BTG Pactual investe R$ 1,5 bilhão e entra no mercado de moda de luxo; Dani Rudz explica

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O BTG Pactual adquiriu 67,4% da Veste, dona de marcas como Le Lis Blanc e Dudalina, em uma transação de R$ 1,5 bilhão. Dani Rudz explicou como o banco consolida presença no varejo premium e potencializa logística, tecnologia e presença digital.

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00:00E a gente fala agora do BTG Pactual, maior banco de investimentos da América Latina,

00:05que adquiriu mais de 67% da Vest, holding que controla marcas como Leliblan e Dudalina.

00:13O acordo foi conduzido de forma estratégica e bem rápida,

00:16reforçando a tendência de consolidação no varejo premium brasileiro.

00:20Mas essa agilidade chamou a atenção da própria Vest.

00:24A Dani Rudes está aqui, sexta-feira é dia dela. Tudo bem, Dani?

00:27Tudo bem, Nath? Como você está? Que bom ter você por aqui.

00:30Vamos começar com esse assunto, né, Dani?

00:33Explica para a gente o que essa transação representa e por que a empresa foi pega de surpresa, é isso?

00:39Parece que sim, Nath. Eles agilizaram.

00:41Apesar de que, assim, se a gente for analisar todo o cenário e olhar os sinais,

00:45o BTG já vinha dando sinais que estava se aproximando muito do mundo fashion, do mercado da moda, enfim.

00:51Ele tem a Alexa Tala como um dos embaixadores e o nome que mais me chamou a atenção nesse lugar

00:57foi Silvia Brás. Adoro acompanhar. Um beijo para a Silvia.

01:01E ela foi escolhida como uma das embaixadoras do BTG.

01:06E quando você traz, obviamente não é uma surpresa trazer uma mulher empresária, né?

01:11Poderosa.

01:12Poderosa, claro, para ser sua embaixadora,

01:15mas ela é um nome muito focado na moda internacional, muito fashion.

01:19e isso já deu algum sinal de que o BTG estava fazendo um movimento aí diferenciado.

01:24E aí, rapidamente, ele fez esse movimento que, como você disse, surpreendeu a própria Veste,

01:31que não sabia que eles estavam aí nessa negociação e fechou esse negócio bilionário.

01:37Ele adquiriu 67,4% da Veste e a transação foi avaliada em 1,5 bilhão, um investimento muito grande.

01:47O que consolida o BTG Pactual aí nos nomes dos grandes grupos de moda e luxo.

01:55A gente vem vendo esses movimentos no mercado, né, Nath?

01:57Sempre falamos aqui.

01:58É verdade.

01:59Os grupos estão se organizando.

02:00A gente já viu a Jaguar Land Rover, né, se tornar um grande grupo, uma holding também para esses negócios.

02:08A gente tem o JHSF e agora a gente está vendo o BTG se consolidar nesse lugar, né?

02:14O que ele traz, né, quando ele adquire um negócio assim?

02:17Ele vai adquirir movimentação em termos de logística, em termos de permeabilidade digital,

02:25em termos de alcance com os públicos,

02:28porque dentro da Veste a gente tem marcas como a Lely Blanc, que é uma marca de alto padrão feminino,

02:35a Dudalina, uma marca de camisaria muito forte, muito consolidada já,

02:39e aí já bem com uma entrada muito consolidada no mercado, a John John, a Bobô, a Rosa Chá.

02:46Então são marcas que são marcas ligadas ao mercado de luxo,

02:50mas são marcas muito pulverizadas dentro do nosso mercado fashion.

02:55Então ele ganha essa pulverização, né?

02:57A entrada no digital através de todas essas marcas, uma melhoria de logística,

03:04expansão de tecnologia, né?

03:06Fortalece também a sua presença dentro do mercado de luxo.

03:09Então ele veio mesmo para entender esse mercado fashion e para consolidar o nome de grandes bancos

03:18por trás de negócios dentro do mercado de luxo.

03:21Interessante, né?

03:23Felipe, quer trazer alguma pergunta?

03:24Eu ia perguntar, Dani, é comum isso a gente, não sei se fora do Brasil talvez seja mais comum,

03:29mas ter grandes bancos investindo em moda é uma coisa comum?

03:33É comum.

03:33A gente já tinha um banco antes investindo na Veste e agora a gente tem a substituição desse banco por um outro.

03:39É comum, a gente tem, na verdade, por trás do mercado de luxo, não só o mercado bancário, financeiro,

03:49como também o mercado imobiliário.

03:52São esses dois mercados que realmente têm o domínio das transações financeiras dentro do mercado de luxo

03:58são grandes investidores e pavimentadores desse mercado.

04:01Por quê?

04:02Uma coisa liga a outra, né, Fê?

04:04Você tem o financiamento total do lifestyle, do estilo de vida do seu consumidor.

04:10Então isso para eles é muito convidativo, porque você consegue trazer, se fixar nesse mercado,

04:16trazendo esse consumidor para você em várias frentes diferentes, não só na frente de investimento.

04:21Dani, não, desculpa, Nath.

04:22Adi.

04:22Eu ia só complementar.

04:23Não, eu fico perguntando, Dani, você deve saber, talvez, quando um banco entra nessa operação,

04:29ele também acaba mexendo na gestão dessas marcas, quer dizer, interfere, talvez.

04:34Não sei se na parte criativa, talvez não, mas assim, na parte de gestão.

04:36Então, ah, essa marca está dando prejuízo, vão fechar, vão abrir outra.

04:39Como é que funciona na parte de gestão?

04:41Eu imagino que eles devem ter uma interferência maior, né, por ser do mercado financeiro e tudo mais.

04:45Fê, a sua pergunta foi ótima, porque a gente, dentro do mundo da moda,

04:49quando a gente analisa a moda de fato, a moda hoje, com a entrada das ultra fashions, né,

04:56no mundo todo, quando a gente fala isso, ela tem, ela acaba se desestabilizando um pouco

05:02em relação a números, vendas, alcance, resultados.

05:06E quando um banco entra, né, dentro de um negócio de moda, ele viabiliza financeiramente esse negócio.

05:13Então, ele procura deixá-lo saudável financeiramente falando.

05:16Porque a moda, quem está envolvido com a moda, faz ela por amor, por arte, por esse processo.

05:22Quando um banco entra, ele bota a ordem na casa.

05:24Então, ó, a gente vai colocar a ordem na casa, a gente vai fazer rentabilizar

05:28e vai fazer esse negócio andar.

05:30O lado de cá, da moda, não gosta muito, por quê?

05:34Isso diminui grades de tamanho, isso faz com que enxugue um pouco o portfólio administrativo

05:40com relação à logística, à distribuição, à fabricação.

05:45Às vezes, enxuga um pouco da qualidade do produto.

05:47Então, o mundo da moda tem a torcer o nariz um pouquinho por esse lado.

05:52Mas, financeiramente, tende a deixar as empresas muito mais saudáveis e estourar.

05:56A gente vê aí, Nat Vosa, por exemplo, eu posso citar,

05:59ela tinha uma empresa que ia muito bem,

06:01mas quando se associou a um grande grupo, ela voou,

06:04porque ela colocou as contas em dia e estabeleceu um caminho criativo

06:08para seguir, para crescer, para pulverizar e melhorar.

06:11Então, assim, a gente tem algumas perdas, sim,

06:14mas eu acho que a gente tem ganho e tem um banco colocando

06:16a vida financeira da moda em ordem

06:19para ela poder continuar existindo,

06:21continuar consolidando o mercado como ele merece.

06:25E, de fato, devem vir investimentos em tecnologia,

06:29experiência digital, deve ter movimentação nesse sentido, Dani?

06:33É isso, Nat, é por aí.

06:34Então, tem a expansão dos pontos físicos, tanto digitais,

06:37desculpe, a expansão dos pontos, tanto digitais como físicos,

06:42com implementação de tecnologia, com isso a gente precisa

06:45de implementação de tecnologia para essa expansão,

06:48integração de tecnologia, informações em tempo real sendo colocadas, né?

06:53Porque um grande grupo, quando ele tem vários pontos físicos,

06:56ele precisa colocar, vamos supor, uma loja na Avenida Paulista,

06:59vende mais o quê? Camisas ou bermudas?

07:01Então, quando você tem essa logística através do estudo de BI,

07:05você consegue, com a tecnologia, vender mais e melhor nos pontos específicos.

07:11A tecnologia embarcada no ponto físico.

07:13Exato.

07:13E na questão da presença digital, são marcas,

07:16você que tem esse conhecimento desse mercado,

07:18que tem mesmo potencial para melhorar nesse canal, Dani?

07:21Total, Nat, porque elas são marcas de artesania,

07:25de manufatura, e que precisam e merecem um aporte de tecnologia

07:31para expandir essa artesania e para sair das fronteiras

07:34onde elas estão hoje.

07:35Então, quando você, por exemplo, investe na tecnologia

07:38para um e-commerce desse cliente, por exemplo,

07:41ou para uma multimarca,

07:44você consegue alcançar lugares que hoje você não alcança com essa moda,

07:48que estão aqui focadas nos grandes centros, né?

07:51Então, você expande para outros locais

07:53e torna o nome dessas marcas muito mais conhecido

07:57e muito mais rentável, né?

07:59É um monte de marca, né, Dani?

08:00A Lelie Blanc, o Dalina...

08:02A John John, a Bobô, a Rosa Chá, tem a Individual,

08:07e aí tem a Stock também,

08:09que é o Outlet que a gente mais conhece, né?

08:12E a Lelie Petit e a John John Kids também.

08:14Tá.

08:15Então, são marcas incríveis.

08:16São marcas que, de fato, eu já entendia como um grupo,

08:20acho que por conta da Stock, né?

08:21Sim, que reúne todo mundo lá, né?

08:23Mas que tem perfis bem diferentes, né?

08:26Muito diferentes, muito diferentes, Nati.

08:29Públicos, alvos diferentes.

08:30Total.

08:30Mas todos flertando com o luxo.

08:32Luxo de fato e luxo de entrada,

08:34como a gente consegue ver aqui.

08:36Então, eu achei uma decisão muito...

08:39muito arriscada, né?

08:42Mas eu acredito que a gente vai ter aí

08:45um concorrente de peso para os grupos hoje

08:47já estabelecidos no mercado.

08:49Tá certo.

08:50Dani, daqui a pouco a gente tem mais assuntos

08:52para tratar contigo, né?

08:53Voltamos já.

08:53Tá bom.

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