00:01Good morning business, le pitch.
00:03Le pitch de ce matin où vous êtes à gérer votre charge mentale déjà, ça me plaît bien.
00:07Fabien Maquin, fondateur et directeur général de Mélimelo est avec nous, bonjour.
00:12Vous avez une minute pour pitcher votre entreprise.
00:16C'est parti, merci.
00:17Dans la plupart des foyers aujourd'hui, la charge mentale repose souvent sur une seule personne et sur quelques applications.
00:23Lise de course, budget, calendrier, tâches, bref, il y a une application pour tout.
00:27C'est peut-être aussi un problème au niveau de la charge mentale.
00:30Avec mon associé François Poukino, on lance fin 2025 Mélimelo.
00:34Le but étant de rassembler dans une seule application tous les aspects de la vie personne et du foyer
00:38et de gérer ça de manière centralisée et partagée.
00:41On a aujourd'hui 20 000 utilisateurs après six mois d'existence.
00:47Et on affiche une ambition claire, c'est de s'inspirer des logiciels d'entreprise comme les ERP
00:52pour appliquer pareil à la vie domestique et d'avoir une vue globale sur l'entreprise.
00:57Aujourd'hui, on compte 6 000 utilisateurs de plus tous les mois.
01:00On a un modèle freemium à 3,99 euros par foyer premium qui veut activer les fonctionnalités avancées.
01:07Et les données sont hébergées en France.
01:10Question d'Anthony Morel.
01:12Alors justement, expliquez-nous un peu où est la rupture technologique par rapport à toutes ces applications qui existent.
01:16C'est vrai que sur les marketplaces, il y en a plein, des applications de liste de cours, des agendas
01:20partagées, des rappels.
01:21Ça existe depuis longtemps.
01:22Là, fondamentalement, c'est quoi qui change ?
01:24Qu'est-ce que moi, en tant qu'utilisateur, je vais voir changer ?
01:26Alors c'est surtout la centralisation, c'est d'avoir tout au même endroit.
01:28Parce qu'aujourd'hui, à une ère où l'IA est justement centrale dans notre quotidien, on a envie d
01:32'avoir une mémoire unifiée.
01:33Et le problème, c'est que toutes vos applications ne se communiquent pas entre elles.
01:36Aucune idée de savoir ce qu'il y a dans le frigo d'un côté, dans le calendrier de l
01:39'autre ou dans la liste de tâches.
01:40L'idée d'avoir une mémoire unique et dans l'application, c'est que par exemple, notre IA, Melia, qui
01:45est intégrée à l'application,
01:46permet de croiser une idée cadeau avec l'anniversaire de la petite Eva de samedi.
01:51Ou techniquement, quand est-ce qu'il faut sortir les poubelles ?
01:53Parce que tout communique ensemble.
01:55Or, vos applications aujourd'hui, elles ne se connaissent pas.
01:57Et c'est bien l'idée, en fait.
01:58Comme un ERP, on centralise tout.
01:59Eva, est-ce que l'IA agrège, par exemple, la liste de courses qu'on fait, les courses qu'on
02:04fait ou ce qui reste dans le frigo ?
02:05Ou est-ce qu'il faut comprendre tout manuellement ?
02:07Alors, l'idée, en fait, justement, c'est qu'il y a, je ne sais pas qu'au réel du
02:10frigo, il faut aussi regarder, par exemple, vos carrés de recettes.
02:13L'idée, en fait, c'est de se dire, Melia, qu'est-ce que j'ai dans le frigo ?
02:16Donc, on scanne les codes-barres quand on fait des courses et lui dire, regarde dans les recettes, maintenant, et
02:20propose-moi un menu pour la semaine.
02:22N'oublie pas, par exemple, que je suis allergique à l'ail.
02:24Et donc, l'idée étant de croiser ces informations-là, parce que toute la mémoire, c'est l'obligation.
02:27Et est-ce qu'elle envoie des rappels aussi quand on est à court de lait, d'eau ?
02:30Absolument, et même quand les produits arrivent à court, à péremption, par exemple, aujourd'hui, tiens, les œufs périment, voilà,
02:36l'idée, en fait, c'est de vraiment avoir son petit vue global, comme une entreprise l'aurait, sur les
02:40achats ou sur les ventes.
02:41Moi, quand j'ai lu, effectivement, votre pitch, je me suis demandé où étaient centralisées vos données et est-ce
02:45qu'elles étaient sécurisées ?
02:46Oui, alors, du coup, évidemment, vu qu'on est un acteur européen sensible à la RGPD, donc notre serveur est
02:52basé en France et on respecte tous les standards à ce niveau-là.
02:55Par exemple, même les IA, on ne s'entraîne pas avec, du coup, les IA, puisque ce sont des capacités
02:59où elles ne consultent qu'au moment où on pose la question pour justement faire en sorte que tout reste
03:03en France.
03:03Anthony ?
03:03Alors, l'un des problèmes avec ces applications qui permettent de « ranger sa vie », c'est qu'on
03:07les télécharge, on se dit « ah, c'est une super idée », puis au bout d'une semaine, en
03:10fait, on ne les utilise plus.
03:11Comment vous faites en sorte que vos utilisateurs vont rester mois après mois ? Et est-ce que vous constatez
03:17que, par exemple, après six mois, ils continuent à l'utiliser ou est-ce qu'il y a une déperdition
03:21?
03:21Non, en fait, c'est même, on a des taux qui sont assez hauts, on a un taux d'utilisateurs
03:25weekly, en fait, qui frôle le 42% de notre base et, en fait, les gens reviennent.
03:32Alors, des pics sont très différents toute la semaine, souvent, comme par hasard, des pics de notification, le fameux rappel
03:36du frigo, le fameux rappel des calendriers du matin, du résumé, on a une notification sur un peu tous les
03:40modules
03:40et c'est ça qui fait, en fait, rester les gens parce que, finalement, au début, oui, on passe du
03:44temps à configurer, et bien, après, on veut juste déléguer, en fait, la décharge.
03:47Pas vite, Eva. Combien il y a d'abonnés qui sont, enfin, d'abonnés et de gens qui utilisent en
03:51mode gratuit, finalement ?
03:52Alors, là, aujourd'hui, on a 94% des foyers qui sont gratuits, un peu moins de 6% du
03:59coup.
03:59Et comment vous vous rémunérez, du coup ?
04:00Alors, sur les premium, justement, parce que l'objectif n'étant pas de faire de publicité, on se rémunère que
04:03sur les premium parce que, quand on a une application qui lutte contre la charge mentale,
04:06vous envahir la publicité dès que vous l'ouvrez, c'est un peu contre-indicatif.
04:10Donc, du coup, on s'est dit, bon, là, la pub, c'est pas acceptable.
04:12Donc, l'enjeu, c'est vraiment vivre sur le premium.
04:14Donc, parmi les 25 modules, il y a 5 modules qui sont réservés au premium.
04:17Merci. Ça s'appelle Méli Melot.
04:18Merci, Fabien Mackin, d'être venu nous voir ce matin dans Le Pitch.
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