00:00Good morning business, le pitch.
00:03Il est 6h15 sur BFM Business et sur RMC Live.
00:06Le pitch ce matin, c'est avec Samir Médrouk.
00:07Bonjour, vous êtes le fondateur de Strategics.
00:11Une minute pour pitcher et en débrief.
00:13Aujourd'hui, les dirigeants d'entreprises prennent encore leurs décisions les plus stratégiques,
00:17comme il y a 20 ans, avec un mélange d'intuition, de subjectivité et de moyens non adaptés.
00:23Pas par choix, mais parce qu'ils ne disposent pas d'un outil pour structurer leurs décisions
00:27et prioriser ce qui compte vraiment par la performance de l'entreprise.
00:30C'est pour ça que nous avons créé Strategics.
00:32Strategics est une IA décisionnelle pour les CEOs et Comex,
00:35pour les aider à améliorer croissance et rentabilité
00:37grâce à la conception et l'exécution de plans stratégiques à fort impact.
00:42Concrètement, notre plateforme fonctionne comme un GPS stratégique pour le dirigeant, en 4 étapes.
00:46Elle situe l'entreprise grâce à un diagnostic sur 70 leviers qui font la performance.
00:51Elle fixe la destination sur les objectifs de croissance et de rentabilité de l'entreprise.
00:55Puis, elle identifie le meilleur chemin.
00:57C'est le plan stratégique optimal à fort impact.
01:01Et enfin, elle aide à naviguer à destination grâce à l'exécution du plan stratégique.
01:05Notre force, c'est qu'on combine intelligence collective et intelligence artificielle propriétaire
01:11entraînée sur plus de 2500 entreprises pour délivrer un plan stratégique optimal en 5 heures.
01:16Là, un cabinet de conseil en stratégie va prendre plusieurs semaines pour délivrer avec moins de fiabilité.
01:21Mais alors là, vous allez sur le cœur de ce qui fait quand même le sel du dirigeant.
01:25C'est-à-dire sa capacité à décider et à construire un plan stratégique.
01:30Évidemment, il n'est jamais seul.
01:31Vous le dites, il y avait des cabinets de conseil.
01:32Puis, il n'est pas seul à décider dans l'entreprise.
01:34Mais là, quand même, vous dites à terme, avec une IA, je peux faire le travail d'un dirigeant ou
01:40pas ?
01:41Nous ne croyons pas à une IA qui décide à la place du dirigeant.
01:44Mais une IA qui aide le dirigeant à fiabiliser sa décision.
01:46Il y a un paradoxe actuel, c'est que vous accueillez pas mal d'IA sur votre studio.
01:51Il y a des IA pour tous les métiers de l'entreprise pour les aider à faire mieux,
01:54que du sales, du marketing, du manufacturing.
01:57Mais pour la direction générale qui fixe le cap et qui doit choisir, notamment, il faut mettre l'IA,
02:02on décide toujours de manière traditionnelle.
02:04Notre valeur ajoutée, c'est de pouvoir, notamment, créer différentes options,
02:08les chiffrer sur leur impact, sur la performance pour aider le dirigeant à arbitrer.
02:12Léa, votre IA, elle a été entraînée sur 2500 entreprises.
02:15C'est quoi ? C'est des cas concrets ? C'est des entreprises anonymisées ?
02:19Non, c'est des cas concrets.
02:20Notre force, c'est qu'en fait, notre méthodologie date déjà de mon doctorat en stratégie à l'USCP en
02:252010
02:25et qui nous a permis de créer notre grille d'analyse
02:29qui a été nourrie et testée sur plus de 2783 entreprises à ce jour.
02:35C'est un plan qui prend 5 heures de temps,
02:39donc 5 heures pendant lesquelles le patron doit répondre à des questions.
02:41Une fois qu'on a la trajectoire établie, finalement, est-ce qu'on a besoin de se resservir de cette
02:46IA ?
02:48C'est un feedback que nous avons, c'est un besoin que nous avons de nos clients.
02:51En fait, le plan stratégique, ce n'est pas un plan figé.
02:53L'idée, il y a pas mal d'événements économiques.
02:56On donne la capacité à créer le plan rapidement, à le fiabiliser,
03:00mais aussi à repenser les hypothèses rapidement,
03:02pour voir éventuellement toutes les initiatives stratégiques qui ont été lancées,
03:05à ce qu'elles restent pertinentes ou pas,
03:07tout en réajustant le plan d'exécution.
03:09Mais bon, c'est bouleversant quand même pour les cabinets de conseil
03:12dont vous dites que finalement, vous pouvez faire la même chose en quelques heures,
03:15mais surtout pour les dirigeants.
03:16Quel intérêt de les payer des millions ?
03:18Ce qui est la justification aujourd'hui de cursus particuliers
03:22ou de profils extraordinaires,
03:24si vous finissez tous à citer par une IA ?
03:26C'est-à-dire que là, ça pose un sujet quand même.
03:29Les cabinets de conseil, notamment, il y a un mouvement les dernières semaines,
03:32ils ont signé pas mal de partenariats avec les fournisseurs de modèles à l'alème.
03:36Ils ne resteront pas propriétaires.
03:38Notre force, le dirigeant auquel nous parlons,
03:40dans l'industrie, dans les services, dans les biens de consommation,
03:43voit la différence.
03:43Parce que nous, nous ne recommandons pas,
03:45contrairement à un cabinet de conseil,
03:47où, comme je dis bien,
03:49si nous sommes des médecins des organisations,
03:51on ne gagne pas sur les médicaments.
03:53Notre force, c'est qu'on aide le dirigeant à arbitrer.
03:55C'est le dirigeant augmenter au lieu que, voilà, passer six...
03:59Augmenter, mais payer moins cher, peut-être à la fin quand même.
04:01Bien évidemment, parce que même le processus de production n'est pas le même.
04:05Et les méthodologies aussi, elles ne sont plus fiables.
04:08Ceux qui nous écoutent, écoutez bien quand même.
04:11Léa ?
04:11Vous savez que l'IA peut être manipulatrice, même menteuse.
04:14Est-ce que vous n'avez pas peur que, finalement,
04:16elle conseille aux dirigeants de virer tout le monde
04:17et de remplacer les salariés par d'autres IA ?
04:20Non, non, pas du tout.
04:21L'idée, c'est vraiment de s'assurer.
04:22Quand vous parlez aux directions innovation, par exemple, des grands groupes,
04:25le plan stratégique est un élément très important,
04:28parce qu'il donne le cap sur les priorités de l'année.
04:30Il y a des stats, selon Harvard et MIT,
04:3270% des plans stratégiques ne délivrent pas la performance attendue.
04:36Souvent, on dit que c'est un problème d'exécution,
04:37mais aussi que c'est un problème de planification,
04:39de bonne priorisation du départ,
04:42compte tenu du secteur et de la stratégie de l'entreprise,
04:44si on veut aller sur de l'innovation, la réduction du coût.
04:46Oui, mais Léa a la raison.
04:48C'est-à-dire que l'IA, elle ne vous fait pas d'émotion,
04:50donc elle dit concrètement ce qu'il faut.
04:52S'il faut sabrer 20%, elle ne va pas aller dire
04:54« Oui, mais c'est terrible parce que j'avais un contrat social »,
04:58elle va aller straight to the point.
04:59Dans nos 70 recommandations, il n'y a pas à réduire les effectifs,
05:02mais plutôt essayer d'innover que ce soit dans le process pour réduire les coûts.
05:06Mais pourquoi il n'y a pas à réduire les effectifs ?
05:07Parce que ça peut faire partie du plan stratégique ?
05:09Non.
05:10Ah non, vous interdisez ça ?
05:11Non, ce n'est pas que nous interdisons.
05:13Quand on a analysé l'impact des 70 leviers,
05:15qu'est-ce qui fait la différence entre une entreprise qui performe et qui supporte ?
05:18C'est jamais réduire les effectifs ?
05:20Non.
05:21Ah ben, il faut le redire à HSBC qui vient d'annoncer une baisse des effectifs ou méta.
05:26Oui, les performances, toutes ces boîtes d'intelligence qui suppriment des effectifs.
05:29C'est surtout fixer les bons objectifs et mettre les bonnes initiatives stratégiques,
05:34les bons talents en place, les bons processus pour être efficients.
05:37Eh ben, justement, c'est quel type d'entreprise, quel type de secteur
05:41et surtout quelle taille d'entreprise ?
05:43On travaille avec les ETI grands groupes et les PME à partir d'un certain chiffre d'affaires,
05:4930-40 millions dans le secteur de l'industrie, des services et des biens de consommation.
05:54Et ça leur coûte combien ?
05:56Nous avons deux offres, une offre ponctuelle pour créer le plan stratégique,
05:59une offre abonnement pour éventuellement créer le plan et le pilotage de l'exécution.
06:03Et ça va de 19 000 euros en fonction du périmètre.
06:06Ça s'appelle Strategics.
06:08Merci beaucoup, Samir Médroug, d'être venue ce matin dans la matinale de l'économie.
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