- il y a 2 jours
Tout savoir sur les grandes tendances du marché de l'immobilier avec les meilleurs experts et notre journaliste maison, Erwan Morice, et vous !
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00:00BFM Business présente les experts de l'IMO, Erwann Morris.
00:07Midi pile, bonjour à tous, soyez les bienvenus si vous nous rejoignez sur BFM Business.
00:11On est ensemble pendant une demi-heure pour faire le tour des actualités du secteur juste après les titres de la mi-journée.
00:17Et elle a eu un budget avant le 31 décembre.
00:20Voilà la priorité du Premier ministre Sébastien Lecornu qui s'est exprimé ce matin.
00:24Assure que cette volonté est partagée par le centre, la droite et place publique.
00:29Une convergence qui semble donc éloigner les perspectives de dissolution.
00:34Le Premier ministre qui n'a pas évoqué la réforme des retraites ce matin doit consulter la gauche dans la journée.
00:40Il sera ce soir l'invité du 20h de France 2.
00:42Autrement dans l'actualité c'est la production industrielle qui cale en Allemagne.
00:47Elle recule de 4,3% sur un mois en août.
00:49C'est pire que prévu, cela a fait la plus forte baisse depuis mars 2022.
00:53C'est essentiellement la chute de la production automobile qui explique ces mauvaises données.
00:57Et puis dans l'actualité des entreprises, cette grosse acquisition de SoftBank contre 5,3 milliards de dollars.
01:04La holding japonaise met la main sur la division robotique du conglomérat ABB.
01:09SoftBank compte faire accélérer l'entreprise sur l'IA.
01:12Un coup d'œil sur la Bourse de Paris.
01:14On est repassé au-dessus des 8000 points ce mercredi.
01:17Oui, 1019 points plus 0,56%.
01:20Tout de suite c'est votre rendez-vous IMO.
01:24Retrouvez votre rendez-vous avec bien ici le site de recherche immobilière avec une carte 3D pour tout localiser.
01:34BFM Business présente les experts de l'IMO.
01:37Erwan Maurice.
01:38Et c'est parti pour votre demi-heure 100% immobilier avec un focus aujourd'hui sur les installations solaires.
01:44Nous serons dans un instant avec deux spécialistes en plateau.
01:47Clara Trévisiol, fondatrice de Monabi et Guy Pézacou, fondateur de Murphy Solaire.
01:51Ça sera dans 3 minutes.
01:52Avant ça, on va parler travaux de rénovation.
01:55Bienvenue.
01:57Les experts de l'IMO, le pro de l'IMO.
02:00Et on se connecte tout de suite avec Arnaud Mackin.
02:03Bonjour, vous êtes responsable de l'agence Illico Travaux.
02:06Vous êtes avec nous depuis Bordeaux.
02:08Pour les futurs acheteurs, vous êtes, Arnaud, d'une certaine manière, celui qui va rendre possible leurs projets immobiliers.
02:15Dès l'étape de la visite, vous êtes avec eux, c'est ça, pas à pas, pour les aider à savoir si, oui ou non,
02:21ils vont pouvoir financer les travaux et les intégrer dans leur budget pour acquérir le bien de leurs rêves.
02:28Oui, bonjour, merci.
02:31Oui, effectivement, au sein de l'agence Illico Travaux, le Bousca, on accompagne les futurs acquéreurs
02:36lors de leur première visite très importante de biens à leur maison ou appartement
02:41pour les rassurer surtout sur l'état global du bien
02:44et de pouvoir effectuer avec eux un estimatif rapide des travaux
02:49pour que ça les rassure dans un premier temps
02:52et que surtout l'enveloppe travaux et achats du bien puisse être conforme à leurs demandes
02:59et puisse proposer surtout et se positionner rapidement sur une offre du bien en question.
03:06Alors, Arnaud Maquin, vous avez un exemple récent où des clients ont dû renoncer à un bien
03:10dont le montant des travaux dépassait les 200 000 euros.
03:13C'était hors budget pour eux.
03:16Dans ces cas-là, vous êtes un petit peu le pompier.
03:19En tout cas, vous êtes là pour apporter une solution de secours
03:22pour ne pas les laisser comme ça le bec dans l'eau.
03:26Pompier de secours, non, mais transparence totale.
03:28Visite avec mes clients lors d'une visite sur une maison à la commune du Bousca.
03:33Le montant de travaux, effectivement, par rapport à leurs besoins et leurs demandes
03:38était assez important, un peu plus de 200 000 euros,
03:41ce qui ne leur a pas permis de rentrer dans cette enveloppe travaux plus achats à maison.
03:47Et deux mois après, ils se sont positionnés sur un nouveau bien
03:50qui leur correspondait bizarrement beaucoup mieux,
03:53qui était beaucoup plus à l'image de ce qu'ils souhaitaient.
03:56L'enveloppe travaux était moins élevée et on a pu faire les chiffrages, faire les devis.
04:01Et du coup, leur projet a pu prendre forme bien précisément.
04:08On parlait d'une enveloppe de 200 000 euros de travaux.
04:11Ça peut coûter très cher quand il y a une enveloppe à prévoir
04:14quand on fait l'acquisition d'une maison, d'un appartement.
04:18Comment est-ce qu'on met aujourd'hui en concurrence les différents entrepreneurs
04:22pour essayer aussi d'avoir des rénovations de qualité, mais de ne pas payer trop cher ?
04:28C'est tout le savoir-faire d'Hilico Travaux.
04:31On est une entreprise, une franchise qui existe depuis 25 ans.
04:36Donc on a une expertise par rapport à ça qui est, je pense, unique.
04:40Bien sûr que tous les travaux et tous les devis sont étudiés, analysés de manière profonde.
04:47On essaie de toujours correspondre au projet du client dans une enveloppe tarifaire
04:52la plus logique possible, pas forcément la moins chère, pas forcément la plus chère,
04:57mais la plus cohérente, en expliquant les avantages, les inconvénients
05:01de ce que l'on propose comme rénovation.
05:03Avec la réglementation sur les passoires énergétiques,
05:06de plus en plus souvent, j'imagine qu'il faut prévoir une enveloppe pour faire des travaux.
05:10Quand ce n'est pas le vendeur qui fait les travaux,
05:12c'est l'acheteur généralement qui va devoir les faire.
05:15Effectivement, l'acheteur, dans tous les cas, veut, quand il achète un bien,
05:20se mettre dans un confort intéressant pour recevoir sa famille,
05:25que ce soit du double vitrage, de l'isolation et de la déco,
05:30du poêle à bois, de la cheminée, du panneau solaire.
05:32Effectivement, on adapte le projet en fonction de ce que nous demandent nos clients
05:37et de l'enveloppe travaux qu'ils ont pour cela.
05:41Dernière question, Arnaud Maquin, avec la réduction du dispositif MaPrimeRénov'
05:44dont on a beaucoup parlé sur cette antenne,
05:46est-ce que vous sentez que les acheteurs, ils sont aujourd'hui moins enclins
05:50à faire l'acquisition de biens où, justement, il y a des travaux à réaliser ?
05:55C'est compliqué à dire que c'est seulement sur ce point-là.
05:59Il y a un contexte aujourd'hui, on va dire général,
06:03qui fait que les clients, aujourd'hui, même si le marché de l'IMO reprend,
06:08les ventes de maisons continuent ou repartent.
06:13Les clients réfléchissent énormément à quel pourcentage de leur épargne
06:18ils vont justement mettre dans ces travaux.
06:21Et puis ceux qui peuvent, évidemment, prétendre à des aides,
06:24bon, mais les dossiers sont assez longs, assez chronophages.
06:27Ça fonctionne.
06:28Alors, voilà, le verre à moitié vide, le verre à moitié plein,
06:31chacun voit son intérêt, mais le marché est quand même là
06:37et il faut rester positif.
06:40Arnaud Mac, responsable de l'agence Ilico Travaux à Bordeaux avec nous
06:43ce midi sur BFM Business.
06:45Merci beaucoup pour cette analyse, ce témoignage.
06:49Vous retrouvez tous les jours ce témoignage, d'ailleurs, en replay, en podcast.
06:52Et si vous aussi, vous voulez témoigner sur notre antenne,
06:55une seule adresse pour ça, lesexperts de l'IMO et de bfmbusiness.fr.
06:58Les experts de l'IMO, le débat.
07:04Et aujourd'hui, focus sur l'énergie solaire
07:06avec deux installateurs de panneaux photovoltaïques.
07:09Clara Trévisiol, bonjour.
07:10Bonjour.
07:11Vous êtes la fondatrice de Monabie et face à vous, Guy Pesacou, bienvenue.
07:14Bonjour.
07:15Fondateur de Murphy Solaire.
07:16Vous êtes concurrent, d'une certaine manière ?
07:18On peut le dire, oui.
07:20En quelque sorte, on équipe tous les deux des présents de panneaux.
07:24Il y en a de plus en plus des acteurs aujourd'hui.
07:25D'ailleurs, vous, Guy Pesacou, chez Murphy, c'est une nouvelle activité, en réalité,
07:31parce qu'au départ, Murphy, ce n'est pas votre cœur de métier.
07:34Vous êtes plutôt dans la réparation d'électroménagers.
07:37Oui, on est aujourd'hui le leader de la réparation d'électroménagers hors garantie.
07:42On a lancé la boîte en 2018.
07:44On a maintenant plus de 200 techniciens qui interviennent un peu partout en France.
07:48Et on est intervenu chez 350 000 clients.
07:51Et à chacune de ces occasions-là, on rencontre les problématiques des Français,
07:56puisqu'on va directement chez eux.
07:58Et ils nous disent que l'électricité, ça coûte trop cher,
08:02que ça coûte de plus en plus cher de se chauffer au gaz,
08:04de se déplacer avec sa voiture à essence.
08:08Et donc, ce qu'on voit, c'est qu'il y a des solutions techniques
08:12pour que ça coûte moins cher, gagner en pouvoir d'achat
08:16et surtout faire un geste aussi pour la planète et l'environnement.
08:21C'est amusant quand même de voir à chaque fois d'où viennent ces idées.
08:24Ce témoignage, il est intéressant, je trouve.
08:26En fait, c'est en parlant avec le client que vous vous rendez compte qu'il y a un marché.
08:29Et pourtant, il y a beaucoup d'acteurs.
08:31Aujourd'hui, vous, Clara Trevisiol, chez Monabi,
08:34vous êtes expert de l'installation de photovoltaïque.
08:36Ça fait quand même déjà un moment.
08:38À 14 ans.
08:39Voilà, à 14 ans.
08:39Dans deux jours.
08:40Et les acteurs, oui, donc ça sera votre anniversaire.
08:43Les acteurs se sont multipliés.
08:44La French Tech, on le voit avec Murphy.
08:48Comment est-ce qu'on se démarre, qu'on se distingue ?
08:51C'est vrai qu'il y a eu beaucoup, beaucoup d'installateurs photovoltaïques.
08:54On voit en 2023 70% d'installateurs en plus sur le marché.
08:58Donc, pour travailler à un marché qui...
09:00En fait, déjà, il y a une chose, c'est qu'il y a encore de la place.
09:03En France, il faut savoir qu'il n'y a que moins de 3% des maisons
09:06qui sont équipées de panneaux photovoltaïques aujourd'hui.
09:08Donc, il y a encore un marché à travailler et on peut être plusieurs à le travailler.
09:14Quand on compare aux Pays-Bas, par exemple, c'est une maison sur trois qui sont équipées.
09:17Donc, je pense qu'on a encore matière à équiper des maisons.
09:21Et comment on se démarque ?
09:22On se démarque parce qu'il y a plusieurs profils, il y a plusieurs publics.
09:27Nous, chez Monabi, je sais que notre vision, notre manière de travailler, par exemple,
09:31c'est de dire, poser des panneaux solaires, c'est une étape.
09:34Mais ce qui est important dans l'autoconsommation, notamment, surtout aujourd'hui,
09:38où il n'y a plus d'aide ou très peu sur la vente de surplus et la prime à l'autoconsommation,
09:43l'enjeu, c'est vraiment de consommer au maximum l'énergie qu'on produit
09:47et donc de venir piloter, optimiser les flux d'énergie.
09:52Et donc, pour ça, nous, on propose des solutions de pilotage, d'accompagnement, d'optimisation
09:56et une manière de se différencier.
09:58Comme beaucoup d'acteurs aussi aujourd'hui, il y a, c'est vrai et malheureusement pour votre activité,
10:05beaucoup d'arnaques, de démarchages abusifs.
10:08Souvent, quand on entend parler de panneaux solaires, on raccroche.
10:11Ça, ça pénalise, j'imagine, votre activité.
10:14Comment est-ce que vous allez réussir à convaincre des potentiels clients que ça va être fiable avec vous ?
10:21Effectivement, ça pénalise.
10:22Et d'ailleurs, c'est un point sur lequel on essaye de lutter en étant présent dans des syndicats.
10:27Nous, on est président du syndicat du solaire en région Auvergne-Rhône-Alpes.
10:30C'est un point sur lequel on essaye de travailler.
10:32Après, c'est compliqué.
10:34Ce qu'il faut, c'est parler du solaire de plus en plus, donner des éléments de comparaison,
10:39ce qui permet aussi d'être sécurisé quand on a un client particulier,
10:43c'est de faire appel à la recommandation, bouche à oreille, le parrainage.
10:48C'est quand même ça ce qu'il y a de mieux quand on fait confiance à quelqu'un
10:51qui a eu une bonne expérience, une expérience positive.
10:53Et puis après, il faut comparer.
10:54Il faut comparer et faire appel à des installateurs qui ont les qualifications,
10:59qui ont les assurances, qui sont présentes depuis un certain temps.
11:03Quand c'est testé et approuvé par le voisin, c'est encore la meilleure façon d'acquérir de nouveaux clients.
11:09Juste un mot, parce que ce n'est pas notre sujet aujourd'hui,
11:11mais ça fera peut-être l'objet d'une autre émission.
11:13Vous allez continuer à développer ces activités dans les énergies, je crois, Guy Pézacou, chez Murphy.
11:18Les pompes à chaleur, peut-être la prochaine étape ?
11:21Oui, on a lancé la semaine dernière Murphy Chauffage,
11:23justement pour faire la maintenance et l'installation d'équipements de chauffage.
11:29Et évidemment, les pompes à chaleur, ça rentre là-dedans.
11:32Il faut prendre en considération, pas seulement l'installation,
11:35parce que c'est votre métier, mais tout ce qu'il y a derrière.
11:38Parce que c'est vrai que le coût, c'est un sujet pour les potentiels clients.
11:43Comment est-ce que vous garantissez que derrière, il ne va pas falloir avoir des réparations trop chères,
11:51de la maintenance, etc. ?
11:53C'est inclus aujourd'hui dans le packaging ?
11:56Ça dépend avec qui vous travaillez.
11:58Mais globalement, aujourd'hui, quand même, les modules photovoltaïques
12:01qu'on peut trouver de manière très répandue sur le marché,
12:04les modules, les panneaux, sont garantis généralement 20 ans, voire 25,
12:09voire il y en a qui sont garantis jusqu'à 40 ans.
12:11Donc on est quand même sur des garanties longues et assez sérieuses.
12:13C'est pareil sur les onduleurs.
12:15Si on travaille avec des équipements de qualité,
12:17on va avoir des garanties fabricants qui sont assez longues.
12:20Et après, effectivement, vous pouvez trouver des installateurs
12:22qui vont vous garantir un accompagnement, un suivi.
12:26C'est bien d'avoir un monitoring,
12:28donc un équipement qui va vous permettre de contrôler, vous, en tant qu'utilisateur,
12:31combien je produis, combien je consomme,
12:34avoir des alertes en cas de problème,
12:36avoir la certitude que vous avez un numéro de téléphone
12:38et des gens à qui passer un coup de fil,
12:41poser des questions en cas de besoin.
12:42Donc c'est vrai que le sujet suivi, accompagnement, garantie,
12:46il est important.
12:48Parce que si on passe,
12:49je ne sais pas si on peut aujourd'hui être à 100% augmenté en énergie solaire,
12:52mais si c'est une grosse partie de la consommation,
12:55c'est vrai que si ça tombe en panne
12:56et que ce n'est pas réparé pendant 2-3 mois,
12:59la facture va augmenter.
13:00Enfin voilà, il y a tous ces problèmes.
13:01Ça va pénaliser votre retour sur investissement.
13:03Ce qui est sûr, c'est que vous avez un investissement au départ
13:05et que cet investissement, pour le rentabiliser,
13:06il faut consommer au maximum les kilowattheures que vous produisez.
13:10Être 100% autonome aujourd'hui,
13:12c'est quasiment impossible.
13:16On peut viser au maximum l'autonomie.
13:18Il y a un point qui se développe de plus en plus aujourd'hui
13:20qui va permettre de faire un pas,
13:22c'est le stockage physique
13:23qui commence à devenir rentable.
13:27Il y a encore, ne serait-ce qu'un an,
13:28on était sur des solutions qui étaient encore très coûteuses
13:31et qui venaient rallonger les temps de retour sur investissement.
13:33Aujourd'hui, nous chez Monabie,
13:35on propose une solution de batterie
13:36qui va vous permettre plutôt d'améliorer
13:37de 1 à 2 ans votre retour sur investissement
13:39et qui va vous permettre de gagner
13:4120 à 30% d'autonomie supplémentaire.
13:45Mon associé, pour le citer par exemple,
13:47lui qui est équipé d'une installation avec batterie
13:49entre le mois de mai et le mois de septembre,
13:52il ne va pas consommer 1 kWh sur le réseau.
13:55Sauf jour de pluie intense,
13:57ça ne va pas permettre de charger sa batterie.
13:58Mais c'est le même sujet que dans l'automobile.
14:01Avoir des batteries qui durent longtemps
14:03pour élargir son marché et sa potentielle clientèle
14:07parce qu'aujourd'hui, ça reste un frein quand même,
14:08le stockage et l'autonomie.
14:10C'est un frein.
14:14Disons que c'est plutôt un enjeu,
14:16c'est la solution.
14:18Et aujourd'hui, on a des solutions techniques
14:19qui commencent à être vraiment garanties
14:22une dizaine d'années
14:23et qui permettent de consommer,
14:26de stocker son énergie,
14:27de l'utiliser en journée.
14:28Et c'est la prochaine révolution, je pense,
14:30sur le sujet batterie
14:30qui va permettre d'aller encore plus loin.
14:31Guy Pézacou, on donnait ce chiffre tout à l'heure.
14:35Moins de 2% des foyers sont équipés.
14:38Quelles sont les différentes explications
14:39que vous pouvez donner ?
14:41Les Français, ils ne sont pas bêtes.
14:43Il faut voir qu'aujourd'hui,
14:45quand on achète son électricité au réseau,
14:46on va le payer à peu près 20 centimes.
14:49Et quand on autoconsomme sa propre électricité,
14:52c'est à peu près 4 centimes
14:53si on produit directement
14:55avec ses panneaux solaires.
14:57Et 6 centimes si on couple ça avec une batterie
14:59pour optimiser son autoconsommation.
15:02Donc, ça peut être quasiment 4 fois moins cher
15:04de consommer son électricité solaire.
15:08Et donc, quand on fait le choix
15:09de passer à la voiture électrique,
15:10au chauffage électrique,
15:12forcément, c'est des rentabilités
15:13qui sont vraiment importantes pour les ménages.
15:17Tout ça, c'est du pouvoir d'achat.
15:18Et pourquoi est-ce qu'il n'y a que
15:19moins de 2% des ménages qui sont équipés ?
15:21C'est parce qu'il y a beaucoup d'arnaques
15:23dont trouver des acteurs de confiance,
15:25c'est difficile.
15:26Et il y a un besoin sur ce marché.
15:29On pense qu'il y a un besoin de consolidation
15:30pour faire émerger des marques
15:32qui inspirent confiance,
15:34comme il y a eu besoin
15:35dans la réparation d'électroménagers.
15:37Je veux dire, nous, quand on a démarré
15:38et qu'on expliquait
15:39qu'on allait devenir réparateur d'électroménagers,
15:41les gens nous disaient
15:42c'est super, vous allez devenir arnaqueur.
15:44Et donc, déjà, on est dans un métier
15:47où on est présumé arnaqueur
15:48avant d'avoir démontré l'inverse.
15:49Donc, à nous de prouver.
15:52Et ensuite, ces équipements-là,
15:53c'est un gros investissement au début.
15:55Potentiellement, on peut faire un crédit
15:56pour financer tout ça.
15:58Et on a besoin de s'assurer
15:59que ça marche dans le temps.
16:00Alors, nous, chez Murphy,
16:02on a fait le choix
16:03d'inclure systématiquement
16:065 ans de maintenance
16:06dans tous les équipements qu'on vend.
16:09Et donc, tous les 18 mois,
16:10il y a quelqu'un qui va venir
16:11pour faire le nettoyage des panneaux,
16:12vérifier que toutes les connectiques électriques
16:15ne surchauffent pas
16:16parce que c'est là où il peut y avoir
16:17des fuites et des pannes qui arrivent.
16:19Donc, on paye un abonnement
16:19pour ça ?
16:20Non, non, tout ça, c'est inclus.
16:22Et au-delà de 5 ans,
16:24effectivement, ça peut être
16:25soit un abonnement,
16:26soit un appel ponctuel.
16:29Et parce qu'on sait qu'au bout de 5 ans,
16:32s'il n'y a pas eu de problème,
16:32c'est que l'installation, elle est nickel
16:33et que là, on est parti,
16:35on est tranquille.
16:36On a ce chiffre quand même
16:37qui est encourageant.
16:39Une étude de l'IFOP pour EFI
16:41qui dit que 65 % des Français
16:43qui sont équipés
16:44de panneaux photovoltaïques
16:45estiment que l'investissement,
16:47il est rentable
16:47parce que c'est ça aussi au fond.
16:50On met des panneaux solaires,
16:51c'est un côté environnemental,
16:53écologique,
16:53mais c'est aussi économique.
16:55Tout à fait.
16:56Je pense que c'est,
16:58même si tout le monde
16:59a envie de faire un geste
17:00pour la transition énergétique,
17:01je pense qu'on sait
17:02que le driver numéro 1,
17:03ça reste quand même
17:04le retour sur investissement,
17:06l'enjeu financier.
17:07Et vous posiez la question
17:09tout à l'heure,
17:09pourquoi on n'a pas
17:10plus d'installations ?
17:11Je pense qu'il y a un facteur
17:12en France,
17:13c'est que le prix de l'énergie
17:14est encore peu cher,
17:16même si,
17:16comme on l'évoquait,
17:17il reste presque 4 fois moins cher
17:19quand on produit
17:20sa propre énergie.
17:2120 centimes,
17:21on reste dans les prix
17:23de l'énergie
17:23les moins chers d'Europe.
17:24Plus ce prix de l'énergie
17:26va augmenter
17:27et plus on va avoir
17:28un intérêt
17:28à consommer
17:29sa propre énergie.
17:31On sait qu'en ce moment,
17:32les caisses sont vides.
17:33On ne peut pas avoir raté ça
17:35si on suit l'actualité.
17:36Les aides à la rénovation
17:38ont été largement réduites.
17:39Est-ce que votre industrie,
17:42le photovoltaïque particulièrement,
17:44manque de subventions
17:45aujourd'hui
17:45pour encourager
17:46ce passage ?
17:48Pour moi,
17:49non.
17:49Il manque...
17:50En fait,
17:51le solaire est naturellement rentable.
17:52On n'a pas besoin
17:53de subventions
17:53pour que ce soit rentable.
17:55On n'a pas besoin
17:55d'une prime à l'autoconsommation
17:56et on n'a pas besoin
17:57de vendre son surplus.
17:58On a besoin de bien le gérer.
18:00Ce qu'on évoquait tout à l'heure,
18:01bien le gérer,
18:01ça veut dire
18:01avoir une installation
18:03qui correspond à son besoin
18:04en énergie
18:04et ensuite,
18:05c'est piloter.
18:06Donc,
18:06je ne suis pas chez moi,
18:07je vais avoir des systèmes
18:09qui permettent
18:09de déclencher automatiquement
18:11mon ballon d'eau chaude,
18:12ma voiture électrique
18:12qui se recharge.
18:13Je vais avoir une batterie.
18:15Donc,
18:15je vais avoir
18:16les équipements
18:17et les solutions d'accompagnement
18:18qui me permettent
18:19de consommer mon électricité.
18:20C'est ça qui va rendre
18:21rentable l'installation.
18:22Ce n'est pas le fait
18:23de la revendre
18:23à 4 centimes.
18:24Par contre,
18:25on a besoin de stabilité
18:26et c'est ça
18:27qui nous pénalise aujourd'hui
18:28à un installateur.
18:30C'est que les particuliers
18:31ont des échos
18:32et des informations différentes.
18:33Un coup,
18:34on soutient,
18:34un coup,
18:34on arrête,
18:35après,
18:35on soutient à nouveau
18:36et ça,
18:37ça nous perturbe
18:38et ça empêche les gens
18:39de faire confiance
18:39dans le solaire.
18:40Guy Pézacou,
18:41je voudrais faire oui.
18:42Oui,
18:42non,
18:42mais tout à fait,
18:43je pense que c'est un marché
18:44qui a été lancé
18:45grâce à des aides
18:47et des subventions
18:48et c'est parfois
18:49ce dont il y a besoin.
18:51Mais tout à l'heure,
18:52vous évoquiez le fait
18:52qu'il y ait 65%
18:53des Français équipés
18:54de panneaux solaires
18:55qui trouvent ça rentable.
18:56Je veux dire,
18:56en fait,
18:57la question,
18:57c'est qu'est-ce qu'ils ont foutu
18:58les installateurs
18:58sur les 35% restants ?
19:00Parce que,
19:01clairement,
19:02le solaire,
19:03ça doit être rentable
19:04dans 100% des cas
19:05et avec des niveaux
19:07de rentabilité
19:08qui permettent
19:09d'avoir son électricité
19:103, 4, 5 fois moins cher
19:12que si on l'achète au réseau.
19:14Et en fait,
19:17ce dont on a besoin
19:18en tant qu'installateur,
19:20c'est justement
19:21de donner de la confiance,
19:23d'expliquer
19:24que ce n'est pas quelque chose...
19:26En fait,
19:27sur les 20 centimes
19:28qu'on paye
19:29quand on achète
19:29son électricité au réseau,
19:30il y a 6 centimes de taxes,
19:32il y a 6 centimes
19:33qui permettent
19:33de financer le réseau
19:34pour acheliner l'électricité
19:35jusqu'à chez nous
19:36et il y a 2-3 centimes
19:37qui payent le fournisseur.
19:38Quand on pose
19:39des panneaux sur son toit,
19:40on évite tous
19:40ces intermédiaires-là
19:41et du coup,
19:42ça coûte moins cher.
19:43Donc, en fait,
19:43on n'a pas besoin
19:44de toutes ces aides,
19:46ce dont on a besoin
19:47de cette stabilité,
19:48de confiance
19:48et de Français
19:49qui sont prêts
19:51à s'engager.
19:51Quel est le prix moyen
19:52aujourd'hui
19:52d'une installation
19:53si on veut
19:55passer au photovoltaïque ?
19:58Ça va beaucoup dépendre
20:00de l'installateur
20:01avec lequel vous travaillez,
20:02du coup,
20:03de la typologie d'équipement.
20:05Est-ce que vous avez
20:05une maison
20:05qui a un type
20:06de tuile complexe,
20:07des étages ?
20:08Enfin, il y a quand même
20:09un certain nombre
20:09de facteurs
20:10qui vont faire
20:10que ce sera plus
20:11ou moins cher.
20:12Est-ce qu'il y a
20:12de la maintenance incluse ?
20:13Est-ce que vous êtes accompagné ?
20:15Mais grosso modo,
20:16aujourd'hui,
20:17une installation de 3 kilos,
20:18on va être
20:19entre 6 et 12 000 euros.
20:23Ça va quand même
20:24du simple au double.
20:24Oui, bien sûr.
20:26Une installation de 6 kilos
20:27qui va vous permettre
20:29de couvrir
20:29les besoins
20:30d'une maison,
20:31d'un foyer
20:32de 4 personnes
20:33qui a quand même
20:33une certaine consommation,
20:35ça va coûter
20:35entre 10 et 15 000 euros.
20:37Jusque-là,
20:38on a beaucoup parlé
20:38des maisons.
20:39Sur les copropriétés,
20:40c'est plus difficile ?
20:42Aujourd'hui,
20:42il y a moins d'adoptions
20:43quand on est
20:43maison copropriété
20:45ou appartement.
20:47C'est plus compliqué
20:48de passer au photovoltaïque
20:49qui pèse à coup ?
20:51Ça va venir forcément
20:53aussi parce qu'il y a
20:53des investissements,
20:55de financements
20:55et du coup,
20:56une vision aussi
20:57peut-être un peu plus
20:58pragmatique,
20:59un peu comme
21:00les industriels.
21:01Aujourd'hui,
21:01on voit très bien
21:02des industriels
21:03qui ont des fortes
21:04consommations
21:05se positionner là-dessus.
21:08Mais il y a toujours
21:09un peu ce frein,
21:09plutôt cette peur
21:11de l'arnaque.
21:12Donc, en fait,
21:13quand on travaille
21:14avec une copropriété,
21:15il faut être capable
21:15de convaincre
21:16l'ensemble
21:17de l'Assemblée générale
21:18et donc ça,
21:18ça prend du temps
21:19et c'est évidemment
21:21plus compliqué
21:22qu'une maison seule.
21:25Mais par contre,
21:25ce qui est sûr,
21:26c'est que c'est le futur.
21:26Enfin, je veux dire,
21:27des copropriétés
21:27avec des chauffages
21:30centralisés au fuel,
21:32tout ça,
21:32ça va s'arrêter.
21:35Et puis,
21:35en plus de ça,
21:36dans l'actualité,
21:36on a les DPE,
21:37on essaie de faire
21:39remonter les notes.
21:40Est-ce que le photovoltaïque
21:41peut aider à justement
21:42faire remonter ses notes
21:44quand on est propriétaire
21:45d'un bien
21:46qui est FG ?
21:48Oui,
21:50le solaire peut permettre
21:51d'augmenter votre note
21:52déjà naturellement
21:54et il le fait aussi
21:55par rebond
21:56parce que souvent,
21:57et c'est ce qu'on disait
21:58tout à l'heure,
21:59souvent quand vous avez
21:59une installation solaire
22:01photovoltaïque,
22:01vous savez que vous allez
22:02pouvoir couvrir
22:03vos besoins en électricité
22:04et donc vous allez essayer
22:06de changer vos équipements
22:07pour aller chercher
22:08des équipements électriques
22:10moins consommateurs.
22:11Vous allez passer
22:12à la pompe à chaleur,
22:13vous allez changer
22:13votre véhicule thermique
22:14pour un véhicule électrique
22:15et tout ça fait que
22:16au final,
22:17vous allez baisser
22:19voilà votre...
22:21Et puis vous vous engagez
22:22aussi dans une démarche
22:23quand vous êtes
22:23en autoconsommation,
22:24vous êtes dans une démarche
22:25de j'essaye de réduire
22:27mes consommations d'énergie
22:28et donc j'isole ma maison,
22:30je m'engage en fait
22:32dans ces actes-là
22:33et donc quelque part
22:34j'ai un axe
22:34sur mon DPO aussi.
22:35Un mot sur la fiscalité
22:36puisque la TVA devait passer
22:37à 5,5% ce mois-ci
22:39alors est-ce que c'est fait ?
22:42C'est fait
22:43dans des conditions
22:44surprenantes
22:46pour les installateurs
22:48mais si c'est...
22:49Aujourd'hui,
22:49vous pouvez bénéficier
22:50d'une TVA à 5,5
22:52si vous mettez
22:54des panneaux,
22:56des modules
22:56ce qu'on appelle
22:57bas carbone
22:58donc il y a un certain
22:59nombre de caractéristiques
23:00assez précises
23:01et assez complexes
23:03auxquelles répondre
23:04plus la mise en place
23:06d'un système
23:06de pilotage.
23:08Nous, installateurs,
23:08on travaille beaucoup
23:09avec les syndicats d'énergie
23:11pour essayer de comprendre
23:11aujourd'hui
23:12quel est le détail
23:13de ces systèmes
23:14gestionnaires d'énergie,
23:15qu'est-ce qui va effectivement
23:16permettre d'obtenir
23:17une TVA réduite
23:18parce que ce n'est pas encore
23:18très très clair
23:19pour nous,
23:21professionnels du secteur.
23:22En espérant
23:22que ça ne rebouge pas encore
23:24parce que c'est vrai
23:25que politiquement,
23:26il y a beaucoup
23:26d'instabilité
23:27et sur les questions
23:28fiscales
23:28on ne sait pas trop
23:30ce qui peut se passer
23:31est-ce que c'est quand même
23:33un levier d'attractivité
23:34d'être passé
23:35à 5,5%
23:36sur la TVA
23:37pour essayer
23:38de convaincre
23:39un peu plus de monde
23:39de passer à l'achat ?
23:41De manière très concrète
23:42cette mesure
23:44c'est une mesure
23:45de protectionnisme
23:46pour favoriser
23:47les panneaux
23:48solaires européens
23:49tout simplement
23:49par rapport
23:50aux panneaux chinois
23:50donc aujourd'hui
23:52une centrale
23:52avec des panneaux
23:54solaires européens
23:54bas carbone
23:55coûtera même
23:57avec une TVA 5,5%
23:58plus chère
23:59que des panneaux
23:59chinois
24:00par contre
24:02ce qu'on espère
24:03en tout cas
24:03c'est que ça crée
24:04un appel d'air
24:05et que parfois
24:07il y a des clients
24:08qui en payant
24:09un tout petit peu plus cher
24:10sont prêts à prendre
24:11du panneau français
24:12que ça crée
24:13un marché
24:14une industrie
24:15et que d'ici
24:16quelques années
24:16nos panneaux
24:17européens
24:18deviennent plus compétitifs
24:19donc en fait
24:20c'est clairement
24:21en tout cas
24:22nous à l'échelle
24:23d'un installateur
24:24nous on n'est que
24:25un intermédiaire
24:27quoi
24:27on a
24:28ce qu'on voit
24:30c'est que ça peut créer
24:31un marché industriel
24:32européen
24:33et ça c'est positif
24:34on l'encourage
24:35en tout cas
24:35à moyen long terme
24:36Merci beaucoup
24:37Guy Pézacou
24:38fondateur de Murphy Solaire
24:39avec la très visuelle
24:40fondatrice de Monabie
24:41d'être venue nous voir
24:42ce midi
24:43pour parler du sujet
24:44des énergies
24:45ça fait augmenter aussi
24:46la valeur d'un bien
24:47d'installer des panneaux solaires
24:50c'est vrai que ça
24:50on n'en a pas trop parlé
24:51mais ça peut aussi
24:51être stratégique
24:52Les charges sont un sujet
24:54quand on vend un bien
24:55et quand on a des panneaux solaires
24:56on a une facture d'électricité
24:58qui peut être couverte
24:59à 60%
25:00même plus
25:01donc ça valorise le bien
25:03On a fait le solaire
25:03on parlera peut-être
25:04des pompes à chaleur
25:05Murphy Solaire
25:06Murphy pompe à chaleur
25:07ça va s'appeler ?
25:08Murphy chauffage
25:09et on met tout
25:09Merci d'avoir été avec nous
25:11l'actualité se poursuit
25:12sur BFM Business
25:13dans un instant
25:14votre émission de service
25:15avec vous
25:15présentée par Sandra Gondouin
25:17nous on se retrouve
25:17demain à midi
25:18bonne journée
25:19Les experts de l'IMO
25:22sur BFM Business
Recommandations
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1:04:20
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