Ameaça de Trump força empresários a buscarem novos mercados; Camila Farani comenta

TIMES BRASIL - LICENCIADO EXCLUSIVO CNBC

Com tarifas de 50% ameaçando exportadores brasileiros, a empresária, ibvestidora e comentarista do Times Brasil - Licenciado Exclusivo CNBC, Camila Farani, compartilhou estratégias para o pequeno empresário enfrentar a crise, diversificar mercados e explorar o e-commerce global.   Acompanhe a cobertura em tempo real da guerra tarifária, com exclusividade CNBC: https://timesbrasil.com.br/guerra-comercial/   🚨Inscreva-se no canal e ative o sininho para receber todo o nosso conteúdo!   Siga o Times Brasil nas redes sociais: @otimesbrasil   📌 ONDE ASSISTIR AO MAIOR CANAL DE NEGÓCIOS DO MUNDO NO BRASIL:   🔷 Canal 562 ClaroTV+ | Canal 562 Sky | Canal 592 Vivo | Canal 187 Oi | Operadoras regionais   🔷 TV SINAL ABERTO: parabólicas canal 562   🔷 ONLINE: https://timesbrasil.com.br | YouTube   🔷 FAST Channels: Samsung TV Plus, LG Channels, TCL Channels, Pluto TV, Roku, Soul TV, Zapping | Novos Streamings   #CNBCNoBrasil  #JornalismoDeNegócios  #TimesBrasil

Transcript

00:00Com a ameaça de tarifas de 50% assustando a economia brasileira,

00:05empresários estão sendo forçados a buscar outros mercados.

00:08Para falar sobre estratégia e práticas para proteger o pequeno investidor nessa transição,

00:13a gente conversa agora com a Camila Farane, que é a empresária e investidora inotável do nosso canal.

00:19Boa tarde para você, Camila. Seja muito bem-vinda.

00:23Marcelo, boa tarde. Boa tarde a todo mundo que nos assiste.

00:26Olha que essa lista aí é muito maior do que essa que eu falei, né?

00:29Porque a Camila Farane faz de tudo um pouco, tem muita história para contar, é muita experiência.

00:34Camila, o que o pequeno empresário deve fazer ao procurar novos mercados?

00:38Qual é o caminho das pedras, se é que ele existe?

00:42Eu acho que antes de mais nada, é importante dizer que o pequeno empresário,

00:47na verdade o bom pequeno empresário, ele já está ali via de regra,

00:52um pouco acostumado com esse tipo de volatilidade,

00:56não só, obviamente, no mercado de exportação,

00:59mas essa foi realmente uma que pegou principalmente os micros, os pequenos,

01:04e aqueles que vendem e precisam aí trabalhar não só com a alimentação,

01:09mas dos insumos do agro.

01:12O que isso quer dizer?

01:12Isso quer dizer que são insumos que naturalmente têm um shell of life,

01:15ou seja, têm um período de validade,

01:18ainda que muitos possam ir congelados ou não,

01:21o setor de pesca eu acho que é um grande exemplo disso.

01:23muitos já foram prejudicados,

01:26eu tenho um aluno que é exportador de tilápia,

01:3090% da tilápia brasileira, aproximadamente 90% da tilápia brasileira,

01:33é vendido para o mercado norte-americano.

01:36Bom, dito isso, ele já tinha aí alguns containers aí

01:41que já estavam congelados, já estavam em vias dele,

01:44então era algo que em curtíssimo prazo ele já estava se preparando

01:48e essas compras foram canceladas.

01:51Então, naturalmente, ainda que essa compra retorne,

01:55ainda que ela volte para o estoque,

01:57ela já volta muitas vezes com outro tipo de temperatura,

02:00já com uma logística reversa, enfim,

02:02ela causa aí sem dúvida nenhuma uma problemática muito grande,

02:05não só financeira, mas em termos operacionais.

02:08Bom, e aí, seguindo um pouco a sua pergunta,

02:10o que se deve fazer?

02:12Na verdade, acho que é um grande aprendizado, viu, Marcelo?

02:15Primeiro que você nunca pode concentrar parte,

02:21grande parte da sua venda para um único fornecedor.

02:25Por quê?

02:26Porque acontece algo como esse ou, por exemplo,

02:28uma outra empresa, ela muda, né?

02:31Na verdade, agora a gente está falando de um país,

02:33mas imagina que você fornece uma outra empresa

02:34para algumas outras empresas que concentram

02:36em aproximadamente 70% das suas vendas, né?

02:39E essa empresa muda a política de pagamento.

02:41Eu já vi muitas empresas quebrarem

02:44por conta de políticas de pagamento

02:46acima de 90, acima de 100 dias,

02:48principalmente o pequeno empresário.

02:50Então, cada vez mais,

02:51a primeira, você não realmente é focar

02:53só em um ou dois grandes players aí

02:58onde você consegue vender.

03:00Segundo, olhar para o mercado interno, né?

03:02O Brasil realmente tem um grande produtor,

03:04ele tem um grande mercado consumidor

03:07no produto interno e aí muitas vezes

03:10o empresário, o pequeno empresário,

03:11ele pensa o seguinte,

03:12ah, mas tem muita concorrência.

03:13A concorrência é uma dinâmica realmente

03:15de todos os negócios, né?

03:17Cada vez mais, né?

03:18E como é que você supera isso?

03:20Você supera isso renegociando tarifas,

03:23aumentando muitas vezes a sua produção,

03:26negociando capital de giro

03:28e, obviamente, aí você,

03:30se você conseguir ter aportes,

03:32principalmente aportes de investidores

03:34que pensam mais a longo prazo.

03:37Um segundo caminho

03:38que eu tenho discutido bastante aqui

03:40com as nossas investidas, né?

03:41É estudar onde o seu produto,

03:44ele tem mais aderência, né?

03:46Mas ele está com baixa penetração.

03:50Então, você tem Alemanha,

03:52principalmente na área de cosméticos,

03:54você tem Chile, né?

03:55Na área de alimentação saudável

03:57e você tem Singapura,

03:59tecnologia e design.

04:00Eu tenho falado muito sobre Singapura,

04:02o mercado ainda pouco...

04:04Pouco olhado, principalmente,

04:06para os pequenos,

04:08pelos pequenos, pelos médios,

04:09mas é um baita mercado,

04:11principalmente, de tecnologia.

04:14Agora, Camila,

04:15você acha que, de alguma maneira,

04:18os brasileiros,

04:19os empresários brasileiros,

04:20precisam aproveitar mais

04:21os canais de e-commerce internacionais,

04:24os canais globais?

04:25Você acha que tem espaço

04:26para crescimento ainda?

04:28Sem dúvida nenhuma.

04:30Mas é importante dizer

04:31que não é uma solução única, né?

04:33se exportar via plataformas

04:35como Amazon,

04:37como Etsy,

04:38como eBay,

04:39como Alibaba,

04:40ele funciona mesmo somente

04:41para validar mercados, né?

04:43Mas ainda vai expor

04:45o empreendedor

04:46às mesmas fragilidades

04:48de depender

04:49de um único país.

04:50ainda que seja

04:52um marketplace, né?

04:53Você está ali dependendo,

04:55principalmente,

04:56do país de origem, né?

04:59Muito se fala sobre a China.

05:00Acho que é importante dizer o seguinte,

05:02ainda que,

05:04nesse primeiro momento,

05:06você consiga,

05:07ou você já tenha um volume

05:09de exportações

05:10para outros países,

05:12isso,

05:12operacionalmente,

05:15isso ainda é um desafio.

05:16mas a gente vive

05:18de desafio, né, Marcelo?

05:19Então, assim,

05:20o empreendedor,

05:20a empreendedora

05:21é que,

05:22nesse momento,

05:23está um pouco alarmado,

05:24um pouco não, né?

05:25Bastante alarmado,

05:26sem dúvida nenhuma.

05:27Acho que agora

05:28é o momento

05:29para você pensar

05:30em novos canais,

05:32principalmente novos canais

05:33de venda.

05:34E como é que você busca isso,

05:36Camila,

05:37para quem nunca teve

05:38essa exposição tão grande

05:39a esse mercado internacional?

05:42Como que eu busco?

05:43Em que sentido?

05:44É, esses novos canais

05:45de venda mesmo, né?

05:47Como é que você busca, né?

05:48Primeiro,

05:48você pode se utilizar

05:50de grandes plataformas brasileiras,

05:52o Sebrae ajuda bastante,

05:53a própria PECSA ajuda bastante,

05:55cada um dos setores, né?

05:57O setor, por exemplo,

05:59de pescados,

05:59ele tem as suas associações próprias,

06:01né?

06:02Cooperativas,

06:02principalmente aquelas

06:03que têm interlocução

06:04com o governo,

06:05e aí representam

06:06um grande número

06:06de empresários,

06:08principalmente daquele setor,

06:09que vão ganhar mais vozes.

06:12Você tem um segundo caminho,

06:13que é, naturalmente,

06:14você procurar

06:15interlocutores

06:16ou intermediários

06:18que já fazem

06:19essa interlocução

06:20com determinados países,

06:21mas eu volto a lembrar,

06:24volto a lembrar,

06:25a negociação,

06:27a capacidade

06:28de escoamento

06:29para outros tipos

06:30de fornecedores,

06:32e aí eu estou usando

06:32fornecedores,

06:33mas eu estou usando

06:33principalmente os países,

06:35né?

06:35Fazendo uma analogia

06:36grosseira com outros países,

06:38deve fazer parte

06:39do dia a dia

06:41do empresário.

06:43E isso não envolve

06:45só o pequeno e o médio,

06:46isso envolve também

06:47os grandes produtores,

06:49que, obviamente,

06:50os grandes fornecedores,

06:51os grandes exportadores,

06:52as grandes empresas

06:53exportadoras,

06:54que também estão sofrendo.

06:56Tá certo,

06:56Camila Farane,

06:57uma das notáveis

06:58aqui do nosso canal,

06:59sempre um prazer

06:59falar contigo,

07:00a gente sempre aprende

07:01muito com você,

07:02viu, Camila?

07:02Obrigado pela participação

07:04e boa tarde.

07:05Obrigada.

07:06Daqui a pouquinho

07:07no Real Time...

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