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BFM Business
  • il y a 10 minutes
Olivia Bordeaux-Groult, PDG et co-fondatrice de la marque JOD, était l'invitée de Laure Closier dans Le Pitch de l'émission Good Morning Business, ce vendredi 12 décembre. Elle parle de sa marque de soin pour le visage qui se présente en stick, sur BFM Business. Retrouvez l'émission du lundi au vendredi et réécoutez la en podcast.

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Transcription
00:00Good morning business, le pitch.
00:03Le pitch ce matin c'est avec Olivia Bordeaux, Groult, PDG et cofondatrice de la marque Jod.
00:09Venez jusqu'au micro avec nous, vous avez une minute pour pitcher et on débriefe.
00:13Bonjour l'archésier, merci beaucoup de me recevoir, je suis très heureuse d'être là.
00:16Donc Jod c'est une marque que j'ai lancée il y a deux ans après avoir passé dix ans dans une maison de cosmétiques française.
00:22Jod c'est une marque de rupture qui se présente en stick, c'est une marque de soins pour le visage,
00:27entièrement pensé avec un nouveau geste nomade, plus agile, plus facile, plus innovant,
00:32mais aussi avec une formulation d'actifs ultra concentré avec des produits sans eau.
00:37Donc on a connu une forte croissance dans les douze derniers mois
00:39et c'est la raison pour laquelle je viens de finaliser une levée de fonds sur une valorisation de 5 millions d'euros.
00:44Notre idée ça a été de concentrer en fait un pool d'experts, investisseurs, experts du digital mais aussi de la beauté
00:49pour nous accompagner sur trois leviers principaux pour 2026,
00:52à la fois renforcer notre pipeline d'innovation produit sur des produits innovants de soins,
00:58notamment avec un produit solaire, renforcer notre présence en retail avec un partenariat,
01:02notamment avec Omae Crime et la présence en export,
01:06et également renforcer notre présence en digital.
01:09L'idée est claire.
01:10Il vous reste cinq secondes, allez-y.
01:11C'est faire de Jod une marque incontournable sur le marché du soin nouvelle génération.
01:16Alors je vais vous raconter notre petite cuisine interne à BFM Business.
01:18Anthony Morel m'a dit encore une beauty tech.
01:20On a tous les trois jours.
01:21Mais c'est vrai, le marché est en expansion.
01:24C'est vrai, alors tout le monde ne va pas pouvoir survivre.
01:26À un moment donné peut-être il y aura des rachats,
01:27mais quand même quand on voit vos chiffres, chiffre d'affaires multiplié par 6 en un an,
01:31valorisation 5 millions d'euros, vous nous dites,
01:33ce matin c'est quand même, il y a un marché clairement.
01:36Il y a un marché, c'est vrai.
01:37Il y a un marché, je pense aussi pour une offre innovante et disruptive,
01:41et je pense que c'est la raison pour laquelle on a réussi à s'entourer d'experts aussi accomplis
01:47dans le monde de la beauté, parce qu'on a une offre très disruptive
01:52qui permet de créer une nouvelle catégorie aussi chez les retailers
01:54et une nouvelle beauté plus nomade et plus agile.
01:57Parce que ça, aujourd'hui, vous êtes les seuls à le faire,
01:59c'est-à-dire le fait d'avoir des sticks sans eau,
02:00c'est une techno qui est brevetée par exemple.
02:03Vous disiez, il y a de l'innovation.
02:04Dans quoi c'est de l'innovation ?
02:06C'est de l'innovation parce qu'aujourd'hui, on est la première marque totalement sans eau
02:09présentée en stick pour le soin visage.
02:11Aujourd'hui, la majorité des produits de soins sont composés de 90 à 95% d'eau,
02:16c'est-à-dire qu'on vend de l'eau dans nos produits de soins.
02:18Et pour moi, c'était une aberration, et ce que j'ai voulu, c'est contrer ça
02:21et vendre 100% de formules actives sur la peau.
02:24Si vous enlevez l'eau, vous êtes dans un environnement bactériologique neutre,
02:27donc naturellement stable, et vous n'avez plus besoin de conservateurs.
02:30Donc vous réussissez à concentrer le meilleur des actifs dans des formules ultra puissantes.
02:34Et le format était hyper important, parce que pour moi, ça changeait complètement le geste.
02:38C'est-à-dire qu'au lieu d'avoir des packagings encombrants qui coulent dans les sacs
02:42et que vous ne pouvez pas emmener partout avec vous,
02:44l'idée, c'est d'avoir un produit beaucoup plus pratique, facile,
02:46qui se glisse dans les sacs et qui vous accompagne partout.
02:48C'est un geste qui change beaucoup dans la gestuelle du soin.
02:51Des sticks ? Moi, j'en ai déjà.
02:53D'autres marques, ça existe ?
02:55Ça existe, oui, tout à fait.
02:56Sur le marché du solaire, beaucoup.
02:58Sur le marché du make-up, mais sur le soin visage,
03:01on est aujourd'hui vraiment les seuls avec cette approche justement sans eau
03:04et des actifs très puissants et concentrés.
03:07Je travaille avec une biothèque française pour mettre des actifs très innovants
03:11qui sont sélectionnés dans des conditions environnementales plus respectueuses
03:14et également des huiles précieuses hautement concentrées.
03:17Mais est-ce qu'il faut mettre de l'eau quand même ou pas du tout ?
03:19Juste sur le démaquillant qu'on met sur la peau humide,
03:22mais sinon le soin de jour, le masque et tous nos produits qui sont également en développement,
03:25il n'y a pas plus besoin d'eau.
03:26Et en fait, ça change votre geste.
03:28C'est-à-dire que vous n'avez plus besoin de vos mains, le médiateur devient le stick
03:31qu'on applique directement sur la peau.
03:34Et les géants de la cosmétique, ça, ils ne le font pas aujourd'hui ?
03:36Est-ce qu'ils pourraient le faire ?
03:38Est-ce qu'ils regardent ce que vous faites ?
03:39Est-ce que ça pourrait les intéresser ?
03:40Soit de faire la même chose, auquel cas c'est difficile quand on est copié de survivre,
03:45ou alors de vous racheter carrément éventuellement.
03:47Alors pour l'instant, on n'est pas dans cette dynamique-là,
03:49mais on est vraiment dans une volonté de présenter une marque très disruptive,
03:53aussi dans l'ADN de la marque.
03:54On a cassé les codes de la Clean Beauty,
03:56qui était très ancré dans un univers très aseptisé, anesthésié, très blanc.
04:00Ce qu'on a voulu, c'est mettre une marque très forte aussi,
04:02en termes d'impact.
04:03Et on est plus inspirés par les codes de la mode, du make-up,
04:06et justement ça, c'est un point de rupture aussi en merchandising chez les retailers,
04:10où on réussit aussi à engager un nombre de femmes importantes,
04:13qui aiment aussi l'univers de la marque, un peu plus cool, un peu plus accessible,
04:16et qui aussi cassent ces codes de la Clean Beauty.
04:19Vous parlez des retailers, mais 70% de vos revenus sont générés en ligne.
04:23Énormément, oui.
04:24J'ai réussi à générer des jeunes créatrices de contenu qui aiment nos produits
04:29et qui réussissent à les représenter et à devenir un peu nos porte-parole
04:32pour vraiment embarquer nos consommateurs, expliquer aussi nos produits,
04:38et qui permet de rentrer dans des communautés clés
04:40et embarquer aussi des clientes qui apprécient le geste et ce produit très nomade.
04:45Alors, on est quand même sur une gamme de produits prix moyen de 40 euros,
04:48donc c'est quand même assez cher.
04:50C'est quoi votre argument ?
04:50C'est de dire qu'il n'y a pas d'eau, donc il y a plus de produits, ça dure plus longtemps ?
04:53Tout à fait.
04:53Mon travail, vraiment, ça a été de travailler sur les formules,
04:56sur la concentration des actifs,
04:57avoir, par exemple, dans le masque lumière,
04:59on a une acide hyaluronique lipophile,
05:01donc qui est compatible dans une base anhydrée.
05:04Et l'idée, c'est de sélectionner des actifs puissants et innovants anti-âge,
05:07et ne pas se freiner là-dessus,
05:09et d'investir au maximum sur les formules,
05:11et également sur les parfums,
05:13pour avoir des produits très efficaces et très sensoriels.
05:16Je n'ai toujours pas de morning routine, moi.
05:17Non, zéro, il n'a aucune morning routine.
05:19Vous allez faire des produits pour les hommes ?
05:20Parce qu'il y a de quoi faire.
05:21On lance un produit solaire formidable qui va être un peu plus dégenré.
05:25Ça m'intéresse.
05:25Merci beaucoup d'être venue ce matin, Olivia Bordeaux-Groult pour Jode.
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