on pourrait en citer plein d'autres, les condamnations des GAFAM par rapport au RGPD, etc.
15:39Il y a énormément d'actualités.
15:40Quel regard vous portez justement sur l'évolution du secteur ces derniers mois de 2025 ?
15:46Et comment est-ce que vous vous projetez un petit peu sur l'avenir ?
15:49Ce qui est sûr, c'est qu'il y a beaucoup d'effervescence. C'est un marché extrêmement dynamique.
15:55On sent que les positions ne sont pas figées.
15:59Et ça, en fait, c'est vrai depuis 2018, depuis l'arrivée du RGPD.
16:03La décision du TCF, c'est assez intéressant, mais c'est un des premiers jalons en matière de jurisprudence qu'on atteint après sept ans de procédure.
16:13Donc, il y a un côté un peu frustrant aussi de voir le temps du juridique qui ne coïncide pas du tout avec le temps de la technologie et encore moins le temps des entreprises.
16:25Si on met ça de côté, je pense que c'est important de prendre un peu de distance par rapport à tout ça.
16:29C'est-à-dire pourquoi est-ce que tous ces événements arrivent au même moment ? Est-ce qu'ils ne sont pas liés ?
16:33Et en fait, quand on fait cet effort-là, on se rend compte qu'en fait, ces événements sont liés.
16:39On se rend compte qu'il y a un caractère un peu inéluctable de cette dimension privacy dans la façon dont on collecte et on orchestre ces données pour n'importe quelle entreprise aujourd'hui.
16:50Et que donc penser cette stratégie-là de façon correcte va devenir encore plus critique, ne serait-ce que pour être conforme au cadre juridique en place.
17:01Le RGPD en Europe, mais il y a d'autres cadres juridiques qui se développent un peu partout dans le monde, y compris aux États-Unis, plutôt au niveau étatique, au niveau des States américains.
17:10Mais voilà, on voit que le sujet, enfin le respect de la vie privée, la privacy, c'est un sujet qui reste un sujet cœur et qui est étroitement imbriqué avec tous les sujets liés à la donnée.
17:21Et donc qu'on le veuille ou non, en fait, ça fait partie de la réalité et ça conduira à tous ces épiphénomènes, ces décisions politiques, ces décisions liées à des cadres juridiques complexes.
17:33Donc en fait, en tant que marketeur, en tant qu'entreprise, le rôle, c'est de se projeter avec une stratégie qui est durable, qui anticipe autant que possible ces événements-là.
17:44Et donc c'est vraiment le cœur de nos solutions. Nous, c'est ce qu'on se propose de construire avec Addingwell, c'est de fournir un cadre stratégique et des solutions qui sont adaptées au monde d'aujourd'hui et au monde qui vient.
17:57Donc je dirais que pour nous, ce n'est pas des surprises et je dirais qu'on peut prédire un certain nombre des choses qui vont vraisemblablement se produire dans le futur parce que, en fait, le sens de l'histoire est très clair, en fait.
18:11Donc ça, c'est comme ça que je vois les choses. Et donc très concrètement, ça veut dire qu'il y a des synergies produits qu'on va mettre en place.
18:19Vous avez parlé du Data Privacy Framework, donc c'est le cadre qui régule les transferts de données entre l'Europe et les États-Unis.
18:26C'est un cadre juridique qui est assez fragile, qui a des fondamentaux assez fragiles aujourd'hui.
18:31Qu'est-ce qui se passe très concrètement si demain, le Data Privacy Framework s'arrête ?
18:35Je suis direction marketing de n'importe quel e-commerçant. Qu'est-ce que ça veut dire très concrètement ?
18:40C'est là où, dit Domi Addingwell, nous, on a une réponse très concrète.
18:43Vous allez faire ça pour garantir de pouvoir continuer d'utiliser votre Google Analytics après-demain.
18:49Donc voilà, c'est faire ce chemin-là qui est passionnant en tant qu'entrepreneur.
18:54C'est vraiment en prise avec les événements, donc ça, c'est extrêmement intéressant.
18:59Mais c'est ce qu'on cherche à faire au profit de nos clients, donc à retranscrire cette réalité-là dans des solutions très tangibles.
19:06J'ai une architecture server-side qui est robuste, qui donne le contrôle sur la façon dont je collecte et distribue les données.
19:12J'ai donc une gouvernance sur ces données qui est agile.
19:16Je peux arrêter d'envoyer l'adresse IP à tel partenaire technologique si j'en ai besoin en appuyant sur un bouton.
19:22Je peux respecter l'avis privé des gens.
19:25Ils me disent non, je ne souhaite plus que tu collectes ces données et que tu les utilises.
19:28Très bien, c'est immédiatement opérable.
19:31Quelqu'un qui exerce ses droits de main de retrait, suppression de ces données, pareil, ça doit être quelque chose qui doit être extrêmement fluide.
19:38Donc voilà, penser ce stack technologique, ces tuyaux de données-là, c'est vraiment ce qu'on cherche à construire avec Eddingwell.
19:46Je pense qu'il y a deux choses intéressantes dans ce que tu disais, c'est on ne fera pas sans.
19:51Donc ça, il faut faire avec et l'idée, ce n'est pas de lutter contre, mais de faire avec.
19:56Et l'autre sujet, c'est ça bouge, c'est en mouvement et donc il y a cette agilité.
20:01Il suffit juste de se mettre de l'autre côté la barrière et aller chez l'annonceur et son marketeur et on regarde juste les cinq dernières années ou six dernières années.
20:08C'est quoi sa roadmap technique ou technologique ?
20:10En fait, elle n'a pas avancé parce qu'en fait, on a pris le consentement, on a été obligé, on a été réactionnaire.
20:16Il y a eu les échanges de données transatlantiques, on a tous été en retard.
20:20Il y a eu entre deux, UA vers GA4.
20:23Enfin, il y a eu des mouvements comme ça sur les cinq, six dernières années qui ont fait que est-ce qu'en tant que marketeur en termes de data, je suis plus intelligent qu'il y a cinq ans ?
20:30Je pense que tout marketeur honnête dirait pas vraiment parce qu'on a subi et on n'a pas été agile.
20:35Et donc, c'est là où tu parlais beaucoup de solutions.
20:37Effectivement, on a des solutions techniques, c'est sûr.
20:39Par contre, on est clairement des éditeurs de logiciels avec une expertise.
20:43Et moi, j'ai beaucoup appris historiquement même de Didomi.
20:46J'utilisais leur benchmark pour mes clients en disant, regardez la CMP, vous êtes à tel endroit, tel endroit.
20:51Et nous aussi, côté server-side, on a beaucoup évangélisé, c'est le mot que tu as employé, mais parce que c'est communautaire.
20:57Et on se rend compte qu'à un moment donné, tout le monde est dans le même bateau.
21:01On ne sait pas, la CNIL est clairement pas très claire dans ce qu'on a le droit de faire ou pas faire.
21:06Le gouvernement peut changer et sur les derniers mois, il suffit juste de regarder l'administration américaine et il y a des décisions qui bougent à chaque fois.
21:12Et dans ces mouvements-là, il y a les retailers, e-commerçants ou médias qui sont en server-side bien accompagnés
21:20et donc, ils vont devenir agiles parce qu'effectivement, derrière tout ce jalonnement technologique, il y a juste,
21:26est-ce que je suis propriétaire, est-ce que j'ai un accès à ma data et est-ce que je peux agir dessus ?
21:30J'ai le droit d'envoyer, j'envoie, je n'ai plus le droit, je coupe le robinet.
21:33Si aujourd'hui, tout ce traitement est fait par des tiers sur mon site internet, j'ai perdu mon agilité.
21:38Donc, à chaque fois qu'il y a une nouvelle décision, que ce soit Apple, Google ou gouvernementale,
21:43je vais mettre 3, 4, 5 mois à l'échelle d'un retailer moyen.
21:47Alors, si vous imaginez un top 1000 e-commerçant, voire un top 100 e-commerçant, avant qu'il puisse bouger,
21:52il va se passer quelques mois et donc des risques juridiques avec des amendes que tu citais tout à l'heure.
21:56Et donc, je pense que c'est vraiment important, ces sujets de, on ne sait pas de quoi est fait demain.
22:01On va essayer de le prédire comme tu disais, Romain, on va donner les solutions technologiques.
22:05Mais côté annonceur, le plus important, c'est de se dire, est-ce que je suis agile face à ma décision de demain ?
22:10Est-ce que je réagis plus vite que mon marché ? Parce que le e-commerce et le retail aujourd'hui est dur.
22:14Et donc, effectivement, il ne faut pas rajouter de la difficulté sur le contexte économique qui est un peu compliqué.
22:20Très clair.
22:21Et puis, pour donner une vision positive de ça, c'est-à-dire, ceux qui réussiront à le faire, en fait, c'est ceux qui creusent la différence avec les autres, en fait.
22:27Et on le voit, c'est des clients qui seront prospères.
22:31Je cite un client parmi beaucoup d'autres, mais quelle est la marque préférée des Français ? C'est Decathlon et c'est un de nos clients les plus historiques.
22:40C'est un des clients qui a le plus profondément intégré la logique de consentement dans ses opérations.
22:44Donc, voilà. Et je pourrais en prendre plein d'autres, en fait. Dans nos clients, il y a aussi cette dimension-là qui est que si vous faites cet effort-là et que vous vous mettez sur ce chemin, je dirais, d'agilité, il y a des bénéfices très, très directs à tous les niveaux.
23:01Au niveau de la performance, au niveau de la conformité, mais ça, c'est pas forcément valorisé beaucoup.
23:06Et donc, c'est ça ce qui me semble aussi extrêmement intéressant pour nos publics, donc nos clients, de leur dire ça.
23:14C'est que ça se vérifie dans leurs performances, dans la différence qu'ils font avec leurs concurrents.
23:20Et ça, moi, je trouve ça extrêmement positif. Parce que ma conviction profonde, c'est que, certes, ça paraît très compliqué et parfois un peu fastidieux, mais l'Europe est quand même en train d'imaginer
23:30quelque chose d'autre, quelque chose de plus responsable, de mieux contrôlé autour de la donnée. Et ça, c'est un avantage considérable.
23:38Moi, je fais le pareil que tout le monde va devoir faire ça à un moment donné. Et on le voit déjà pas mal arriver aux États-Unis, en Amérique du Nord en particulier.
23:47Donc, voilà, on a, pour une fois, on s'est posé beaucoup de questions avant tout le monde. Et ça, je trouve ça positif.
23:54C'est, voilà, la chance, l'opportunité d'évoluer dans un écosystème qui est parmi, en tout cas, les plus contraignants.
24:00Mais voilà, il y a encore des initiatives, en tout cas, des choses à faire pour aller encore plus loin, du coup, et ne plus subir, ne plus être justement en réaction,
24:07ce que vous disiez tous les deux, mais être beaucoup plus indépendant, donc, et moins subir l'héritage, en tout cas son stack technologique, et avoir vraiment l'initiative.
24:17Ok.
24:18Peut-être pour terminer, qu'est-ce que vous nous réservez dans les prochains mois ? Est-ce que, voilà, si on doit se projeter, donc, peut-être, vous allez essayer de développer l'activité d'AddingWell
24:27ou d'Idomi à l'international, ça, c'est ce qui est prévu ? Pas d'annonce en termes de produits ou autre ?
24:32Alors, on a plein d'une roadmap de produits extrêmement chargée, donc pas mal d'annonces qu'on fera le mois venu. On va être très, très actifs dans les prochains mois.
24:42Donc, on a prévu d'avancer vite à partir de maintenant.
24:46Très bien. Bahad, en tout cas, de reparler avec vous pour redécouvrir toutes ces innovations.
24:51Merci beaucoup de nous avoir reçus aujourd'hui, puis à très vite pour un nouveau épisode des Rencontres Minted.
24:57À bientôt.
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