- hace 8 horas
Construyeron una Fintech que la autodenominan como “un agente de inteligencia artificial pensado para áreas de contabilidad y finanzas con el objetivo de hacer de las empresas de todo Latinoamérica compañías más competitivas y eficientes”, dice Matías Umaschi, el emprendedor y CEO de Payana, en esta entrevista para Emprendimiento y Liderazgo de El Espectador. La mayoría de su talento está en Medellín, ya atienden a más de 3.500 compañías de Colombia y México, pasaron por dos rondas de inversión y le están apostando a la IA para escribir el código con el que buscan marcar la diferencia frente a sus competidores. Aquí está la conversación completa en nuestro formato de video. Bienvenidos.
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NoticiasTranscripción
00:00Más de 3.500 compañías en México y Colombia atienden con sus servicios de tecnología
00:06y reducen hasta en un 95% los errores en los pagos.
00:11De eso se trata la historia de emprendimiento y liderazgo que hoy está aquí en El Espectador.
00:22Hoy está con nosotros aquí en la redacción de El Espectador en el estudio de El Espectador Matías Umashi,
00:28el CEO, presidente, le decimos en otros mercados y cofundador de Payana.
00:33Matías.
00:34Hola, Edwin, ¿cómo estás?
00:35Bienvenido.
00:36Muchas gracias.
00:37Bueno, la pregunta que siempre hacemos de entrada y es básica para poder informar
00:40y ponernos todos en la misma mesa y en la misma silla.
00:43¿Qué es Payana?
00:44Payana es un agente de inteligencia artificial pensado para áreas de contabilidad y finanzas
00:49con el objetivo de hacer las empresas de toda Latinoamérica más competitivas y eficientes.
00:55Bueno, eso suena interesante, pero yo voy a pedir ejemplos.
00:58Casi siempre le dicen a uno, sobre todo cuando uno estudia negocios y está en la maestría,
01:02le dicen, bueno, hay que explicar ese negocio, explíquelo con un caso puntual.
01:06¿Qué es eso?
01:07Si yo soy un señor de una tienda aquí en Colombia, como le decimos, un supermercado,
01:12y ustedes llegan a tocar la puerta, ¿qué es lo que hacen ustedes con mi negocio?
01:16Hablamos con los dueños, hablamos con los contadores, administradores, el CFO o el tesorero.
01:21Le llamamos el back office de la empresa.
01:22Y lo que hacemos es ayudarlos a digitalizar procesos, mejorar el control y ahorrar tiempo.
01:28Por ejemplo, el flujo de pago a proveedores, el flujo de conciliación, múltiples bancos,
01:33múltiples medios de venta.
01:34¿Cómo entendemos cómo está el negocio y cómo lo controlamos con mayor seguridad?
01:37Flujos de dinero, data e información, asociado todo con un motor de inteligencia artificial.
01:43Eso está interesante porque hace poco entrevistaba, yo seguramente son competidores de ustedes,
01:49a unos colegas de tecnología y negocios fintech, como se les llama ahora,
01:56y él decía, Edwin, es que acuérdese que antes los contadores salían a la hora del almuerzo
02:01con un cuaderno acá, otro cuaderno acá, una regla y empezaban a hacer la conciliación a mano.
02:07Luego lo empezaron a hacer con un Excel y hoy en día ya se le está poniendo inteligencia artificial.
02:11¿Es un poco eso lo que están haciendo ustedes?
02:13Es un poco eso, es una buena forma de ver la evolución de la tarea contable,
02:18la tarea también financiera y administrativa, que se hablan, pero no son lo mismo.
02:22Pero me gusta pensar de cómo pasamos del libro contable al Excel,
02:25que el Excel todavía está muy presente, macheando, cruzando líneas,
02:30y ahora con inteligencia artificial, agentes, que es como alguien que te ayuda digitalmente
02:35a poder tomar decisiones de forma más rápida,
02:39y todo ese proceso que suele ser muy laborioso, muy manual, rápido y preciso.
02:44Eso es lo que hacemos desde Payana.
02:45Ahí está, y ahora sí creo que ya estamos todos en la misma silla y en la misma mesa.
02:50Pero bueno, Matías, yo quiero ir un poco más atrás,
02:52porque a ustedes los habíamos entrevistado en el 2022,
02:55y digo a ustedes como compañía.
02:57Ahí se ha hablado como del aterrizaje formal en el mercado colombiano,
03:01y uno veía, ahí esa entrevista la contestó uno de sus socios,
03:05que me parecía súper interesante, joven, 30 años, con una expectativa, digamos,
03:10de negocios interesante, hablaban de toda América Latina,
03:14ahí es donde uno entiende que es una empresa que nació para escalar,
03:18y decían, no nos interesa abrirnos todavía fondos de inversión,
03:21pero el 2022 acá, pues ya ha cambiado mucho.
03:23No me hablaban en ese momento en México, entonces,
03:25¿cómo está el negocio hoy?
03:26¿Qué pasó del 2022 hacia acá?
03:28Uf, muchas cosas pasaron.
03:30Decimos un poco que las startups o las empresas de tecnología,
03:33cada año es como año gato, son 7 años para nosotros.
03:36¿Qué pasó de esa fecha hasta ahora?
03:39Crecimos sustancialmente en el mercado colombiano,
03:41nos expandimos a México, que fue un paso también muy importante,
03:45como vos dijiste, tenemos que escalar,
03:47es parte de la misión, además de servir a nuestros clientes,
03:50tenemos que poder seguir creciendo,
03:53levantamos rondas de inversión, dos rondas,
03:54una en 2023 y una en 2024,
03:58y lo más importante,
04:00escuchamos mucho a nuestros clientes,
04:02estuvimos muy cerca y estamos muy cerca de nuestros clientes,
04:04y seguimos desarrollando soluciones y funcionalidades
04:07para facilitarles la vida en el día a día de sus empresas.
04:10Bueno, yo quiero tomar ese contexto,
04:12porque en Colombia resulta que el 97% del tejido empresarial
04:16son pequeñas y medianas empresas,
04:18entonces uno diría,
04:19esta es una empresa que le está apuntando al 97%,
04:23probablemente el mercado colombiano,
04:25y seguramente en México es similar,
04:27y en América Latina también debe ser similar,
04:30pero además optimizar el tiempo,
04:33no perder el tiempo en tratar de hacer un pago
04:35o hacer otro pago,
04:36pero bueno, ahorita hablamos de eso.
04:38Matías, vayamos atrás,
04:39vayamos al mundo emprendedor,
04:41¿cómo arrancó todo?
04:42Usted es ingeniero,
04:44me contaba en la previa ingeniero industrial,
04:47trabajó en Mercado Libre,
04:48en el área de Mercado Pago,
04:50o sea, la fintech pura del comercio digital,
04:52hizo un MBA,
04:54lo hizo en MIT,
04:55entonces cuénteme un poco más atrás
04:57de la historia del emprendedor
04:58y cómo arranca todo esto.
05:00La historia del emprendedor
05:01arranca con curiosidad y pasión,
05:04diría,
05:04como los drivers principales,
05:07trabajé en Mercado Libre,
05:09en la parte financiera,
05:10en la parte de Mercado Pago,
05:11de hecho mi equipo de tecnología
05:12estaba en Medellín,
05:14así que hace años que vengo aquí a Colombia
05:17y trabajo con talento colombiano,
05:19y ahí fue que nos permitió a mí y a mis socios,
05:21que también vienen de la industria,
05:24entender que muchas veces
05:25las personas estaban bien servidas
05:27con servicios financieros
05:29y con esta disrupción de nueva tecnología,
05:31los grandes corporativos
05:33llegaban a tener capacidades
05:35o traían tecnología de afuera
05:37que la casa matriz les proveía,
05:41pero ¿qué pasa con el resto?
05:42Con el 97, 98, 99.5% de la economía
05:45que no son esos grandes corporativos,
05:47y ahí nos dimos cuenta
05:48que estaban muy retrasados,
05:50que habían tenido poca llegada
05:52y entendimiento de lo que necesitaban,
05:54tropicalización,
05:55que es entender en cada país
05:56las finanzas no son iguales,
05:58las reglas, la DIAN,
06:01no son iguales en cada país.
06:02Entonces dijimos,
06:03vimos una oportunidad
06:04y dijimos vamos a construir
06:06como argentinos entendimos
06:08que había una linda oportunidad
06:10para comenzar,
06:11para armar el primer flujito,
06:12resolver el primer problema en Colombia
06:14y así fue como nos lanzamos en 2022.
06:17¿Y cómo fue ese primer cliente?
06:19Yo siempre pregunto eso
06:20porque cuando uno emprende,
06:21cuando uno monta un negocio
06:22sí que es difícil comenzar a facturar,
06:25porque uno siempre está perdiendo,
06:27es decir, uno siempre está invirtiendo,
06:28gastando plata, contratando gente,
06:30pero no ha ganado un solo peso
06:32porque no ha hecho la primera venta.
06:33¿Cómo fue esa primera venta?
06:34¿Cómo la recuerdan?
06:35Y te sumo algo más,
06:36encima en Colombia,
06:37que no teníamos el primo de un amigo,
06:39un tío que tenga una empresa
06:41que nos pueda ayudar.
06:42El llamado Family and Friends.
06:43No hubo Friends and Family,
06:45fue tocar puertas
06:46y sí,
06:47el tío de una conocida
06:48de Colombia en Medellín,
06:50que tiene un restaurante,
06:51nos dio,
06:52le contamos lo que queríamos hacer
06:53y nos dijo,
06:54tengo este dolor,
06:54tengo este problema,
06:56estoy dispuesto a que,
06:57les voy a dar una chance.
06:58Y así fue como empezamos
06:59a entender de cerca
07:01sus dolores
07:02y empezar a construir
07:03y ese fue nuestro primer cliente.
07:04Y a partir de eso,
07:05quizás algo interesante
07:06que nos quedó,
07:07hablo mucho de la cercanía
07:08con el cliente,
07:09pero tenemos una acción
07:10o una,
07:11se llama Discovery Day,
07:12que nuestro equipo de tecnología,
07:14le pedimos a los clientes
07:15que nos dejen estar un día
07:16sentados
07:17con el equipo administrativo.
07:18Nos vamos todo el día
07:19a trabajar allí.
07:20Le decimos,
07:20nos quedamos quietitos,
07:21calladitos,
07:22no molestamos,
07:22pero escuchamos.
07:23Y escuchar nos permitió
07:24entender un montón
07:25de esas complejidades
07:25que sabíamos que con tecnología
07:27lo podíamos resolver.
07:27Y lo seguimos haciendo.
07:29La semana pasada
07:30en Medellín que estuve,
07:31hicimos otro Discovery Day
07:32con una empresa,
07:33un gran franquiciado,
07:34escuchando sus dolores.
07:35Yo quiero entrar un poco
07:36en esa experiencia.
07:37Nosotros aquí en El Perico
07:38hace muchos, muchos, muchos años
07:39hacíamos un día con.
07:40Y entonces a mí,
07:41yo me acuerdo que me tocó
07:43ir alguna vez
07:43a una plaza de mercado
07:44acá muy importante en Colombia
07:46que se llama Corabastos.
07:47Entonces me tocaba estar allá
07:48como se hacía el comercio,
07:49pero también me tocó estar
07:50con un comisionista de bolsa
07:51que tenía las cuatro pantallas
07:53y estaba transando todo el tiempo.
07:54Súper interesante.
07:55Exactamente.
07:55Y cada uno tenía
07:56sus historias distintas.
07:57¿Cómo fue eso?
07:58¿Cómo es tocar la puerta
07:59y ver lo que van ellos haciendo
08:02en su habitual tarea diaria,
08:04pero ustedes descubriendo
08:05que hay oportunidades de negocio?
08:07Como ingeniero, digamos,
08:09y volviendo al tema de la curiosidad,
08:10para mí es increíble.
08:11O sea, me encanta
08:12porque desde España
08:13lo que hacemos
08:14es entender diferentes industrias.
08:16Vengo, acabo de venir
08:17de hablar con un textil,
08:19hablamos de un restaurantero,
08:22hablé con un cliente
08:23de manufactura pesada
08:24y entender sus procesos,
08:25sus necesidades,
08:26que en la capa de back office,
08:28de administración, finanzas,
08:29contabilidad,
08:30mucho se repite,
08:31pero mucho también
08:32hay que adaptarlo
08:32y entenderlo.
08:33Entonces, es escuchar
08:35y ayudar,
08:36y ayudar y que te digan
08:37¡Wow!
08:38Esto es magia.
08:40Cuando se pasa eso,
08:42me parece increíble
08:43y creo que logramos
08:44un poco nuestro objetivo
08:45que es facilitar la vida
08:46de los equipos administrativos
08:48y de tesorería.
08:49Bueno, por el acento
08:50creo que está clara
08:51la nacionalidad,
08:52pero...
08:52No lo puedo disimular.
08:55Porque Colombia,
08:56ya entendí un poco
08:57por qué Medellín,
08:58el equipo de desarrollo
08:59de Mercado Libre
08:59estaba en Medellín,
09:00pero por qué Colombia
09:01y no Chile,
09:03que digamos
09:04es una economía
09:05también interesante,
09:06pero por qué Colombia,
09:07por qué pronto no México
09:08primero y luego Colombia,
09:09por qué el orden
09:10y por qué Colombia.
09:12Uno,
09:13porque sabíamos
09:13la oportunidad que había,
09:15porque esto es un negocio
09:16y ya ni tenemos
09:16que entender las oportunidades,
09:18y luego porque
09:19tomamos una decisión
09:20estratégica
09:20de que tamaño de mercado
09:21no era tan grande
09:22y tan agresivo
09:23como México
09:24para dar los primeros pasos.
09:26Sabíamos de la adopción
09:26de tecnología
09:28que hay en Colombia,
09:29sabíamos de las capacidades
09:30y el crecimiento
09:31que están teniendo
09:31las compañías
09:32y entendimos también
09:33un poco
09:33el ecosistema financiero
09:35digital
09:36y qué posibilidades
09:37teníamos de construir
09:37y haciendo
09:39un pequeño análisis
09:40nos dijo que Colombia
09:41era un mercado espectacular
09:42para lanzar
09:43con los desafíos,
09:45siendo argentinos,
09:46el acento no lo disimulamos
09:47y después
09:47algo también interesante
09:49que conversaron
09:50en el último tiempo
09:50que a veces me contaban
09:51como que Colombia
09:52es regionalista,
09:54decía
09:55en Medellín pasan cosas
09:56que en Bogotá no pasan,
09:57en Bogotá pasan cosas,
09:58en el Cali,
09:59en la costa,
10:00nosotros
10:00quizás un poco
10:01de esa inocencia
10:03del emprendedor
10:03ingenuidad,
10:04ingenuidad,
10:05inocencia,
10:06no nos dimos cuenta,
10:07fuimos muy bien recibidos
10:08y hoy tenemos clientes
10:10en todo el país
10:11en todas las regiones,
10:12en todas las industrias
10:12y creo que esa ingenuidad
10:14está muy buena
10:15para lanzarse,
10:17a veces dicen
10:17que es mejor
10:18no conocer
10:18en profundidad
10:19el problema
10:20para no saber
10:20el desafío
10:21que se viene
10:21y lanzarse
10:22y creo que esa ingenuidad
10:23nos ayudó
10:24como a empezar
10:25a resolver problemas.
10:26Bueno,
10:27eso es tecnología pura,
10:28es lo que llaman
10:29empresas de base tecnológica,
10:31¿dónde está el desarrollo?
10:31¿dónde está el equipo
10:32de desarrollo?
10:33¿sigue siendo?
10:34¿sigue siendo?
10:35No,
10:35de nuevo,
10:36conoció
10:37el equipo de desarrollo
10:38de Mercado Libre en Medellín,
10:39pero ustedes desarrollan
10:40aquí en Colombia
10:40o ¿dónde está el equipo
10:42de talento?
10:43Tenemos el talento
10:44en los tres países,
10:45el talento en Argentina
10:46distribuido no solamente
10:47en Buenos Aires
10:47sino también
10:48en otras regiones,
10:49tenemos talento
10:50en Bogotá
10:51y en Medellín
10:51y tenemos talento
10:52en Ciudad de México
10:53y en Querétaro
10:54que es otra ciudad
10:56regional de México,
10:58queremos mucho también
10:58no solo en las capitales
11:00sino en todas las regiones
11:01y para que te hagas una idea
11:02el 90% de nuestro equipo
11:03son ingenieros
11:04que también es una apuesta
11:05muy fuerte
11:06a lo que se viene
11:06y queremos que ese talento
11:08calificado
11:08es muy muy relevante.
11:10Bueno,
11:10eso está bien interesante,
11:11hace poco nos hablaba
11:12un portugués acá
11:13y nos decía
11:14los colombianos
11:15no se creen el talento,
11:16la calidad de talento
11:17que tienen
11:18y bueno,
11:19aprovecho para preguntar
11:20lo mismo,
11:21si uno lo compara
11:22el talento
11:22versus Argentina
11:23y México,
11:23¿cómo está el talento
11:24colombiano?
11:25Yo creo que el talento
11:26es latinoamericano,
11:27creo que el talento
11:27está distribuido
11:28en todas partes
11:29en universidades públicas,
11:30universidades privadas,
11:32maestrías,
11:33ingenierías mecánicas,
11:34ingenierías industriales,
11:36me parece que el talento
11:37es de primer nivel,
11:38imagínate que Mercado Libre,
11:39o sea,
11:40la capacidad
11:41de contratar
11:43talento increíble,
11:44tiene oficinas
11:45tanto en Bogotá
11:46como en Medellín
11:47con equipo local,
11:48eso creo que te da
11:49una muestra
11:49y nosotros
11:50también entendiendo eso
11:51hemos contratado
11:53gente que nos va
11:54a espectacular
11:54con el equipo
11:55que tenemos
11:56aquí en Colombia.
11:57¿Qué aprendió Matías
11:58en Mercado Libre
11:59o qué vio ahí
12:00como para decir
12:01salvo a montar
12:02mi emprendimiento
12:03y lo pregunto
12:04porque en Colombia
12:04ha pasado mucho
12:05con Rappi
12:06y la gente
12:06que ha estado
12:07dentro de Rappi
12:07que den oportunidades
12:09de negocio
12:10estando dentro de Rappi
12:10incluso montan
12:13intraemprendimientos,
12:16compañías aparte
12:17que la misma gente
12:18de Rappi le dice
12:19bueno,
12:19si usted sale,
12:20monta y me soluciona
12:21este problema
12:21de una vez se vuelve
12:22proveedor mío
12:23o co-worker mío
12:25o como le quieran llamar
12:26y eso hace
12:28que esa empresa
12:29nueva pequeña
12:29de una vez
12:30vaya a los mercados
12:31en donde está Rappi
12:32entonces se vuelve
12:33casi que multilatina
12:34en el nacimiento.
12:35¿Qué aprendió Matías
12:37y también sus socios
12:39de tal vez
12:39de las otras compañías
12:40que también ya habían fundado
12:41para meterse
12:43en este negocio
12:44que en Colombia
12:46de acuerdo al
12:46Colombia Tech Report
12:47es el que más crece
12:48que es el de la
12:50financiación
12:50con base tecnológica?
12:52Primero
12:53lo que aprendí
12:54en Mercado Libre
12:55es el hacer
12:55esto de construir
12:57y de crear
12:58algo de cero
12:59que es mágico
13:00la tecnología
13:00nos lo permite
13:01y nos lo facilita
13:02en el día de hoy
13:02luego entendí
13:03la oportunidad
13:04que había
13:05y que sigue habiendo
13:06espacio
13:06para muchos jugadores
13:08para construir
13:08para entender
13:09y que los que
13:10estén cerca
13:11de los clientes
13:12repito siempre
13:12ese concepto
13:13entiendan
13:13los dolores
13:14y puedan tener
13:15capacidad de ejecutar
13:16tiene un espacio
13:17muy relevante
13:18y la verdad
13:20que dentro
13:20de Mercado Libre
13:21también hay ciertas
13:21comodidades
13:22las grandes empresas
13:23y nos lanzamos
13:24veníamos con esa curiosidad
13:25en Argentina
13:26decimos como ese bichito
13:26que te pica internamente
13:28de poder armar
13:29algo propio
13:30y poder dar trabajo
13:31y poder construir
13:32y poder ayudar
13:33y además
13:34creemos mucho
13:34en la región
13:35o sea
13:35como mencionabas
13:37anteriormente
13:38estudié afuera
13:39pero siempre
13:40con la idea
13:41no solo de volver
13:42de aportar
13:43de construir acá
13:44del potencial
13:45el talento
13:46es un poquito
13:47también quizás
13:49algo que nos apasiona
13:50digo nos apasiona
13:51porque dijiste
13:51la empresa
13:52todos los que trabajamos
13:53allí somos
13:53bastante apasionados
13:54del construir
13:56para la TAM
13:57¿cómo va la compañía
13:58en números?
13:59¿cómo les ha ido
14:00en un espectro
14:02digamos que hay
14:02tanta oportunidad
14:03Matías dice casi
14:04el 100%
14:0597, 98, 99%
14:08en dos mercados
14:10que tienen muy bien
14:11desarrollado
14:11el espectro tecnológico
14:12que es Colombia
14:13y México
14:14¿cómo van en números?
14:16creciendo
14:16por suerte
14:17creciendo mucho
14:17el año pasado
14:19crecimos más de 3x
14:20nuestra base
14:21este año
14:22aún más acelerados
14:24de lo que ha sido
14:24el año anterior
14:26desarrollando nuevas
14:26tecnologías
14:27nuevas integraciones
14:28y implementando mucho
14:30lo que es inteligencia
14:31artificial
14:31así que crecimiento
14:33más inversión
14:34a mediano plazo
14:34porque las startups
14:35tienen eso
14:36que tenemos que
14:36mostrar números rápido
14:38pero también nosotros
14:39creemos que
14:39hay que pensar
14:40a mediano plazo
14:42para graduarse
14:43de startup
14:44a empresa
14:44como digo
14:45también hay que tomar
14:46esas decisiones
14:47y lo que hace
14:48el capital
14:49cuando te invierten
14:50es decirte eso
14:50es crecer
14:51ejecutar
14:52pero también tomar
14:53esas decisiones
14:54más difíciles
14:55que te permitan
14:56ser relevante
14:56a lo largo del tiempo
14:57y justo tuvimos
14:58la suerte
14:58voy a decir
14:59la suerte
14:59de que nos paramos
15:00en un momento
15:02trascendental
15:02del cambio tecnológico
15:04como es la inteligencia
15:05artificial
15:05y después si quieres
15:06hablamos un poquito
15:06más de Colombia
15:07del cambio
15:08que se viene
15:08con breve
15:08open finance
15:10que a nosotros
15:10es un viento de cola
15:12que la verdad
15:12que no tuvimos
15:14decisión
15:14pero estuvimos muy parados
15:15esperándonos la oportunidad
15:16ya vamos para allá
15:18pero quiero ir
15:18porque esto resulta importante
15:20sobre todo
15:20en el mundo
15:21en el que se mueven ustedes
15:22quien les invirtió
15:23en esas dos rondas
15:24de inversión
15:24y de cuánto
15:25buenísimo
15:26tuvimos inversión
15:27tanto de
15:28jugadores institucionales
15:30locales
15:30nuestra preside
15:31nuestra ronda
15:32pre semilla
15:33la lideró latitud
15:33y luego nuestra
15:35nuestra ronda
15:37semilla
15:37la lideró un fondo
15:38americano
15:39y hemos recaudado
15:41casi 5 millones de dólares
15:43entre las dos rondas
15:43de inversión
15:44entre las dos
15:44y esto siempre se los
15:45pregunto también
15:46¿les ejercen mucha presión
15:47los inversionistas?
15:48es importante entender
15:49un inversionista
15:51o que te va
15:52a ser parte
15:53es un partner
15:53entonces
15:54siempre hemos tratado
15:55de ser muy transparentes
15:56y estar muy alineados
15:57entre nuestra visión
15:59de compañía
15:59y la visión
16:00de nuestros
16:02nuevos socios
16:02de inversores
16:03así que diría que no
16:04que nos apoyan
16:05nos hacen crecer
16:06nos empujan
16:07pero una presión
16:09inteligente
16:09sí
16:10de esa presión
16:10que le gusta a la gente
16:11que nos gusta a nosotros
16:13a los emprendedores
16:14listo
16:14inteligencia artificial
16:16banca abierta
16:17open banking
16:19breve
16:19que en Colombia
16:20digamos
16:20está muy de moda
16:21y busca que
16:22de una u otra forma
16:23podamos hacer
16:24cada vez más transacciones
16:25acá
16:25de manera más sencilla
16:27no tener que pasar
16:28por dos o tres
16:28compañías
16:29de sistema financiero
16:31entonces
16:31¿cómo están ahí?
16:32¿qué oportunidades
16:33se encuentran ahí?
16:34es lo que esperamos
16:36es por lo que construimos
16:36y uno tiene como
16:37variables exógenas
16:39variables de fuera
16:40que no puede controlar
16:40esta es una de ellas
16:41pero venimos trabajando
16:43desde 2022
16:43para que pase esto
16:45si quieres
16:45voy un poquito
16:46para atrás
16:46o abra un poco
16:47el juego internacional
16:49Brasil lo hizo
16:50le fue extremadamente
16:52bien con PIX
16:52es un caso
16:54paradigmático
16:54en el mundo
16:55y como siempre digo
16:56no tenemos que solo
16:56mirar a Estados Unidos
16:57o mirar a Europa
16:58nuestro vecino
16:59cerquita
17:00vecino de Argentina
17:00vecinos de Colombia
17:01lo hizo y cambió
17:03rotundamente
17:03el panorama
17:04de digitalización
17:06y de inclusión financiera
17:07lo mismo pasó en India
17:08lo mismo pasó
17:09en Gran Bretaña
17:10y eso mismo
17:11se está trasladando
17:12aquí a Colombia
17:13está llegando
17:13está en proceso
17:14pero ya está
17:15regulado
17:16así que
17:16va a suceder
17:17y creo que eso
17:18tanto para las personas
17:19como para las empresas
17:20va a ser un cambio paradigmático
17:22van a haber mayor innovación
17:23mayores soluciones
17:24esos problemas que
17:26no puede ser que pase esto
17:27van a dejar de pasar
17:28en los próximos dos años
17:30diría
17:30y ahí nosotros estamos
17:32muy
17:32muy
17:34enfocados
17:34en construir
17:36sobre esta nueva capa
17:37de infraestructura
17:37para darle
17:38para darle apoyo
17:39a las empresas
17:39uno ve
17:40uno escucha a Matías
17:41hablando de esto
17:42y a mí se me ocurre
17:43obviamente
17:43cuando uno ha tenido
17:44esa posibilidad
17:45de ver todos estos sistemas
17:46de pago de Asia
17:47el nombre de India
17:48pero cuando uno ve China
17:49China ya va en la huella digital
17:50es decir
17:51que es como yo tengo
17:52el teléfono acá
17:53y entonces la gente
17:54ya no tiene que sacar
17:55ni el reloj
17:55ni la tarjeta de crédito
17:57ni el teléfono
17:57sino sencillamente
17:58pone la mano así arriba
17:59de un visor
18:00o un visualizador
18:02identifica la huella
18:03y ya sabe
18:03y ya paga
18:04yo creo que ahí ya
18:05eso es un tema también
18:06de privacidad
18:07de datos
18:07y de
18:08lo biométrico también
18:09Exacto
18:09un tema biométrico
18:10como pago con mis ojos
18:11y entonces ya sabemos
18:12qué pasa con una empresa
18:13aquí en Colombia
18:14que llegó a capturar datos
18:15pero pues al final
18:16todo esto también
18:17es gracias a la tecnología
18:18a los avances tecnológicos
18:20y a la inteligencia artificial
18:21que está al parecer
18:22tan de moda
18:23¿cómo están aplicando
18:24ustedes inteligencia artificial
18:25al negocio?
18:26Buenísima la pregunta
18:27y si quieres hago
18:28una distinción
18:29personal
18:30creo que la inteligencia artificial
18:33no es una moda
18:34sino es algo
18:36extremadamente
18:37extremadamente disruptivo
18:38y nosotros todo el tiempo
18:39nos toca diferenciar
18:40de lo que es una moda
18:40y de lo que es tecnología
18:42que va a disromper
18:43le vemos
18:44el potencial
18:45de lo que fue
18:46ni siquiera el internet
18:48la revolución industrial
18:49o sea va a tener
18:49un cambio
18:50un cambio brutal
18:51y ahí
18:52desde el día uno
18:54primero entenderlo
18:55bien
18:55nos toca entenderlo
18:56internamente
18:58implementarlo internamente
18:59para darte una idea
19:00más de 50%
19:00de nuestras líneas
19:01de código nuevas
19:02son hechas
19:03con sobre inteligencia
19:04sobre inteligencia
19:05o con inteligencia artificial
19:06más del 50%
19:07lo hablaba el otro día
19:09con mi
19:09con mi CTO
19:10el equipo de ventas
19:11el equipo de marketing
19:13trabajan con herramientas
19:14de inteligencia artificial
19:15y estamos
19:16deployando
19:17es decir
19:17estamos implementando
19:18inteligencia artificial
19:19en nuestro software
19:21¿para qué?
19:22para aumentar
19:23el ahorro de tiempo
19:24para aumentar
19:24el entendimiento
19:26¿cómo lo
19:27¿cómo le cuento yo
19:27a mis clientes
19:28cómo funciona esto?
19:29cuando viene una nueva
19:30persona a la empresa
19:31un auxiliar
19:32un asistente
19:32un contador
19:33hay que entrenarlo
19:34unos meses nos toma
19:35contarle
19:35cómo funcionan las cosas
19:37esa curva de aprendizaje
19:39eso es lo que cambió
19:40ahora
19:41versus el software anterior
19:42que el software anterior
19:43era determinístico
19:43era
19:44le explico una regla
19:45y sucede
19:46si cambian las reglas
19:47de negocio
19:48hay que cambiar
19:48la regla del software
19:49ahora cambió eso
19:51ahora el software
19:51está aprendiendo
19:52es un nuevo verbo
19:54que es entrenar
19:55estamos entrenando
19:56para que entienda
19:57cómo funciona mi negocio
19:58y cuando sumo
19:59una nueva
19:59una persona a la empresa
20:00no hay que explicarle
20:01el software ya lo entiende
20:02y el software lo va guiando
20:03y lo va ayudando
20:04esa es una forma
20:05interesante de cómo
20:06la inteligencia artificial
20:07está impactando
20:08a las empresas
20:09nosotros hemos tenido
20:10discusiones profundas
20:11acá en el periódico
20:12sobre el tema
20:13de inteligencia artificial
20:13pero hace poco
20:14lo escuché a mi jefe
20:15un interesante
20:16que es el director
20:16del periódico
20:17y dijo
20:17yo creo que la inteligencia artificial
20:19va a ser como la energía
20:20en algún momento
20:21a todos nos va a tocar usarla
20:22así no queramos
20:23así estuviéramos acostumbrados
20:25a cocinar con leña
20:26con carbón
20:28como quieran
20:28pero va a ser como la energía
20:30y creo que si cada vez
20:31está más metida
20:32en cada uno de los escenarios
20:33en los que estamos
20:34o no Matías
20:35sí
20:35y hasta quizás
20:36en un momento
20:36nos olvidemos
20:37porque nosotros no estamos
20:38todo el día
20:38cuando
20:40enchufamos el celular
20:41para cargarlo
20:41el móvil
20:42no estamos pensando
20:43uy estoy utilizando
20:43energía
20:44de cómo se generó
20:45será eólica
20:46será solar
20:48está ahí
20:48y lo damos por sentado
20:49hasta que se corta la luz
20:50y decimos
20:50uy falta energía
20:52creo que con la inteligencia artificial
20:54va a pasar algo similar
20:55al principio nos va a sorprender
20:57nos va a asustar
20:57la vamos a empezar a entender
20:59y después lo vamos a dar por hecho
21:00y el día que falte
21:01es como la calculadora
21:02vamos a decir
21:03cómo se hacía esta cuenta
21:04no me acuerdo cómo se hacía
21:05sin calculadora
21:05hace un par de meses
21:06le escuché a Mark Zuckerberg
21:08en una entrevista
21:09diciendo que
21:11el mundo iba a tener
21:12tal cantidad
21:13de inteligencias artificiales
21:15como número de pequeñas
21:16y medianas empresas
21:17que todo el mundo
21:18iba a estar en la capacidad
21:19de desarrollar
21:19una nueva inteligencia artificial
21:20bueno Matías
21:21es momento del pitch
21:22le voy a pedir
21:23que mire a su cámara
21:24porque son 5 preguntas
21:26muy puntuales
21:26y arranquemos con esto
21:33Matías
21:33tiene 60 segundos
21:35para vender su idea
21:36de negocio
21:37y convencer a la audiencia
21:38de El Espectador
21:39de invertir en usted
21:40y en su compañía
21:41excelente
21:42Payana
21:43como comentaba
21:44es un agente
21:44de inteligencia artificial
21:45pensado para los equipos
21:47de contabilidad
21:48administración
21:49y finanzas
21:49todas las empresas
21:50pequeñas
21:51medianas
21:52tienen necesidad
21:53de controlar
21:54su tesorería
21:55de controlar
21:56su contabilidad
21:56históricamente
21:57lo han hecho
21:58con tareas
21:58muy manuales
21:59y repetitivas
22:00y con muy bajo control
22:01y digitalización
22:02¿qué hacemos
22:03desde Payana?
22:04apoyamos a estos equipos
22:05ahorrando hasta el 90%
22:07de la tarea dedicada
22:08en contabilidad
22:1095%
22:11del control
22:12y disminución
22:13de errores manuales
22:14que suelen tener
22:15cosas ocultos
22:16y mucha mayor visibilidad
22:17para entender
22:17si la empresa gana
22:18o pierde plata
22:19en tiempo real
22:20eso es Payana
22:21y de esa forma
22:22estamos apoyando
22:23a los empresarios
22:24en toda la región
22:24empezando por Colombia
22:25y México
22:26lo que llamarían
22:27optimización del recurso
22:29bueno Matías
22:30¿cuál fue su peor error
22:32pero del que más aprendió?
22:34no sé si el peor error
22:35pero algo que
22:36que me resuena mucho
22:38que al principio
22:39mirábamos demasiado
22:40cómo se hacían las cosas
22:41en Estados Unidos
22:42cómo era el playbook
22:43como se le llama
22:44la forma de ejecutar
22:45en Estados Unidos
22:46y con el tiempo
22:47nos dimos cuenta
22:48que Estados Unidos
22:49tiene sus formas
22:49pero Latinoamérica
22:50y los países emergentes
22:51tienen las suyas
22:52y ahí fue que
22:52al cambiar esa mentalidad
22:54pudimos ejecutar
22:55mucho mejor
22:55entender mucho más
22:56cómo hacer las cosas
22:57y desarrollar
22:58nuestro propio playbook
22:59y también aprender
23:00y valorar mucho
23:01a los emprendedores
23:02de esta región
23:03de Colombia
23:03Argentina
23:04México
23:04tenemos empresas espectaculares
23:06a las que hay que escuchar
23:07cada vez más
23:08yo creo que ese es un mensaje
23:09para todas las industrias
23:10en la nuestra
23:11todo el tiempo
23:12estamos mirando
23:12el New York Times
23:13y lo que pasa en Estados Unidos
23:14cuando es un negocio
23:16totalmente distinto
23:16allá la gente pone
23:17la tarjeta de crédito
23:18para comprar de todo
23:19y aquí la gente
23:19no suelta la tarjeta
23:20de crédito
23:21para pagar
23:21nada
23:22seguramente en Brasil
23:23y México
23:23y Argentina
23:24hay buenos ejemplos
23:25para también
23:25es verdad
23:26Matías
23:27tercera
23:27si pudiera cambiar
23:29una regla
23:29de los negocios
23:30cuál sería
23:31y por qué
23:33quizás la complejidad
23:34para iniciar
23:35tenemos que apoyar
23:36cada vez más
23:37a los primeros años
23:39de las empresas
23:39en la región
23:40disminuir su complejidad
23:42¿para qué?
23:42para que un arquitecto
23:43un diseñador
23:44un pastelero
23:45pueda no tener miedo
23:47a lanzarse
23:47si al principio
23:48lo apoyamos
23:49cuando crezca
23:49va a tener la capacidad
23:50de poder
23:52desarrollar mayor equipo
23:53de desarrollar
23:54mayores herramientas
23:55pero los primeros pasitos
23:57son difíciles
23:57son muy difíciles todavía
23:58y lo que creemos
24:00y lo que queremos
24:01en Payana
24:01es que esos primeros pasos
24:03sean un poco más amigables
24:04para tener
24:05empresas más sólidas
24:06que duren el tiempo
24:07y que compiten en el mundo
24:09me parece que tenemos
24:09que apoyar a los emprendedores
24:10a que puedan competir
24:11en el mundo
24:12de acuerdo
24:13estoy de acuerdo
24:14a montar negocios
24:14y montar empresas
24:15es muy difícil
24:15y en Colombia
24:16lo vemos cada día
24:18si su negocio
24:19fuera una serie
24:20de televisión
24:21¿cuántas temporadas
24:22tendría
24:23y en qué género
24:24la ubicaría?
24:26muy buena pregunta
24:28soy más de películas
24:29para de series
24:29pero diría que estamos
24:30en la temporada 1
24:30estamos arrancando
24:32y sería acción
24:35definitivamente
24:36estamos ejecutando
24:37todo el tiempo
24:38y eso creo es
24:39lleva a la acción
24:40así que temporada 1
24:41y el género acción
24:43ok
24:43y esta es la última
24:45en el pitch
24:46¿en qué negocio
24:47se soñó estar
24:48y qué le hubiese gustado
24:50hacer ahí?
24:52toda la vida
24:53jugar al básquet
24:53así que
24:54el negocio
24:55de los deportes
24:57siempre fue muy interesante
24:58siempre me generó
24:59curiosidad
25:00cómo gestionan
25:02tanto
25:03el negocio
25:04no deportivo
25:04como el negocio deportivo
25:05y otra pasión
25:07que tengo
25:07que no sé cómo
25:08lo trasladaría a negocios
25:09es la historia
25:09siempre me ha gustado
25:10mucho la historia
25:11siempre pensé
25:12en algún momento
25:13coquetí
25:13en vez de ser ingeniero
25:14ser historiador
25:16un cambio
25:16un cambio abrupto
25:17pero hoy por ahí
25:18lo llevo de costado
25:19más como un hobby
25:19escribiendo y leyendo
25:20pero creo que es otro lugar
25:22donde me gustaría
25:22por lo menos explorar
25:23posibilidades
25:25bueno
25:25hasta ahí va el pitch
25:26y volvemos al curso
25:27de la entrevista
25:28yo no quiero
25:28que esto termine
25:29sin que nos cuente
25:30una experiencia
25:31porque además
25:31es una empresa
25:32muy poderosa
25:33no solo en el mundo
25:34sino también
25:34aquí en Latinoamérica
25:35y es que usted
25:36también estuvo
25:37en Aveinbev
25:39Bavaria
25:40Bavaria en Colombia
25:41los que hacen la cerveza
25:43básicamente en el resto
25:44del mundo
25:46¿cómo es eso?
25:46porque si hay compañías
25:47a las que yo haya estudiado
25:49y haya revisado
25:49su cadena de logística
25:51su capacidad
25:52de innovación
25:53claro
25:53también son los más grandes
25:54de todos los mercados
25:55entonces tienen la tracción
25:56el músculo
25:57para mover lo que quieran
25:58inventarse campañas
25:59en Colombia
26:00hicieron una cosa
26:00que un día
26:01tenían una cerveza
26:01que se llama Poker
26:02y dijeron
26:02listo
26:02esta va a ser la cerveza
26:03de los amigos
26:04y la convirtieron
26:05en la cerveza
26:06de los amigos
26:06entonces tienen
26:07un músculo muy fuerte
26:08¿cómo es trabajar
26:08también allá
26:10desde la parte tecnológica?
26:11¿qué fue lo que hizo allá?
26:12¿qué le sirvió
26:13para hacer hoy en día
26:14en Payana?
26:15allí trabajé
26:16primero
26:17es una escuela increíble
26:18fue uno de mis primeros trabajos
26:19comencé como pasante
26:20como intern
26:21y después tomé
26:22una posición full time
26:23mientras estudiaba
26:24en Argentina
26:26son los genios
26:27del marketing
26:28son los genios
26:29del marketing
26:29transforman
26:30una cerveza
26:31en la cerveza
26:31de los amigos
26:32y a mí me tocó
26:33trabajar en analítica
26:34para marketing
26:35un área que la verdad
26:36que desde la ingeniería
26:37no había tocado
26:38no había pensado
26:39no me atraía
26:39y entendí la importancia
26:41esos son un poco
26:42los científicos de datos
26:43de hoy
26:44en mi caso
26:45estaba enfocado
26:45en marketing
26:46y ahí aprendí
26:47cómo pueden
26:49comunicar
26:49lo importante
26:50que es comunicar
26:50distribuir el mensaje
26:52cómo pueden cambiar
26:53hábitos de consumo
26:54puntualmente
26:55en lo que es
26:56cerveza
26:56y bebidas no alcohólicas
26:58allí
26:58y también tuve
27:00la oportunidad
27:01de rápidamente
27:02tomar equipo
27:03aprendí lo que era
27:04liderar equipo
27:05era siendo
27:06teniendo 23 años
27:07me tocó liderar
27:08un equipo de 8 personas
27:09si no recuerdo mal
27:10tenía el empleado
27:11más viejo
27:12de la compañía
27:12en Argentina
27:13que se jubiló
27:14que se retiró
27:15conmigo
27:15como líder
27:16así que fue una experiencia
27:17increíble
27:17y también me tocó
27:18ir a presentar afuera
27:19ir a presentar a Estados Unidos
27:20ir a presentar a Brasil
27:21nosotros teníamos
27:22la región de Latinoamérica Sur
27:23y entendí un poco eso
27:24que
27:26lo que hacemos
27:26en Latinoamérica
27:27es distinto
27:28de cómo se hace
27:28en Estados Unidos
27:30no es mejor
27:31ni peor
27:31es distinto
27:32tenemos grandes ejemplos
27:34como hablamos
27:34de PIX Brasil
27:35la factura electrónica
27:36es algo que no está
27:36en los países
27:37y ayuda un montón
27:39y eso también
27:40me permitió
27:40ver el mundo
27:41desde una perspectiva
27:42regional
27:43una compañía
27:44tan grande
27:44como BIMBEV
27:45interesante
27:46y aplícalo a la suya
27:47y con eso
27:47así terminamos
27:48porque yo creo
27:48que esta
27:49se ha vuelto
27:50muy importante
27:51por lo menos
27:51para las conversaciones
27:52que tratamos de tener
27:53aquí en El Espectador
27:54y es
27:54cómo están
27:55de salud mental
27:56Matías
27:56cómo está usted
27:58cómo están
27:59sus equipos
27:59sus compañeros
28:00los otros founders
28:01porque aquí
28:03se vienen
28:03se sientan
28:04hablan de rondas
28:05de inversión
28:06que les va muy bien
28:07que consigue muchos clientes
28:08que la están sacando
28:09del estadio
28:09pero seamos sinceros
28:11somos humanos
28:12y cargamos detrás
28:14unos pesos
28:15bien bien difíciles
28:16a veces de llevar
28:17cómo está la salud mental
28:18y cómo la mantienen
28:20saludable
28:21buenísima la pregunta
28:22y retomando
28:23lo que me preguntabas
28:24de mis inversores
28:25mi inversor líder
28:26americano
28:27de la ronda
28:28semilla
28:29nos juntamos
28:30una vez cada dos meses
28:30a conversar
28:31lo primero que me pregunta
28:33antes de nada
28:33del negocio
28:34es
28:34cómo estás
28:35y es medio americano
28:36pero dice
28:37cómo está tu templo
28:38habla del cuerpo
28:40y a mí
28:41la verdad que me sorprende
28:42eso de
28:43qué tipo de inversores tienes
28:44es su primer pregunta
28:45antes de cualquier número
28:46de cómo le va la compañía
28:48que es raro escuchar
28:49la primera vez
28:50que escucho eso
28:50y a mí me sorprende
28:52de hecho
28:53le dije
28:53no puedo creer
28:54qué foco en lo personal
28:55él me dice
28:56no hay empresa
28:57que le haya ido bien
28:58que el emprendedor
28:59no esté bien
29:00y por eso es parte
29:01de mi enfoque
29:02como inversor
29:03y volviendo a tu pregunta
29:05nos gusta mucho
29:06hacer lo que hacemos
29:06nos apasiona mucho
29:08construir para Latinoamérica
29:09nos apasiona mucho
29:10las áreas
29:11donde trabajamos
29:12estamos extremadamente
29:13entusiasmados
29:14por la inteligencia artificial
29:15y eso hace
29:16y realmente lo digo
29:17que el día a día
29:18sea
29:19muy llevadero
29:20sea muy divertido
29:21son
29:22son más las malas
29:23que las buenas
29:23son muchas más las malas
29:24que las buenas
29:26pero después venir
29:27cuando voy a
29:27acabo de volver
29:28de Medellín
29:29con mi equipo
29:30no puedo creer
29:31el talento que tenemos
29:32no puedo creer
29:32el talento que hay
29:33y eso me entusiasma
29:34me entusiasma increíble
29:35y éramos tres
29:36éramos ocho
29:37somos más de treinta
29:38teníamos uno
29:39dos
29:40seiscientos
29:40ochocientos clientes
29:42y eso me entusiasma
29:43y después un poco de pádel
29:44que es el deporte
29:45de los viajeros
29:45un poco de básquet
29:46cuando vuelvo a Buenos Aires
29:47con mis amigos
29:49salir a ver películas
29:50con mi novia
29:50leer un buen libro
29:51eso del día a día
29:52ahí está
29:53pues ahí estuvo
29:54Matías Umashi
29:56CEO
29:56co-founder
29:57o fundador
29:58de Payana
29:59una compañía
30:00de
30:01el sector fintech
30:02que se está moviendo
30:03aquí en Colombia
30:03y que pues está creciendo
30:05ya tienen rondas de inversión
30:06ya están en dos países
30:07en Colombia y México
30:08y pues aquí estuvo
30:09Matías
30:10Edwin
30:10muchísimas gracias
30:11ojalá sigan creciendo
30:12y sigan emprendiendo
30:13y siguiendo trabajando
30:14es lo que hay
30:14así es
30:15pues ahí está
30:16ya saben que la historia
30:17queda guardada
30:17en toda la plataforma digital
30:18de El Espectador
30:19y la pueden leer también
30:21en texto
30:21en www.elespectador.com
30:24slash economía
30:25slash emprendimiento
30:27y liderazgo
30:28nos vemos en la próxima
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