- il y a 6 semaines
Tout savoir sur les grandes tendances du marché de l'immobilier avec les meilleurs experts et notre journaliste maison, Marie Coeurderoy, et vous !
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00:03BFM Business présente les experts de l'IMO, Marie-Cœur d'Auroa.
00:08Et il est quasiment midi une sur BFM Business lors des experts de l'IMO, mais avant cela, un rappel
00:12de l'actualité économique du jour
00:13et les marchés qui reprennent un peu leur souffle malgré le redémarrage de la guerre au Moyen-Orient
00:18et la poursuite des affrontements entre les Américains et les Iraniens, les places européennes sont légèrement dans le vert,
00:24petit apaisement également sur le marché obligataire, même si le 10 ans français reste particulièrement élevé, autour des 3,89%.
00:32Côté pétrole, les prix refluent un peu avec un baril de Brent autour des 77 dollars ce midi, contre près
00:38de 80 hier sur le terrain, pourtant pas d'accalmie.
00:42Les Etats-Unis ont de nouveau frappé l'Iran la nuit dernière pour tenter de réduire le contrôle exercé par
00:47Téhéran sur le détroit d'Hormuz.
00:48L'armée iranienne, elle, affirme avoir lancé des représailles contre les pays alliés de Washington dans le Golfe.
00:54En France, nouvelle étape importante en vue de l'élection présidentielle, les socialistes doivent se prononcer en fin de journée
01:00sur le périmètre qu'ils souhaitent à leur primaire pour la désignation de leur candidat.
01:04Enfin, un mot des chiffres de l'emploi publié ce matin, le nombre de contrats de travail signés au premier
01:08trimestre a augmenté de 0,9% par rapport au trimestre précédent.
01:12Une légère progression tirée par la hausse des CDD alors que les embauches en contrat à durée indéterminée, elles, continuent
01:20de reculer.
01:21Allez, c'est l'heure des experts de l'IMO.
01:23Votre programme avec Bien Ici.
01:25On est bien ici.
01:27Trouvez votre futur logement par vie de quartier et temps de trajet sur bienici.com.
01:35BFM Business présente les experts de l'IMO.
01:38Marie-Cœur de Roi.
01:39Et les experts de l'IMO, c'est tous les jours à l'heure de votre déjeuner et une demi
01:43-heure pour parler de notre immobilier, de nos logements.
01:46Et comme tous les jours, ça démarre par cette séquence qui vous concerne, amis professionnels de ce secteur de l
01:51'immobilier au sens large,
01:52le pro de l'IMO, des témoignages terrain de vos métiers et des petites annonces, figurez-vous.
01:57Et aujourd'hui, le logement qu'on achète, c'est une péniche.
02:01On verra ça dans quelques instants.
02:02Ensuite, retour en plateau pour le débat du jour.
02:04Aujourd'hui, on parle immobilier de prestige, mais avec un air de vacances.
02:08Et c'est l'été quand même.
02:09Donc, on va partir dans les plus beaux spots de nos vacances d'été, voir comment cet immobilier de prestige
02:16évolue.
02:17Mais d'abord, c'est donc l'heure du pro de l'IMO.
02:20Les experts de l'IMO, le pro de l'IMO.
02:24Et on est en ligne avec Damien Gignot, agent immobilier.
02:27L'adresse à Conflans-Saint-Honorin.
02:28Bonjour, Damien.
02:30Bonjour.
02:31Alors, je le disais, aujourd'hui, vous allez nous proposer un bien assez particulier à la vente.
02:36On sait qu'ils existent, ces biens.
02:38Et vous en vendez, en l'occurrence, une péniche.
02:43Voilà, je vois, en fait, ce qu'on appelle des bateaux-logements.
02:46Donc, ce sont des bateaux qui n'ont plus de moteur et qui sont dédiés, en fait, à accueillir des
02:51gens qui veulent, on va dire, réaliser un projet.
02:54Ils ne vont pas aller se promener avec leurs bateaux sur la Seine ou sur l'Oise.
02:59Mais, en tout cas, ils vivent sur un bateau.
03:01Moi, j'appelle ça des lofts sur l'eau.
03:03Parce que c'est des biens qui sont, c'est des bateaux qui sont complètement aménagés, isolés, avec souvent de
03:10la domotique.
03:11Enfin, vraiment, on est, on vit, c'est très particulier, mais c'est très atypique.
03:17Mais c'est de plus en plus recherché, en fait.
03:19Et alors, l'un des atouts clés, quand même, de cette péniche, de ce bateau-logement,
03:23c'est quand même son prix.
03:25Quand on voit, justement, à quoi ça ressemble, on voit bien qu'on n'est pas sur une petite barque,
03:30quand même.
03:31C'est assez chouette.
03:32C'est ça.
03:32Et effectivement, par rapport à la même surface qu'on pourrait avoir, typiquement, pour une maison bord de Seine,
03:38rien à voir.
03:40Exactement.
03:41Donc, en fait, je rentre un tout petit peu dans un détail technique.
03:45C'est que les péniches que je vends le plus, on appelle ça, c'est un frais ciné.
03:50Et des frais ciné, ça fait 38 mètres de long.
03:53Par 4 mètres de large.
03:56Donc, en fait, on est sur une péniche, un bateau qui fait 180 m² habitable.
04:02Oui, c'est pas rien.
04:03C'est quand même pas rien.
04:04180 m², ça me fait plaisir.
04:07Exactement.
04:08Et 180 m² habitable.
04:10À Conflans, on va tourner sur un prix qui avoisine les 300 000 euros.
04:14Alors que si je fais une comparaison de rentabilité par rapport à une maison de la même surface à Conflans,
04:21on va être plutôt dans les 500 000, 550 000.
04:23Donc, effectivement, c'est très rentable.
04:29Le rapport au mètre carré est très, très intéressant.
04:32Après, il y a quand même des particularités quand même à ce bateau logement.
04:35C'est qu'il y a des obligations, des petits frais en plus.
04:37Est-ce que finalement, c'est un jeu à somme nulle ?
04:40Ou est-ce que quand même, à la fin, je ne m'y retrouve pas du tout ?
04:43Non, vous vous y retrouvez.
04:45Maintenant, ce que j'ai constaté, moi, c'est que les gens ont une péniche un peu par hasard, entre
04:51guillemets.
04:53Au bout de 2-3 ans, ils ont déchanté.
04:56Pour habiter sur un bateau, il faut avoir un certain ADN.
05:03Et ça peut être parce que les parents étaient bâteliers, ça peut être parce qu'on a fait beaucoup de
05:07voile
05:08et qu'on a vraiment envie de vivre sur un bateau.
05:12Mais effectivement, après, il y a certains inconvénients.
05:18Par exemple, je peux vous en parler, vous n'êtes pas propriétaire de l'emplacement.
05:22Vous louez l'emplacement où est installée, où est amarrée la péniche.
05:27Vous voyez ?
05:27Et ça, ça peut ressembler à quoi comme facture ?
05:30J'imagine, alors c'est quoi ? C'est une facture annuelle, mensuelle ?
05:32C'est une facture qui peut être mensuelle, trimestrielle ou annuelle.
05:36L'interlocuteur que vous allez avoir, c'est VNF, c'est les Voies Navigables de France,
05:40qui s'occupe en fait de régir un peu toutes ces péniches qui sont amarrées.
05:46Et on va être sur une facture annuelle à peu près de 4 000 euros quand même.
05:50Ah oui, c'est pas rien quand même, Damien ?
05:52C'est pas rien.
05:54Voilà, c'est pas rien.
05:55Il y a un autre truc aussi dont on m'a souvent parlé, c'est qu'il faut quand même
05:57le sortir de temps en temps, ce bateau-logement.
06:00Voilà, exactement. Donc toujours par rapport à VNF, et ce qu'impose VNF, c'est que tous les 10 ans,
06:06la vie doit être mise à, on va dire, en cale sèche, et on doit vérifier l'état de la
06:13coque,
06:14on doit faire nettoyer, changer ce qu'on appelle les anodes, et avant qu'elles puissent réintégrer.
06:21Donc ça, c'est un coût tous les 10 ans, donc là, on peut quand même provisionner,
06:25c'est pas des sommes énormes, s'il n'y a pas de problème particulier, c'est à peu près
06:2910 000 euros.
06:31Voilà.
06:31Et Damien, juste un dernier mot, vous le disiez, donc là, on a vu à peu près les plus, les
06:35moins,
06:36de cette idée de vivre sur une péniche, et vous le disiez, donc profil particulier,
06:41il faut quand même savoir à quoi s'attendre.
06:44Je vais vous poser des questions idiotes, sans doute pour vous qui êtes spécialiste en la matière,
06:47mais est-ce que c'est plus humide ? Est-ce que la capacité à se réchauffer l'hiver
06:54et se rafraîchir l'été est la même que sur un logement qui serait correctement isolé ?
06:58Enfin voilà, des questions peut-être idiotes, mais pour celles et ceux qui pourraient être intéressés
07:01en mode coup de cœur, peut-être les prévenir de ça.
07:04Bien sûr. Alors, l'humidité, quand on est à l'extérieur, qu'on est sur la terrasse,
07:10par exemple, à la Véiche, bien sûr qu'il y a de l'humidité, on n'est pas loin de
07:14l'eau,
07:14on n'est pas loin de la Seine, mais à l'intérieur, par contre, on a énormément évolué
07:20puisque toutes les techniques d'isolation font que quand on est dans la péniche,
07:25c'est pour ça que je parlais de loft sur l'eau, on est dans une maison classique.
07:31Donc ça, vraiment, c'est très important de se dire que quand on est dans la péniche,
07:36c'est comme dans une maison, quoi.
07:37Et puis après, je vous parlais, là, j'ai un exemple de domotique,
07:41j'ai une cliente qui, elle, avant d'arriver sur sa péniche, à distance,
07:48elle va déclencher son poêle.
07:49Elle rentre chez elle, elle arrive chez elle, il fait 18-19 degrés dans son salon
07:54et elle est tranquille.
07:55Donc vraiment pour ça, d'ailleurs, sur certaines annonces,
08:00j'ai des gens qui pensent m'appeler en disant qu'ils veulent acheter une maison
08:05et je leur dis, mais non, regardez bien les photos,
08:08ce n'est pas une maison, c'est un bateau, c'est un loft, mais c'est sur l'eau.
08:12Donc c'est pour ça que, bon an, mal an, même s'il y a certains coups cachés,
08:17c'est quand même très, très intéressant aujourd'hui de vivre sur un bateau
08:21et on va vraiment profiter de, on va dire, de début avril jusqu'à fin octobre.
08:27C'est vraiment la période où là, au petit matin, on se prend un petit déjeuner,
08:32on voit les cormorants qui passent.
08:34C'est quand même des images très sympathiques et puis c'est des moments très, très sympas.
08:39Et pas de mal de mer, pas de mal de mer, Damien ?
08:42Ça bouge un peu, on est sur un fleuve, donc de temps en temps,
08:45vous avez des barges qui passent, bien sûr, il faut...
08:48Bon, moi, je n'ai pas spécialement le mal de mer, quoique,
08:52mais ça bouge pendant quoi, 30 secondes ?
08:54Il y a une grosse barge qui passe sur la Seine, ça va bouger un petit peu le bateau,
08:58mais on n'est pas sur, voilà, on n'est pas sur une mer déchaînée,
09:01mais ça n'a rien à voir avec ce qu'on peut vivre quand on est sur un bateau
09:05et qu'on fait une traversée où là, ça bouge pendant deux heures.
09:09Merci Damien, Damien Gignot, pour votre témoignage.
09:13Le marché de ces péniches qui est quand même très intéressant sur l'achat,
09:16évidemment, à faire les calculs entre le loyer pour l'occupation
09:20et puis la sortie tous les dix ans.
09:22Évidemment, c'est en prendre en compte, mais quand même,
09:24si vous nous regardez à la télé, on avait des images qui donnaient fortement envie.
09:27Puis alors, les 18-19 degrés en pleine canicule,
09:30je ne vous cache pas, Damien, que ça m'a donné beaucoup envie.
09:32Damien Gignot, agent immobilier, l'adresse,
09:34conflant Saint-Honorin qui est avec nous.
09:37Et tout de suite, on passe, je suis fatiguée,
09:39c'est la fin de la saison, on passe au débat.
09:44Les experts de l'IMO, le débat.
09:47J'allais dire, on part en vacances, c'est dire l'état de ma fatigue.
09:51À mes côtés, Laurent Demeur, le président de Colwell Banker Europa Realty.
09:55Bonjour Marie.
09:56Vous avez vu, je me suis entraînée.
09:57C'est marquant, c'est merveilleux.
09:58Maintenant, je me fais super bien.
09:59Et Julien Bourdry, directeur commercial Barnes, France, Belgique, Luxembourg.
10:03Bonjour.
10:04Bonjour Marie.
10:05Messieurs, on va effectivement partir en vacances.
10:08Ce n'était pas complètement idiot d'avoir cette pensée-là,
10:10puisque vous allez là aussi m'envoyer du rêve.
10:12On l'a vu avec la péniche en bord de Seine.
10:15On va s'éloigner un peu de la Seine, non ?
10:16Je ne sais pas si vous allez me le proposer, ça.
10:18On va partir en vacances, là où il fait bon vivre cet été,
10:22avec des endroits formidables,
10:24et où ce marché de l'immobilier de luxe, première question,
10:29perdure, tient encore,
10:31quand bien même, par exemple, je pense à la Côte d'Azur,
10:34quand bien même, les chaleurs excessives pourraient en pousser certains à partir ailleurs ?
10:39Je confirme que le marché tient.
10:43C'est un marché, aujourd'hui, de personnes qui ont plus de 50 ans, majoritairement,
10:47qui cherchent des résidences secondaires.
10:49Les Français sont très attachés aux résidences secondaires,
10:51les Européens, d'une manière générale aussi.
10:53Et la France, avec sa richesse de patrimoine, ses littoraux,
10:57et aussi tous les sites historiques,
11:00n'oublions pas que nous sommes la première destination de vacances mondiales,
11:03continuent d'attirer.
11:05Ce qui manque, je dirais là, c'est pour les vendeurs,
11:08ce qui manque, ce ne sont pas des acquéreurs,
11:11qui sont prêts à payer n'importe quel prix pour n'importe quoi.
11:14C'est ça qui manque peut-être pour certains vendeurs.
11:16Aujourd'hui, des acquéreurs sont là, mais des acquéreurs sérieux,
11:19et qui ne veulent pas payer plus que la valeur,
11:22ou payer le même prix pour s'offrir le rêve que le voisin d'à côté.
11:27On n'est pas dans un marché, aujourd'hui,
11:29comme a pu connaître des années un peu plus euphoriques,
11:32ou comme connaissent, je fais un aparté,
11:35par exemple, comme le marché actuel de San Francisco,
11:38où avec les introductions en bourse,
11:41il y a une telle spéculation où tout se vend un million au-dessus des prix demandés.
11:44– Et très vite. – Et très vite.
11:46On n'en est pas là du tout.
11:47On est sur un marché de très belles propriétés, de grandes qualités,
11:50et principalement au-dessus de 2,5 millions.
11:52On est un petit peu tendu entre 1 et 2,5, actuellement,
11:57en termes de demandes, un peu creux.
11:59Mais au-delà de 2,5, 4, 5, nous avons une forte demande.
12:02– Mais là, c'est pour ça que je voulais démarrer là-dessus.
12:05Alors, voilà, je n'avais pas anticipé,
12:07mais c'est vrai qu'en fait, je voudrais vous rendre hommage.
12:08Déjà, Laurent, parce que je me souviens qu'il y a quelques années,
12:10vous étiez l'un des premiers à avoir sorti ce mot de l'Atlantique Riviera.
12:13Oui, on est tous en train de vivre ces dernières semaines
12:18des températures qu'on n'avait jamais connues.
12:20Est-ce que sur ce marché de l'immobilier de prestige,
12:23il y a quand même une espèce de changement géographique
12:28des désirs des acheteurs ?
12:30Est-ce que cette fameuse Côte d'Azur,
12:32ces endroits ultra prisés par les plus grandes fortunes du monde,
12:36elle commence à être un petit peu moins demandée ?
12:39Je ne sais pas, Julien, c'est une question que je me pose sincèrement.
12:41Nous, c'est un phénomène qu'on n'observe absolument pas.
12:44Pas du tout.
12:44Pas du tout sur la Côte d'Azur.
12:45Pour vous donner une idée, on va faire plus 30, plus 35 % de chiffre d'affaires
12:52sur la Côte d'Azur.
12:53Cette année, on revient au niveau de 2022,
12:56qui était une année record.
12:58Et on voit en fait nos chiffres qui progressent
13:01sur absolument tous les secteurs de villégiature.
13:04On va faire plus 20 % sur la Côte-Basse,
13:07que le bassin d'Arcachon fait sa meilleure année,
13:09c'est-à-dire au-delà de 2022.
13:11Ah mais là, on est déjà passé en Atlantique.
13:13Bon, il fait chaud.
13:14Mais si je reviens sur la Côte d'Azur,
13:17en fait, c'est un marché qui est porté par l'ultralux.
13:21Donc plutôt, on fait beaucoup de ventes au-delà de 10 millions d'euros cette année.
13:24Et dans ces segments-là, vous avez un côté patrimonial
13:28et sécurisation de votre patrimoine.
13:31Ce sont des coins extrêmement exclusifs
13:34où les prix ne baissent pas.
13:36C'est-à-dire que quand ils évoluent, c'est toujours à la hausse.
13:39Donc en fait, il y a ce côté qui prime sur, oui, la chaleur.
13:43Alors, en plus, la Côte d'Azur, c'est un endroit où il a toujours fait chaud.
13:46Donc j'imagine que même avec l'augmentation des températures,
13:49nos clients sont moins effrayés que sur d'autres secteurs.
13:52En tout cas, on n'a pas du tout de remarques sur…
13:56Vous n'avez pas cet enjeu de climat qui joue sur les transactions ?
14:01Non, moi, je ne le ressens pas du tout.
14:04Sur la Côte d'Azur, il a toujours fait chaud, l'été 33, 34.
14:09À la limite, je dirais, il fait un temps presque normal sur la Côte d'Azur.
14:12Et c'est plutôt dans les villes comme Paris où on a un temps anormal.
14:15Exceptionnel.
14:16Exceptionnel.
14:17La Côte d'Azur, aujourd'hui, elle attire toujours les très grandes fortunes
14:21avec les biens, effectivement, 10, 15, 20 millions.
14:24C'est quoi les meilleurs spots de la Côte d'Azur ?
14:26Alors, évidemment, si on met à part Monaco,
14:30qui reste toujours un monde à part,
14:31là, on est en train de faire des négociations
14:33où on est sur des budgets entre 30 et 40 millions,
14:35des négociations en cours.
14:36Mais si on fait à part Monaco, c'est Saint-Jean-Cape-Ferrat, Cap d'Antibes.
14:40Ça reste les deux grands endroits, pour moi,
14:43où on peut s'offrir une des plus belles propriétés.
14:46Après, la Côte d'Azur, elle part du Var,
14:48elle part de Bandol, elle part de Sanary,
14:50elle part de Carquerane,
14:51elle va évidemment sur Saint-Tropez.
14:54Oui, bien sûr.
14:55Et si on va sur Saint-Tropez,
14:57on a une très forte demande aussi.
14:58Il y en a beaucoup de clients, nous,
14:59qui arrivent de Saint-Barthes,
15:00qui vont sur Saint-Tropez.
15:01On a aussi des demandes sur d'autres régions de la Côte d'Azur,
15:04parce qu'il ne faut pas oublier qu'elle va jusqu'à la frontière espagnole,
15:06avec Collioure.
15:08Et là, on trouve des clientèles complètement différentes.
15:11D'un côté, on trouve des clientèles
15:12qui viennent beaucoup plus chercher,
15:14je dirais, du côté sauvage,
15:18vrai.
15:19Oui, on est moins dans le bling-bling,
15:21c'est un peu l'idée aussi.
15:22Et pour revenir entre l'Atlantique Riviera
15:24et la Côte d'Azur,
15:25finalement, les clients sont un peu différents aujourd'hui.
15:28C'est-à-dire que la Côte d'Azur a-t-il évidemment
15:30des grandes fortunes traditionnelles
15:32qui viennent, comme le disait...
15:34Julien.
15:35Julien.
15:36Excuse-moi.
15:36Alors, on précise à nos auditeurs et téléspectateurs
15:39que le pauvre Laurent était encore à faune
15:40il y a quelques heures.
15:41Donc, voilà, il fait un effort.
15:45Qu'ils viennent traditionnellement
15:47prendre du très bel immobilier
15:48qu'on ne trouve nulle part ailleurs.
15:50Et aussi, ça attire aujourd'hui
15:52les nouvelles fortunes des jeunes millenials
15:54de la tech,
15:54qui sont une génération un peu TikTok, Insta,
15:57et qui voient la Côte d'Azur
15:58à travers les applications
15:59et qui veulent souffrir le rêve.
16:00Alors que l'Atlantique Riviera,
16:02on va trouver un peu plus...
16:02C'est plus familial.
16:04Voilà, c'est déjà de l'argent ancien.
16:05Où on vient chercher plus de tranquillité
16:10et un style de vie
16:12où on passe beaucoup plus inaperçu.
16:14Ah oui, donc...
16:15Et c'est ce côté bling-bling
16:16versus pas bling-bling,
16:18un peu plus discret,
16:19c'est peut-être ça aussi ?
16:19All the new money.
16:20Ouais, mais c'est intéressant.
16:22C'est intéressant.
16:22Vous constatez la même chose
16:23dans les clientèles
16:24entre, effectivement,
16:25la Côte Atlantique
16:26et la Côte Méditerranéenne ?
16:28Ce sont des clientèles très différentes.
16:31Et on observe d'ailleurs,
16:33parce que très souvent,
16:34les gens qui achètent
16:34une résidence secondaire à la mer,
16:36font la même chose à la montagne
16:38pour l'hiver.
16:39Un client de Saint-Tropez,
16:40vous avez de fortes chances
16:41de le retrouver à Courchevel
16:43voire Meugev l'hiver.
16:45Un client de Biarritz,
16:46il y aura plutôt à Méribel.
16:48Donc, c'est vraiment...
16:49On va faire le portrait type,
16:50ça va être drôle.
16:51Ça va falloir qu'on se le fasse un jour.
16:53Et vous avez même,
16:53dans la clientèle parisienne
16:55qui achète à ces différents endroits,
16:57il n'y a pas des mêmes arrondissements.
16:58Enfin, c'est quand même
16:59très marqué et très segmenté.
17:01Oui, mais c'est plutôt assez intéressant
17:04de voir justement
17:05quel type de clientèle que vous avez.
17:06Puisque j'imagine que derrière
17:08Old ou New Money,
17:09vous avez aussi des montants
17:10qui ne sont pas nécessairement les mêmes.
17:13Quoique, dans le bassin d'Arcachon,
17:14j'imagine quand même que...
17:15Dans l'Arcachon,
17:16il n'y a pas les prix de la Côte d'Azur.
17:18Il y a du 10, 15 millions,
17:21notamment le Cap-Ferret.
17:23On voit nous aussi
17:24une destination
17:24qui est très fortement montée
17:25depuis deux ans,
17:26c'est Osgore.
17:28Elle monte énormément
17:29avec beaucoup de demandes.
17:31Le bassin d'Arcachon
17:32était fortement monté.
17:34Osgore avait été pris
17:35un peu entre Biarritz
17:36et le bassin
17:37où la clientèle est sur Biarritz.
17:39Là, tout à coup,
17:40Osgore reprend du souffle,
17:42reprend de l'envie
17:42et énormément de demandes
17:43pour acheter à Osgore.
17:44Enfin, nous,
17:45en tant que co-le-banker,
17:46ce qu'on reçoit aujourd'hui.
17:48Mais il y a un marché
17:49qu'on en parle peu aussi,
17:50c'est la Corse.
17:51Il y en voit aussi
17:51beaucoup de familles
17:53qui viennent s'installer en Corse
17:54et avec quelque chose d'amusant,
17:56c'est pas très loin
17:57des ports de plaisance
17:58parce qu'ils veulent faire...
17:58Parce que maintenant,
17:59de plus en plus,
18:00ils ont leur propre bateau.
18:01Ils ont leur permis bateau avec
18:02ou alors le capitaine.
18:04Voilà, ils ont plutôt
18:05un yacht avec un capitaine
18:06et un équipage
18:07et ils veulent être assez proches.
18:09Et nous, on le voit
18:09en vendant des propriétés
18:10qui sont assez proches
18:11des ports de plaisance
18:11et on voit un grand croisement
18:13actuellement
18:14entre la clientèle des yachts
18:15et la clientèle des propriétés
18:16sur les résidences secondaires.
18:19On voit ça
18:20avec nos partenariats
18:21avec les Moana Yachting,
18:23qui est une société de yachting.
18:23On a des échanges,
18:24des croisements de clients
18:25et très souvent,
18:26on a des clients
18:27qui achètent à la fois le yacht
18:28et à la fois la propriété,
18:29les deux ensemble.
18:29Sympa.
18:30Vous me donnez envie là,
18:32Laurence, c'est horrible.
18:33Tu voulais du rêve ?
18:34Oui, là c'est bon,
18:35je l'ai le rêve là.
18:36Mais alors du coup,
18:37je ne sais pas si on va moins rêver
18:38parce qu'il y a quand même
18:39des propriétés formidables
18:40mais j'aimerais qu'on remonte
18:41un peu vers le nord.
18:42Parce que là,
18:43on s'est fait quand même
18:45le sud-est,
18:46le sud-ouest
18:46et si on remontait
18:48le long de l'Atlantique,
18:49limite,
18:49mange, pourquoi pas ?
18:50Est-ce que là aussi,
18:52vous avez des marchés dynamiques ?
18:55Je vais arrêter
18:56de vous parler
18:57de la canicule,
18:57de ce besoin de fraîcheur
18:58mais enfin quand même,
19:00la Bretagne,
19:01je ne sais pas.
19:02Est-ce que vous avez
19:02des spots
19:03qui là sont en train
19:04de prendre auprès
19:05des grandes fortunes
19:06du monde
19:07dans le nord de la France ?
19:08On a deux marchés
19:11qui fonctionnent bien
19:12en ce moment,
19:12c'est La Bolle et Deauville
19:15qui sont portés
19:16par une nouvelle clientèle
19:17européenne notamment.
19:18Traditionnellement,
19:19c'était essentiellement
19:20une clientèle parisienne
19:21de Deauville.
19:22On voit de plus en plus
19:23d'Européens
19:24lors des pays limitrophes
19:25de Belgique,
19:26Pays-Bas,
19:27Angleterre aussi
19:29qui investissent
19:30dans ces lieux.
19:32La clientèle anglaise,
19:33traditionnellement,
19:34on l'a retrouvée
19:34par exemple sur la Côte d'Azur,
19:36vous l'aviez plutôt
19:36dans l'arrière-pays
19:38et donc ce sont des endroits
19:39qui correspondent bien
19:40à un petit peu plus discrets
19:42avec plus d'espace,
19:43moins de chaleur.
19:44Eh bien quand même,
19:45donc vous voyez,
19:45il y a un enjeu.
19:46Je veux absolument
19:47vous faire dire ça
19:47mais quand même,
19:48effectivement,
19:48j'imagine que sur des propriétés
19:51dont on parle
19:51qui sont quand même
19:52exceptionnellement chères,
19:53évidemment,
19:54mais exceptionnellement
19:55équipées aussi,
19:55j'imagine.
19:56Il y a moins ce sujet aussi
19:57puisque j'imagine
19:58qu'elles sont équipées
19:59de clim pour la plupart.
20:00Voilà, c'est ça.
20:01Donc effectivement,
20:02je pense que c'est de là aussi
20:03qu'il y a...
20:04On a de plus en plus
20:04des panneaux solaires
20:05qui permettent d'avoir
20:06la clim dans la journée,
20:07ce qui fait que c'est
20:08zéro coût électrique
20:08pour une propriété.
20:10Donc elles sont toutes
20:10équipées aujourd'hui
20:11complètement.
20:12Mais ce qui est important,
20:13c'est qu'on voit
20:13beaucoup d'expats aussi
20:15revenir,
20:16acheter une résidence secondaire
20:17en vue peut-être
20:18d'un projet de retraite
20:19ou en vue de garder
20:19quand même un lien
20:20avec la France.
20:21Et ils reviennent souvent
20:22dans des destinations
20:22où ils ont passé
20:23leurs vacances d'enfance.
20:25Donc c'était soit des personnes,
20:26par exemple,
20:27soit des Nantais,
20:27ils vont revenir sur la Baule
20:28ou la Bretagne,
20:29soit des Bordelais
20:31qui vont aller
20:31sur le bassin d'Arcachon
20:32ou Parisiens
20:34qui vont aller sur Deauville.
20:35Voilà.
20:35Donc ils vont essayer
20:36de retrouver des sensations
20:39ou des souvenirs d'enfance aussi
20:40pour le rachat immobilier.
20:42Mais voilà,
20:43j'essaie de nous faire
20:44vraiment tout le littoral français
20:45et de remonter vers le nord
20:46parce que je me souviens
20:47qu'au moment du Covid,
20:49on avait parlé
20:50des nouveaux territoires
20:51de l'immobilier de luxe,
20:52des endroits
20:53qui n'étaient pas connus
20:54pour avoir des très belles maisons,
20:57oui,
20:57mais peut-être pas
20:58autant de dynamisme
20:58sur des biens aussi chers.
21:00Est-ce qu'aujourd'hui,
21:01vous constatez
21:02que ces nouveaux territoires
21:03existent encore
21:04ou est-ce que ça a été
21:05depuis quelques années,
21:06ça fait 2-3 ans
21:07qu'on se dit
21:07c'est un petit peu
21:08retour aux fondamentaux
21:09donc avec effectivement
21:09la Côte d'Azur,
21:11le bassin d'Arcachon,
21:12Paris évidemment.
21:13Est-ce qu'il y a quand même
21:14encore ces nouveaux territoires
21:15ou pas ?
21:16Il y a moins une recherche
21:17de nouveaux territoires
21:18qu'il y a eu
21:19en sortant du Covid.
21:20Pourquoi ?
21:21Parce que la demande,
21:21comme je l'ai dit,
21:22entre 1 et 2,5,
21:23elle est un peu plus...
21:25elle est moins puissante
21:28qu'avant.
21:29Donc on est plutôt
21:30sur des acheteurs
21:32qui ont déjà
21:33des patrimoines établis
21:34et qui sont moins en recherche
21:35de nouveaux territoires.
21:36Ils sont en recherche
21:37d'acquisition,
21:40de sécurisation du patrimoine
21:42dans un monde
21:42qui s'agite,
21:43entre la géopolitique
21:44comme tu en as parlé,
21:47les enjeux,
21:48est-ce qu'il y aura
21:48une bulle internet ou pas ?
21:49Donc ils se replacent
21:50tranquillement dans l'immobilier.
21:51Et surtout,
21:52ils se placent dans l'immobilier
21:53parce qu'on a aussi
21:54les présidentielles
21:54qui vont bientôt en arriver.
21:56L'IFI est là,
21:57on le connaît,
21:58il existe.
21:58L'impôt sur la fortune immobilière.
21:59Oui,
21:59l'impôt sur la fortune immobilière.
22:01Est-ce que,
22:02suite aux élections présidentielles,
22:03on reviendra à un impôt
22:04sur la fortune,
22:05point,
22:06et non pas qu'immobilier ?
22:07Dans ce cas-là,
22:07beaucoup de clients
22:08anticipent en se disant
22:09après tout,
22:09si je vais taxer
22:10sur mes actifs
22:13qui sont placés
22:14dans des actions,
22:14autant que je les sorte
22:15tout de suite
22:15et profiter
22:16des opportunités
22:17du marché immobilier actuel.
22:19Oui,
22:19c'est intéressant.
22:20On est sur une pause
22:20en termes de montée des prix.
22:22C'est vraiment
22:22le bon moment cette année
22:23pour investir
22:24et beaucoup vont là-dessus
22:27aujourd'hui.
22:28Julien,
22:29ces nouveaux territoires,
22:30j'insiste lourdement,
22:31mais...
22:32Oui,
22:32je suis assez d'accord avec moi.
22:33Ce ne sont pas réellement
22:34des nouveaux territoires.
22:35Peut-être une nouvelle clientèle
22:37qui sort de Paris
22:38pour vivre
22:40et travailler à l'année.
22:41Nous,
22:42on voit de plus en plus
22:43de jeunes
22:44entre 30 et 40 ans
22:45qui ont un projet de vie
22:47hors Paris,
22:48mais qui travaillent
22:49quand même
22:49dans des entreprises
22:50dont les sièges sont à Paris,
22:51mais ils ont des métiers
22:52qui leur permettent
22:53de travailler à distance
22:54ou de voyager.
22:55Et c'est vrai que là,
22:56la façade atlantique
22:57est particulièrement intéressante
22:58puisque vous avez le train
23:00qui vous amène à Paris
23:01assez facilement.
23:01Vous parlez quand même
23:02de la Bolle et d'Auville.
23:03On est quand même
23:04sur des distances
23:06qui sont parfaitement acceptables.
23:07Je dirais que
23:08entre les avions
23:11aujourd'hui,
23:11la navette
23:11pour aller à Nice
23:13ou...
23:13C'est facile.
23:14C'est ça,
23:14j'ai envie de dire
23:15même sur...
23:15Mais ce qu'on voit...
23:17Alors là où je mets
23:18juste un petit bémol
23:19par rapport à ce que dit Julien,
23:20c'est vrai qu'on voit
23:21beaucoup de gens,
23:22finalement,
23:22on l'a bien vu dans les études
23:23que Paris est aujourd'hui
23:24moins attractif
23:25qu'il n'a été,
23:25n'est plus le premier marché
23:26parce que beaucoup de personnes
23:28à partir de 50 ans
23:28commencent aujourd'hui déjà
23:29à s'installer en région.
23:31Alors parce que
23:31les grandes villes
23:33ont tendance,
23:34les maires des grandes villes
23:35ont tendance
23:35à s'adresser de plus en plus
23:36à une quintelle de millennials
23:38avec les pistes cyclables,
23:39avec la praticabilité
23:40des voitures
23:41et tout ça.
23:42Donc finalement,
23:43les personnes
23:45qui ont déjà
23:47une certaine carrière
23:48derrière eux
23:48ont tendance
23:49à les retrouver
23:50dans les régions
23:51et notamment
23:52sur les littoraux.
23:52Ils gardent quand même
23:53à une espèce de pied-à-terre
23:54à Paris
23:55parce qu'ils ont bien conscience
23:55que c'est typiquement
23:56dans les très grandes villes
23:57un peu denses
23:58où il y a tous les soins
23:59qui vont avec aussi.
24:01C'est ça aussi le sujet.
24:02C'est médical.
24:02Oui, c'est ça.
24:03Il y a quand même un enjeu
24:04où j'ai quand même
24:05un pied-à-terre à Paris
24:05parce qu'il y a un peu
24:06le sujet de la mairie de Paille.
24:07Mais bon, bref,
24:08juste un dernier mot, messieurs.
24:09Il nous reste
24:10trois minutes à tout casser.
24:11On a parlé
24:12de ces jolis endroits
24:14où achètent
24:15les grandes fortunes
24:16mais on parle évidemment
24:16de résidences secondaires.
24:18On a dit en creux
24:19là
24:20qu'il y avait quand même
24:21un contexte
24:22très particulier.
24:23La guerre au Moyen-Orient,
24:24la question
24:25de notre taux d'intérêt,
24:26la question
24:26de notre instabilité politique.
24:28Est-ce que vous sentez
24:29que même
24:29sur votre clientèle,
24:32ça peut avoir
24:33un impact
24:33sur leur envie d'acheter
24:35et a fortiori
24:35d'acheter une résidence secondaire
24:37au-delà de la perspective
24:38dont vous parliez, Laurent,
24:39sur IFI ou pas IFI ?
24:41Est-ce que vous sentez
24:42que ce contexte général
24:43en France
24:44et sur ces lieux
24:45de villégiature,
24:46il y a un impact
24:47aujourd'hui ?
24:48Ça a un impact
24:49sur la tranche
24:502 millions,
24:515 millions.
24:52C'est-à-dire
24:52qu'il y a
24:53traditionnellement
24:54les montants
24:55de résidences secondaires
24:55qui étaient acquis
24:56par des chefs d'entreprise
24:59en majorité.
25:00Là,
25:01on sent
25:01qu'il y a
25:01un attentisme
25:02et des clients
25:04qui attendent
25:04de voir
25:05ce qui va se passer.
25:06Ça n'a pas d'impact
25:07sur l'entrée de gamme
25:08qui est à la fois
25:10de la résidence principale
25:11et parfois
25:12un petit peu
25:12d'investissement locatif
25:13aussi dans des villes
25:15comme Cannes
25:15par exemple
25:16qui vivent l'année
25:17et ça n'en a pas
25:18non plus
25:18sur la tranche du luxe
25:20où là,
25:20il y a un côté
25:21sécurisation
25:22au contraire
25:23dans des biens
25:24à des montants
25:25de 10,
25:2515,
25:2620 millions d'euros.
25:27Il y a un segment
25:29quand même
25:29qui effectivement
25:30est un peu
25:30en stand-by.
25:31C'est entre 2 et 5 millions
25:34où on a vu
25:35un ralentissement net
25:36sur l'achat
25:37de résidence secondaire.
25:38Laurent ?
25:39La géopolitique,
25:40bien évidemment,
25:40amène à se poser des questions.
25:41On est dans un environnement
25:42insécurisé aujourd'hui,
25:43on est dans une future
25:45élection présidentielle
25:46donc il y a beaucoup
25:47d'incertitudes aujourd'hui.
25:49Ce qui fait que
25:50certaines personnes
25:51peuvent se poser des questions
25:52au moment de passer à l'axe,
25:53c'est-à-dire que du projet,
25:54du désir,
25:55de l'envie
25:55et du passage à l'axe
25:56pour certaines personnes,
25:57tout d'un coup,
25:58il y a un coup de frein.
25:59Mais ce que l'on constate aussi,
26:01c'est que ceux
26:02qui en ont les moyens,
26:03aujourd'hui,
26:04les taux d'intérêt
26:05commencent à flamber,
26:05on sait que la bourse
26:06est au plus haut,
26:07commencent à se dire,
26:09le pétrole monte là encore,
26:11la France emprunte
26:12à 4%.
26:13On n'est plus très loin,
26:14on est à 3,89 ce milieu.
26:16Donc finalement,
26:17mon frère,
26:18une belle résidence secondaire
26:19alors que les prix
26:20des billets d'avion
26:20vont augmenter
26:21de plus en plus.
26:22Et que ceux qui achetaient
26:23à Dubaï & Co,
26:24ils ne sont pas tellement incités
26:25compte tenu
26:26du contexte international.
26:27Les prix de l'immobilier américain
26:28sont très élevés.
26:30Donc finalement,
26:31les destinations européennes
26:32apportent à la fois
26:33un environnement agréable
26:34pour vivre,
26:35une sécurité
26:36et je dirais,
26:37un patrimoine
26:38qui permet de se conserver
26:39de génération en génération
26:40et de famille en famille.
26:41Et donc là-dessus,
26:42la France a un véritable atout
26:44et elle doit continuer
26:45à capitaliser dessus.
26:46Oui, mais c'est des signaux
26:47contradictoires, quoi.
26:48C'est des signaux contradictoires,
26:49l'instabilité intrinsèque.
26:50C'est qu'à la France
26:51et à la politique française
26:52et à l'économie française
26:53et l'instabilité géopolitique,
26:55j'ai envie de dire,
26:56c'est quand même...
26:57Et vous,
26:57vous devez arbitrer
26:57entre les deux.
26:59On a des arbitrages
27:00avec des clients
27:01qui nous posent
27:01plein de questions,
27:02c'est vrai.
27:02Mais après,
27:03je dirais,
27:03il y a un moment
27:04où quand on voit
27:06les canicules
27:06dans les grandes villes,
27:07c'est vrai qu'au bout
27:08d'un moment,
27:08ils partent tous
27:09et ils se disent
27:09finalement,
27:10mon copain
27:11qui a une résidence secondaire
27:12qui m'a invité
27:12à venir passer la canicule
27:13chez lui,
27:14je vais faire comme lui,
27:15je vais en acheter une
27:15moi aussi.
27:16Oui,
27:16vous m'invitez
27:17la prochaine fois,
27:17messieurs.
27:18Grand plaisir.
27:19Le jingle de l'émission
27:19est parti,
27:20mais moi,
27:20je pars avec vous là.
27:22Laurent Demeur,
27:22président de Colwell Banker
27:23et Repas Realty.
27:24Alors là,
27:25je l'ai fait à la française.
27:26Et Julien Bourdery,
27:27directeur commercial
27:28Barnes,
27:28France,
27:29Belgique,
27:29Luxembourg.
27:30Merci à tous les deux
27:31de nous avoir fait
27:32un petit peu voyager
27:33en restant en France,
27:34mais dans des endroits
27:35assez chouettes
27:37et c'est un euphémisme.
27:38Les experts de Limo
27:39reviennent demain
27:40sur BFM Business.
27:43Les experts de Limo
27:44sur BFM Business.
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