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Ce jeudi 7 mai, Sandra Gandoin a reçu Stéphane Coulet, gérant de la société Seine Événements, Julien Murzyn, CEO et associé chez Captain, et Benoît Grisoni, repreneur de Signature Paris, dans l'émission BFM Entreprise, sur BFM Business. Retrouvez l'émission du lundi au jeudi et réécoutez la en podcast.
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00:02BFM Business présente
00:08BFM Entreprises, transmission, les règles
00:12Sandra Gondoye
00:13Bonjour à tous, je suis ravie de vous retrouver pour ce nouveau numéro de BFM Entreprises
00:16L'émission qui plonge au cœur de la vie des entreprises tout au long de la semaine
00:20Vous le savez, le lundi on parle de leadership, le mardi des outils RH, le mercredi de croissance et le
00:26jeudi de transmission
00:27Vous le savez, des centaines de milliers d'entreprises vont être à céder dans les dix prochaines années
00:32On vous raconte sur ce plateau l'histoire de ces patrons qui se rencontrent et se passent le relais
00:38Mes invités aujourd'hui, Julien Murzine, CEO et associé chez Capten
00:43Bonjour Julien, ravi de vous retrouver dans cette émission
00:45Face à vous, il y a Benoît Grisonni, repreneur de Signature Paris
00:49Bonjour Benoît
00:50Bonjour
00:51Et Stéphane Coulet, président de cette société Signature Cédant aussi
00:55On va raconter votre histoire à tous les trois
00:58BFM Entreprises, la transmission, c'est parti
01:03Le témoignage
01:04On va un petit peu resituer ce que c'est que cette entreprise
01:08Il y a Signature, il y a Sénévénements
01:09Stéphane Coulet, vous êtes président, gérant de cette société depuis dix ans
01:13Racontez-nous déjà cette aventure, le début de cette aventure
01:17En fin de compte, j'ai eu l'occasion de venir
01:19Moi je venais d'un autre département complète
01:21Dans la gestion de patrimoine pur, le placement, le domaine juridique aussi également
01:26Et puis j'ai eu l'occasion de travailler sur une session d'entreprise à l'époque
01:32Sur la scène
01:33La vente ne s'est pas faite à l'époque
01:36Mais par contre j'ai été enthousiasmé de savoir un petit peu quel esprit il y a sur la scène
01:44Et autour de l'événementiel en général et tout
01:46J'ai découvert ce produit, cette histoire là comme ça
01:50Dans lequel j'ai adhéré complètement et je me suis complètement investi
01:53Et ça m'a permis de créer Sénévénements
01:56Et ensuite d'acheter un bateau qui s'appelle l'Ostinature
01:59Voilà exactement et c'est l'ensemble qui fait cette activité principale
02:02On rappelle ce que c'est justement de l'événementiel
02:05Vous accueillez des événements aussi bien particuliers que d'entreprises
02:08Tout à fait, on fait aussi bien du privé que de l'entreprise
02:12On fait du tournage de films
02:14On fait également des tournages en direct
02:17On sert de bureau de prod également
02:19Mais également pour le privé
02:21On fait tout ce qui est mariage, départ en retraite
02:24Séminaire d'entreprise, etc.
02:27Donc vous avez vécu 10 ans dans cette aventure
02:3010 ans dont quelques années de Covid me semble-t-il dans l'événementiel
02:35Ça n'a pas dû être de tourpeau ces 10 années
02:37Qu'est-ce que vous en retenez ?
02:38L'année de Covid, ça a été une année un peu stand-by, complet
02:42Une remise en question de savoir est-ce qu'on continue, est-ce qu'on arrête
02:46Et d'un autre côté, on était beaucoup plus calme pour y réfléchir
02:50Et puis on a démarré de plus belle après
02:52Est-ce que justement l'activité avant cet épisode mondial
02:57Était strictement la même qu'après ?
03:00Est-ce que ça a tout changé ?
03:02Je dirais qu'il y a eu un avant Covid et un après Covid
03:05Comme avant Jeux Olympiques et après Jeux Olympiques
03:08Il y a eu deux phases à chaque fois
03:12Qui se sont, je dirais par rapport à la première phase
03:15C'est-à-dire avant Covid
03:18Où on pouvait se permettre de beaucoup de choses
03:21Il y a eu la période de Covid, un stand-by complet
03:24Et après la reprise un peu timide
03:26Et puis d'un seul coup ça a démarré
03:28Les gens ont voulu franchement revivre la fête
03:32Revivre à 200%
03:34Donc l'activité a redémarré d'un seul coup
03:36Et puis voilà, donc après on en est très très satisfait
03:40Après est arrivée la période des pré-Jos Olympiques
03:44Où là ça a été très difficile au niveau de tout ce qui est répétition
03:49De mise au point, de la sécurité
03:51Vous y avez participé à cet événement ?
03:53Absolument, nous étions au numéro 68
03:55On a accueilli la Slovanie
03:58Oui c'était le défilé des délégations
04:00Absolument
04:01Oui exactement
04:01Et ça a été un événement fabuleux pour nous
04:05Et je dirais un point d'exclamation par rapport à la carrière
04:08Et puis à l'historique du bateau
04:10L'événementiel aujourd'hui c'est aussi devenu très digital
04:13Depuis justement cette période Covid
04:15Est-ce que ça a favorisé l'activité ?
04:17Est-ce que ça l'a transformé simplement ?
04:19Est-ce que ça l'a alourdi ?
04:21Ça l'a transformé dans le sens où les gens deviennent de plus en plus impatients
04:27C'est-à-dire je vous ai fait une demande le matin
04:29Pourquoi je n'ai pas mon devise cet après-midi ?
04:32Voilà donc c'est ça qui est le plus difficile à gérer
04:35Parce que nous en tant que petite entreprise
04:37On est présent aussi bien dans la communication
04:40Dans l'accueil, dans la visite
04:43Pour valider l'affaire
04:45Et être présent pour le soir également
04:47Pour lancer la prestation
04:49Et puis après répondre aux visites d'après
04:51Et puis voilà voilà
04:52Vous avez 69 ans
04:5468
04:5568 ans
04:56Cette réflexion de céder
04:58Oui
04:59De laisser la main
05:00Elle a commencé quand ?
05:03Oh ça
05:04Ça fait une petite année
05:06Une bonne année
05:07On va dire que
05:08Je commençais à lever un petit peu le pied
05:10Parce que
05:10J'avais envie de passer à autre chose
05:12J'ai un associé
05:14Mais qui lui est dans la restauration
05:15Qui apporte tout le complément qu'il faut
05:18Pour passer une bonne soirée
05:19Mais moi au niveau technique
05:20Au niveau gestion du bateau
05:22Ça prend vraiment beaucoup de temps
05:25Gestion des équipages
05:26L'évolution des normes
05:29Surveiller
05:31La sécurité
05:32Tout ça
05:32Plus les événements
05:33Qu'on rencontre aujourd'hui
05:35Donc ça complique tout
05:37Mais en fin de compte
05:38Ça permet d'avoir
05:41D'être présent sur différents domaines
05:43Et d'être toujours là
05:44Et d'être au courant
05:45Et d'avoir une ouverture d'esprit
05:46Sur plein de sujets
05:47Comment ça s'est fait du coup
05:49Ce recours
05:50À Capten
05:52Cet accompagnement
05:53Finalement
05:53À partir du moment
05:54Où on entre dans cette réflexion
05:56Qu'est-ce que vous avez fait concrètement ?
05:58En fin de compte
05:58J'en ai parlé à mon expert comptable
06:00Qui m'a dit
06:00Mais attends
06:01Je connais quelqu'un
06:02Avec qui je suis
06:03J'ai monté
06:04Mon affaire et tout
06:05On est spécialisé
06:07Dans la reprise d'entreprise
06:08Est-ce que tu veux
06:09Qu'on travaille pour toi ?
06:10Moi j'étais ouvert complètement
06:12Et avec Julien
06:13J'ai eu l'occasion de le rencontrer
06:15Et le feeling est passé tout de suite
06:17Et moi ça m'a un petit peu dégagé dans ma tête
06:20En disant
06:20Il va gérer tout l'administratif
06:23De la session d'entreprise
06:24Et puis s'il me trouve un bon repreneur
06:28Gentil et souriant
06:31Ça sera encore mieux
06:32C'est ça
06:33Qu'est-ce qu'il faut envisager Julien
06:35Quand on se trouve dans cette situation
06:37C'est quels aspects finalement
06:39Sur lesquels il faut travailler
06:41Les aspects administratifs
06:42Les aspects financiers
06:43Trouver la bonne personne
06:45Qui va avec la bonne entreprise
06:47C'est ça en fait
06:48C'est tous ces aspects-là
06:50En fait vous avez tout dit
06:52C'est vraiment l'ensemble
06:53Il faut préparer la transmission
06:54Donc il y a évidemment
06:56Des sujets administratifs
06:57Des sujets de passation à anticiper
06:58On en reparlera certainement après
07:00Mais il y a eu beaucoup de sujets administratifs justement
07:02Il faut aussi se mettre dans un mindset
07:04Où on est prêt à lâcher
07:05Parce que c'est pas toujours évident
07:06Où le patron est prêt à lâcher
07:08Voilà
07:08De dire c'est plus chez moi
07:10Je laisse les reines
07:12La barre en l'occurrence de l'affaire
07:14Au prochain
07:15Et puis surtout
07:16Il faut comprendre une chose
07:17Dans la psychologie du sédant
07:19C'est qu'il peut pas lâcher l'affaire
07:21Tant qu'elle est pas vendue
07:21C'est-à-dire qu'il doit continuer à produire
07:23Justement pour que le chiffre continue
07:25Que l'affaire continue à vivre
07:26Il a pas le temps, l'énergie
07:28Et il sait pas comment ça se passe d'ailleurs
07:30Pour gérer ce processus de session
07:32C'est là où nous on intervient
07:33En fait on va décharger complètement
07:34Le sédant de cette partie-là
07:36Et aller lui chercher des profils adaptés
07:39Qui vont correspondre à ce qu'il recherche
07:41Pour la reprise de son affaire
07:42Ouais là spécifiquement
07:44C'est quand même une péniche événementielle
07:46Sur la scène
07:47C'est un profil particulier d'entreprise
07:49C'est pas une boîte lambda de compta
07:52Tout à fait
07:53Après tout se vend
07:53On peut trouver quelqu'un
07:55Pour n'importe quel type d'activité
07:56D'ailleurs parfois c'est un peu insolite
07:59On a un cas aujourd'hui sur
08:00Ce qui était pas forcément
08:01Prédestiné à faire ça
08:02On va y revenir évidemment
08:04Qui se lance
08:05Et donc nous notre objectif
08:07C'est d'amener des profils
08:08Qui sont intéressés
08:09Qui ont aussi les capacités
08:11Pour tenir à flot l'affaire derrière
08:13Il faut avoir des compétences quand même
08:14Il y a ça que nous on va filtrer
08:16Et après les présenter aux sédants
08:18Et essayer de faire avancer les discussions
08:20Je suis curieuse
08:21Pourquoi vous avez dit
08:21Qu'il y avait un gros dossier administratif ?
08:23Parce que déjà on est en France
08:25Il y a beaucoup d'administratifs
08:26Et puis j'ai découvert aussi
08:28Le monde de la bâtellerie
08:30Etc
08:31Et les bateaux
08:32C'est tout un univers très codifié
08:33Qui évolue en permanence
08:35Et comme tout secteur d'activité
08:38En fait on a toute une strade de normes
08:39Qui font qu'on a découvert
08:41Lors de la passation
08:41Qu'il a fallu refaire tout un tas
08:43De papiers
08:44De contrôles
08:45Et voilà c'est très compliqué
08:48On n'est pas aidé
08:49Et donc c'est Benoît Grisonni
08:50Qui a repris cette affaire
08:51Benoît vous étiez dans le marketing
08:52La communication
08:54Vous étiez salarié en fait
08:55Tout à fait
08:56Alors là c'est vrai
08:56Qu'on ne voit pas tellement le lien
08:58Mais enfin c'est génial justement
08:59De se dire que quand on a l'envie
09:00On peut y arriver
09:01Parlez-nous un petit peu
09:02Justement de ce parcours avant
09:03Et de ce qui vous a mené
09:04A cette réflexion
09:06De reprendre l'entreprise
09:09Alors plusieurs choses
09:09Déjà je suis d'une famille d'entrepreneurs
09:12Donc voilà
09:14Vous dénotiez jusque là
09:16Un peu
09:17Donc c'était un peu en moi
09:18On va dire
09:19En tout cas ça faisait partie
09:20De mon éducation
09:21Après et puis après
09:23C'est la vie qui m'a mené
09:25A reprendre
09:25C'est à dire que
09:27Cadre marketing et communication
09:28Quand on commence à avoir
09:30La cinquantaine
09:31Ça devient compliqué
09:33On n'est pas digital native
09:35On est enfin voilà
09:36Tout un tas de préjugés en fait
09:39Qui font que
09:39On n'est plus bankable sur le marché
09:42En tout cas de moins en moins
09:43Donc il faut réfléchir à son avenir
09:45Il faut réfléchir à ce fameux switch
09:47Dont tout le monde rêve un peu
09:48D'ailleurs
09:49Parce qu'il y a toujours cette idée
09:51D'une forme de liberté
09:53On verra que c'est pas forcément le cas
09:55On va y en venir
09:56Mais bon voilà
09:57En tout cas il y a toujours cette idée là
09:59Et puis
10:00La vie m'a amené
10:02A devoir
10:03A être obligé
10:04De prendre cette décision
10:05En tout cas
10:05A me réorienter
10:07Il y avait évidemment
10:08Plusieurs possibilités
10:11Et la reprise d'entreprise
10:12C'était une possibilité
10:13Que je trouve intéressante
10:15Justement parce qu'on partait pas
10:16From scratch
10:17Et à 50 ans
10:18C'est difficile de partir de zéro
10:20Donc là
10:21Ça permet de partir sur un socle
10:24Et puis après
10:25Les hasards
10:26En fait les hasards
10:27Moi je me suis marié sur un bateau
10:28Je suis méditerranéen de naissance
10:31Et donc proche de la mer
10:32Donc le bateau
10:33Pareil
10:34C'est un sujet qui m'a toujours plu
10:36Et puis
10:37C'est tout simplement
10:38Par annonce
10:39En fait
10:39Voilà tout simplement
10:40Donc j'ai vu cette annonce
10:41D'un bateau à vendre
10:42Événementiel
10:43Donc bon
10:43C'était pas un univers non plus
10:45Totalement étranger
10:46L'événementiel
10:46La communication
10:48Donc du coup
10:49Après c'est la curiosité
10:51Donc j'ai demandé
10:51Voilà
10:52Je suis rentré en contact
10:53Avec Julien
10:53Pour avoir un peu plus d'informations
10:56Et puis
10:56J'ai tiré le fil
10:57De la curiosité
10:58Et après j'ai visité le bateau
11:00J'ai rencontré Stéphane
11:01Et puis là
11:01Voilà le match
11:02Comme on dit
11:04Et c'est
11:05C'est ce qui a rendu aussi la chose
11:08Possible
11:08C'est à dire qu'à un moment donné
11:09C'est cette rencontre
11:11Qui fait
11:13Qu'on imagine la suite
11:14Voilà
11:14Donc
11:15Et qu'on se projette
11:17Parce qu'il a fallu se projeter
11:18C'est vrai que
11:18La première fois
11:19On en parlait tout à l'heure
11:20La première fois que je suis monté sur le bateau
11:21Je me suis dit
11:22Qu'est-ce que je fais là
11:23Ouais
11:23On se dit pas tout de suite
11:24Qu'on est chez soi
11:25Un grand machin de 40 mètres
11:26Avec une salle
11:28Avec deux moteurs
11:28Enfin avec quatre moteurs
11:30Si on compte les groupes électrogènes
11:31Avec tout un tas de trucs
11:32Que je connaissais pas
11:34Bon
11:35Oui
11:35On a des petits moments de doute
11:36Comme ça
11:37Et puis
11:38Mais
11:38C'est encore une fois
11:39C'est dans l'échange
11:41Et avec un peu de curiosité
11:43Beaucoup de volonté
11:44Parce qu'on parlait d'administratif
11:45Et c'est vrai qu'on est quand même
11:47Globalement pas aidé
11:47Enfin il faut le dire
11:48D'où l'intérêt d'être accompagné
11:50Parce que c'est vrai que moi
11:51Pour le coup
11:52Je reprends cette entreprise seul
11:54Et donc du coup
11:55Bah
11:56Oui
11:57Il y a énormément de sujets
11:59Beaucoup d'apprentissage à faire
12:01Dans ce dossier là
12:02On le dit à chaque fois
12:03Evidemment
12:04C'est une question de rencontre
12:05Une question de personnalité
12:07Qui match quand même
12:09Le cédant
12:10Le repreneur Julien
12:11Mais c'est vrai qu'après
12:12Il faut se pencher sur les vrais problèmes
12:14Une fois que ce match là
12:15A été fait
12:15On rentre dans le dur
12:17Bah on va rentrer
12:18Dans une phase déjà de négociation
12:19Là on est un peu chacun de son côté
12:22Le cédant veut évidemment
12:23Avoir le meilleur prix
12:24Le repreneur veut avoir
12:25La meilleure offre possible
12:26Quand on a des gens intelligents
12:28Ça va bien
12:28On arrive à se mettre d'accord
12:29On arrive à trouver
12:30Des points de consensus
12:32Des points d'accord
12:32Et après vient la phase
12:35Effectivement
12:35Qui est souvent
12:36La plus compliquée
12:36Et qu'on ne soupçonne pas
12:37C'est le financement
12:38C'est à dire
12:39On arrive dans une phase
12:40Où il faut aller convaincre
12:41Un partenaire bancaire
12:42De mettre des sommes importantes
12:44Sur des projets
12:45Qui sont plus pour
12:46Souvent des projets nouveaux
12:47Des projets un petit peu
12:49Qui changent du chemin habituel
12:50Donc il faut arriver
12:51Avoir des gens
12:52Un peu ouverts d'esprit
12:52Derrière
12:53Qui sont prêts à y aller
12:54Après il y a encore
12:55Des strates de garantie
12:56Etc
12:56Et une fois qu'on a fait tout ça
12:58A la fin
12:58Si ça se passe bien
13:00On a la récompense
13:00Qui est qu'on a réussi
13:02A faire une union
13:03Qui marche bien
13:04Et une belle passation
13:05Mais là le financement
13:06Vous l'aviez
13:06C'est pas ça qui a posé problème
13:07C'est une question de permis
13:08Notamment
13:09Non mais c'était pas automatique
13:10C'est à dire
13:11Que le financement
13:11A été conditionné
13:12Par
13:13Donc le
13:14On va dire
13:15Une espèce de contrôle technique
13:16Qui a pour les bateaux
13:17Qui s'appelle
13:17Le certificat communautaire
13:19Qui est renouvelé
13:20Tous les 5 ans
13:21Et donc
13:22La condition était
13:23Que ce certificat
13:25Soit renouvelé
13:25Pour que
13:26La garantie du financement
13:27Non pas
13:28C'est pas la banque
13:29Qui a dit non
13:29C'est la garant
13:30C'est le garant de la banque
13:32Qui a dit
13:32Ok
13:33On vous suit
13:34Mais à condition
13:35Que le certificat communautaire
13:37Soit renouvelé
13:38Et c'est là
13:39Ça a nécessité
13:40Quelques allers-retours
13:42En chantier
13:42Voilà
13:42C'est ce qu'expliquait
13:43Stéphane tout à l'heure
13:44Suite aux Jeux Olympiques
13:45Et parce qu'en France
13:47On aime bien
13:48Faire évoluer la réglementation
13:50Pas toujours dans la simplification
13:51Non mais
13:53Tout ce qu'on prend
13:54C'est pas
13:55Je critique rien
13:57Mais bon
13:58C'est sûr que
13:59Quand on est seul
14:00Sur ce genre de sujet
14:01Ça alourdit les processus
14:02La réglementation
14:02Est extrêmement compliquée
14:04Parce qu'en fait
14:04Il faut savoir
14:05Qu'un bateau
14:05Comme le nôtre
14:06A la même réglementation
14:07Qu'un paquebot
14:08Avec 250 passagers
14:09Voilà
14:10Donc forcément
14:11Il y a des moments
14:12Ça coince un peu
14:13Et c'est un bateau
14:14De 1944
14:15Donc il n'a pas été conçu
14:17Avec autant de règles
14:21À respecter
14:22Que les modernes
14:23Ça serait dit
14:23Une fois qu'on les a
14:23Ces réglementations
14:24Voilà
14:24C'est bien
14:25Stéphane
14:26Oui
14:26Vous vouliez rajouter quelque chose
14:28Bah oui
14:29Par rapport à cette réglementation
14:30Et l'évolution du permis
14:31Et surtout
14:32C'est l'évolution
14:33Des normes de sécurité
14:36Et d'adapter
14:38Aux normes européennes
14:39Nestrine
14:40Pour ne pas la nommer
14:41Qui demande des choses
14:42Vraiment très très lourdes
14:44Pour nous petits bateaux
14:46A passagers
14:46Il faut savoir une chose
14:47Quand même
14:47Dans la responsabilité
14:48En tant que professionnel
14:50Et bon professionnel
14:51On ne transporte pas du sable
14:53On transporte des gens
14:55Des gens
14:55C'est la vie
14:56Dans laquelle
14:57Ces gens vont venir
14:59Faire la fête à bord
14:59Donc il faut avoir
15:00Toutes les sécurités à bord
15:04Chose qu'on avait avant
15:05Mais qui a évolué
15:06Avec des choses
15:07Encore plus draconiennes
15:08Donc on s'est adapté
15:09Et cette adaptation
15:11Et bien
15:13Changer un moteur
15:14Ça ne se fait pas
15:14En 3-4 jours
15:16J'allais vous demander
15:16Ça a rallongé
15:18Le dossier de reprise
15:19De combien de temps ?
15:20De 3 mois
15:21Et après
15:22Il faut faire venir
15:23La commission de contrôle
15:24Qui vérifie
15:25Si le moteur
15:25Le boulon machin
15:27Il est bien posé
15:27A l'endroit truc-muche
15:28Prévu
15:29Et en plus de ça
15:30S'il y a la puissance nécessaire
15:32Avec les tests de puissance
15:34Mais il faut que tout le monde
15:34Soit d'accord
15:35Tout le monde s'accorde
15:36Aussi sur le timing
15:37Des essais etc
15:39Bon enfin
15:39Tout ça s'est passé
15:40C'est derrière nous
15:42J'ai été très transparent
15:44Avec Benoît
15:45Dans le sens où
15:45Je l'ai fait participer
15:46Depuis 9 mois
15:47A tous les travaux
15:48Qui ont été réalisés
15:49Sur le bateau
15:50De façon que
15:50Déjà lui ça le forme
15:52Aussi au niveau technique
15:53Du bateau et tout
15:54Et il sait pertinemment
15:56Dans quel état est le bateau
15:57Et comment il va pouvoir travailler
15:59Tête reposée
16:00L'administratif c'est fini
16:01La vente est signée ?
16:03Oui
16:03C'est à quelques jours
16:05Voilà
16:05C'est à 29 avril
16:06Quelques jours
16:06Donc c'est à 29 avril
16:07Mais au final
16:09Ça a pris à peu près un an
16:11Ce qui est
16:13Les timings classiques
16:14D'une reprise d'entreprise
16:15Enfin moi
16:15C'est ce que j'avais en tête
16:16Là ça aurait pu aller plus vite
16:18On dit parfois
16:1818 mois, 2 ans
16:19Sur certains dossiers
16:20C'est ça
16:21Sur des sujets peut-être
16:22Plus compliqués
16:22Là c'est vrai que
16:23C'est pas
16:24Fondamentalement
16:24C'est pas un sujet compliqué
16:27Enfin en tout cas
16:28Dans sa structure juridique
16:31Donc voilà
16:32Ça a mis un an
16:34Par contre
16:35On en parlait tout à l'heure
16:37Il faut être prêt
16:38A ce que rien ne se passe
16:41Comme prévu
16:41Ni dans les timings
16:42Qu'on avait imaginé
16:43Vous avez goûté
16:44A ce que va être votre vie
16:45Dans les prochaines années
16:46L'incertitude permanente
16:47Ça demande quand même
16:49Une forme de renoncement
16:52A des plans bien écrits
16:54Et la sécurité du salarié
16:56Oui alors ça
16:57J'y pense pas trop
16:58En fait je me force
16:59A pas y penser
17:00Mais sinon on fait rien
17:01L'accompagnement
17:02C'est aussi de la formation
17:03Justement sur
17:05Sur ce sur quoi on peut former
17:06Parce que l'incertitude
17:07C'est vrai que ça c'est autre chose
17:08Mais c'est un accompagnement
17:10Aussi personnel
17:11Julien ?
17:12Alors il y a une part de coaching
17:14En réalité dans le métier
17:15C'est pas que transactionnel
17:16Parce que quand on a un process
17:17Qui dure un an
17:19Forcément à un moment
17:20Il y a des temps morts
17:21Il y a des temps d'attente
17:21Il y a des phases de doute
17:23Donc moi c'est vrai
17:24Que j'ai passé énormément de temps
17:25Avec l'un
17:26Avec l'autre
17:27Au téléphone
17:27A faire avancer les choses
17:28A rassurer aussi parfois
17:30Et ça c'est un vrai sujet
17:32Dans ce métier
17:32C'est qu'on voit moins
17:34C'est cette partie vraiment
17:36Un petit peu coaching
17:37De dire c'est normal
17:39En fait le process est normal
17:41Faut pas s'en inquiéter
17:42Évidemment le cédant
17:43Il veut que ça aille plus vite
17:44L'acheteur aussi des fois
17:45Et c'est vrai que nous
17:46On est là pour
17:47Accompagner pendant une phase
17:48Qui est quand même relativement longue
17:49Et qui parfois est incompressible
17:51Pour pas aller plus vite
17:52C'est quoi les projets maintenant Benoît ?
17:55Là ça démarre
17:58Ça démarre tout juste
17:58La saison on va dire
18:00Est ouverte
18:01Les premières soirées
18:05Avec moi à bord
18:07Sont parties
18:08Donc déjà c'est de continuer l'activité
18:11Faire la meilleure saison possible
18:13Et puis ensuite après
18:15Comme j'ai une expérience marketing
18:16Et comme évidemment
18:17C'est là où je vais apporter
18:19Aussi une part de ma valeur
18:21De la valeur de mon expérience
18:22En tout cas
18:23Essayer de diversifier un peu
18:25Les cibles
18:28Optimiser les jours de présence
18:29Sur la scène
18:30Il y a plein
18:32De projets
18:34Mais après
18:34Il ne suffit pas de les avoir en tête
18:36Par rapport au salariat
18:38Ou très souvent
18:39Surtout quand on est à des postes de direction
18:41On est plus à
18:43Écrire ce qu'on va faire
18:45Et à projeter ce qu'on va faire
18:46Mais là il faut faire ce qu'on a dit
18:48Ce qu'on a en tête
18:49Il faut vraiment le faire
18:50Et ça c'est le grand changement pour moi
18:52Il est surtout là
18:53Il est maintenant
18:55On arrête de dire aux autres
18:56Ce qu'il faudrait faire
18:58Ce qu'il serait bien de faire
18:59Mais il faut faire soi-même
19:00Et on est seul face à ces décisions
19:02Et face à ces objectifs
19:04Il faut remplir
19:05Et il faut agir
19:06Et faire rentrer le business
19:06Et en général vite
19:07Stéphane vous êtes encore dans l'aventure
19:09Absolument
19:10Vous avez choisi de rester
19:11Vous êtes président
19:12Oui
19:12C'est quoi votre rôle aujourd'hui ?
19:14Mon rôle c'est de l'accompagner
19:15Et lui de montrer en fin de compte
19:16Tous les côtés cachés
19:18Tout le côté administratif
19:19Avec le port autonome
19:20Avec le service des escales
19:22Avec la DRIEAT
19:23L'administration pure
19:26Lourde
19:27De la France
19:28Pour pouvoir travailler
19:29Dans de bonnes conditions
19:30Et être dégagé
19:31Dans la tête de ça
19:32Et puis personnellement
19:36Dire du jour au lendemain
19:37On a eu la séquence émotion
19:38Quand on s'est passé l'été
19:40Le jeudi dernier
19:41La semaine dernière
19:42Voilà
19:42Jeudi dernier
19:43Jeudi 26
19:45Un petit moment d'émotion quand même
19:47Parce que ça représente
19:48Plus de 10 ans de ma vie
19:49Oui
19:49Vous vouliez passer la main
19:50Mais enfin vous êtes là quoi
19:51Oui oui
19:52Non mais
19:53Je suis là
19:53Je ne suis plus là
19:54Mais je suis encore là
19:55Oui voilà
19:55Encore un peu de temps
19:57Oui oui
19:57Voilà
19:58On va te passer tout de suite
19:59Au conseil de l'expert
20:00Pour terminer
20:01Le conseil de l'expert
20:03Qu'est-ce que ce projet
20:04Qu'est-ce que ce projet va être particulier
20:05Julien
20:05Qu'est-ce que vous retenez
20:06De ce dossier là
20:08Ce que je peux retenir
20:09C'est qu'on
20:10Même dans un contexte
20:11De transaction
20:12Il peut arriver
20:14De faire de très très belles rencontres
20:16Du coup nous on a
20:18Lié des liens
20:18Un petit peu particuliers
20:20On s'entend plutôt très bien
20:21Avec Benoît pareil
20:22Et eux ensemble
20:24Finalement on passait
20:24Beaucoup de temps
20:25Donc en fait
20:26Ce n'est pas juste
20:26Une passation
20:27Avec un chèque
20:28C'est aussi
20:29Une aventure humaine
20:30Qui peut amener
20:31A des sujets d'amitié
20:32Des sujets
20:33De plein de choses
20:34Donc c'est ça qui est touchant
20:36On n'a pas toujours
20:37Ces relations là
20:37Avec des clients
20:39Si on peut dire ça comme ça
20:40Parce qu'à la base
20:41C'était des clients
20:42Et ça c'est vraiment
20:43Quelque chose qui m'a plu
20:43Puis le côté aussi
20:44Un peu audacieux
20:45De Benoît
20:46De dire
20:47J'ai fait ça
20:48Une grosse partie de ma vie
20:49Maintenant je vis un peu
20:50Un rêve
20:51Je me lance
20:52Et ça c'est un message
20:53Qu'on essaie de porter
20:53Chez Captain
20:54Notamment sur la reprise
20:55D'entreprise
20:56Parce qu'on essaie d'orienter
20:57Des cadres
20:58Des gens qui veulent
20:58Justement se lancer
20:59Dans l'entrepreneuriat
21:00Pas en créant
21:01Mais en reprenant
21:02Des affaires
21:03Et en leur disant
21:03Vous voyez c'est possible
21:04Arrêtez de vous mettre
21:05Des barrières
21:06Des freins à vous-même
21:07Et lancez-vous
21:08Intéressez-vous déjà
21:09Faites l'étape de curiosité
21:10Et ensuite
21:11Faites-vous accompagner
21:12Pour y arriver
21:12C'est le moment
21:13De l'envisager
21:14Je disais ça
21:15En début d'émission
21:15C'est quoi 300 000
21:16Vous avez ce chiffre là aussi
21:17300 000 entreprises
21:18A reprendre
21:18350, 500, 700
21:20Ça dépend des
21:21Bercy a annoncé
21:22La semaine dernière
21:23On était à Bercy
21:23Ils ont dit 500 000
21:26Il va y avoir
21:27Sur le marché
21:27Des entreprises à reprendre
21:28Vous allez avoir
21:29Beaucoup de travail
21:30A priori
21:30Julien
21:31Chez Capitaine
21:32Messieurs
21:32Si vous deviez
21:34Donner un conseil
21:35L'un et l'autre
21:35A un patron
21:36Par exemple
21:37Qui se retrouve
21:38Dans cette situation
21:39De je veux céder ma boîte
21:40Je ne sais pas
21:41Comment m'y prendre
21:42Stéphane
21:42Vous lui diriez quoi ?
21:44Moi je dirais simplement
21:45Comme nous
21:46Notre métier
21:47Mon métier actuel
21:48C'est de travailler
21:49Qu'en relationnel
21:51Je dirais tout de suite
21:52Je connais quelqu'un
21:53Appeler l'agence Capitaine
21:55Oui
21:55Vous allez être pris en main
21:58Complètement
21:58Parce qu'il nous retire
22:01Un gros poids
22:02Qu'on a sur les épaules
22:02En tant que chef d'entreprise
22:03On garde les mains
22:04Dans le business
22:05Mais on délègue
22:06Cette partie là
22:08A tête reposée
22:09C'est à dire
22:09C'est une question de confiance
22:11On a eu un feeling
22:12Quand on s'est rencontré
22:13La même chose avec Benoît
22:15En plus de ça
22:15On a des points communs
22:16C'est à dire qu'on est
22:17Tous les trois motards
22:17Et tous les deux
22:18On est musicien
22:19Donc ça liait
22:21Des petits liens
22:22Ce que tu disais tout à l'heure
22:23Julien
22:26Ça rentre dans l'engrenage
22:27De la fusion
22:28Des personnalités
22:29Benoît
22:30C'est pareil
22:30Un conseil
22:31Que vous donneriez
22:31A quelqu'un
22:32Qui veut reprendre
22:32Une entreprise
22:33Ou d'ailleurs
22:34Qui veut en créer une
22:35Mais justement
22:35Pour plutôt l'orienter
22:37Vers une reprise
22:37C'est assez compliqué
22:41Parce qu'il y a une vision
22:44Qui serait purement business
22:46C'est de se dire
22:47Chercher une entreprise lucrative
22:49Quel que soit le secteur
22:51S'appuyer sur quelque chose de solide
22:54Et il y a un peu l'autre vision
22:56Qui est une vision plus
22:57Il est temps que je vive
22:59Ce dont j'ai réellement envie
23:00Ce que j'ai dans les tripes
23:02Donc j'ai pas un vrai conseil
23:03En tout cas le conseil
23:04Du coup ce serait de s'écouter
23:06Et surtout d'oser
23:07De pas trop réfléchir quand même
23:10De pas se perdre
23:10Dans des business models
23:11Pendant des heures et des heures
23:14À un moment donné
23:16La preuve
23:18Les résultats se font sur le terrain
23:19Les preuves vont se faire
23:21Au fur et à mesure
23:22Et c'est se faire confiance
23:24S'écouter
23:24Et se faire un peu confiance
23:25Parler aussi à ses pairs
23:27Et aux personnes
23:29Aux professionnels des projets
23:31Parce que c'est vrai
23:31Qu'on dit souvent
23:32Les chefs d'entreprise
23:33Sont seuls
23:34Dans leur activité
23:35Ils se sentent seuls
23:36Donc c'est vrai
23:37Que c'est toujours bien de partager
23:38C'est intéressant
23:39Ce que dit Benoît
23:41Julien
23:41Dans le
23:42Est-ce qu'on choisit plutôt
23:42Une activité
23:43Qui nous plaît
23:44Ou est-ce qu'on choisit
23:45Plutôt une activité
23:46Qui fonctionne
23:47Qui marche
23:48On a ce choix
23:48En fait j'imagine
23:49Quand on
23:50Faut faire les deux idéalement
23:51Mais c'est vrai
23:51On suit quel instinct
23:54Honnêtement
23:54C'est toujours mieux
23:55De se lever
23:55Si tous les matins
23:56C'est un plaisir
23:57De faire ce qu'on fait
23:58Ça on va l'apprendre à personne
23:59Maintenant
24:00C'est vrai que parfois
24:01On peut avoir une approche pragmatique
24:04Si on veut
24:04Parce qu'on n'est pas tous
24:06Dans un bout de carrière
24:08On veut vraiment
24:08Se faire plaisir
24:09Etc
24:09On peut aussi être
24:11Dans une logique
24:11Très patrimoniale
24:12Et se dire
24:13Je me lance dans un business
24:14Qui n'est pas forcément très sexy
24:15Je vais reprendre
24:16Une, deux, trois boîtes
24:17Je vais faire un truc énorme
24:18Et après je vais revendre
24:18Et je vais profiter de la vie
24:19Ça peut être une autre stratégie
24:21Il y a des boîtes
24:21Qui font du nettoyage
24:22Qui cartonnent
24:24C'est pas hyper sexy
24:25Sur le papier
24:25Mais il y a du boulot
24:26Donc après tout dépend
24:27Mais encore une fois
24:28Comme disait Benoît
24:29L'important pour moi
24:29Je pense que c'est d'oser
24:30C'est de se lancer
24:32C'est de s'intéresser
24:33Et de regarder les belles affaires
24:35Qui est à reprendre
24:35Parce que c'est insoupçonné
25:05Merci à vous trois
25:06Très bonne journée
25:12Très bonne journée sur BFM Business
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