00:00Good morning business, le pitch.
00:03Nous accueillons Fabien Bégeot, bonjour Fabien Bégeot, CEO de CosiSmart, la domotique.
00:07Donc vous avez une minute pour pitcher CosiSmart.
00:11C'est parti, bonjour à tous.
00:12Donc aujourd'hui je suis là pour vous présenter CosiSmart, c'est un système domotique
00:16relié à une application spécialisée pour la location courte durée, pour maîtriser les dépenses énergétiques.
00:23CosiSmart a été créé spécialement pour la location courte durée
00:26et s'installe sur n'importe quel type de radiateur et de clim déjà en place dans les appartements.
00:31On est parti du constat qu'il y avait 800 000 annonces sur Airbnb, Booking et Abritel
00:35et que ces 800 000 propriétaires d'annonces avaient un point commun,
00:38c'est que l'électricité et le gaz leur coûtent beaucoup trop cher et ça ne va pas aller en
00:42s'arrangeant.
00:43Et en installant CosiSmart, ils vont pouvoir réduire de 30 à 60% leurs dépenses énergétiques
00:47mais aussi réduire l'empreinte carbone que génère cette activité.
00:51CosiSmart c'est aussi une alarme autonome, un détecteur de bruit, de fumée et de feu,
00:56faite, connectée et déjà 600 propriétaires nous font confiance,
01:00on commence à faire des économies et chez CosiSmart on aime à dire
01:03qu'on est un peu le gardien secret des locations courte durée.
01:06Voilà pour le pitch, première question d'Anthony Morel.
01:09Le gardien secret ou le mouchard ?
01:11C'est un truc de surveillance finalement des locataires courte durée.
01:17Jusqu'où peut aller le propriétaire ?
01:19Qu'est-ce qu'il peut voir d'abord de ce que je suis en train de faire ?
01:21Et puis est-ce qu'il peut bloquer la clim parce que je consomme un peu trop de clim par
01:25exemple
01:25ou le chauffage, comment ça se passe exactement ?
01:27Alors c'est un anti-débordement et pas un mouchard et on ne peut rien enregistrer
01:30et on ne peut rien écouter ni voir à distance, bien sûr c'est interdit.
01:34C'est juste un anti-débordement pour éviter au consommateur de se dire
01:37je paye, je dépense et je dépense trop.
01:40Mais donc du coup ça veut dire quoi concrètement ?
01:42Si je constate par exemple que le locataire consomme trop d'eau chaude par exemple,
01:47qu'est-ce que je peux faire concrètement ?
01:48Alors on n'est vraiment que sur le chauffage.
01:50Le chauffage ou s'il chauffe trop ?
01:52En fait s'il chauffe trop c'est juste qu'on est bloqué à une certaine température.
01:55Donc on donne une température confort qui est de 22-23 la température qu'on souhaite
01:58et il ne pourra pas les chauffer à 28 parce que le sport national c'est qu'ils mettent à
02:0128 degrés,
02:02ils ouvrent les fenêtres quand ils ont chaud et ils ferment les fenêtres quand ils ont froid
02:04et ça ne fait que ça.
02:06Audrey, ça coupe, ça bloque ?
02:09Est-ce que c'est un moyen justement d'aller chercher plus d'argent,
02:12de rembourser ses frais pour le propriétaire
02:16ou en fait c'est juste pour accompagner, c'est de la pédagogie en termes de consommation ?
02:21Vraiment ça maîtrise.
02:22Aujourd'hui pourquoi ?
02:24Déjà ils veulent surconsommer les voyageurs
02:26mais surtout on arrive dans une location courte d'urion,
02:29on ne sait pas comment fonctionne le chauffage
02:30donc on va les mettre à fond parce qu'on a froid.
02:33Là ça va maîtriser, vous arrivez, vous n'avez rien à faire, c'est autonome.
02:36Le but du propriétaire est de vous mettre en situation de confort
02:38et pas en inconfort sinon vous aurez une mauvaise note derrière.
02:41Donc c'est vraiment pour accompagner, vous n'avez rien à faire,
02:43vous arrivez, c'est déjà préchauffé et vous êtes bien, vous touchez à rien,
02:46tout se fait comme il faut.
02:46Quel est votre plus par rapport à, on peut avoir des radiateurs connectés par exemple aujourd'hui
02:50et les piloter à distance et arrêter son radiateur quand les voyageurs ne sont plus là
02:55ou tout ça, votre ajout à vous c'est quoi ? C'est tout le reste ?
02:58Alors c'est tout le reste effectivement, radiateur connecté ne règle pas le problème
03:02parce qu'il est connecté, vous l'avez dit, et le fait d'être derrière son annonce
03:05et derrière aller baisser, rallumer, baisser, rallumer, c'est chronophage,
03:10nous on va être de façon autonome, on est relié au calendrier de réservation
03:13et donc ça va se faire de façon vraiment autonome, on n'est pas connecté,
03:16on est connecté et autonome surtout.
03:17Mais moi c'est le chiffre qui m'étonne, vous promettez 30 à 60% d'économies,
03:21c'est absolument énorme si on prend l'exemple des thermostats connectés,
03:24en général la promesse, et c'est une promesse marketing, c'est plutôt de l'ordre de 10 à 20%,
03:28comment vous arrivez à générer des économies aussi importantes de 60% ?
03:30C'est vraiment beaucoup.
03:31Parce que 10 à 20% c'est sur ce que vous allez dépenser chez vous
03:34et chez vous vous êtes déjà en restriction, faites attention,
03:36chez vous, là on parle d'une surconsommation vraiment énorme dans les locations courte durée,
03:41donc on part déjà de beaucoup plus haut et du coup on revient à une consommation normale
03:45comme si vous étiez chez vous et que vous faisiez attention.
03:47Vous partez du principe en fait que les locataires de courte durée en moyenne
03:50font un peu n'importe quoi, comme ils ne sont pas chez eux, en gros ils se font plaisir.
03:53On ne part pas d'un principe, on part d'un constat qu'on a constaté en mettant des traceurs
03:56dans les appartements pour voir qu'est-ce qui se passait vraiment dans les locations courte durée,
03:59c'est une vraie étude.
04:00Vous l'avez déjà largement déployé ?
04:02Il y a 600 propriétaires aujourd'hui qui l'utilisent et ça fonctionne
04:06et les propriétaires qui l'ont acheté l'année dernière rachètent pour leurs appartements cette année,
04:09là on est en début de saison et continuent à racheter cette année.
04:12Vous pouvez aussi contrôler des voyageurs par exemple qui resteraient plus longtemps dans l'appartement
04:16que la date prévue finalement ?
04:18Effectivement, on sait avec les calendriers qu'il y a quelqu'un ou pas dans l'appartement
04:22et si des portes s'ouvrent, qu'il y a du mouvement dans les appartements
04:25alors que sur les calendriers c'est détecté qu'il n'y a personne,
04:27ça nous envoie une alerte intrusion, c'est ça l'alarme autonome qu'on a dedans.
04:29Il faut quand même faire ces petits calculs parce que c'est quoi, 14 euros par mois ?
04:32C'est à partir de 14 euros par mois, c'est ça.
04:34Donc c'est pas sur des petits appartements, c'est peut-être sur une plus grande taille d'appartement et
04:37de consommation ?
04:38Il faut quand même imaginer qu'un studio arrive à faire des 150 à 200 euros d'électricité
04:42pour certains studios mensuels, c'est énorme, ça devrait être du 45-50 euros seulement.
04:47Ah oui, c'est énorme.
04:47C'est énorme, on ne s'imagine pas ça vraiment, on n'arrive pas à se dire comment on ferait
04:50pour faire ça chez soi.
04:52Il y a une fonctionnalité dont on n'a pas parlé, c'est celle qui m'a le plus frappé,
04:56c'est le détecteur de fêtes.
04:58En gros, vous êtes capable de savoir si les gens ont invité 50 personnes dans l'appartement et qu'il
05:03se passe quelque chose ?
05:04Exactement, en fait on va détecter le nombre de téléphones portables qu'il y a dans l'appartement.
05:08Donc si l'appartement il est fait pour deux, dans l'application c'est conçu pour deux, nous on détecte
05:12les ondes des appareils
05:14et du coup on peut dire là ils sont huit, donc c'est trop dans l'appartement.
05:16Donc là on prévient le propriétaire et le propriétaire peut appeler le locataire en disant qu'est-ce qui se
05:20passe ?
05:21Exactement, le propriétaire a une alerte sur son téléphone et il peut appeler le locataire en disant qu'est-ce
05:23qui se passe ?
05:23Vous avez convaincu combien de clients aujourd'hui ?
05:25Plus de 600 déjà.
05:27Et c'est des particuliers qui investissent dans le locatif courte durée ou c'est des conciergeries, des professionnels qui
05:33ont vraiment 10 ou 20 ou plus ?
05:36Alors c'est les particuliers qui prennent la solution, mais on est relayés par les conciergeries qui ont ce problème
05:41avec leurs propriétaires
05:42qui ne sont plus rentables et donc qui arrêtent la courte durée, donc les conciergeries perdent de l'argent, donc
05:45on est relayés par les conciergeries.
05:46Ça s'appelle CosiSmart, si vous avez un appartement, vous ne savez pas ce qui se passe dedans, donc ça
05:51peut être utile.
05:51Merci Fabien Béjot d'être venu nous voir dans le pitch de la matinale.
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