00:01good morning business le pitch il est six heures et quart le pitch ce matin sur bfm business et
00:06sur rmc live c'est avec rodrigo soto bonjour vous êtes le fondateur et directeur général
00:11d'astro price une minute pour pitcher et en débrief oui parfait astro price est une plateforme qui
00:17permet de réaliser une transaction immobilier de but en but de l'estimation immobilier jusqu'à
00:22la signature notariale en passant pour faire une offre et qualifier les acquéreurs et faire les
00:29visites et toute la procédure tous les parcours qui ont fait normalement dans un achat immobilier on
00:34peut les centraliser dans une plateforme et l'idée c'est dirigé pour les notaires pour les agents
00:40immobiliers le sacreur le vendeur c'est que tous les acteurs de la chaîne des valeurs puissent
00:45interagir de façon est rapide simple et à donner tous les outils pour prendre les meilleures
00:51décisions ça c'est l'idée l'objectif final c'est pouvoir faire un achat en quelques clics simplifier
00:59ce qui dure en france six mois et avec la technologie et alors qui paye la plateforme parce
01:06que c'est pour différents acteurs faut qu'il y en ait un qui nomme exactement tout le monde paie
01:10tout le monde oui parce que tout le monde est à certains moments il faut payer mais avec des prix
01:15très réduits le vendeur va avoir un forfait et gratuit pour commencer et après s'il veut passer
01:23pour exemple pour publier plus de photos il va pouvoir avoir un avant mode 9 euros par mois
01:28mais c'est quoi l'entrant c'est à dire que qui commence c'est c'est le vendeur qui
01:32c'est le vendeur qui mêlent bien ok c'est gratuit après on va voir la plateforme et l'acquéreur
01:39va arriver
01:39il va devoir faire la partie know your customer c'est registré sa partie va être forte par contre
01:45parce que l'acquéreur doit voir les biens il va pouvoir organiser une visite en clic ou faire une offre
01:53en un clic
01:54mais c'est à dire que je vais sur votre plateforme pour faire aussi de la recherche comme sur ce
01:56loger
01:57oui mais vous pouvez acheter ou faire une offre directement c'est ça la différence on n'appelle personne
02:02toutes les données sont déjà là vous dites ça m'intéresse vous achètent j'ai déjà un notaire
02:05c'est pas mal mais est ce qu'on gagne vraiment du temps parce que les délais sont incompressibles en
02:10fait dans l'immobilier
02:10notamment pour le notaire vous pouvez faire ce que vous voulez on peut le faire en trois clics
02:14mais à un moment il faut attendre
02:15oui les notaires normalement prend deux mois à récolter tous les documents faire la conformité et rédiger un document
02:21un compromis de vente ici le notaire va déjà trouver tous ses clients et leur dossier préinstruit à l'intérieur
02:26de la plateforme
02:26donc un clic il va faire la conformité automatiquement et après un clic il va rédiger les compromis de vente
02:32après il va amener ses clients pour vérifier et dans des cas plus complexes de montage fonds d'investissement
02:38et ceci il va pouvoir donner la valeur juridique à ses clients
02:42donc le gain moyen sur un dossier immobilier classique c'est quoi ?
02:47un processus qui dure 3-6 mois ça va être fait en 5-10 minutes
02:53donc après le délai de la banque je pense que mon ambition c'est de passer de 6 mois au
02:59début à un mois
03:00et après à une semaine parce qu'il y a toujours les droits de préemption mais qu'à Paris
03:05mais ça à la fin vous achetez n'importe quoi non ?
03:08non exactement non parce que pourquoi ?
03:10parce que le vendeur avant de faire la visite il va pouvoir créer un rapport du bien
03:15on va préqualifier les biens
03:16on va avoir le décryptage de tous ces documents qui pour les premiers accidents sont incompressibles
03:22les PVH et les diagnostics techniques
03:24on va avoir un rapport avec tous les résumés, tous les points de risque
03:28la taxe foncée, les charges
03:30oui mais à un moment donné il faut que quelqu'un lise quoi
03:32c'est un tout petit document
03:34au lieu de lire 100 pages
03:36on va avoir un document réduit
03:38qu'on va dire avant la visite ok je me lance, je visite
03:41parce que normalement on fait 2-3 visites avant d'acheter un bien pour se décider
03:44et après on demande les dossiers, on découvre les viscations
03:49on dit ah non mais maintenant on va avoir les documents en amont
03:51et après on va les visiter
03:52et là on va faire une offre, on a un clic
03:54ce qui est intéressant c'est du point de vue du vendeur
03:55je suis allé sur votre site
03:56c'est d'avoir une évaluation dynamique du bien
03:58c'est-à-dire pas seulement avoir une évaluation
04:01mais dire par exemple on peut demander à l'intelligence artificielle
04:03si je baisse le prix de 10 000 euros
04:05combien de temps en moins ça va faire
04:08de raccourcir la vente
04:09en fait il y a vraiment cette idée qu'on va pouvoir tout optimiser
04:12oui on répond aux questions fondamentales du vendeur
04:15quand et à combien je vais vendre
04:18avec différents modèles de régression, modèles statistiques et mathématiques
04:22et on peut dire un prix, un délai, estimé des ventes
04:26et une probabilité
04:27donc quand le vendeur passe 3 mois sur le marché sans recevoir des visites
04:30qu'est-ce que je peux faire ?
04:32ah je dois baisser les prix
04:33oui mais ça tout le monde le sait
04:35je prends les courseurs
04:36j'ai fait des simulations et j'ai calculé la probabilité des ventes
04:40si vous ne vendez pas, vous baissez le prix
04:42c'est une information qui n'est pas secrète
04:44il y en a qui ne veulent pas le croire
04:45et en fait là pour le coup je pense d'avoir le petit curseur
04:47et de vous dire là ça va me faire gagner un mois
04:49c'est pas mal je trouve
04:49oui parce que parfois la probabilité des ventes ne change pas trop
04:52c'est pas les prix
04:53c'est les marchés qui extraignent
04:56vous voyez parce qu'on utilise toutes les données des marchés
04:58merci beaucoup Rodrigo Soto d'être venu ce matin pour nous parler
05:00d'AstroPrize, est-ce que vous n'avez pas encore lancé ?
05:02je lance le 10 juin à la French Tech Night en Nantes
05:06ah très belle ville
05:08rendez-vous est pris
05:09merci
Commentaires