Dove aposta em ‘premiunização’ e Casa Osten celebra um ano em São Paulo

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Dani Rudz mostrou como a Dove reposicionou sua linha de cabelos com tecnologia e design premium e destacou o aniversário da Casa Osten, hub de luxo em São Paulo que une arte, gastronomia e negócios.

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00:00E agora a gente vai dar uma olhada no que foi notícia no mercado de luxo.

00:03Dani Rudes, claro, já está de volta aqui ao estúdio.

00:06Dani, você vai falar de um lançamento de Dove agora, né?

00:10E também de produtos da marca, o que aconteceu por lá?

00:15E o que é a pré-mionização, é isso?

00:18É isso, Nath. Muito interessante, né?

00:20Eu já tinha visto essa palavra.

00:22Eu também não, foi um aprendizado para mim muito interessante.

00:24A Dove fez um evento essa semana, trazendo um lançamento do seu portfólio de cabelos,

00:31uma nova linha de cabelos, renovando o seu portfólio de hair care, né?

00:35Depois de 10 anos, ela se reposiciona como uma marca premium no mercado.

00:40E aí ela traz o que a gente chama, o que eles chamam de premiumização,

00:45que é o processo de transformar o produto e o serviço em versões de maior valor agregado.

00:50Trazendo e agregando qualidade superior, trazendo mais tecnologia,

00:55trazendo mais storytelling também, ingredientes diferenciados.

00:59Especificamente a Dove trouxe, então, uma nova linha de cabelo, né?

01:04Ela trouxe 64 produtos novos, 6 linhas diferentes.

01:10E ela traz ativos de alta performance, como uma tecnologia patenteada que chama Bioprotein,

01:16para trazer mais qualidade para esses ativos diferenciados.

01:19Então, eles mudam.

01:21Eles trazem ciência, cada linha trouxe um ativo diferenciado

01:25para atingir uma determinada necessidade da mulher brasileira,

01:29especificamente falando aqui para o Brasil, né?

01:32Eles trazem também uma embalagem nova, uma apresentação nova.

01:36Então, a embalagem está mais sofisticada, mais bonita.

01:39Tem um dourado ali, que é um quê? De mais premium, totalmente diferenciado.

01:44Então, entrega uma proposta diferenciada, trazendo a premiumização.

01:48Então, assim, é a mesma Dove de sempre.

01:49Premiumização. Agora eu captei a essência da palavra.

01:52Então, é você tornar um produto mais premium.

01:55Exatamente, Nath.

01:55Simples assim, tá bom.

01:56E aí, então, quando a gente ouve e lê essa palavra pela primeira vez,

01:59a gente não consegue entender aonde vai isso.

02:01Não, não é. Porque junta, né?

02:03Um termo premium que a gente importou do inglês com finalização, né?

02:08Então, leva um tempinho.

02:09Mas agora, já captei e já vi hoje de manhã esses produtos numa prateleira de farmácia

02:14e me chamou a atenção.

02:14Então, acho que deve funcionar mesmo essa estratégia.

02:17Não é? Porque a embalagem, quando você olha ali na gôndola, você já olha e fala,

02:21nossa, é doido.

02:22Que isso, é?

02:23E essa cor?

02:24Então, assim, eles trouxeram fragrâncias diferenciadas, uma cor diferenciada.

02:28Esse produto vermelhinho foi um sucesso no dia do lançamento.

02:32Foi.

02:32Porque chamou muito a atenção, ele tem um cheiro muito gostoso, é um óleo, um capilar, né?

02:37Então, tem um cheiro muito gostoso.

02:38Então, assim, eu acho que o que a gente traz aqui de interessante é essa estratégia da marca, né?

02:43É a mesma dúvida sempre, que sempre trouxe tecnologia, sempre trouxe produtos muito interessantes

02:50para o Brasil, enfim, mas com um plus a mais, né?

02:55Não é só uma embalagem nova, enfim.

02:57É uma aposta em tecnologia e uma aposta específica para a mulher brasileira.

03:01O que eu escutei por lá, né?

03:03Eu ouvi convidadas falando, que delícia, a gente tem potão de finalização de 500 gramas.

03:11Então, assim, está alinhado com a necessidade da consumidora.

03:14Então, uma consumidora com cabelo black, que precisa de uma finalização, precisa de um pote maior.

03:19É, mais volume de produto mesmo.

03:21Exatamente.

03:22Então, eu acho que essa premionização, né?

03:24Trouxe para a Dove, além da questão...

03:26A Dove traz, além da ciência, traz os produtos, traz um produto focado especificamente para essa mulher brasileira,

03:33para essa necessidade e traz também um plus a mais para atingir de forma mais premium

03:39essa mulher brasileira que tanto consome esses produtos.

03:43Acabamos de falar agora, né?

03:44A gente adora um produto de autocuidado.

03:47Então, acho que foi uma estratégia aí muito diferenciada e muito acertada.

03:52Legal.

03:52Ô Dani, e ainda no nosso giro de notícias, a gente vai falar da Casa Osten.

03:56Casa Osten.

03:57O que você tem para contar sobre isso?

03:59Nath, achei muito interessante que ontem a Casa Osten fez um ano.

04:02Eu estive lá para conferir esse momento.

04:04Eles fizeram um ano e, geralmente, quando a gente fala em carros, né?

04:09A gente vê ações por parte das montadoras, né?

04:13E não das concessionárias.

04:14A Casa Osten é um grupo de concessionárias, né?

04:18Tem várias marcas ali como a BMW, BYD, Land Rover, enfim.

04:26E eles criaram esse novo negócio, que é a Casa Osten, que é um hub cultural diferenciado

04:33e que mistura, Nath, para mim, o que me deixou ali a impressão,

04:36que mistura um clube secreto, ali, sabe?

04:41Meio que um hub, um clube de networking secreto para negócios, vamos dizer assim,

04:47porque eu digo secreto porque é um clube mais privado, né?

04:50Ele não é aberto ao público.

04:51Então, um hub, um clube de negócios misturado com a possibilidade de networking

04:56e trazendo cultura, gastronomia, mixologia também, enfim.

05:03Então, esse espaço, ele tem uma galeria de arte, fomenta também artes ali nesse lugar.

05:11Ele tem uma cafeteria e tem um restaurante, speak easy, com entrada reservada.

05:17E um espaço para eventos para os seus parceiros, tanto B2B quanto B2B.

05:22Então, um consumidor final que compra carros deles, também pode fazer um evento do seu próprio negócio ali.

05:28Ou uma marca premium pode usar aquele local.

05:32Ou uma própria marca que eles têm na revenda, por exemplo, a BMW, poderia usar a Casa Austin para um evento.

05:39Mas algo interessante que eu conversei com a CMO da marca ontem, a Erika,

05:45ela me disse que se a Porsche, por exemplo, que não é um cliente de revenda deles,

05:51quiser fazer um evento lá, eles estão muito equipados e muito preparados para isso.

05:55Eles são uma casa que não tem bandeira, digamos assim.

05:59Então, promovem network, promovem eventos, promovem fomento à cultura e promovem negócios ali naquele lugar.

06:07Achei muito interessante.

06:08E, Nath, está fazendo um ano já.

06:09Eu não conhecia, conheci ontem.

06:12Achei muito interessante a iniciativa.

06:15E na casa ontem, os frequentadores, eles tinham um mailing muito diverso,

06:19entre compradores e prestadores de serviços, que realmente fomentam um networking animadíssimo

06:25e que acabaram aí numa festa gigantesca, celebrando um ano da Casa Austin,

06:30até sortearam uma viagem, enfim, foi super divertido, tá?

06:34Mas eu achei uma estratégia de negócio interessante,

06:36onde ele mesca esses clubes de networking com um local premium

06:41para receber e ser uma espécie de intermediador de negócios.

06:46Mas gerador de negócios também.

06:49Dentro do mercado premium.

06:50Achei...

06:51Está funcionando dessa forma já.

06:52Está funcionando.

06:53Eles já falaram ontem, anunciaram ontem, que eles já estão fazendo negócios,

06:58a coisa já está funcionando super bem e que, recentemente,

07:01eles atingiram os objetivos que eles tinham traçado para eles.

07:04Então, eu achei muito interessante, porque falamos aqui já várias vezes

07:09desses clubes de luxo que vêm fazendo sucesso aqui no Brasil

07:13e ele já tem um ano fomentando esse trabalho

07:16e usando a sua rede de networking poderosa como uma ferramenta.

07:21Porque hoje, gente, quem tem dado na mão e sabe usar, tem tudo.

07:25Então, ele tem dado, ele tem uma rede poderosa, ele soube usar isso

07:29e ele casou essa estratégia na Casa Austin.

07:31É, trouxe para um universo palpável, um lugar físico onde essas conexões acontecem.

07:37E onde você pode realizar negócios de fato ali, né, Nath?

07:40Achei muito interessante.

07:41Legal, Dani. Obrigada por trazer isso aqui para a gente.

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