As oscilações do dólar e o tarifaço de 50% dos EUA impactaram exportações e insumos. O notável Times Brasil - Licenciado Exclusivo CNBC Sergio All destacou estratégias como diversificação de mercados, cobertura cambial e planejamento financeiro para empresas enfrentarem o cenário.
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00:00Seis horas, vinte e um minutos, as oscilações do câmbio impactam os negócios de várias formas,
00:05como custo de insumos e competitividade das exportações.
00:10Muitos setores da economia brasileira estão sofrendo os efeitos do tarifaço dos Estados Unidos
00:16num ambiente de incerteza com a dificuldade de negociação entre os governos daqui e de lá.
00:22Nesse cenário, como o empreendedor deve se preparar?
00:26Quem vai compartilhar aqui as experiências próprias é o Sérgio Al, fundador da Conta Black, nosso comentarista.
00:33Tudo bem, Sérgio? Boa noite.
00:35Boa noite, tudo bem. Obrigado mais uma vez.
00:37Obrigado você sempre pela presença aqui.
00:39Sérgio, como é que pequenas e médias empresas brasileiras devem lidar com flutuações do câmbio?
00:46Pois bem, Tucci, para responder essa pergunta, acho que é bom trazer algum contexto e dados do cenário atual.
00:52Nós vimos hoje como o mercado está atuando com as falas do Jeremy Powell e um dos dados que eu levantei aqui desse cenário atual,
01:03nós estamos falando de vários atributos que impactam isso.
01:07A começar pelo dólar volátil, que mexe com a competitividade, então tem que ficar fazendo as mágicas.
01:14E também não podemos falar da tarifa dos 50%, que também mexe com a competitividade desses empresários que exportam.
01:23E também não posso deixar de colocar também o item da inflação, que está sendo muito falado.
01:28Estou falando de uma inflação de 5%, já está em cima da meta oficial, do que a gente já está esperando no mercado.
01:35E por fim, um IOF que também mexe com a questão do crédito.
01:39Quando falo da exportação, a primeira coisa que vem à cabeça desse empreendedor é como que eu posso agir daqui para frente para lidar com esses desafios.
01:49Eu falo que a resposta para isso poderia ser muito planejamento, planejamento financeiro, diversificação.
01:59Eu costumo trazer ideias e dicas e até mesmo tiro dúvidas de empreendedores que me perguntam.
02:07Nessa semana eu fiquei abarrotado de muitos questionamentos.
02:10Sérgio, você tem trazido muitos desafios para eu que gosto de importar.
02:15Como é que eu posso fazer para dar um sobressalto em relação a isso?
02:19Eu falei, diversificar, meu amigo.
02:21O mercado, nós sabemos que é um desafio para a gente que empreende.
02:25E para o cara empreendedor, quando eu falo cara, eu falo daquela pessoa que está aí no dia a dia lutando, trabalhando.
02:32A primeira coisa que ele tem que fazer é dar uma analisada sobre o contexto mundial, o contexto local, para dar os próximos grandes passos.
02:40E as dicas que eu trago é justamente para que eles possam dar o...
02:45Eu falei na semana passada sobre resiliência, estar preparado para as mudanças que o mercado nos impõe e justamente para dar os grandes passos.
02:53Para quem exporta, Sérgio, e não conseguiria escapar do tarifácio, está aí nos setores que estão sujeitos aos 50%.
03:01Que dica você daria?
03:03Quando eu falei sobre diversificação, eu digo que seria um caminho para não ficar somente dependendo por causa dessas sanções.
03:13Que isso não deixa os empresários, os empreendedores dormir.
03:15Estamos falando de oportunidades aqui na América do Sul, na América Latina, no nosso país.
03:21Estamos falando da Ásia.
03:23Até é uma dica que eu vou querer dar depois, nos próximos programas, de trazer quais são essas outras oportunidades para diversificar.
03:31Legal, bacana.
03:32Agora, para hoje, você preparou uma arte aqui para a gente, inclusive, né?
03:34Vamos colocar aqui, então, para ver as informações que o Sérgio trouxe para a gente.
03:39Dicas práticas para empreendedores.
03:40Exatamente.
03:42Algo que eu tenho falado muito e repetitivamente é a diversificação de mercados, né?
03:46E eu disse que uma das formas para isso acontecer é justamente buscar oportunidades que estão em outros países para que...
03:55Eu sei que não é um desafio, né?
03:58Você está lá no mercado que é posto, você está ali agora em frente às sanções.
04:03É procurar oportunidades.
04:04Ter um time preparado para procurar oportunidades.
04:06E eu fazia isso quando empreendia, principalmente na área de comunicação, que é uma área muito ampla.
04:13Eu sempre falava que a cada dia eu criava uma nova área dentro da empresa.
04:17Por quê?
04:17Porque eu sabia que eu sofreria em ter um único produto ou serviço dentro da estrutura.
04:23Então, a diversificação é muito importante justamente por essas oportunidades que existem em países da América Latina, Europa e Ásia.
04:30E eu coloquei e repito, né?
04:32Semana que vem eu gostaria de trazer umas dicas super legais sobre isso.
04:35Já fica combinado.
04:36E outro ponto também é sobre faça cobertura cambial.
04:41Estou falando sobre os conhecidos contratos de rede, né?
04:44Para você que já importa e que está passando por esse momento, os contratos de rede vão permitir pelo menos uma segurança principalmente nessa volatilidade cambial.
04:54E eles servem para os pequenos também?
04:56Totalmente, totalmente.
04:57E você que é pequeno, que não se preparou para isso, existem especialistas que poderão te ajudar, né?
05:03Justamente o seu gerente ou justamente o pessoal, as pessoas que atuam na área financeira do banco ou da sua empresa poderão te ajudar a construir essa segurança para a operação, né?
05:15O terceiro é negociar com fornecedores.
05:17Tem falado repetitivamente, repetitivamente.
05:20Negocie com seus fornecedores.
05:22Busque fornecedores nacionais.
05:24Mas, Sérgio, o fornecedor nacional às vezes é um pouquinho caro, por isso que a gente fecha internacionalmente com China, com outros países.
05:33Mas quem procura acha, né?
05:36No bom sentido da questão, né?
05:37Eu acho que os desafios também fazem com que esses fornecedores brasileiros também estejam preparados para atender alta de demanda, né?
05:45Principalmente para atender esses empreendedores, esses empresários.
05:48E existem empresas que já estão fazendo isso para ganhar espaço e escalabilidade no nosso cenário.
05:53E planejar o fluxo de caixa rigorosamente.
05:57Esse é um ponto que você também sempre traz aqui, né?
05:59Pois é, né?
06:00É repetitivo, mas...
06:01Mas é uma falha ainda que o pessoal comete.
06:03Muito, muito.
06:04Eu estava falando nos bastidores que tem muito empresário que está errando justamente no planejamento de fluxo de caixa, né?
06:12E tem dado, não digo pedalada, né?
06:15Mas tem dado um jeitinho para tentar resolver.
06:18E eu costumo falar que todo cuidado é importante na hora, porque para aqueles que já importam e exportam principalmente,
06:27estamos falando de dólar, né?
06:29Estamos falando, se você não tiver uma reserva para as suas operações, automaticamente você vai ter um grande problema.
06:35E aproveite os programas do governo, né?
06:38Falando do Tarifácio, o governo lançou um programa para apoiar, né?
06:42Então, procure certificar, procure saber mais como estar adentro, né?
06:49Ou apto para esses acessos, né?
06:52E também existem outras entidades do governo, né?
06:56Outras linhas de crédito que possam ajudar nesse caminho, né?
06:59E revise contratos de exportação.
07:02Para aqueles que já exportam, né?
07:04E que já tem os seus contratos, né?
07:07Muitos não têm o RED, né?
07:08Mas eu falo, é bom ter o RED, né?
07:10Justamente por causa dessa volatilidade.
07:12E o mais importante sobre esses contratos, de negociar esses contratos, é incluir cláusulas que permitam seguranças justamente nesses momentos de volatilidade, né?
07:22Para fechar o câmbio ali, fazer tudo bonitinho para não ter problema.
07:26E capacite a sua equipe financeira.
07:29Também é outro ponto que a gente tem colocado muito aqui.
07:31Preparar o seu time da área financeira é importante porque eles vão estar atentos a tudo que acontece ao mercado e também vão ter ali...
07:41Estão preparados justamente dentro do que nós trouxemos aqui, de dicas, como estar preparado para diversificar mercado,
07:49como planejar um fluxo de caixa rigorosamente e principalmente com ferramentas que vão te ajudar a tomar as decisões quando se trata de exportação de produtos justamente nesse momento do câmbio que é volátil.
08:02Dá para dizer que é quase que a base disso tudo aqui.
08:05Você tem uma equipe competente para fazer, né, Sérgio?
08:07Exatamente.
08:08Como é que acontece o resto, né?
08:09Exatamente.
08:09Por isso que é bom, de repente, tentar depois a gente dar uma aprofundada em cada item, trazer dicas, trazer caminhos, ferramentas e até principalmente sobre crédito,
08:19trazer novas modalidades que já existem no mercado para mostrar que existe sempre um caminho, uma resposta para as suas necessidades.
08:28Para encerrar, Sérgio, eu queria te fazer uma pergunta mais focada nesse primeiro item aqui, diversifique mercados.
08:33É um mantra que a gente vê grandes empresas repetindo nesse contexto do tarifácio, né?
08:38Bom, não dá mais para contar com os Estados Unidos, vamos atrás de outros fornecedores e outros consumidores, né?
08:45Isso, esse movimento, as pequenas e as micro e pequenas empresas têm feito também?
08:50É, eles têm feito muita pesquisa de mercado, né?
08:54Para entender, principalmente, quais são os produtos e serviços que os mercados estão em busca, né?
09:03Se eu for te trazer vários exemplos, estou falando agora de IA, por exemplo, né?
09:08As empresas estão, principalmente de fora, estão contratando muitas empresas que desenvolvem soluções para isso.
09:13Para quem, isso, sobre tecnologia, não tem nem sobre a questão da importação e exportação,
09:19mas eles estão realizando muitas pesquisas de mercado, pedindo muita consultoria, muita mentoria para nós,
09:25para, justamente, trazermos dados do que o mercado está procurando,
09:31países que têm uma certa necessidade por esses insumos,
09:35para que eles possam pensar e utilizar as organizações como o Apex, né?
09:39Estamos aí que ajuda muito, e outras organizações,
09:42para que eles possam se adentrar a esses outros países e apresentar seus projetos.
09:46Sérgio Al, fundador da Conta Black, nosso comentarista aqui no Radar.
09:51Valeu, Sérgio, obrigado por mais essa.
09:52Boa fim de semana para você e até semana que vem.
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