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Mercredi 11 novembre 2026, retrouvez Mathieu Candel (porte-parole, Interstis Solutions) et Fabrice Lenoble (fondateur, Geezot) dans SMART TECH, une émission présentée par Delphine Sabattier.
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00:08Bonjour à tous, c'est le grand retour de notre série Indépendance Tech et oui on a le choix,
00:13on peut utiliser des solutions françaises dans le numérique, ça existe et on en fait
00:17la preuve chaque semaine ici sur Bsmart. On reprend notre série Indépendance Tech
00:27pour montrer qu'on a le choix, il existe des solutions numériques tech françaises européennes
00:31que vous pouvez adopter. Aujourd'hui en studio, Mathieu Candel est avec nous, bonjour Mathieu.
00:36Bonjour.
00:36D'Interstice Solutions, on va parler d'outils de travail collaboratifs ensemble et Fabrice
00:41Lenoble est également avec nous, bonjour Fabrice, fondateur de la société Guizot qui
00:45développe une solution de visioconférence. Je vous propose qu'on commence avec vous si
00:49ça vous convient parce que vous nous avez dit en préparation, en fait la dépendance
00:54technologique, c'est pas une fatalité ? On peut s'en sortir ?
00:58On peut complètement s'en sortir, il faut juste avoir l'envie de s'en sortir et faire
01:04un choix en fait.
01:05Oui parce que l'envie, ok, mais ça ne suffit pas, après il faut passer à l'action.
01:10Il faut passer à l'action, c'est ça, il y a plein de gens de bonne volonté, nous la
01:14société existe depuis 12 ans, depuis 12 ans on travaille sans GAFAM par exemple, donc
01:19c'est une vraie volonté dans la société.
01:21Alors moi ce que j'ai compris c'est que vous aviez lancé au départ une solution qui
01:26utilisait des briques technologiques étrangères et qu'ensuite vous avez décidé en, là récemment
01:33je crois, de transformer cette brique Teach Reo, c'est ça, en Lutis qui est devenue
01:40Visio et qui est aujourd'hui une plateforme 100% française.
01:44Est-ce que j'ai le bon historique ou pas ?
01:46Non.
01:47Alors allez-y, expliquez-nous comment vous avez travaillé.
01:49Alors en fait au départ on a développé une plateforme qui s'appelait Teach Reo effectivement,
01:53qui est devenue Lutis, qui permet en fait de faire des centres, de gérer des centres
02:00de formation à distance.
02:01D'accord.
02:02Et ça c'était avant le Covid, donc en 2017.
02:06Au moment du Covid on est passé de 200 utilisateurs à 6000 en 15 jours et ça n'a pas
02:11changé.
02:11Et en fait la brique technologique dont on parle c'est Big Blue Button qui est utilisé
02:14massivement par le ministère de l'éducation nationale.
02:17D'accord.
02:18Qui est utilisé également par nos clients depuis longtemps, qui en sont très satisfaits,
02:22sauf que nous notre métier c'était de faire de l'hébergement et de la personnalisation
02:27de cet outil.
02:28Or il se trouve qu'on a des demandes de la part de nos clients que l'outil ne permet
02:34pas de mettre en œuvre.
02:35Et dans les derniers choix technologiques qui ont été faits par cet outil, comme d'autres,
02:41c'est d'utiliser un outil qui s'appelle LiveKit, que nous on s'est refusé à utiliser
02:45puisque c'est un outil qui est rattaché aux Etats-Unis.
02:49Je comprends.
02:50Ok, c'était important de le préciser.
02:51D'accord.
02:52Donc vous décidez finalement de fabriquer vous-même cet outil.
02:55C'est ça.
02:55En fait, nous, on a développé Vizio en partant de zéro avec un langage qui nous
02:59permet d'obtenir des performances qui sont, je ne vais pas dire incroyables, mais sur
03:04un même serveur, typiquement, on passe de 200 personnes à 500 personnes.
03:07Oui.
03:08Donc tout en garantissant complètement la souveraineté.
03:11Il y a zéro GAFAM dans la solution.
03:13Tout est hébergé en France et on est libre et on-premise.
03:17Donc voilà.
03:18C'est intéressant comme démarche parce qu'il y a un moment, donc ce n'est pas juste
03:22une envie, c'est quand même un choix de dire non, je décide de ne pas continuer à
03:26utiliser cette technologie qui embarque des briques qui ne me plaisent pas et donc
03:29je vais faire moi-même autrement.
03:31Ça vous parle, j'imagine ?
03:32Oui, tout à fait.
03:33Ce sujet de souveraineté numérique, aujourd'hui, il est partout.
03:36On l'entend beaucoup et en fait, c'est aussi avec des solutions comme celle-ci de pouvoir
03:42démontrer aux acheteurs qu'ils ont le choix en matière de souveraineté numérique.
03:48Il n'y a pas que des solutions gigantesques comme on les connaît, Microsoft, Google.
03:54Ils ont aujourd'hui le choix, un panel d'éditeurs qui leur proposent des solutions de confiance
03:58souveraines et sécurisées surtout.
03:59Alors la question, c'est est-ce qu'aujourd'hui on trouve les mêmes fonctionnalités que ces
04:05grands outils que tout le monde connaît et utilise massivement ?
04:09Est-ce qu'avec une solution comme Visio, une solution de visioconférence française à 100%,
04:15est-ce qu'on a les mêmes fonctionnalités ? Est-ce qu'au contraire, on décide justement
04:19d'offrir quelque chose d'un peu différent ?
04:21Alors on a les mêmes et on a même mieux pour la simple et bonne raison que nous on fait
04:25du double partage d'écran.
04:27On a un tableau blanc qui est intégré, des sous-groupes, la gestion des sous-groupes
04:30et on a des petites features assez sympathiques, notamment pour le RGPD.
04:34On a de l'anonymisation de voix.
04:37D'accord.
04:39Typiquement, on a une cliente qui travaille avec des enfants en bas âge.
04:43La voix, ça fait partie du RGPD, des données sensibles.
04:47Et elle, quand elle diffuse les replays, elle ne veut pas qu'on puisse reconnaître la voix
04:50des enfants qui ont posé des questions.
04:52Et comment est-ce que vous procédez pour anonymiser les voix ?
04:55Derrière, quand nous, on reçoit le flux audio, on retraite le flux pour pas qu'il soit
05:03identifiable.
05:05Donc voilà, on a par exemple ce qu'on appelle nous les ambiances qui permettent de customiser
05:11les salles en fonction des réunions que vous faites.
05:14On a les transcripts et les sous-titres automatiques complètement intégrés.
05:18Pour ça, on utilise Mistral et Gladia.
05:21Voilà, on a tout un dashboard derrière qui permet d'analyser les stats des visios.
05:26On a les replays, donc ça comme d'autres outils.
05:29Mais à la seule différence, c'est qu'il n'y a rien qui part.
05:31Et quelqu'un qui a envie de maîtriser ces données, eh bien, il peut le faire directement.
05:38Et c'est plutôt destiné à quel type d'utilisateur ?
05:42Alors, historiquement, on vient du monde de la formation.
05:44Donc, on travaille avec des gros centres de formation qui font du 100% distanciel.
05:48Et justement, la frein qu'on avait avec BBB, c'est qu'on ne pouvait pas aller démarcher
05:53les TPE, PME ou les grands groupes parce qu'on était trop connotés formation.
05:57Aujourd'hui, on voit que la solution qu'on propose, elle est utilisable par les TPE, PME,
06:04mais aussi par des grands groupes.
06:08Il suffit juste qu'ils fassent le choix de venir nous voir à un moment.
06:12Alors, Mathieu, quand vous êtes porte-parole d'Interstice Solutions,
06:17qui conçoit des logiciels collaboratifs souverains,
06:21est-ce que l'histoire, elle a démarré un peu de la même façon ?
06:23C'est-à-dire qu'il y a eu une réaction d'indépendance nécessaire à gagner ?
06:29Tout à fait, Interstice Solutions.
06:30C'est une entreprise qui a été créée en 2014 par deux associés,
06:34qui sont Thomas Balladur et Nicolas Huez,
06:36qui travaillaient respectivement de près ou de loin avec des collectivités territoriales.
06:40Et ils ont senti ce besoin de travail collaboratif de manière souveraine et sécurisée, je dirais.
06:46Parce qu'on parlait de couverture fonctionnelle,
06:47je pense que ce qui est intéressant aussi,
06:49quand on concurrence des grands éditeurs,
06:52c'est de se dire, OK, on couvre la même couverture fonctionnelle,
06:55mais qu'est-ce qu'on apporte de plus ?
06:56Et nous, ce qu'on apporte en plus, c'est une sécurité accrue,
07:00c'est une sécurité conforme aux législations françaises,
07:04hébergées dans un environnement Secnum Cloud.
07:06Et donc Interstice, c'est dans ce sens que ces solutions ont été développées.
07:10Et aujourd'hui...
07:11Secnum Cloud, ça y est ?
07:13Alors, Secnum Cloud, on héberge dans un environnement Secnum Cloud.
07:16D'accord.
07:16Auprès de Outscale, la filiale de Dassault Systèmes.
07:19Et on est nous-mêmes engagés dans le processus de qualification.
07:22Et on a d'ailleurs atteint très récemment le fameux J0,
07:25qui aujourd'hui maintenant ouvre la voie vers les dernières étapes
07:28avant d'accéder à la qualification.
07:30Et ça, ça vous semble un outil nécessaire aujourd'hui ?
07:32Une sorte de label indispensable quand on va adresser les collectivités territoriales ?
07:37Les collectivités territoriales, même les services étatiques.
07:40Je pense qu'aujourd'hui, c'est important de leur proposer une solution
07:43qui, en parlant de cybersécurité, est vraiment conforme
07:47et apporte un gage de confiance, en fait, je dirais, sur ce sujet.
07:53Et même question sur, justement, le public qui est plus ou moins visé avec Interstice.
07:58Est-ce que vous restez sur le champ des collectivités territoriales ?
08:02Est-ce qu'on peut imaginer que ces outils collaboratifs aillent au-delà sur le secteur privé ?
08:06Tout à fait. Donc, nous, on travaille historiquement, j'ai envie de dire,
08:09principalement avec les collectivités territoriales et les services étatiques.
08:12C'est aujourd'hui 1 600 organisations, c'est presque 1 million d'utilisateurs.
08:16Et on s'adresse progressivement au marché privé.
08:18On travaille notamment avec des cabinets d'avocats, par exemple, pour ne citer qu'eux.
08:22Donc, on voit qu'il y a quand même un essor, une recherche de leur part.
08:25Et c'est dans notre feuille de route, j'ai envie de dire.
08:29D'accord. Sur les outils collaboratifs, il y a quand même beaucoup de difficultés
08:33parce que les suites sont hyper complètes, quand même, les suites des Américains.
08:38Elles sont hyper complètes.
08:39Et on a une situation hyper monopolistique aussi.
08:42On a une situation hyper monopolistique, c'est vrai.
08:44Pour avoir reçu des concurrents sur le même créneau, j'ai bien compris cette problématique.
08:50Comment est-ce qu'on s'attaque véritablement à ce marché ? Par quoi on commence ?
08:54Je pense qu'il faut faire comprendre aussi aux administrations, aux collectivités territoriales
08:58qu'elles ont un devoir, en fait, de souveraineté.
09:01J'étais récemment dans une commune, pas très loin d'ici, dans les Yvelines.
09:04Une petite commune qui s'appelle Nezel et son maire, le maire de la commune Dominique Turpin,
09:08me disait tout simplement, on est une administration française, on doit montrer l'exemple.
09:14Et je pense que cette petite phrase, elle résume en fait ce que doit être aujourd'hui la souveraineté numérique.
09:20En France, nous...
09:21Oui, mais après, il faut quand même... Vous me dites les fonctionnalités.
09:23Bon, voilà. Mais il faut quand même faire ses preuves sur la fonctionnalité du produit.
09:28Nous, en tout cas, aujourd'hui...
09:30Ça veut dire que ça demande aussi de développer énormément de moyens.
09:32Alors, je sais que vous êtes dans un projet France 2030, c'est ça ?
09:34On est lauréat d'un appel à projet France 2030, tout à fait.
09:37Et c'est dans ce cadre de cet appel à projet qu'on avait réuni un consortium d'entreprises
09:42qui s'appelle le consortium Hexagone.
09:44Et c'est dans ce sens qu'on développe donc la suite collaborative Hexagone.
09:47Ça, ça permet de donner plus d'air, plus de moyens financiers.
09:50Tout à fait. En fait, on est dans une dynamique de ne pas développer nous-mêmes nos propres outils
09:56et encore venir proposer quelque chose de nouveau, mais plutôt de s'appuyer sur des technologies existantes
10:01qu'on va venir rattacher les unes aux autres pour pouvoir offrir une seule et même suite collaborative à nos
10:07clients.
10:08Ça, le sujet de travailler en écosystème pour être plus fort ensemble, pour aller plus vite, c'est quelque chose
10:14auquel vous réfléchissez ?
10:16Alors, nous, on a toujours été ouverts à travailler avec des partenaires.
10:20Par exemple, nous, on travaille avec les trois gros intégrateurs Moodle, donc pour les universités, les choses comme ça,
10:24les centres de formation sur la partie visio.
10:29On est ouverts à travailler avec tout le monde.
10:30Le seul problème, c'est que c'est souvent très compliqué, en fait.
10:35Chacun essaye de défendre ses intérêts et c'est pour ça que nous, on a fait le choix de mettre
10:40le produit sous licence libre et open source
10:44et également on-premise, c'est-à-dire que les gens qui veulent l'héberger chez eux et qu'on
10:49assure le support, on peut le faire.
10:52Ceux qui veulent l'héberger chez eux et en assurer le support, ils peuvent le faire également.
10:58Donc, ça permet d'aller toucher, pareil, les collectivités, voilà, toutes ces personnes-là.
11:03Et ça permet de se développer aussi, avoir une force de frappe plus importante, en fait, le simple fait de
11:09mettre open source son logiciel.
11:11Alors, nous, c'est pareil, ça fait partie de notre ADN.
11:13Oui, c'est une conviction.
11:15C'est une conviction et c'était logique qu'on mette le produit là-dessus si on voulait, pareil, rassembler
11:24des gens autour de nous pour y aller.
11:26Vous entendez aussi les discours quand même des GAFAM sur la souveraineté.
11:31En fait, tout le monde porte ce discours aujourd'hui.
11:32Ça, c'est un petit peu compliqué, non ?
11:35Alors, oui, il y a une chose qu'il ne faut pas oublier, c'est qu'une société américaine, Microsoft,
11:40Google,
11:40elle a beau avoir des antennes en France, elle reste une entreprise américaine.
11:46Étant une entreprise américaine, elle reste soumise aux lois de son pays.
11:50Et qu'elle le veuille ou non, elle est soumise à une juridiction qui, cette juridiction, permet de demander à
11:56ces entreprises,
11:57sous le nom de Cloudac, de FISA, etc., de collecter de la donnée de clients de leurs solutions.
12:05Vous n'êtes pas inquiet par rapport à ça, au fait que, justement, via le Secnum Cloud,
12:10on voit qu'il y a des solutions aussi pour des solutions étrangères,
12:14de devenir compatibles, on va dire, avec des exigences de souveraineté ?
12:18En fait, derrière, c'est tout l'espace lobbying qu'il y a derrière qui permet de faire croire aux
12:24gens
12:24que, parce qu'on a une adresse à Paris, que tout de suite, ça y est, on est compatibles RGPD,
12:31quoi.
12:31On peut être compatibles RGPD et pourtant être soumis à une loi extraterritoriale.
12:37Merci beaucoup à tous les deux.
12:38Merci Mathieu Candel d'Interstice Solutions et Fabrice Lenoble de la société Guizot.
12:44Merci à tous de suivre cette série Indépendance Tech que vous regardez sur la chaîne Bsmart.
12:49On se retrouve dès demain pour de nouvelles discussions sur la tech et le numérique.
12:52À très bientôt.
12:53Sous-titrage Société Radio-Canada