00:00Good morning business, parole de patron.
00:03Il est 8h23, notre invitée c'est Cathy Dufour.
00:05Bonjour, vous êtes déléguée générale de l'Ameublant français,
00:08un marché de l'Ameublant en difficulté.
00:11On a vu des fermetures d'alinéas, on a Maison du Monde qui ne va pas bien,
00:14on a Habitat qui a été placé en liquidation judiciaire,
00:16je n'ai pas offert toute la liste, mais ce que ça nous dit,
00:18c'est que les Français achètent de moins en moins de meubles
00:21et que ça, c'est une tendance assez durable.
00:23Alors vous cumulez plusieurs difficultés,
00:25il y a les coûts qui augmentent avec le Moyen-Orient,
00:28il y a la crise de l'immobilier, on déménage moins,
00:30puis il y a cette sortie de Covid où les gens ont fait des travaux
00:33et puis peut-être ils arrêtent un peu.
00:35Qu'est-ce qui fait aujourd'hui qu'on pourrait remonter la pente ?
00:37Alors le premier facteur pour moi, c'est la confiance des ménages dans l'avenir,
00:42puisque nous on voit très clairement les courbes corrélées
00:44entre la confiance des ménages et l'envie de faire des gros achats.
00:47Et aujourd'hui, comme les ménages n'ont pas confiance dans l'avenir,
00:50le climat politique et géopolitique ne s'y prête pas,
00:54eh bien ils continuent d'épargner et ils renoncent à des gros achats.
00:57Et le meuble est un achat que vous pouvez différer, en fait,
01:01contrairement à l'alimentation.
01:02Donc on a un consommateur qui est attentiste,
01:05qui a beaucoup réinvesti son intérieur en 2020-2021.
01:09Alors c'est vrai que votre canapé, vous le renouvelez tous les 8 ans,
01:12votre cuisine tous les 20 ans.
01:14Donc dans ce contexte-là, vous n'achetez pas un meuble tout le temps.
01:18Aujourd'hui, pour que le marché reprenne,
01:19on a besoin de la confiance des consommateurs dans l'avenir.
01:22Donc ça, ça ne dépend pas de nous,
01:23c'est le contexte politique, géopolitique.
01:27Probablement que le consommateur soit un peu incité à débloquer son épargne
01:30pour refaire des gros achats.
01:32Et puis la reprise du marché de l'immobilier est aussi nécessaire
01:34puisque vous achetez un meuble entre 30 et 50 % à l'occasion d'un déménagement.
01:38Vous, vous représentez l'ameublement français.
01:41Donc ce sont les meubles fabriqués en France.
01:42Dans les enseignes-là, tous ne sont pas de l'ameublement français,
01:45il y a de l'importation.
01:47Aujourd'hui, on arrive à être compétitif sur le made in France
01:50face à de l'importation de meubles
01:52ou face à même à ce qu'on peut acheter sur les plateformes chinoises ?
01:55Alors, on peut être compétitif en France en termes de production.
01:59On a des environnements qui peuvent être à la fois très industrialisés
02:03pour produire de façon compétitive,
02:05de même type que nos voisins européens
02:07qui peuvent avoir des coûts de main-d'œuvre,
02:08par exemple, moins élevés que les nôtres.
02:11Si on compare par rapport à la Chine,
02:13là, on a un deuxième problème.
02:14C'est qu'en fait, sur la Chine, on va se le dire,
02:16il y a du dumping sur le prix.
02:17Aujourd'hui, on est capable...
02:19Nous, on voit des produits arriver en importation,
02:21par exemple, des matelas,
02:22qui arrivent en importation au prix de la matière première en France.
02:26Ce n'est pas possible.
02:27Donc il y a très clairement un avantage pris sur la Chine,
02:31sur un marché qui est hyper contrôlé.
02:33Et on a en plus une concurrence parfaitement déloyale
02:35des plateformes type TEMU
02:37qui, en fait, commercialisent des produits
02:39non conformes à la réglementation,
02:41avec des pratiques commerciales tout à fait...
02:44Là, vous avez les mêmes sujets que le textile, quoi.
02:47On a exactement les mêmes sujets que le textile.
02:50Le textile va plutôt se focusser sur Chine.
02:53Nous, on va plutôt regarder TEMU,
02:55qui est bien plus dangereux.
02:5724 millions de visiteurs uniques mensuels sur TEMU.
03:00Avec des produits qui ne sont pas aux normes,
03:01parce que c'est ça, quand même, le sujet.
03:03Je ne sais pas si c'est plus dangereux
03:04d'avoir un matelas qui n'est pas aux normes
03:05qu'un jouet pour enfants,
03:06mais là, il faut bien avoir conscience de ça.
03:09Alors, il faut avoir parfaitement conscience de ça.
03:11Vous avez vu, il y avait une enquête de la DGCCRF
03:13qui a testé plus de 600 produits en 2025
03:17sur les 7 plateformes étrangères.
03:1975% de non conformes à la réglementation,
03:22dont 50% de dangereux.
03:24Il n'y a pas de meuble qui a été testé dans ce cadre-là.
03:26Nous, on l'a fait.
03:26On a acheté des produits sur TEMU, sur Chine.
03:29Les produits qu'on a testés sont 100% non conformes.
03:32Et pour certains, on a des sujets de sécurité.
03:35On a testé des lits superposés.
03:37On a testé des tables allongées, par exemple.
03:39Vous avez des enjeux de sécurité.
03:41On a des enfants qui peuvent s'étrangler,
03:43se pendre avec ce type de produit.
03:45Et aujourd'hui, ils ne sont absolument pas contrôlés.
03:48Ça, c'est les questions de concurrence.
03:50L'autre sujet, c'est aussi l'impact de la guerre
03:52au Moyen-Orient sur les matières premières.
03:53J'ai lu, par exemple, que sur la colle,
03:55c'est important, la colle pour ceux qui collent du bois,
03:58notamment pour le meuble,
03:59plus 70% sur la colle en un mois.
04:02Oui, en fait, ce sont des produits
04:04qui peuvent être dérivés du pétrole.
04:06Et donc, vous avez entendu les agriculteurs
04:09beaucoup se plaindre sur les engrais avec l'urée.
04:11En fait, la colle qui est utilisée
04:13pour les panneaux à base de bois,
04:14c'est les mêmes composants.
04:16Donc, on a un très, très fort impact immédiat
04:21sur ces matières premières
04:22qui vont cascader tout au long de la chaîne de valeur.
04:25Donc, on ne le voit pas encore complètement
04:26dans les prix magasins.
04:28Mais immanquablement, ça va arriver,
04:30puisque nous, nos fabricants,
04:32voient déjà leurs matières premières impactées
04:34dès le mois d'avril
04:35sur des hausses de leurs fournisseurs en amont.
04:38Mais avec une élasticité du consommateur au prix
04:40très faible quand ?
04:40Avec une élasticité extrêmement faible
04:42du consommateur au prix.
04:43En fait, on est dans un étau
04:45puisqu'on sait très bien
04:46que le consommateur n'est pas enclin
04:48et on le comprend à payer plus cher son meuble.
04:50Mais en même temps,
04:51si on ne répercute pas
04:52au sein de la chaîne de valeur
04:53les coûts qui nous sont imposés par l'amont,
04:56eh bien, on ne va plus avoir de marge.
04:58On n'avait déjà pas récupéré.
05:00On avait déjà eu la très forte hausse des prix en 2022.
05:03On n'était pas revenu en 2024-2025
05:07au prix d'avant la crise Covid.
05:10On était toujours à peu près 35% au-dessus du prix
05:12pour les matières premières.
05:14les prix n'avaient augmenté
05:15entre guillemets que de 20%.
05:16Donc, on avait déjà comprimé
05:18les marges des industriels
05:19et avec ce qui arrive aujourd'hui,
05:21on ne peut plus absorber le choc.
05:24Oui, vous êtes obligés d'augmenter le prix.
05:26Merci beaucoup, Cathy Dufour,
05:27d'être venue ce matin
05:28dans la matinale de l'économie.
05:29Merci.
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