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Este párrafo bien podría resumir muy bien de lo que se trata esta historia que comenzó mientras uno de sus fundadores estaba en la universidad y quería replicar un modelo usado en Kenia para ayudarle a la gente a mover su plata de manera eficiente y rápida con la ayuda de la tecnología, pero todo fue un fracaso, aunque no dejó de insistir, giró la mirada y encontró otro espacio en el mercado que hoy ya los tiene jugando en ligas mayores: “Procesamos, como bien estábamos hablando aquí, $50 billones de pesos el año pasado. Las empresas más grandes de Colombia del sector financiero, real y de tecnología, usan Cobre hoy para cobrar y pagar en tiempo real, para que puedan hacer mucho más con su dinero de lo que pueden hacer hoy”, cuenta José Vicente Gedeón, cofundador y CEO de este emprendimiento colombiano y quien hoy es el invitado en Emprendimiento y liderazgo de El Espectador. Aquí esta su historia.
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00:00Mueven más de 50 billones de pesos al año y tuvieron en la más reciente ronda de inversión
00:0634 millones de dólares que les entraron para seguir creciendo.
00:10De eso se trata la historia de hoy en Emprendimiento y Liderazgo y es una startup colombiana.
00:22Pues aquí a mi lado en la redacción del Espectador está José Gedeón.
00:26José, bienvenido a la redacción.
00:28Gracias, muchísimas gracias.
00:30¿Qué es Cobre? La compañía que muy bien lo dice allá en la chaqueta, que usted montó junto con otros
00:37tres costeños
00:38y que el día que me lo explicaron me gustó mucho esa analogía y decía cuando se mueve una transacción
00:46de un punto A a un punto B
00:47ahí piénselo en temas de tráfico en las ciudades, mucho tráfico, mucho trancón, mucho semáforo
00:52y ustedes son como el paso rápido, el fast pass y hacen que esas transacciones vayan del punto A al
00:58punto B muchísimo más rápido.
01:00En esa analogía yo lo entendí muy bien y creo que fue la primera vez que tocaron las puertas en
01:05el Espectador y se las abrimos.
01:06Y ahora en este formato pues queríamos que la contaran.
01:09¿Qué es Cobre? ¿Cómo se entiende lo que ustedes hacen?
01:13Bien, en Cobre nos dedicamos a resolver los problemas más complejos del movimiento del dinero para empresas en Latinoamérica
01:22y ese precisamente es el tráfico. Las empresas todo el día están en tráfico esperando que sus pagos los procesen
01:31porque se rechazan, porque necesitan un montón de herramientas. No sé si es para personas a veces es cómico
01:40que uno ve el contador de una empresa cuando sale a almorzar y sale con una lonchera con 50 tokens.
01:46No sé si ha dicho es un llavero con 50 tokens. No se pregunte, pero eso ¿qué es?
01:54¿Y por qué no podemos usar tecnología para automatizar eso?
01:57Y Cobre precisamente lo que les permite a las empresas, como bien lo decías,
02:01esas empresas que están esperando en tráfico es una salida mediante el cual no tienen que esperar,
02:07sino que Cobre ha desarrollado tecnología para comerse todas esas ineficiencias
02:12y que las empresas puedan dedicarse a lo que realmente importa, que es crecer su negocio.
02:18Hay una cosa y es que a mí me parece interesante explicarle y que nos lo explique usted, José,
02:23y es que para nosotros los usuarios es muy sencillo decir, yo saco la tarjeta y voy a comprar un
02:29café
02:29y la pongo en el datáfono y me entregan mi café y me voy.
02:33O tengo que pagar el colegio de mi hija y entonces entro a la plataforma digital del colegio
02:37y pongo mi número de tarjeta y hago el pago y ya, me dijo transacción aceptada.
02:43Y para uno es como muy natural, pero resulta que desde el momento en el que yo pongo mi tarjeta
02:48o la pongo encima del datáfono, ahí hay un montón de actores que aparecen en la mitad.
02:54Explíquenos un poco eso, José.
02:55Sí, cuando pensamos desde el punto de vista de una empresa, una empresa cobra y una empresa paga.
03:03Y empecemos hablando del pago.
03:08En Colombia, que tenemos tantos lunes festivos, por ejemplo,
03:13y muchas veces las quincenas caen los viernes o los sábados incluso,
03:21y hay veces que la empresa paga el viernes y el dinero no llega hasta el martes.
03:27Y ahí, uno como persona, primero frustrante, es supremamente frustrante.
03:33Y ojalá sea quincena o Día del Amor y la Amistad o San Valentín, como le llaman ahora.
03:38No, diciembre.
03:40O 15 de diciembre.
03:41Y pues hay que salir a comprar los regalos o la comida.
03:46Yo qué sé, lo que una persona tiene que hacer en el día a día.
03:48Y uno empieza a pensar, pero ¿qué pasa entre el momento que una empresa envía una orden de pago
03:57y esa orden de pago llega a la cuenta de una persona, del destinatario?
04:03Sea una nómina o sea un proveedor.
04:07Y lo que termina pasando es que hay, como bien decías, hay varios actores.
04:11Está el banco originador, que en este caso es donde la empresa tiene la cuenta y tiene el dinero.
04:18Está la cámara de compensación, que en la mayoría de los casos es ACH.
04:23Y está el banco receptor, que en este caso es donde el beneficiario, o sea, tú, tienes la cuenta.
04:30Sí, es donde está mi plata.
04:31Bien, entonces, cuando la empresa ejecuta una orden,
04:36esa orden va desde el banco originador a ACH al banco receptor.
04:44Y todo eso tiene muchas razones por las que fallan.
04:50Puede que el banco originador tenga un problema en su tecnología y no ejecute la orden.
04:56Puede que los ciclos que ha determinado ACH para procesar transacciones no esté dentro del ciclo.
05:03Haya pasado después de las 3 de la tarde, después de las 5 de la tarde o el sábado, etcétera.
05:08No importa.
05:09Y puede que el banco beneficiario también tenga un problema en su tecnología, en su app, en lo que sea.
05:15Y hay, esas son 3, hay 20 razones adicionales por las cuales la transacción puede que no llegue o llegue
05:24tarde.
05:26¿Qué hicimos nosotros en Cobre?
05:28Muy fácil.
05:30Construimos una carretera entre el banco originador y el banco destino donde no hay paradas.
05:40¿Ok?
05:40Entonces, cuando una empresa le dice a Cobre, Cobre, Yonito, que le pague a esta persona,
05:48nosotros utilizamos nuestro capital, nuestro capital, en el banco receptor para hacer ese pago.
05:55Y eso es lo que lo hace eficiente.
05:57Y eso es lo que lo hace inmediato.
06:00Porque nosotros no esperamos a que el banco receptor le diga al siguiente.
06:04No, no.
06:06La empresa me dice, paguele a Edwin.
06:08Y nosotros vamos al banco receptor y decimos, paguele a Edwin.
06:13Y el banco simplemente procesa lo que se llama una transacción book to book.
06:17Que significa libro a libro.
06:19O sea, entre los mismos libros del banco, procesa esa transacción.
06:23Y eso hace que no hayan intermediarios.
06:26Esa es la carretera en la parte de los pagos que nosotros hemos construido.
06:32Funciona igual, bueno, igual.
06:35Funciona similar en la parte del recaudo o de la cobranza.
06:40Normalmente, los recaudos o las cobranzas se hacen con tarjeta de crédito
06:45o con el botón PCE o botón Bancolombia, botón Neki, en fin.
06:51Esa orden sale de la cuenta tuya cuando vas a pagar con tu tarjeta de crédito
06:58o con Neki o lo que sea.
07:00El café llega al banco que es dueño de ese método de pago
07:05y luego va a la cuenta de lo que se llama el comercio,
07:10el comercio donde tú pagaste.
07:12Hicimos lo mismo y es cuando nosotros recibimos la notificación
07:17de que tú hiciste ese pago con tu Neki,
07:21en vez de esperar todo ese ciclo y todos los intermediarios
07:25construimos una carretera, apenas recibimos la notificación
07:28de que ese pago fue exitoso en el comercio,
07:31nosotros le abonamos al comercio inmediatamente desde su propio banco.
07:35Está bueno, está bueno y sobre todo explicarlo de esa forma
07:39porque a veces uno cree que ya todo está solucionado
07:42y uno no lo tiene muy claro y es buena esa explicación.
07:45Y entonces ahora uno no entiende por qué están moviendo
07:48tanto dinero en la transacción.
07:51Pero antes de empezar a hablar del cobre de hoy,
07:54vayamos a los orígenes.
07:55José, ¿cómo arrancó todo?
07:57¿Estaba usted por allá en la universidad, si no estoy mal,
08:00y fue un proyecto de grado como han nacido muchas empresas?
08:03Entonces, eso quiere decir que esto nació desde la oportunidad
08:06y no desde la necesidad, como nacen muchos emprendimientos.
08:10¿Cómo fue eso?
08:11Cuéntenos un poco y también algo sobre ese libro
08:13que le ayudó a estructurar un poco el negocio,
08:16que habla un poco sobre la gente que sabe medir el riesgo
08:19cuando tiene menos dinero.
08:23Muchas cosas ahí.
08:24Lo primero es, en la universidad me pusieron a leer en una clase
08:28la historia de una compañía que se llama Empesa.
08:33Empesa es el original innovador en lo que se llama mobile money
08:42o dinero móvil.
08:44Ellos son una subsidiaria de Vodafone,
08:48que es como decir Claro, o Movistar, en Kenia.
08:52Y hace 15 años se les ocurrió permitirle a la gente enviarse dinero
08:59por mensaje de texto.
09:03Y lo chistoso es que, listo, le permitías a la gente enviarse dinero
09:09por mensaje de texto, pero luego ¿qué hacías con el dinero
09:11en el mensaje de texto?
09:12Y lo interesante es que, no sé si tú te acuerdas,
09:16cuando se compraban los minutos.
09:18Claro, claro.
09:18Que estaba el señor en el semáforo.
09:22Que vendió los cigarrillos y los chicles y demás.
09:25Y el señor estaba lleno de efectivos.
09:28Lleno, lleno, lleno de efectivos.
09:30Era un cajero ambulante, básicamente.
09:33Entonces, claro, las personas se mandaban mensajes por dinero,
09:36por mensaje de texto.
09:37Estoy hablando de Kenia todavía.
09:39Iban donde el señor y le mandaban el dinero por mensaje de texto
09:42y el señor les entregaba el efectivo.
09:43Era como un corresponsal bancario de la época.
09:46Como un corresponsal bancario móvil.
09:48Sí, sí, sí.
09:49Obviamente ese negocio se acabó porque el mundo evolucionó.
09:53Pero así empezaron ellos.
09:55Y hoy en día, el 30% del PIB de Kenia se mueve a través de empresa.
10:00O sea, es el método de pago por default.
10:04Tremendo.
10:06Y ellos fueron, digamos, los originales en este tema del mobile money.
10:10Y después salió Bemo en Estados Unidos.
10:13Sell en Estados Unidos.
10:15En India salió Paytm.
10:16Todas las cosas enormes que conocemos, pero ellos fueron los primeros.
10:19Entonces, yo me leí eso.
10:22Y eso era lo que yo quería crear en Colombia.
10:24Y traté muchas veces de crearlo.
10:28Y fallé durante cuatro años.
10:32Pues porque yo no era ni Claro ni Movistar.
10:34Ni un banco tampoco.
10:36O sea, y pues muy ingenuo.
10:40Y tampoco tenía dinero.
10:43Entonces, bueno, eso falló.
10:44Pero esa fue como la idea muy inicial y la inspiración.
10:48Y ese libro del que hablaste es un libro que se llama Pure Economics.
10:52O Economía Pobre.
10:56En español suena horrible.
10:58Sí, sí, sí.
11:00Sí, en español suena como detrimental.
11:03Pero no tiene nada que ver con detrimental.
11:04Y lo que habla de ese libro es que o una de las conclusiones del libro es que la gente
11:11con escasos recursos, para no decir pobre, son los mejores administradores de riesgo en el mundo.
11:21Mejores administradores de riesgo que la gente que maneja fondos de capital privado en Nueva York.
11:27¿Y por qué? ¿Por qué?
11:28Porque la gente con escasos recursos o la gente pobre se levanta todos los días a tomar ciertas decisiones que
11:37los van a llevar a tener comida para su familia en la noche o no.
11:41O sea, es una decisión de muy alto estrés.
11:44Si se equivocaron, no hay comida en la noche.
11:46No hay comida en la noche.
11:47Tú imagínate tú levantarte todos los días a tomar una decisión que lleva a tú sobrevivir o no.
11:56Pero que el cerebro de la gente pobre tenga la capacidad de hacer eso es impresionante.
12:01Es un cerebro altamente entrenado para tomar riesgos.
12:06Entonces, a diferencia de la mayoría de la gente que piensa que la gente pobre es tonta,
12:13lo que dice el libro es la gente pobre es increíblemente buena tomando riesgos.
12:18Simplemente que no tiene capacidad mental para hacer nada más.
12:21No tiene capacidad mental para aprender nada más.
12:24No tiene capacidad mental para pensar en nada más, sino en sobrevivir.
12:27Y por eso es tan difícil salir de ese ciclo vicioso.
12:31Todo eso, según el libro.
12:34Sí.
12:34Pero eso es algo del libro.
12:35Y eso sirve entonces para montar la base del modelo de negocio, de lo que hoy en día es cobre.
12:42Entonces, empieza más Puro Economics.
12:47Lo que yo me di cuenta que me fascinaba era que si uno montaba una infraestructura de pagos en tiempo
12:56real,
12:57que empezó siendo para personas, migró siendo para empresas,
13:01podía cambiar la vida de millones de personas y millones de empresas.
13:06Porque podías permitirle a la gente hacer mucho más con su dinero.
13:10¿Cierto?
13:10Si yo tengo 10 mil pesos que tú necesitas y yo tengo que pagarte y esperar dos días a que
13:18el dinero te llegue a ti,
13:19pues tú no tienes esos 10 mil pesos para empezar a trabajar sobre esos 10 mil pesos.
13:23Y así la cadena sigue y sigue y sigue y sigue y sigue.
13:26Pero si es inmediato, pues esa infraestructura le está dando mucho más poder al dinero mío y al dinero tuyo.
13:34Y bueno, la mezcla de esas dos cosas terminó en lo que hoy es la infraestructura de pagos en tiempo
13:39real de cobre.
13:39¿Qué es cobre hoy en día?
13:41Porque cuando uno habla de 50 billones, eso es una cosa que de verdad es mucho dinero.
13:47Eso es mucha plata.
13:49En la previa de la entrevista lo hablábamos incluso comparando con el Proyecto Interno Bruto de Colombia.
13:55Pero les digo que 50 billones, póngalo usted, que es el que maneja el negocio,
14:01de una forma más entendible para todos nosotros.
14:03¿Qué es cobre hoy en día y cómo así que 50 billones, que es mucha plata?
14:06Bien.
14:07Lo primero a entender es, ya migrándonos del tema de empresa,
14:12cobre no tiene nada que ver con personas naturales.
14:14Cobre solo atiende a empresas.
14:16Y cobre resuelve tres problemas.
14:17Es lo que se llama el B2B.
14:19El B2B.
14:20Y cobre resuelve tres problemas para las empresas.
14:25Uno, el exceso de manualidad en los pagos, que era lo que estábamos hablando al principio.
14:30Sale el tesorero a almorzar con una loncherita de tokens.
14:36Y eso que José se fue un poquitico más adelante.
14:38Yo todavía he visto contadores haciendo la conciliación con una hoja y un resaltador.
14:44Como que esto se supone que tenía que haber entrado por la venta.
14:48Esto iba a haber entrado, pero no ha entrado.
14:49Está pendiente, no ha llegado.
14:51Ese ejemplo es espectacular porque hay una cosa que a mí personalmente me parece absurda.
14:56Y es uno a veces llega a una empresa y escucha al contador llamar a otra empresa.
15:04Hola, Edwin Sass.
15:08Oye, tú me pagaste 10 millones 981 mil pesos.
15:13¿Cuál factura me pagaste?
15:15Es como no sabe.
15:17O sea, ¿cómo así?
15:20Es increíble, pero pasa.
15:22Sí, o sea, ¿cómo no tenemos un sistema que nos dice que esta empresa le pagó a esta en este
15:31momento por esta factura?
15:33Sino que hay que llamar como a investigar y a decir, oye, es que tengo un pago aquí tuyo.
15:39Y eso como que por qué?
15:40¿De qué es?
15:41Sí.
15:42Entonces ese es el exceso de manualidad que existe.
15:45Y lo voy a ligar con el segundo problema de una vez, que es la falta de estandarización en los
15:53datos, ¿cierto?
15:54Cuando una empresa recibe un pago o cuando una empresa hace un pago, el dato que le llega a la
16:01empresa a veces es aleatorio.
16:04Y voy a llevarlo a persona que es un poquito más fácil de entender.
16:08Cuando a ti te hacen un pago, a veces dice pago a proveedor, a veces dice pago de nómina,
16:14a veces dice pago de no sé quiéncito, a veces dice pago y la cédula de la persona.
16:20O sea, es una lotería lo que llega.
16:22Uno puede que uno le pase lo mismo del primer ejemplo y es que uno no sabe de dónde viene
16:27esa plata y por qué fue.
16:28Correcto. Es como una lotería los datos que llegan.
16:32Entonces esos son los primeros dos problemas.
16:33Y el tercero es la falta de velocidad en los pagos.
16:36Y nosotros hemos desarrollado una plataforma de pagos empresariales y de tesorería empresarial
16:43que le ayuda a las empresas tener tres cosas para resolver esos tres problemas.
16:49Lo primero es todas sus cuentas conectadas en un solo lugar con todas sus transacciones,
16:57todos sus balances y con el poder iniciar pagos de un solo lugar.
17:02Entonces nos olvidamos de los tokens.
17:04¿Cierto?
17:05Ya yo entro a un solo portal y puedo montar todos mis pagos, ver todos mis saldos, ver todas mis
17:10transacciones.
17:11A veces vemos tesoreros que se les salen las lágrimas de la felicidad.
17:15Nos dicen o tenemos el caso de una empresa que nos mandó un email después de la primera quincena con
17:22cobre diciendo
17:23este es el primer viernes quincena en los últimos 10 años de esta empresa que los tesoreros salen antes de
17:29las 6 de la tarde.
17:29No puede ser. Eso cambia vidas entonces.
17:32Eso cambia vidas. Ese es el primer producto.
17:37El segundo producto es dentro de este portal.
17:40Todos los datos están completamente homogenizados.
17:46Nosotros creamos un diccionario interno para que cuando llegue cualquier cosa,
17:52nosotros le respondemos a la empresa con un dato estándar.
17:56Claro, siempre va a decir pago a proveedores de tal NIT, etcétera, etcétera, etcétera.
18:02Y ahí se acaba el problema de quién me pagó y por qué.
18:06No, ya yo sé quién me pagó y por qué y en qué momento y si el pago llegó tarde
18:12y si tengo que cobrarle intereses
18:14y si me pagó la factura y si me la pagó parcial y si me pagó.
18:17Me pagó varias facturas que me debía en un solo pago.
18:20El tercer producto de cobre es movimientos en tiempo real, que fue con el que iniciamos.
18:26No es la carretera, esta que elimina intermediarios tanto en los pagos como en la cobranza
18:32y tenemos ese producto tanto doméstico como internacional.
18:36O sea, para que las empresas cobren y paguen en tiempo real en pesos
18:40y cobren y paguen en tiempo real internacionalmente.
18:44Interesante.
18:45Interesante.
18:45José, yo quiero que nos cuente un poco de la historia y es cuál es el valor de esa oportunidad,
18:51de esa primera oportunidad.
18:53Cuando alguien les abrió la puerta de su empresa y les dijo, bueno, sin que usted fuera nadie,
18:58porque eso es lo que le pasa a uno como emprendedor cuando está arrancando,
19:00que realmente uno no es nadie, nadie lo conoce, uno no tiene referencias más que el convencimiento
19:05y de verdad el creerse uno el cuento.
19:08Pero ese alguien, esa empresa, les abrió la puerta y luego incluso como que les canjeó el tiempo
19:14de los ingenieros para que ustedes pudieran seguir probando.
19:17¿Cómo fue eso?
19:18Esa parte, esa experiencia, ese primer cliente y el valor de la primera oportunidad
19:22que en última nos han dado a todos, a los que estamos hoy en día trabajando
19:26o a los que han podido emprender.
19:28Yo creo que yo nunca he dicho esto, pero hay que hacerle un agradecimiento especial
19:33a una empresa que se llama Millennium BPO.
19:37BPO es un BPO muy grande aquí en Bogotá.
19:41BPO es como los call centers.
19:44Sí, sí, sí.
19:45Business Process Operation.
19:48Organization.
19:49Organization, sí.
19:50No sé.
19:51Sí, pero sí, son básicamente las empresas que gestionan los call centers.
19:54La gente que regularmente está llamando a las campañas y demás,
19:58los bancos les entregan muchas de sus cobranzas a esos BPO
20:01y ellos son los que se encargan de llamarlo a uno a cobrar.
20:03Sí, sí. Y estos BPO, pues este BPO tiene miles de empleados,
20:08miles, miles, miles de empleados.
20:09Y ellos, pues les gustó la solución de cobre por todo lo que ya hemos hablado.
20:13Y me acuerdo que la primera quincena les dijimos,
20:19oye, metámonos en una videollamada y hacemos seguimiento en vivo al pago.
20:27Nos metimos, es típico, ¿no?
20:29Viernes, lunes, festivo, cinco de la tarde.
20:33Nos metimos todos en una videollamada con el tesorero y la gerente general.
20:38Todo el mundo reza para que no vaya a haber ningún problema.
20:40Claro, todos rezando al lado de acá y la nómina eran como cinco mil o seis mil millones de pesos.
20:45O sea, era mucho dinero.
20:47Y yo recuerdo que la gerente general nos decía,
20:49pero ¿quiénes son ustedes?
20:51Y yo, ¿por qué les voy a dar cinco mil millones de pesos?
20:53O sea, hagamos pausa un segundo de lo que eso significa.
20:58Tú entregarle cinco mil millones de pesos a otra empresa para que hagas tus pagos.
21:01Que además es una empresa que no tenía experiencia, ¿no?
21:03No existía.
21:04Correcto.
21:04Y bueno, lo hicimos, nos metimos en la videollamada a pleno COVID, ¿no?
21:08Entonces presencialidad no.
21:10Y teníamos ingenieros, gente de producto, operaciones, todos en la llamada.
21:15Todos esperando así que subieran el pago.
21:18Y claro, un pago, ese pago tenía como ocho mil filas, una cosa así.
21:25Y hablando un poquito de tecnología.
21:27O sea, estoy tratando de ver el Excel.
21:28Ocho mil filas en un Excel.
21:29Ocho mil filas en un Excel.
21:31Y esos subieron el pago al portal de cobre.
21:33Y claro, los ingenieros allá atrás, viendo que el sistema de cobre podía separar esos pagos.
21:40Porque claro, ¿qué hace el sistema de cobre?
21:42Que es lo interesante.
21:43Ese archivo de pago de ocho mil dice ahí cuatro mil a Bancolombia, dos mil a Neki, tres mil a
21:50la vivienda.
21:51En fin, ¿qué hace el sistema de cobre?
21:53Lee el archivo, lo separa por banco destino y luego lo monta en cada banco.
21:58O sea, los pagos de Bancolombia en Bancolombia, los de la vivienda en la vivienda, los de BBVA en BBVA.
22:03Entonces, el sistema recibe el archivo, lo parte y luego lo envía a cada banco respectivamente.
22:08Y claro, estaba el equipo de tecnología y de producto viendo un archivo.
22:13Los archivos que nosotros montábamos eran de ciento cincuenta, doscientos, ocho mil.
22:18Y claro, el sistema, paramos todos los otros procesos para que este proceso conciera bien la latencia.
22:25En fin, y sucedió.
22:27Y yo creo que ese fue, ese y muchas otras empresas, pero me acuerdo de ese caso en específico,
22:34nos han dado a nosotros y nos han abierto la puerta a poder mejorar, a mejorar nuestro producto.
22:40Y hoy nuestro producto procesa, creo que son cincuenta o sesenta pagos por segundo.
22:47Por segundo, hacemos un millón y medio de pagos al mes.
22:53¿Y todo ese desarrollo ha sido aquí en Colombia?
22:55Todo en Colombia.
22:55¿Toda la ingeniería es colombiana?
22:57Tenemos ingenieros en Argentina y en Estados Unidos, pero la mayoría es en Colombia.
23:03Bueno, José, es momento del pitch.
23:06El momento en donde básicamente, pues es un poco replicar la experiencia que han vivido ustedes
23:11como cuando han ido afuera a buscar recursos, pero en este caso con la audiencia del espectador.
23:18¿Listo?
23:18Es momento de el pitch.
23:24José, tiene sesenta segundos para vender su idea de negocio y convencer a la audiencia del espectador
23:32de invertir en usted y en Cobre.
23:36Muy bien, en Cobre nos dedicamos a resolver los problemas más complejos del movimiento del dinero para empresas.
23:43Las empresas hoy cuentan con procesos de pago con exceso de manualidad, falta de velocidad y falta de homogeneidad en
23:51los datos.
23:51Y con Cobre las empresas tienen tres productos.
23:55Producto de agregación de tesorería, producto de pago y cobranza en tiempo real y un producto de pago y cobranza
24:01en tiempo real a nivel internacional.
24:04En Cobre procesamos, como bien estábamos hablando aquí, 50 billones de pesos el año pasado.
24:13Las empresas más grandes de Colombia, del sector financiero, real y de tecnología, usan Cobre hoy para cobrar y pagar
24:22en tiempo real
24:23para que puedan hacer mucho más con su dinero de lo que pueden hacer hoy.
24:28José, ¿cuál es su peor error, pero del que más aprendió?
24:34Bueno, sigo mirando ya.
24:42Algunos sabrán, algunos no.
24:45Cuando el banco Silicon Valley Bank se quebró en Estados Unidos.
24:52Esto fue un fin de semana, fue un sábado.
24:55Y nosotros teníamos un gran porcentaje de nuestro capital en Silicon Valley Bank.
25:03Y en un momento, pues la empresa pudo quedar en quiebra.
25:08Si el banco Silicon Valley Bank no salía a flote.
25:13Mayor error, tener todo nuestro capital en un solo lugar.
25:17Qué aprendizaje es el típico de no tener todos los huevos en la misma canasta.
25:22José, si pudiera cambiar una regla de los negocios, ¿cuál sería y por qué?
25:32Yo creo que de pronto será un poco no popular, pero toda la parte como protocolaria de los negocios en
25:40Latinoamérica.
25:42Yo a veces me siento en una reunión y ni presento a los que están ahí, sino que voy directamente
25:48al grano.
25:48¿Qué necesitas? ¿Cómo te puedo ayudar?
25:50Y si esta solución te agrega valor o no.
25:53Y hay veces eso no es recibido de la mejor manera.
25:58Eso cambiaría la parte protocolaria.
26:01José, si su negocio fuera una serie de televisión, ¿en qué género la ubicaría y cuántas temporadas tendría?
26:12La ubicaría en Thriller, yo creo.
26:16Bueno, aquí nos levantamos todos los días con nuevos acontecimientos y a resolver problemas bien, bien complejos.
26:29¿En qué temporada? Uno.
26:32Aquí apenas estamos empezando.
26:34Yo le digo al equipo, sigue siendo el día uno.
26:38Interesante esa respuesta.
26:39José, y esta es la final.
26:41¿En qué negocio se soñó estar y qué le hubiese gustado hacer ahí?
26:47Yo creo que de las cosas que más me gustaría hacer en el futuro, en mi vida, es tener un
26:55negocio, que el producto sea material y físico.
27:02Palpable.
27:03Sí, palpable.
27:04Yo le digo a las personas que son cercanas a mí que mi próximo emprendimiento va a ser una fábrica
27:10de algo.
27:14A mí me gustan mucho las cosas de dos ruedas, las motos, las bicicletas.
27:18Yo digo, yo voy a hacer una fábrica de bicicletas en Stuttgart.
27:23Y mi esposa me dice, no hay forma que yo viva en Stuttgart.
27:30Pero mi próximo emprendimiento, mi próxima empresa, yo creo que va a ser algo que involucre la cadena de suministro
27:39de principio a fin con un producto final físico y real.
27:43Bueno, eso está bueno, eso está bueno. Se nos va acabando el tiempo, José.
27:46Y yo no quiero que esta entrevista se termine sin que nos hable del equipo.
27:51Porque yo sí soy un fiel creyente de que uno no hace las cosas solo.
27:55Por más de que la idea nazca de uno y uno sea un ejecutor del mil por ciento, no el
28:01cien por ciento, pero solo no se puede.
28:04A mí me enseñaron muy bien en la maestría que la típica, puede sonar cliché, pero yo creo que es
28:10una gran máxima.
28:11Y es que uno solo llega rápido, pero acompañado llega lejos.
28:15Y yo creo que ustedes van por el camino el segundo, van lejos.
28:19¿Quién es el equipo? Háblenos de esos otros costeños que se le montaron en la idea y arrancaron con usted.
28:24Pero también de todos los demás que en últimas también están sudándola para mover esos 50 billones.
28:30Entonces, definitivamente el equipo de cobre ya son 170 personas que se levantan todos los días pensando cómo puedo crecer
28:42esta empresa y cómo podemos llegar a los objetivos.
28:44Yo personalmente tengo, además de esa máxima, una filosofía de que todos debemos de crecer juntos.
28:52Y si llegamos a los resultados, todos nos deberíamos de ver beneficiados de ese resultado.
29:02Y por eso más del 80 por ciento de los empleados de cobre tienen acciones en cobre.
29:08¿Ah, sí?
29:08Y están completamente y directamente beneficiados en los resultados de las empresas, de la empresa, perdón.
29:16Y con cada ronda de inversión que nosotros hacemos, les comunicamos.
29:20Miren, esas acciones que cuando se las vimos hace tres años valían 300 dólares, hoy valen 5 mil.
29:27¡Guau!
29:28Y en la próxima ronda pueden valer 25 mil.
29:31Y en la ronda después de esa pueden valer 150 mil.
29:34Y yo creo que no solo yo, sino el equipo de cobre está pensando en cómo llego a mis objetivos,
29:45ya que yo soy una parte integral de este equipo.
29:48Y además me voy a ver enteramente beneficiado por los resultados de esta empresa.
29:54José, se sueñan, me imagino, ¿no? Como todos, siendo un unicornio.
29:59De pronto una cosa muy lejana, pero posiblemente alcanzable saliendo a bolsa.
30:03Bueno, lo que yo le digo al equipo, y esa pregunta me la hacen siempre de diferentes maneras.
30:09José, ¿tú venderías la empresa?
30:11O José, ¿vamos a hacer IPO?
30:14Y yo lo que le digo al equipo es, miren, siempre y cuando nos estemos divirtiendo,
30:19yo no estoy pensando en vender la empresa, yo no estoy pensando en ninguna otra cosa,
30:24pero divertirnos y construir algo de lo que realmente seamos orgullosos.
30:28Si eso significa que vamos a hacer IPO, que vamos a vender la empresa, yo creo que eso es secundario.
30:35Eso es el resultado de divertirse y de crear algo que realmente agrega valor.
30:40Jorge, esta mañana publicaba yo un texto de alguien que me pareció que, incluso es mentor en The Work,
30:47y me pareció interesante y decía algo así como ser empresario, guión, ser buena persona.
30:53Y yo creo que en tiempos como los actuales es difícil porque se ha venido creando una narrativa
30:59de la gente contra los empresarios y los empresarios contra la sociedad.
31:04¿Se puede ser una buena persona y ser un buen empresario?
31:07Sin duda, sin duda. Yo creo que esa narrativa de empresarios versus el resto me parece súper destructiva.
31:24Súper destructiva. Hay otro libro, hemos hablado de libros aquí, pero hay otro libro que a mí me fascina
31:28que se llama Atlas Shrugged. Eso sí, no sé cómo se dice en español, pero Atlas Shrugged.
31:35Y habla un poquito de eso. Oye, ¿por qué esa pelea entre los empresarios y la gente?
31:42Si lo que deberíamos de hacer los empresarios es buscar agregarle valor a la sociedad.
31:48Y agregándole valor a la sociedad, no solo vamos a crear grandes empresas,
31:53sino que yo creo que eso es parte de ser una buena persona. Y muchos de los emprendedores en Devoro,
32:00muchos, estudiaron en Estados Unidos, en Europa, en México, en Asia, en fin.
32:06Pero decidieron, como yo, devolvernos a Colombia y empezar una empresa en Colombia
32:13cuando yo creo que es más difícil empezar una empresa en Colombia que en otras partes del mundo
32:18para no mencionar cuáles. Pero creo que es más difícil hacer una empresa en Colombia
32:22porque creemos en el país. Si eso no es ser buena persona,
32:27pero no sé cuál es la definición de buena persona, pero si eso no es ser buena persona,
32:31no sé qué es.
32:32Sí, sí, estoy de acuerdo. Interesante. Y ahora sí, me van a matar, me van a matar,
32:35pero necesito hacer esta pregunta porque creo que hay que integrarlo en estas conversaciones
32:40y es salud mental. Háblenos de salud mental porque de nuevo acá se sientan todos
32:45con la chaqueta bonita, el chaleco bonito, el logo aquí a la izquierda y todos sonríen,
32:49cuentan la historia de éxito. Conseguimos muchos millones de dólares afuera
32:52y estamos moviendo tanta plata en Colombia, pero seguramente eso les ha costado salud mental.
32:57Entonces, con esa pregunta sí cerramos. Cuéntenos cómo ha balanceado el tema
33:02o de pronto no es balanceado, no lo han logrado balancear usted, sus socios.
33:07Cuéntenos el tema de la salud mental y con eso sí cerramos.
33:09Miren, empiezo por mi persona. Para mí, salud mental igual a ejercicio.
33:19Yo necesito hacer ejercicio todos los días sin celular y yo personalmente monto bicicleta
33:25y la bicicleta tiene algo positivo y es imposible usar tu celular mientras estás en la bicicleta.
33:31Entonces, yo creo que es eso y natación. Físicamente no puedes estar conectado
33:37y yo salgo solo, sin música, sin celular y monto bicicleta.
33:43Y es como este espacio de qué pasó ayer, qué va a pasar hoy, qué tengo que hacer yo.
33:51Yo me hago esta pregunta todos los días.
33:53¿Qué tengo que hacer yo hoy para llevar a esta empresa a sus resultados?
33:57Entonces, salud mental para mí igual a ejercicio, que principalmente es bicicleta.
34:05Punto número uno. Punto número dos.
34:08El tema del balance es, en mi opinión, romántico.
34:14Yo me senté primero conmigo mismo y luego con mi esposa a tener una conversación muy franca
34:21de el sacrificio que íbamos a hacer.
34:27Personalmente, con mi pareja y con mi familia.
34:32Yo te doy un itinerario relativamente normal mío.
34:37Yo el domingo me monté un vuelo a Miami a las 4 de la mañana a Bogotá.
34:43Llegué a Miami a las 9.
34:45Tuve un almuerzo con un cliente potencial.
34:48Me fui para el aeropuerto y me monté un vuelo a San Francisco a las 5 de la tarde.
34:52Llegué a San Francisco a las 10, 11 de la noche.
34:55Me acosté a dormir.
34:56Me levanté a las 5 y media de la mañana, hora San Francisco,
34:59porque ya son las 8 y media de la mañana acá a trabajar.
35:03Reuniones todo el día en San Francisco, lunes y martes.
35:06Martes a las 11 de la noche vuelo a Washington DC.
35:10Duermo en el avión.
35:13Me levanto en Washington DC.
35:15Reunión en Washington DC.
35:17Y luego ayer a las 2 de la tarde vuelo a Washington DC, Bogotá.
35:21Llegué a las 7 de la noche y hoy en la mañana otra vez 6 de la mañana.
35:27No romanticemos el tema del balance.
35:29Yo creo que para crear una empresa, por lo menos de este tipo,
35:33hay que hacer sacrificios.
35:34Esos sacrificios son muy reales.
35:35Y esos sacrificios hay que mentalizarse uno, su pareja y su familia
35:41de que se van a tomar.
35:42Entonces, esa es mi opinión.
35:46De pronto no es muy popular del tema del balance.
35:48Pero la real.
35:49Pues ahí estuvo José Gedeón de Cobre, el creador de Trassi,
35:54obviamente junto con sus socios y con el equipo.
35:56Aquí estuvo en Emprendimiento y Liderazgo El Espectador.
35:59José, gracias.
36:00Muchísimas gracias por tenerme.
36:01Bueno, aquí está.
36:02Ya saben ustedes que pueden ver esta entrevista y todas las demás
36:05en www.elespectador.com
36:08slash economía guión emprendimiento y liderazgo.
36:12Nos vemos en la próxima.
36:13Hasta pronto.
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