00:00Good morning business, parole de patron.
00:03Il est 8h22 sur BFM Business et sur RMC Live.
00:06Notre invité ce matin c'est Priscilla Lé.
00:07Bonjour, vous êtes la directrice générale de Cosmogène et de Asquan,
00:12spécialiste du packaging premium multicatégorie que vous venez de racheter.
00:16Vous êtes le candidat idéal pour qu'on fasse un petit point sur la guerre au Moyen-Orient,
00:19sur la question des emballages.
00:20Vous êtes sur l'emballage haut de gamme, vraiment le packaging qui fait partie du produit.
00:25Qu'est-ce que vous avez vu directement comme impact du côté des matières premières ?
00:29Alors en effet, Cosmogène et Asquan Group, on est un acteur du packaging pour les marques de cosmétiques
00:34et le Moyen-Orient est un marché particulièrement porteur pour les cosmétiques.
00:37Donc il y a deux impacts de la guerre.
00:39Un sur la consommation, puisque la consommation a clairement diminué au Moyen-Orient.
00:43Et d'autre part, en effet, lié au pétrole, une augmentation des matières premières
00:47et notamment le plastique qui est une des premières matières utilisées dans les packagings cosmétiques.
00:52Donc une augmentation assez évidente.
00:54On voit les prix à la pompe, c'est pareil pour la fabrication du plastique.
00:59Finalement, aujourd'hui, il n'y a pas d'impact véritablement tellurique, on va dire, sur le marché.
01:06Tout le monde paie le prix de la guerre.
01:08Donc en fait, on répartit les augmentations entre les fournisseurs, nous, et le moins possible sur les clients.
01:16Et finalement, on arrive à lisser ces augmentations qui ne sont pas non plus extrêmement fortes.
01:20Vous considérez que le client, il ne peut pas absorber sur même des produits qui sont quand même relativement chers
01:26?
01:26Parfois, on se dit, le client plutôt luxe, il peut absorber.
01:30Là, vous dites non, on se le partage entre nous.
01:32On essaye au maximum de limiter l'impact sur nos clients.
01:35Parce que nos clients, alors oui, si on regarde le prix d'un packaging et le prix de vente,
01:38on trouve qu'il y a une marge qui est gigantesque.
01:40Mais il ne faut pas oublier tous les frais et les dépenses qu'ont les grandes marques de cosmétiques comme
01:45L'Oréal.
01:46La recherche et développement qui coûtent extrêmement cher.
01:49La publicité, évidemment, pour créer des marques.
01:51Donc je pense que le ratio coût du packaging, prix de vente final,
01:56il n'est pas correct quand on dit que c'est directement lié.
02:00Racontez-nous un peu, aujourd'hui, c'est quoi le marché sur lequel vous êtes ?
02:04Vous venez donc de faire une acquisition.
02:06Vous êtes nombreux sur ce marché du packaging haut de gamme.
02:10En France, on est fort.
02:11Placez-nous un peu votre activité sur l'ensemble de la chaîne de valeur.
02:16Oui, oui, tout à fait.
02:17Alors, la France, en effet, est un marché central dans les cosmétiques et le packaging cosmétique.
02:22Puisque, peut-être que les téléspectateurs ne le savent pas,
02:25mais c'est un marché où il y a beaucoup d'innovations,
02:28beaucoup de brevets, beaucoup de recherches et de développement.
02:30Donc la France est un terreau particulièrement fertile pour ces innovations.
02:35Donc voilà, aujourd'hui, Cosmogène et Asquan Group,
02:38parce qu'en effet, on vient de faire une acquisition,
02:40se positionnent comme un des acteurs de référence du packaging premium.
02:45On vient d'acquérir, en effet, Asquan,
02:48grâce au soutien de Vinberg Capital Partner,
02:51qui est le fonds d'investissement qui détient Cosmogène.
02:54Et c'est important, je pense, de souligner le rôle de ces fonds d'investissement
02:58qui aident les PME, parce qu'on était une PME,
03:00on est devenu une ETI grâce à l'acquisition de ce partenaire.
03:05Le rôle de ces fonds d'investissement qui font confiance à des PME françaises
03:09pour s'étendre à l'international et faire des acquisitions structurantes,
03:13puisqu'on a pratiquement doublé notre taille grâce à l'acquisition d'Asquan.
03:16Et c'est ce qu'il fallait, c'est-à-dire qu'il fallait absolument grandir.
03:19On dit souvent que c'est ça, la difficulté des PME,
03:21quand le marché est trop fragmenté.
03:23Vous, il vous fallait absolument une sorte de taille critique ?
03:25Tout à fait, c'est absolument indispensable aujourd'hui,
03:28et c'était dans notre stratégie depuis 2024, avec Wimberg qui est plus la partenaire.
03:33Pourquoi ? Ce n'est pas grandir pour grandir.
03:35On grandit parce que le marché se consolide.
03:38L'Oréal s'est allié avec Kering Beauty.
03:41Bon, là, les négociations Estée Lauder et Pouch tombent à l'eau,
03:45mais il y a quand même un phénomène global de concentration des grands donneurs d'ordre.
03:49Et si on veut survivre en tant que fournisseur de ces donneurs d'ordre,
03:53il faut atteindre une certaine taille critique
03:54pour avoir notamment la capacité financière
03:58d'absorber les grosses commandes qu'on peut recevoir de ces donneurs d'ordre.
04:01Et du coup, potentiellement, vous avez d'autres cibles ?
04:03Vous pourriez continuer à vous consolider ?
04:05Ça faisait partie, globalement, de la feuille de route de Wimberg ?
04:07Oui, parfait.
04:07On a tout à fait l'intention de faire d'autres acquisitions
04:11pour devenir une sorte de plateforme du packaging premium,
04:14que ce soit en France ou à l'international,
04:16et notamment, par exemple, Asquan,
04:17c'est une société qui a une seule personne en France,
04:21et sinon, c'est une société complètement internationale.
04:23Donc, on est très ouvert, en effet, à l'acquisition d'autres cibles.
04:26C'est quoi vos gros enjeux, aujourd'hui, vous, sur l'emballage ?
04:29Ce sont les normes européennes ?
04:31C'est la responsabilité que vous avez sur la mise sur le marché de vos produits ?
04:36C'est quoi vos gros enjeux réglementaires ?
04:38Alors, la réglementation est un gros enjeu, en effet, vous le soulignez parfaitement.
04:43Il y a une norme qui s'appelle la PPWR,
04:45qui vient de...
04:46Enfin, ça fait un an qu'elle est sortie,
04:48et qui impose énormément, maintenant, de règles
04:52sur la composition des emballages et la recyclabilité des emballages.
04:56C'est une très bonne chose.
04:59Cosmogène et Asquan, nous sommes extrêmement engagés
05:01dans la responsabilité sociale et environnementale des entreprises.
05:04On fait énormément d'éco-conceptions,
05:05donc on est ravis que le législateur européen
05:08ait pris le sujet en main pour le mettre en œuvre.
05:11Néanmoins, comme toute réglementation européenne,
05:13elle n'est pas tout à fait limpide,
05:15et ça nécessite beaucoup, beaucoup de relectures
05:19et d'interprétations pour la mettre en œuvre.
05:22Mais les premières réglementations arrivent dès le mois d'août 2026.
05:25Et vous me dites, nous, on est super OK pour bosser
05:28sur la recyclabilité des produits.
05:30Vous partagez avec les marques, ça ?
05:32Vous avez un dialogue ensemble qui est fluide ?
05:35Vous êtes tous raccords sur le même but ?
05:37Complètement, complètement.
05:39Aujourd'hui, il y a vraiment un partage de responsabilités
05:41dans toute la chaîne de valeur,
05:42entre les donneurs d'ordre, nous qui sommes vraiment innovants,
05:45et nos fournisseurs qui produisent.
05:47On est tous alignés sur les standards, aujourd'hui, européens
05:50de recyclabilité et d'éco-conception.
05:52Ça, c'est entièrement fluide.
05:55Et les emballages, même de luxe, ça va dans la poubelle jaune.
05:57On est d'accord ?
05:58Ça dépend desquels.
05:59Ah ! Pas tout !
06:00Ça dépend lesquels ?
06:01Non, mais on s'adapte au fur et à mesure,
06:02parce qu'on ne peut pas modifier tous les emballages existants.
06:06Donc, en fait, la réglementation est bien faite,
06:08et ça va se faire entre 2026 et 2030.
06:10Merci beaucoup d'être venu ce matin.
06:12Priscille Allais pour Cosmogène, et donc pour Asquon.
06:15Sous-titrage Société Radio-Canada
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