00:01BFM Business Partenaires
00:07BFM Business présente Paroles d'entreprise avec Vincent Touraine.
00:11C'est le premier organisme français dédié aux franchisseurs et aux entrepreneurs qui souhaitent développer leur entreprise.
00:18Cet organisme pionnier dans ce domaine, c'est l'INSF pour Institut National Supérieur du Franchising.
00:25Et c'est notre invité Thierry Borde qui vient nous en parler. Bonjour.
00:28Bonjour Vincent.
00:29Vous êtes associé cofondateur de l'INSF. Merci d'être avec nous dans Paroles d'entreprise.
00:34Alors, on parle beaucoup de franchise, mais elle ne représente, je me suis laissé dire, que moins de 2%
00:40des entreprises.
00:41Pourquoi est-ce qu'on passe à côté de cet enjeu ?
00:44Il y a principalement deux raisons majeures.
00:47La première, c'est qu'on cherche à franchiser des concepts qui n'en ont pas les qualités.
00:53Et puis la deuxième, c'est qu'on n'enseigne plus à ceux qui les ont les mécanismes originels de
00:59la franchise, c'est-à-dire le franchising tel qu'il a été importé par notre associé des États-Unis
01:04en 1970.
01:06Alors, parlons-en du franchising.
01:08Quelle est la différence entre la franchise et le franchising que vous proposez ?
01:12Alors, la franchise, c'est un contrat commercial entre un franchiseur qui transmet son concept et un franchisé qui le
01:19reproduit.
01:20Mais un contrat commercial ne peut pas se préoccuper de la réussite des deux partenaires.
01:25Alors, le franchising, c'est exactement le contraire.
01:27D'accord.
01:27On s'occupe de la réussite des deux partenaires, on organise la réussite des deux partenaires, puis on la contractualise.
01:34On organise les stratégies qui permettent au concept de dominer son marché, puis on organise les relations financières et opérationnelles
01:41entre le franchiseur et ses franchisés pour leur permettre de créer plus de valeur ensemble,
01:46parce que c'est la capacité à gagner plus ensemble que séparément qui retient les parties et non pas un
01:52contrat qui n'a jamais retenu personne.
01:53D'accord. En quoi votre approche change-t-elle la relation avec le franchisé ?
01:58Alors, elle change tout, parce qu'à partir du moment où l'ambition n'est plus de développer un réseau,
02:03mais de partager une ambition commune,
02:06le franchisé cesse d'être un client pour devenir un partenaire de conquête,
02:10les redevances cessent d'être un simple coût pour devenir un investissement collectif,
02:15les savoir-faire transmis au franchisé cessent d'être des normes contraignantes pour devenir des avantages concurrentiels,
02:23et le franchiseur renforce la solidarité du réseau en devenant le garant de la capacité de ces franchisés à dominer
02:31leur marché.
02:32Alors maintenant qu'on a dit tout ça, pourquoi est-ce que le franchising est-il plus rentable pour les
02:36franchisés et le franchiseur ?
02:38Parce que dans le franchising, toutes les stratégies sont liées.
02:41D'abord, on reproduit le modèle qui réussit le mieux,
02:43on identifie avec précision pourquoi il réussit et où il peut réussir de manière similaire,
02:53de manière à en transmettre toutes les clés du succès aux franchisés.
02:57Ensuite, les paramètres financiers du partenariat sont analysés et pilotés
03:02de manière à optimiser les ressources que le franchiseur va pouvoir investir dans trois leviers
03:07qui boostent la réussite des franchisés.
03:09Le développement du réseau, la compétitivité de l'offre que vendent les franchisés,
03:15et puis la communication.
03:17Et le cercle vertueux se met en place,
03:20plus les franchisés réussissent, plus le franchiseur dispose de ressources,
03:24plus il les réinvestit dans ses leviers,
03:27et plus il augmente la réussite et la rentabilité partagée du modèle franchisé et du modèle franchiseur.
03:33Bien compris.
03:34Alors, quel est votre message à ceux qui veulent faire grandir leur entreprise
03:38avec le franchising, si j'ai bien compris ?
03:41Oui, alors aux entrepreneurs, je dirais que rêver grand,
03:44c'est plus une question de méthode que de moyens.
03:46Le franchising permet de bâtir un empire avec peu de capitaux,
03:50mais c'est la raison pour laquelle on identifie toujours au préalable à nos frais
03:54les capacités du potentiel, du concept, avant d'accompagner nos clients.
03:59Aux franchiseurs, de plus en plus passent au franchising,
04:02parce qu'il a la capacité de transformer leurs problématiques en opportunités de croissance.
04:07Et puis un dernier message pour nos responsables politiques,
04:10le franchising est une des deux seules et uniques façons
04:12de financer le déploiement massif de nos entreprises et de nos emplois.
04:17Pourtant, son enseignement n'est toujours pas démocratisé en France.
04:20Le message est passé.
04:21Merci beaucoup Thierry Borde d'avoir été avec nous dans Parole d'entreprise.
04:23Vous êtes associé cofondateur de l'INSF.
04:26Au revoir.
04:27Au revoir.
04:28Parole d'entreprise sur BFM Business
