CEO da Rock World revela como Rock in Rio e The Town lideram o mercado mesmo com alta do dólar

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Luis Justo, CEO da Rock World, explica como o Rock in Rio, The Town e Lollapalooza movimentam bilhões mesmo com alta do dólar. Ele revela estratégias de curadoria, impacto do câmbio, expansão global e os bastidores sustentáveis de um dos maiores negócios da música.

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00:00Nosso assunto agora é rock, claro, os negócios e a economia que envolvem o mercado da música.

00:05Eu converso com o Luiz Justo, CEO da Rock Road, empresa responsável pelo rock em Rio

00:10e por alguns dos maiores festivais do Brasil.

00:14Luiz, boa noite.

00:15Boa noite.

00:15Obrigada por ter aceitado o nosso convite.

00:17Imagino, prazer estar aqui com você.

00:18Bom, dia de rock bebê, mas não só rock, porque cada vez mais a gente percebe a diversidade de música.

00:25Qual é a intenção de vocês?

00:28É agradar a todo mundo na hora que você monta o line-up de um festival tão grande?

00:32Olha, é sempre um desafio esse processo de curadoria, porque a gente precisa construir um festival

00:37na dimensão que é o Rock em Rio, o Detal aqui em São Paulo, pra um público muito grande.

00:42Então tem que ser de fato diverso pra agradar a todo mundo, mas ao mesmo tempo a gente tem que oferecer

00:47novidade pras pessoas conhecerem.

00:49Então é um processo misto, por isso que a gente tem bastantes palcos diferentes do nosso festival

00:53pra poder agradar aí a todas as tribos e as todas as gerações.

00:56Então vamos falar do Detal, que acontece daqui a um mês aqui em São Paulo.

01:00O que tem de novidade nesse ano?

01:02Olha, o Detal, a gente tá com palcos e conteúdos novos, então a gente tá lançando um palco

01:07quebrada, né?

01:08O Detal é uma grande homenagem a São Paulo.

01:10Então todos os palcos, eles trazem um pouco da cultura, né?

01:13Eles respiram a cidade de São Paulo e a gente tem, como eu falei, um palco quebrado

01:17que fala das quebradas de São Paulo e traz conteúdo desde, obviamente, muita música,

01:21mais batalha de rimas e dança de rua.

01:25E a gente tem uma grande atração também, que é uma novidade, que é o Detal, quando

01:28termina o último show do palco principal, que é o Skyline, a festa continua com um show

01:34que vai ter surpresas incríveis, desde um dragão que aparece ali de verdade no palco

01:40e tal, alongando essa experiência pra além do final.

01:43Então vai ser sem fim, vai ser uma grande festa do início ao fim no nosso Detal.

01:46Isso, todos os dias no final?

01:48No final, todos os dias.

01:50No último show são quantos dias de festival?

01:52São cinco dias de festival, né?

01:53Dois finais de semana, dia 6 e 7, depois o segundo final de semana também, começando

01:57já na sexta-feira, sexta-feira e domingo.

02:00Maravilha.

02:01Esse cenário de disputa comercial, aí puxando um pouco pra o nosso negócio aqui, que

02:07o nosso canal é um canal de negócios, de economia.

02:10Esse cenário que a gente tá vivendo nesse momento entre Brasil e Estados Unidos e mesmo

02:14essa instabilidade internacional afeta vocês de alguma forma?

02:18Porque a gente sabe, claro, que muitos artistas, se não a maioria, vêm de fora.

02:23É.

02:23Não, olha, assim, o festival do ponto de vista, né, de...

02:27E a gente já viveu muitos momentos, né, políticos e tal, conturbados e tal, a gente

02:31sempre faz uma grande celebração de paz, né?

02:33É um momento de cultura, de troca.

02:36Então mesmo, né, em momentos de superpolaridades políticas, a gente já fez, né, eventos muito

02:40próximos de eleição e tal, e a gente entende que o comportamento do público, né, dentro

02:45é justamente o contrário.

02:46Acho que nos momentos mais conturbados, né, da economia ou da política ou social, ali

02:52viram, acho que, um ponto de encontro onde todo mundo tá ali pela cultura, pela música,

02:55pela paz.

02:56Os próprios artistas, né, acho que, independente de onde eles tenham vindo e tal, entendem que

03:01aquele é um momento, aliás, de celebração da música, da arte, da cultura.

03:04Então, é a nossa expectativa, né, e que também, assim, vai ser no Detal, acho que

03:10é um momento, acho que, de alegria, de compartilhar, né, coisas boas, né, mesmo em momentos de

03:15crise ou conturbados, como a gente tá vivendo agora.

03:17Mas na hora que vocês vão negociar com os artistas de fora, o dólar, se o dólar sobe,

03:22isso pesa mais no bolso de vocês.

03:23Acho que o maior impacto, de fato, de negócios, né, no nosso negócio diretamente, sem dúvida,

03:27é câmbio.

03:28A gente faz as nossas estratégias de rede pra tentar proteger um pouco isso, mas é claro

03:32que, como a gente tem, né, um negócio 100% baseado, né, na nossa moeda em reais, seja

03:38patrocínios, venda de bilhetes e tal, e tem uma parte em custo, que são as atrações

03:42internacionais, câmbio, né, a média e longo prazo é uma coisa que afeta, sim, muito o

03:47nosso negócio.

03:48Então, vamos ver como é que vai ser, né, o futuro do câmbio aí, né, com toda essa

03:52volatilidade que a gente tá vivendo.

03:55Mas, de fato, acho que esse é o principal impacto potencial que pode ter diretamente no

03:59nosso negócio, sim.

04:00Quais são todos os festivais que vocês trabalham?

04:02Você falou do Rock in Rio, falou do The Town.

04:04E tem também o Lollapalooza, que é um festival que a gente, nas últimas duas edições,

04:10desse ano e ano passado, a gente passou a produzir e que é um festival também, tem

04:13uma história já de bastante tempo, tá em vários países, né, aqui no Brasil já

04:17tem, acho que, uns 12 anos, mas ele tá em Chicago, tá na Índia, tá na Europa,

04:21Paris, Berlim.

04:22Então, é um festival global que a gente também passou a produzir aqui.

04:25Vocês olham pra esses outros países quando vão organizar o festival aqui, no caso do

04:31Lollapalooza?

04:32É uma inspiração?

04:34Vocês acabam pegando alguns artistas que estiveram em outros países também ou não?

04:38Tem um trabalho de muita pesquisa, né, em curadoria e, claro, que muita adaptação.

04:43Acho que qualquer processo de uma empresa, né, num olhar de internacionalização, você

04:48sempre tem que ter esse misto de o que é regional, o que você precisa pra atender

04:52aquele público local, mas sempre, obviamente, de um olho no que é tendência lá fora, tal.

04:56Então, a gente tem, acho que, essa mistura, né, de estar, sim, olhando o que é tendência,

05:01o que tá estourando, que artistas já estão funcionando lá, tal, mas sem esquecer que

05:04a gente é um festival, né, de essência aqui no Brasil e em Portugal também, a gente

05:07tá há 20 anos fazendo Rock in Rio e Lisboa.

05:10Então, a gente sempre tem esse olhar, né, pra fora, mas uma curadoria sempre olhando

05:14muito pro mercado pra atender também as necessidades do mercado local.

05:16Mas há uma preocupação de ter um equilíbrio, trazer tendências, mas também, vamos trazer

05:21aqueles nomes certos que a gente sabe que vão agradar o público?

05:25Do ponto de vista de negócio, isso é fundamental.

05:27A gente tá falando dos nossos eventos, são eventos que não são de nicho, né, a gente

05:30tem 100 mil pessoas por dia.

05:33E pra isso, a gente precisa ter esse olhar na curadoria.

05:35Então, a gente tem, desde os palcos, onde estão aqueles artistas que todo mundo espera

05:39que estejam, do ponto de vista, né, de mercado, os mais mainstreams, que vendem mais ingressos,

05:45mas a gente também tem essa obrigação de curadoria, de apresentar aquilo que não se conhece,

05:49né, pra você ir e ter aquela sensação no festival de estar descobrindo uma atração nova, tal.

05:54E tem palco pra tudo.

05:55Então, tem o palco que você vai assistir, né, aquele artista que tá tocando no rádio,

05:58que tá bombando, né, nas redes, tal, mas também tem aquele palquinho que você vai

06:03descobrir e vai sair de lá apaixonado por um artista que você não conhecia.

06:06E essa é a nossa obrigação, acho que como curadoria e como negócio, né.

06:10Vocês se preocupam com sustentabilidade?

06:12Essa é uma demanda do público de vocês, as questões de sustentabilidade?

06:16Olha, antes de ser uma demanda do público, é uma demanda nossa, né.

06:20Eu acho que desde 2001, né, o Rock in Rio começou em 85, que a gente começou a assinar.

06:26Eu tava lá.

06:28Eu era assim, pré-adolescente, mas eu estava lá.

06:31Temos aqui uma cliente e fã.

06:33Eu sou, eu fui todos os anos.

06:35Que bacana.

06:37Então, a gente começou a assinar, né, o Rock in Rio por um mundo melhor,

06:41justamente porque a gente compreendeu que essa grande plataforma que o festival se tornou,

06:45e aí eu tô falando do Rock in Rio, mas obviamente isso se tornou, né, depois a cultura da nossa empresa,

06:50que a gente tem uma grande plataforma, né, que é não só pra fazer negócio,

06:54não só pra gerar resultado, mas também usar essa plataforma em prol do mundo melhor.

06:59Então, a gente tem uma preocupação quando a gente fala de sustentabilidade,

07:03até de ESG, né, de uma forma mais ampla, em dois grandes pilares.

07:07Um é como a gente faz o evento de forma sustentável.

07:10Então, assim, a gente tem a ISO 2021, que é uma certificação super complicada de se obter, né,

07:16que tem todas as questões de produção, de social, do entorno e tal,

07:20e que a gente é certificado há bastante tempo e com várias preocupações na forma que a gente produz o festival.

07:25Mas também a gente entende que a gente pode fazer com toda essa força de comunicação,

07:30né, e de influência na juventude, né, o poder dos artistas, né, de vocalizar isso,

07:35usar essa plataforma também pra fora, né, do festival.

07:39Então, a gente já fez diversas, né, iniciativas, esse ano, por exemplo,

07:43a gente tá fazendo um projeto enorme na Amazônia, né, e pré-COP,

07:46pra gente poder falar sobre a questão, né, climática.

07:49E estamos trazendo a Mariah Carey, que vai fazer um show, né,

07:52no meio de um rio ali, próximo da COP, ali no Pará, falando pro mundo sobre essa necessidade.

07:58Foi incrível, vai estar no Detal, né, não só no Detal, como nesse projeto da Amazônia.

08:03Mas é isso, então a gente usa, né, o festival pra gente produzir de uma forma sustentável,

08:08mas usar também essa força de comunicação pra gente poder passar a mensagem, né,

08:12e usar esse poder de influência do festival.

08:14Luiz, muito obrigada, prazer conversar com você, eu sou fã de todos os festivais que você faz.

08:19Eu te espero no Detal também.

08:20Com certeza absoluta. Obrigada, viu, boa noite pra você.

08:23Valeu.

08:24Tchau.

08:25Tchau.

08:26Tchau.

08:27Tchau.

08:28Tchau.

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