00:00Good morning business, le pitch.
00:03Le pitch ce matin c'est avec Olivia Bordeaux, Groult, PDG et cofondatrice de la marque Jod.
00:09Venez jusqu'au micro avec nous, vous avez une minute pour pitcher et on débriefe.
00:13Bonjour l'archésier, merci beaucoup de me recevoir, je suis très heureuse d'être là.
00:16Donc Jod c'est une marque que j'ai lancée il y a deux ans après avoir passé dix ans dans une maison de cosmétiques française.
00:22Jod c'est une marque de rupture qui se présente en stick, c'est une marque de soins pour le visage,
00:27entièrement pensé avec un nouveau geste nomade, plus agile, plus facile, plus innovant,
00:32mais aussi avec une formulation d'actifs ultra concentré avec des produits sans eau.
00:37Donc on a connu une forte croissance dans les douze derniers mois
00:39et c'est la raison pour laquelle je viens de finaliser une levée de fonds sur une valorisation de 5 millions d'euros.
00:44Notre idée ça a été de concentrer en fait un pool d'experts, investisseurs, experts du digital mais aussi de la beauté
00:49pour nous accompagner sur trois leviers principaux pour 2026,
00:52à la fois renforcer notre pipeline d'innovation produit sur des produits innovants de soins,
00:58notamment avec un produit solaire, renforcer notre présence en retail avec un partenariat,
01:02notamment avec Omae Crime et la présence en export,
01:06et également renforcer notre présence en digital.
01:09L'idée est claire.
01:10Il vous reste cinq secondes, allez-y.
01:11C'est faire de Jod une marque incontournable sur le marché du soin nouvelle génération.
01:16Alors je vais vous raconter notre petite cuisine interne à BFM Business.
01:18Anthony Morel m'a dit encore une beauty tech.
01:20On a tous les trois jours.
01:21Mais c'est vrai, le marché est en expansion.
01:24C'est vrai, alors tout le monde ne va pas pouvoir survivre.
01:26À un moment donné peut-être il y aura des rachats,
01:27mais quand même quand on voit vos chiffres, chiffre d'affaires multiplié par 6 en un an,
01:31valorisation 5 millions d'euros, vous nous dites,
01:33ce matin c'est quand même, il y a un marché clairement.
01:36Il y a un marché, c'est vrai.
01:37Il y a un marché, je pense aussi pour une offre innovante et disruptive,
01:41et je pense que c'est la raison pour laquelle on a réussi à s'entourer d'experts aussi accomplis
01:47dans le monde de la beauté, parce qu'on a une offre très disruptive
01:52qui permet de créer une nouvelle catégorie aussi chez les retailers
01:54et une nouvelle beauté plus nomade et plus agile.
01:57Parce que ça, aujourd'hui, vous êtes les seuls à le faire,
01:59c'est-à-dire le fait d'avoir des sticks sans eau,
02:00c'est une techno qui est brevetée par exemple.
02:03Vous disiez, il y a de l'innovation.
02:04Dans quoi c'est de l'innovation ?
02:06C'est de l'innovation parce qu'aujourd'hui, on est la première marque totalement sans eau
02:09présentée en stick pour le soin visage.
02:11Aujourd'hui, la majorité des produits de soins sont composés de 90 à 95% d'eau,
02:16c'est-à-dire qu'on vend de l'eau dans nos produits de soins.
02:18Et pour moi, c'était une aberration, et ce que j'ai voulu, c'est contrer ça
02:21et vendre 100% de formules actives sur la peau.
02:24Si vous enlevez l'eau, vous êtes dans un environnement bactériologique neutre,
02:27donc naturellement stable, et vous n'avez plus besoin de conservateurs.
02:30Donc vous réussissez à concentrer le meilleur des actifs dans des formules ultra puissantes.
02:34Et le format était hyper important, parce que pour moi, ça changeait complètement le geste.
02:38C'est-à-dire qu'au lieu d'avoir des packagings encombrants qui coulent dans les sacs
02:42et que vous ne pouvez pas emmener partout avec vous,
02:44l'idée, c'est d'avoir un produit beaucoup plus pratique, facile,
02:46qui se glisse dans les sacs et qui vous accompagne partout.
02:48C'est un geste qui change beaucoup dans la gestuelle du soin.
02:51Des sticks ? Moi, j'en ai déjà.
02:53D'autres marques, ça existe ?
02:55Ça existe, oui, tout à fait.
02:56Sur le marché du solaire, beaucoup.
02:58Sur le marché du make-up, mais sur le soin visage,
03:01on est aujourd'hui vraiment les seuls avec cette approche justement sans eau
03:04et des actifs très puissants et concentrés.
03:07Je travaille avec une biothèque française pour mettre des actifs très innovants
03:11qui sont sélectionnés dans des conditions environnementales plus respectueuses
03:14et également des huiles précieuses hautement concentrées.
03:17Mais est-ce qu'il faut mettre de l'eau quand même ou pas du tout ?
03:19Juste sur le démaquillant qu'on met sur la peau humide,
03:22mais sinon le soin de jour, le masque et tous nos produits qui sont également en développement,
03:25il n'y a pas plus besoin d'eau.
03:26Et en fait, ça change votre geste.
03:28C'est-à-dire que vous n'avez plus besoin de vos mains, le médiateur devient le stick
03:31qu'on applique directement sur la peau.
03:34Et les géants de la cosmétique, ça, ils ne le font pas aujourd'hui ?
03:36Est-ce qu'ils pourraient le faire ?
03:38Est-ce qu'ils regardent ce que vous faites ?
03:39Est-ce que ça pourrait les intéresser ?
03:40Soit de faire la même chose, auquel cas c'est difficile quand on est copié de survivre,
03:45ou alors de vous racheter carrément éventuellement.
03:47Alors pour l'instant, on n'est pas dans cette dynamique-là,
03:49mais on est vraiment dans une volonté de présenter une marque très disruptive,
03:53aussi dans l'ADN de la marque.
03:54On a cassé les codes de la Clean Beauty,
03:56qui était très ancré dans un univers très aseptisé, anesthésié, très blanc.
04:00Ce qu'on a voulu, c'est mettre une marque très forte aussi,
04:02en termes d'impact.
04:03Et on est plus inspirés par les codes de la mode, du make-up,
04:06et justement ça, c'est un point de rupture aussi en merchandising chez les retailers,
04:10où on réussit aussi à engager un nombre de femmes importantes,
04:13qui aiment aussi l'univers de la marque, un peu plus cool, un peu plus accessible,
04:16et qui aussi cassent ces codes de la Clean Beauty.
04:19Vous parlez des retailers, mais 70% de vos revenus sont générés en ligne.
04:23Énormément, oui.
04:24J'ai réussi à générer des jeunes créatrices de contenu qui aiment nos produits
04:29et qui réussissent à les représenter et à devenir un peu nos porte-parole
04:32pour vraiment embarquer nos consommateurs, expliquer aussi nos produits,
04:38et qui permet de rentrer dans des communautés clés
04:40et embarquer aussi des clientes qui apprécient le geste et ce produit très nomade.
04:45Alors, on est quand même sur une gamme de produits prix moyen de 40 euros,
04:48donc c'est quand même assez cher.
04:50C'est quoi votre argument ?
04:50C'est de dire qu'il n'y a pas d'eau, donc il y a plus de produits, ça dure plus longtemps ?
04:53Tout à fait.
04:53Mon travail, vraiment, ça a été de travailler sur les formules,
04:56sur la concentration des actifs,
04:57avoir, par exemple, dans le masque lumière,
04:59on a une acide hyaluronique lipophile,
05:01donc qui est compatible dans une base anhydrée.
05:04Et l'idée, c'est de sélectionner des actifs puissants et innovants anti-âge,
05:07et ne pas se freiner là-dessus,
05:09et d'investir au maximum sur les formules,
05:11et également sur les parfums,
05:13pour avoir des produits très efficaces et très sensoriels.
05:16Je n'ai toujours pas de morning routine, moi.
05:17Non, zéro, il n'a aucune morning routine.
05:19Vous allez faire des produits pour les hommes ?
05:20Parce qu'il y a de quoi faire.
05:21On lance un produit solaire formidable qui va être un peu plus dégenré.
05:25Ça m'intéresse.
05:25Merci beaucoup d'être venue ce matin, Olivia Bordeaux-Groult pour Jode.
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