Dani Rudz analisou o impacto das tarifas de Trump, Europa e Brasil sobre o mercado de luxo global e destacou oportunidades para produtos nacionais e second-hand. A previsão global de crescimento é de 2% a 4%, mas o Brasil segue aquecido com crescimento de até 18% em segmentos como automóveis e hotéis.
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00:00E não é que as tarifas de Donald Trump estão afetando até o mercado de luxo?
00:05Pois é, o Tarifácio está pressionando esse segmento que já prevê um crescimento menor em 2025.
00:12De acordo com a Bain & Company, a previsão é que o setor cresça de 2% a 4%, mesmo com essa desaceleração.
00:20Mesmo com essa desaceleração, esse mercado deve movimentar cerca de 420 bilhões de dólares neste ano.
00:27Estamos falando de muitos bilhões de dólares hoje. Quanto dinheiro, Dani Hudes? Tudo bem?
00:32Do Nath e do Céu.
00:33Mercado de luxo é com ela, né, gente? Sexta-feira também.
00:35Oi, tudo bem? Tudo joia.
00:38Vamos lá, Dani. Conta pra gente o que te chamou a atenção em relação a esses números e a essas perspectivas e as tarifas, então, batendo aí no mercado de luxo.
00:47É isso. Eu vejo algumas observações. Eu acho que a gente tem que fazer alguns esclarecimentos e vejo também oportunidades, Nath.
00:53Porque a gente vem falando de tarifácio há muito tempo, né?
00:56As políticas protecionistas aí do presidente americano, Donald Trump, vem trazendo aí, né, muito furor em todos os mercados, né?
01:04Todo mundo muito nervoso por aí.
01:06E, especificamente, no mercado de luxo, a gente sabe que ele taxou em 10%,
01:11colocou uma tarifa de 10% para artigos como relógios, bolsas e carros europeus.
01:19E aí, nessa história de tarifácio, a gente acredita que é só o Donald Trump que está fazendo isso, né?
01:24Mas não. Na Europa, recentemente, também houve uma taxação de 15% sob importações de bens de luxo.
01:32Bolsas, relógios e automóveis premium.
01:35Aí você fala, puxa vida, mas é até mais caro do que a tarifa de Trump, né?
01:40É.
01:41A gente evolui um pouquinho mais.
01:42A gente tem também tarifas aqui no Brasil.
01:46Recentemente, agora, em abril de 2025, o Brasil colocou uma taxa de 25% sobre artigos importados,
01:54como bolsas, joias, relógios e carros premium.
01:58Olha só.
01:59Hoje, aqui, a gente já sente o impacto de 30% a 50% em relação ao preço que é operado lá fora em artigos de luxo.
02:06Com essas tarifas, esse valor tende a crescer ainda mais.
02:11Eu trouxe até uma tabela para a gente entender um pouquinho mais sobre isso,
02:16mas fica claro que todos os países, assim, esses três núcleos, né?
02:20Que mais nos interessam, que é o Brasil, que é os Estados Unidos e que é a Europa
02:25e que tem um berço grande de artigos de luxo, estão praticando tarifas.
02:30De olho no mercado que cresceu muito.
02:33Por isso, eu trouxe os números do Brasil para a gente entender como esse mercado cresceu.
02:38É isso, essa é a nossa arte, Nath.
02:40Globalmente, no Brasil, em 2024, a gente teve um crescimento do mercado de luxo de 12%.
02:46E aí, impulsionado, bebidas finas, 1%.
02:49Fine art e móveis, 3%.
02:52Moda e itens pessoais, que é o que a gente mais acha que cresceu, 7%.
02:59E aí, pasmem, né? Eu fiquei muito passada com esses números.
03:03A gente tem aviação, 10%.
03:05Aviação no contexto de mercado de luxo, então a gente está falando da classe executiva.
03:09Exatamente.
03:10Iates, 12%.
03:12Imóveis, 13%.
03:14Saúde, 15%.
03:17Hotéis e experiências, que é um mercado que está crescendo absurdamente, 16%.
03:22E os automóveis, 18%.
03:24Então, você vê pelos números do Brasil de crescimento, que essas taxas aqui, americanas,
03:30europeias e brasileiras, estão de olho nesse dinheiro que está hipercirculando no mercado.
03:37Em um ponto, a gente tem fatores muito positivos.
03:41Mas, por outro lado, a gente pode ter uma retração, uma desaceleração do mercado.
03:45Exatamente por conta dessa instabilidade, também impulsionado por conta de políticas protecionistas.
03:52Mas, com toda essa mudança, a gente pode ter o quê?
03:56O próprio consumidor de luxo só comprando o essencial.
04:01E o consumidor aspiracional entendendo se ele ainda vai continuar comprando
04:06e voltando a viajar para fazer essa compra.
04:09A gente tem, então, Nath, um super momento para o Brasil aqui.
04:16Qual é a oportunidade que você mencionou, Dani?
04:18Globalmente, eu acredito que a gente vê uma instabilidade, sim.
04:21E a gente entende que agora as marcas de luxo vão ter que andar muito mais
04:25para trazer mais experiência e fidelizar mais esse consumidor
04:28para ele tomar a decisão de abrir a carteira e fazer aquela compra.
04:32Agora, no Brasil, a gente teve, com esse crescimento que a gente vê aqui pelos números,
04:36um mercado de luxo crescendo e abrindo um caminho gigantesco para esse consumo.
04:43Ao contrário desses...
04:44Como a gente tem esses preços muito altos,
04:46a gente chega a entender que quem produz luxo localmente no Brasil
04:50tem o caminho já pavimentado, aberto por grandes grifes,
04:55não tem taxação, pode produzir e se aproveitar desse mercado,
05:00se aproveitar desse mercado e de experiências
05:01para poder alavancar o seu negócio dentro desse nicho.
05:04Então, eu vejo uma oportunidade muito grande local.
05:07Apesar ainda de a gente estar falando em atenção,
05:11um mercado que precisa tomar bastante cuidado com investimentos muito exagerados
05:15nos próximos anos, como todos os economistas estão dizendo,
05:19eu vejo que o mercado de nicho, de luxo no Brasil,
05:22agora tem uma grande oportunidade,
05:24porque as importações vão desacelerar por conta de toda essa taxação,
05:28não é só o Trump, é todo mundo de olho nesse dinheiro,
05:31e aí vão poder crescer e a gente tem uma oportunidade de fazer esse mercado crescer.
05:34Então, para você que empreende no nicho de luxo
05:38e para você que tem essa intenção,
05:40agora é uma oportunidade muito boa, porque a gente vai crescer bastante.
05:43Ô Dani, sabe uma outra, uma sensação que eu tenho,
05:46e aí você talvez possa me dizer se está correta essa percepção ou não,
05:50que isso também alimenta e talvez já esteja alimentando o mercado de coisas de segunda mão,
05:54especialmente no mercado de luxo, de artigos de luxo.
05:58Exato, super bem lembrado, Nath.
06:00Exato, porque quando você deixa,
06:02os consumidores aspiracionais,
06:04quando eles deixam de consumir de fato o produto do luxo,
06:10ele começa a produzir o second hand.
06:12E a gente teve um crescimento, né?
06:14No Brasil, esse mercado cresceu 18% no primeiro semestre de 2025.
06:19É muita coisa, né?
06:20É muita coisa.
06:21Então, quem comprou artigo de luxo e quer comprar de novo,
06:25hoje pode revender para comprar de novo,
06:27e quem não tem, para ter o seu primeiro artigo de luxo,
06:30pode comprar o second hand.
06:32Entendi.
06:32Ah, tipo, tem a turma lá,
06:34enjoei dessa bolsa aqui, circula ela,
06:36usa esse dinheiro para comprar a próxima,
06:37e é uma oportunidade para o aspiracional, né?
06:39É exatamente assim que funciona.
06:41Eu compro uma bolsa, circulo, ando, ando, ando,
06:43ela sai de tendência, eu vendo para comprar a próxima.
06:48Olha só.
06:48Felipe, quer trazer algum ponto aqui?
06:49Quero sim, eu estava vendo,
06:50eu acho que esse número dos iates deve ter sido impulsionado pelo iate
06:53que a Natália comprou recentemente.
06:55É, está, está, está dentro desse número, com certeza.
06:58Nat, esse iate maravilhoso.
07:00A gente, inclusive, está para fazer essa viagem, né?
07:02Estou esperando o convite, com certeza.
07:03Olha a galera procurando alguma foto, alguma coisa,
07:05não vão encontrar porque a gente é discreto.
07:07Vamos encontrar, né?
07:09É um quiet luxury.
07:10Gente, agora falando sério, Dani,
07:12uma coisa que eu estava percebendo,
07:13você falou de três eixos, assim, do comércio mundial,
07:16você falou Brasil, falou Estados Unidos e falou Europa.
07:18Eu queria saber, assim, como é que está a questão da China, né?
07:21Porque a China, durante os últimos anos,
07:23os grandes milionários, bilionários chineses,
07:25estavam impulsionando muito esse mercado do luxo, né?
07:27Eram grandes compradores.
07:28A gente via sempre naquelas, nos desfiles em Paris,
07:31ou nas grandes marcas, né?
07:33Fila de compradores, muitos deles asiáticos, chineses.
07:36Na década de 80, eram japoneses,
07:38daí hoje em dia a gente vê mais chineses.
07:40Mas, enfim, como é que está a China dentro dessa questão?
07:42A China, o mercado de luxo da China,
07:44não na China, mas para os chineses,
07:47ele teve alguma mudança?
07:48Porque a China enfrenta uma certa crise um pouco interna,
07:50eles diminuíram um pouco o seu consumo de luxo, Dani?
07:53Não, pelo contrário.
07:54Hoje a China é o foco do mundo em mercado de luxo.
07:57Fê, eu trouxe uma matéria que nós vamos falar um pouco mais para frente,
08:00justamente falando desse foco das marcas de luxo no mercado asiático.
08:05Ele é super acelerado,
08:06marcas estão focando em lançamentos na China
08:09antes de lançamentos globais.
08:11Então, ah, eu vou lançar globalmente dia tal,
08:14mas 10 dias antes eu lanço para a minha consumidora da China.
08:17Tem algo muito interessante,
08:18uma história que eu quero antecipar aqui.
08:21Eu fui para Londres o ano passado
08:22e eu fiquei em dois hotéis diferentes.
08:25E no meu primeiro hotel,
08:26era um hotel de classe Comfort Economy, ok?
08:29E o meu segundo hotel era um hotel boutique diferenciado.
08:33No hotel boutique, pelos elevadores e corredores,
08:37eu encontrei mulheres com suas bolsas de luxo
08:40e suas roupas grifadas.
08:42Então, eu vi muita Prada, Louis Vuitton, Valentino,
08:47muito variadas essas marcas de luxo.
08:49E quando eu chego no hotel Premium Economy,
08:55eu encontro pelos corredores, pelo café da manhã, no elevador.
09:00E para você ver que é para a gente encontrar alguém em elevadores
09:03de hotéis muito grandes, é raríssimo, né?
09:06Você sai do seu quarto...
09:07Muitas chinesas, muitas asiáticas, muitas japonesas
09:11vestindo marcas especificamente como o Louis Vuitton.
09:14Elas adoram a monograma mania.
09:16Então, especificamente vestindo o Louis Vuitton,
09:19desesperadamente e exclusivamente na cidade
09:22para comprar previews de verão que estavam sendo lançados lá.
09:27Exclusivamente para o público asiático.
09:30Então, eles fazem eventos exclusivos para elas,
09:32recebem elas em loco, para que elas viajem,
09:35façam turismo e comprem as bolsas de luxo.
09:38O turismo na China está muito acelerado.
09:40A gente vê o Labubu aí, algo que saiu de lá, nasceu lá, né?
09:45Então, a China está muito aquecida nesse lugar
09:48e a economia da China parece que não vai ceder.
09:51Inclusive, nessa negociação de taxas, Fê,
09:53a gente vê esses países como a Europa e os Estados Unidos
09:58negociando, se antecipando com as negociações para a China
10:01para poder manter essa economia aquecida,
10:04porque a China hoje é responsável globalmente
10:06por 35% das vendas de todo o mercado de luxo.
10:10Isso é um número muito expressivo.
10:12Nossa, é muita coisa mesmo.
10:13E aí, só retomando a história das oportunidades,
10:15porque eu adoro quando a gente consegue trazer uma visão otimista,
10:19a gente está falando, no caso daí, de marcas de produtos brasileiros.
10:24Exatamente.
10:25De Brasil, nesse contexto do mercado de luxo, Dani.
10:28Exato, Nath, porque o nosso mercado de luxo aqui
10:30sempre teve essa síndrome da impostora, né?
10:32Tudo que é de fora é melhor, mas aqui a gente vai tentar.
10:36Não, não, não.
10:37O mercado nunca teve tão aquecido aqui de luxo.
10:40Marcas novas, então a gente vê perfumes de nicho,
10:43de muita qualidade, roupas de muita qualidade,
10:45bolsas, sapatos, uma manufatura, né?
10:49E uma manualidade muito rica que se enquadra hoje.
10:53Hoje a gente tem claramente uma divisão de mercado de luxo
10:55e um mercado preta-porter, digamos assim, mais comercial.
11:00E esse mercado de luxo aqui,
11:02que dependia da boa vontade desse consumidor
11:06não escolher uma bolsa de grife para escolhê-lo,
11:09agora tem a oportunidade de ser protagonista
11:11para que esse consumidor passe a comprá-lo em primeiro lugar,
11:15ao invés da bolsa de grife,
11:17porque aqui a gente também tem um produto de qualidade
11:20e que vai ser muito mais convidativo
11:23em relação à tabela de valores.
11:25É.
11:26E aí eu fico só pensando nessa comunicação,
11:29como é que se seduz esse público, né?
11:31Esse público que é o consumidor,
11:32não estou nem falando do aspiracional,
11:34mas do consumidor do mercado de luxo
11:36para fazer a escolha pelo nacional.
11:38Porque é claro que o custo é uma questão,
11:41mas não é a única questão, nem de longe.
11:44Exato.
11:45Eu acho que a gente fala sobre propósito,
11:47que eu acho que é algo muito forte,
11:49porque como esse consumidor já tem dinheiro, né?
11:52O consumidor que já tem dinheiro,
11:54para ele, o que ele já tem ou o que ele vê toda hora
11:56não vai chamar a atenção dos olhos dele.
11:59Então, o que fizer os olhos dele brilhar
12:03com relação a propósito
12:04e experiência diferenciada,
12:07com exclusividade e escassez,
12:09que são estratégias de marketing
12:10que o luxo usa muito, Nath,
12:12eu acho que são bem acertadas
12:13para esse lugar aqui.
12:15Muito legal.
12:16Quer trazer mais algum ponto, Felipe?
12:17Eu queria perguntar uma coisa
12:18que eu estava pensando,
12:19você falando aqui, eu pensando.
12:20A gente vê esse aumento de tarifas de um lado,
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