00:00Comment les réseaux de distribution s'adaptent-ils aux profondes mutations du marché automobile
00:16alors que les ventes de voitures neuves déclinent ?
00:18La nouvelle étude de la collection Focus de Xerfi décrypte les dernières tendances,
00:24les perspectives ainsi que les stratégies des acteurs pour redynamiser leur activité
00:29et défendre leurs marges.
00:31Les experts de Xerfi mettent notamment en lumière les initiatives des distributeurs
00:36pour reconquérir une partie de la clientèle perdue.
00:40Ils sont en effet confrontés au vieillissement des acheteurs de voitures neuves et à un
00:45désintérêt croissant des jeunes urbains pour l'automobile attribuable au prix élevé
00:50des véhicules et au coût de l'immobilier qui entame leur capacité financière.
00:55Les réseaux doivent également faire face à la reprise en main de la distribution par
01:00les constructeurs, ces derniers cherchant à réduire les coûts pour financer l'électrification
01:05de leur gamme.
01:06Certaines marques font le choix de basculer leur raison indépendante du statut de concessionnaire
01:11à celui d'agent de marque, de développer le multimarquisme ou la vente directe en ligne.
01:17Les conséquences stratégiques s'avèrent parfois pénalisantes pour les réseaux, notamment
01:22sur leurs performances opérationnelles.
01:24Dès lors, comment les distributeurs indépendants s'adaptent-ils à ces transformations ? Comment
01:29les réseaux s'y prennent-ils pour convertir les concessions en points de service de mobilité ?
01:35Et quelles sont les perspectives du marché automobile neuf et d'occasion d'ici à 2026 ?
01:41Dans cette nouvelle étude, les experts de Xerfi ont notamment analysé les principaux
01:46leviers de croissance actionnés par les réseaux de distribution automobile.
01:50Ces derniers cherchent tout d'abord à diversifier leur offre en se développant sur le segment
01:55des véhicules professionnels, de loisirs, mais aussi de la mobilité urbaine comme les
02:00voitures sans permis.
02:01En parallèle, certains réseaux nouent des accords commerciaux avec des marques automobiles
02:06récemment arrivées sur le marché français comme BYD et Lincoln Co.
02:12Deuxième priorité stratégique, celle de l'enrichissement de l'offre de services.
02:17Les distributeurs automobiles mettent en avant de nouvelles solutions de financement et multiplient
02:22les initiatives dans la location courte durée à l'image de Cosmobilis et de Jean-Lin Mobilité.
02:28Certains se positionnent aussi sur le marché de la recharge électrique.
02:32Professionnaliser et développer l'activité liée aux véhicules d'occasion constitue
02:38sans doute l'un des axes de développement les plus importants.
02:42Il s'agit pour les réseaux de sécuriser leurs sourcings dans l'occasion, de développer
02:47leur offre sous la belle et d'industrialiser le reconditionnement de véhicules de seconde
02:52main.
02:53C'est le cas d'Émile Frais France qui a ouvert trois grands centres de reconditionnement
02:57dans le pays ces quatre dernières années.
02:59Enfin, certains distributeurs automobiles revoient leur approche commerciale en développant
03:05une politique multimarque en point de vente et en faisant évoluer leur concept store.
03:11Ils misent pour cela sur la digitalisation et le développement des points de vente urbains.
03:15Au-delà de l'analyse des stratégies de croissance, les experts de Xerfi dressent
03:21dans cette étude un diagnostic détaillé des performances financières des distributeurs
03:26automobiles et décryptent les grandes tendances du jeu concurrentiel.
03:30L'étude présente également les perspectives du marché automobile d'ici à 2026.
03:37Pour des informations plus complètes sur cette analyse, vous pouvez télécharger le
03:41document de présentation qui se trouve à côté de la vidéo.
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