00:00Good morning business, le pitch.
00:03Le pitch, ce matin c'est avec Adrien Meilleur.
00:05Bonjour, vous êtes le président et cofondateur de Passe Intérim.
00:09Une minute pour pitcher et en débrief.
00:11Aujourd'hui, je vais vous parler d'emploi.
00:13On évoque trop souvent la pénurie de candidats en intérim.
00:17Mais le vrai problème, c'est le manque de visibilité.
00:21Pendant plusieurs années, on a développé une plateforme dédiée à l'intérim
00:25pour faciliter le retour à l'emploi.
00:26Pendant dix ans, j'ai été conseiller à l'emploi
00:29et j'ai accompagné des milliers de personnes.
00:31Et le constat reste toujours le même.
00:33Un candidat s'inscrit en moyenne à deux agences d'intérim autour de chez lui,
00:37alors qu'il y en a 25.
00:39Donc, on multiplie les opportunités.
00:41En quatre ans, on a développé une technologie
00:43capable d'orchestrer un matching local en temps réel
00:47grâce au retour terrain des agences.
00:49En 2025, ça représente 15 000 retours à l'emploi
00:52et notre ambition est claire,
00:53devenir la porte d'entrée incontournable du marché de l'intérim.
00:58Parfait.
00:59Vous êtes donc allé créer dans le privé
01:01ce que France Travail ne faisait pas, si je comprends bien.
01:03On a développé un service numérique pour l'emploi.
01:06Effectivement, France Travail a diverses missions
01:08et nous, on s'est vraiment focalisés sur la niche de l'intérim.
01:11Mais du coup, on se dit qu'il faut s'inscrire dans toutes les agences d'intérim autour de chez
01:16soi.
01:16C'est-à-dire que d'eux, ça ne suffit pas.
01:17C'est ça.
01:18Quand on s'inscrit à deux agences, souvent, on ne retrouve pas tout de suite une mission.
01:21Alors que 25 agences autour de chez vous, vu qu'il y en a,
01:24on saisit beaucoup plus d'opportunités.
01:26Mais alors, c'est ça.
01:26En fait, votre modèle, il met en creux,
01:29il met en avant les faiblesses des géants de l'intérim.
01:32Parce que moi, j'ai testé du coup votre...
01:33Ce n'est même pas une application, d'ailleurs, sur votre site.
01:35Mais c'est relativement simple.
01:36C'est-à-dire qu'on vous demande quel nombre de kilomètres vous êtes capable de faire autour de chez
01:40vous.
01:40Est-ce que vous êtes étudiant ou pas étudiant ?
01:42Quel est votre secteur d'activité ?
01:44On pourrait se dire qu'on peut faire la même chose sur le portail d'un grand groupe d'intérim.
01:48Et il pourrait, à partir de ça, savoir exactement quel boulot on pourrait obtenir.
01:52Non, on ne peut pas le faire.
01:54On est obligé de s'inscrire localement dans chaque agence.
01:57On n'a pas de possibilité de centraliser tout ça.
01:59Les grands groupes peuvent centraliser.
02:00Mais nous, notre force et notre proposition de valeur en un clic devenaient visibles de toutes les agences.
02:04puisqu'un candidat, quand bien même, il n'a pas la possibilité de répéter 25 fois la même inscription sur
02:09différents sites.
02:10C'est pour ça que nous, on est centralisateurs et on capte ces candidats pour les rendre visibles de tout
02:14le monde.
02:14On a l'impression que ce n'était pas numérisé.
02:16Avant vous, c'était...
02:18C'est hyper député fragmenté, en fait.
02:22Ça paraît simple dans l'idée, beaucoup plus compliqué à développer.
02:25Et c'est pour ça qu'on l'a fait, rendre visibles les candidats.
02:27Et du coup, matcher beaucoup plus vite avec les agences.
02:30Vous êtes lancé en 2022, donc on a un peu de retour.
02:33Combien de personnes vous avez réussi à inscrire et à remettre dans l'emploi ?
02:37Là, on compte à peu près 15 000 retours à l'emploi en 2025.
02:41Ça, c'est toutes les personnes qui ont pu retrouver rapidement du travail.
02:44Et après, maintenant, aujourd'hui, actuel, à la force où on est maintenant présent partout en France,
02:49on arrive à inscrire à peu près 10 000 personnes chaque mois sur notre plateforme
02:53qui sont après rencontrées par les agences d'intérim.
02:56Et comment se fait le matchmaking ?
02:58Est-ce que c'est juste vous donner de la visibilité aux candidats
03:01ou est-ce qu'il y a un algorithme qui va, de manière extrêmement fine,
03:05dire « Ah bah vous, vous devriez aller à cet endroit-là »
03:07ou proposer aux agences d'intérim en disant « Ah, ce profil-là, vous allez voir,
03:10il est particulièrement intéressant pour cette mission ».
03:12Ça, c'est la partie de mon associé, Maxime Ouvert,
03:15qui a développé avec l'équipe technique les algorithmes et l'IA de matching
03:18par rapport au retour terrain.
03:20Comment ça se passe ? C'est du parsing.
03:21On va analyser les compétences des candidats,
03:24on va analyser les annonces et on va matcher tout ça
03:26pour pousser les bons candidats auprès des bons besoins.
03:29Le parsing, vous avez dit ?
03:30Oui, c'est du parsing.
03:32On analyse les données et on les fait matcher entre elles,
03:35entre l'ECV et les offres d'encombre.
03:37C'est un nouveau mot.
03:37Oui, un nouveau mot.
03:38On le garde, le parsing.
03:40Et ça, c'est un algorithme maison que vous avez conçu
03:42ou vous utilisez des briques technologiques qui existent déjà ?
03:44Non, l'algorithme-là, il est maison, il est propre à nous-mêmes, celui-là.
03:48D'accord.
03:48Alors, le modèle économique, c'est quoi ? Qui paye ?
03:50Les agences d'intérim prennent un abonnement en tout illimité.
03:53Et pour le candidat, c'est gratuit.
03:55Ça leur permet, parce que le but, c'est que tout le monde retrouve vite un emploi,
03:58donc ça leur permet de s'inscrire en moins d'une minute
04:00et pour les agences d'intérim, trouver leur bon candidat.
04:04Je voyais que l'abonnement, c'était 3 000 euros par an,
04:06mais c'est quoi ? Ce n'est pas par candidat,
04:07c'est pour avoir accès au service dans sa globalité ?
04:10C'est ça.
04:10Une agence d'intérim en capacité de prendre un abonnement pour 3 000 euros par an
04:13et pour le candidat, lui, c'est gratuit.
04:15Donc, c'est les agences d'intérim qui payent l'accès à la plateforme
04:18pour consulter tous les candidats, diffuser leurs annonces
04:20et pouvoir les contacter.
04:22Mais à la fin, vous dites que l'agence d'intérim, elle est toujours utile.
04:24Vous ne dites pas, tiens, je vais devenir une plateforme d'agence d'intérim
04:27et après, je vais aller directement avec les entreprises qui ont des besoins.
04:31Non, parce que les agences d'intérim, c'est très important,
04:34c'est une variable d'ajustement sur le marché économique.
04:36C'est l'humain.
04:37C'est comme quand on dit qu'on a toujours besoin d'un coiffeur,
04:39on ne remplacera pas un coiffeur avec ses ciseaux.
04:41Les agences d'intérim, c'est pareil.
04:42Elles placent l'humain localement sur les emplois qui se trouvent à côté de chez lui.
04:47Ou alors, l'autre option, c'est qu'une ingénieure de l'intérim
04:49essaye de vous acheter ou de copier votre technologie.
04:51Ou développe lui-même.
04:53Tout peut être possible.
04:55Après, ce qui se passe, c'est que notre communauté intérimaire est grande aujourd'hui.
04:59Toute la data comportementale qu'on a accumulée
05:01et qu'on a développée l'outil avec le terrain,
05:04c'est ça qui donne notre force aujourd'hui, cette plus-value.
05:07Est-ce qu'avec 10 ans, chez France Travail,
05:08vous avez d'autres idées d'entreprises, de trucs qui ne marchent pas ?
05:11On a beaucoup de choses dans le tiroir, effectivement.
05:14Là, on se concentre sur notre notoriété nationale
05:17et on verra ce que nous réservera l'avenir.
05:20Merci beaucoup Adrien, meilleur président et cofondateur de Passe Intérim.
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