00:00Bonjour Emmanuel Benichoux. Bonjour Erwan Maurice. Merci d'être sur le plateau de Good Morning Business, directeur général de MH
00:05France,
00:06repreneur de la marque d'ameublement Alinea, dont la société exploitante a été liquidée au mois de mars.
00:13Quelle est pour vous la première étape du chantier pour redresser cette marque française ?
00:17Alors il y a deux piliers que nous allons mettre en place, c'est recréer une offre produit basée sur
00:25les valeurs de la marque Alinea et relancer un site web.
00:28Oui, alors comment vous allez faire ? Parce que qu'est-ce qui n'allait pas dans ce qui existe
00:33aujourd'hui et quelle est la vision que vous allez porter ?
00:37Alors notre vision c'est relancer une marque patrimoniale française créée en 88 pour lui redonner ses lettres de noblesse
00:44et retrouver un marché et des consommateurs
00:48qui attendent une gamme de produits moyens haut de gamme et donc nous allons propulser cette marque, redévelopper cette marque
00:55dans ce sens.
00:56Mais donc vous êtes vous une filiale d'un groupe chinois, MH France filiale du groupe Awesome spécialisé dans les
01:03produits de la maison,
01:05ça veut dire quoi qu'on va voir au fur et à mesure de plus en plus de produits chinois
01:09chez Alinea ?
01:11Alors l'idée n'est pas de faire un clone de ce que l'on a déjà, c'est vraiment
01:14clairement d'accentuer et de rentabiliser une gamme de produits selon les valeurs de la marque Alinea,
01:22produits méditerranéens, français, européens, voilà qui seront probablement complétés à la marge par des produits venant d'autres pays.
01:31Dans quelle proportion ?
01:32Nous ne l'avons pas encore défini actuellement, c'est l'offre privé.
01:35Vous avez une idée quand même ?
01:36Ce sera peut-être 20%, 80% local, 20% international.
01:41Contre combien aujourd'hui ? C'était du 100% européen ou pas ?
01:45Pas tout à fait, non. Il y avait des produits qui venaient d'Asie du Sud-Est et ce que
01:48l'on a vu à la reprise de cette marque depuis le mois de novembre où on étudie le dossier,
01:55c'est qu'il y avait un manque justement de produits venant de l'étranger pour pouvoir construire cette marque
02:02globale et cette gamme globale avec des produits France et européens
02:07et gagner des points de marge sur des produits venant d'autres continents.
02:10Pour tirer aussi les prix vers le bas en réalité parce qu'il y a une concurrence de plus en
02:14plus forte dans le secteur de l'ameublement
02:16et on voit qu'après le Covid, l'effet Covid, les professionnels de l'ameublement ont quand même du mal
02:23face au low cost, face au hard discount,
02:27des marques comme Action, Centracor qui font aussi du meuble beaucoup moins cher que vous.
02:31C'est aussi pour ça que vous allez chercher sur les marchés asiatiques ?
02:35Tout à fait. On voit deux dynamiques différentes sur le marché du meuble et de l'équipement de la maison.
02:40On voit le retail qui est vraiment à la peine avec une décroissance à un chiffre
02:43et toute la partie e-commerce qui est vraiment en croissance à deux chiffres.
02:47Et donc, c'est toute la stratégie de cette reprise d'Alinia de d'abord repropulser une marque en digital
02:54et peut-être dans un deuxième temps relancer un réseau de franchise.
02:59Mais en restant quand même différent du hard discount dont on parlait
03:02parce qu'il ne faut pas un énième acteur peut-être sur ces gammes-là ?
03:09Tout à fait. Pour la partie hard discount, entrée de gamme, moyen de gamme,
03:14nous avons notre marque qui est aosome.fr et l'idée est d'avoir une deuxième marque
03:18qui vivra toute seule, qui est Alinea, qui sera du moyen haut de gamme.
03:23En développant la vente aussi, vous le disiez, à travers les marketplaces, c'est ça ?
03:27C'est-à-dire qu'on peut retrouver Alinea sur Amazon ?
03:31Alors, ce point-là n'est pas acté, il n'est pas certain, que ce soit sur les marketplaces,
03:37qu'il y ait des coopérations et des partenariats, pourquoi pas.
03:40Mais pour l'instant, je n'ai pas encore décidé de propulser cette marque sur les marketplaces.
03:46Mais alors, quelle est la stratégie justement digitale dont vous parliez ?
03:49Parce qu'aujourd'hui, faire du meuble, c'est vrai que c'est important dans votre industrie
03:53d'avoir des lieux où on peut aussi tester, toucher les meubles quand même avant de les acheter.
03:59Malgré tout, les ventes en ligne, elles sont de plus en plus importantes.
04:01Donc, qu'est-ce que vous voulez faire sur le numérique ?
04:04Sur le e-commerce, nous, c'est redéployer cette marque.
04:07Et sur nos valeurs fortes et nos compétences clés,
04:11nos compétences clés au sein de MH France, c'est un sourcing produit,
04:16c'est donc le supply chain, une chaîne logistique,
04:19avec une logistique du commerce et une mise en vente des produits.
04:25Donc, sur ces trois piliers, nous allons utiliser la marque Alinea,
04:30recréer nos produits en intégrant toute la partie logistique,
04:33toute la partie sourcing produit et les mettre en vente.
04:36Et c'est ce qui va nous permettre de propulser cette marque dans les années qui viennent.
04:41Mais ça, Alinea le faisait déjà, non ?
04:43Il le faisait, mais on a vu le résultat ces dernières années.
04:49Avec les difficultés d'approvisionnement, les difficultés de gain de marge
04:53et un e-commerce qui était quand même assez peu développé.
04:58Donc, la stratégie, pour qu'on comprenne bien,
05:01elle réside bien dans le fait d'aller chercher aussi des produits moins chers
05:05où on va pouvoir produire peut-être davantage pour éviter les ruptures de stock
05:08et pour aller plus vite dans les livraisons.
05:11Tout à fait.
05:12Notre modèle économique sur la partie à hausse sommes est une livraison de nos produits dans les 24 heures.
05:18Et nous verrons si nous sommes en capacité sur Alinea, avec la future off-produit, de le faire.
05:26Sur des meubles, sur des canapés, sur des tables ?
05:28Sur des canapés un peu moins.
05:29Ah oui, parce que 24 heures, un canapé, alors là, on signe tout de suite.
05:33Tout à fait.
05:33Parce que parfois, il faut trois semaines, enfin quand c'est produit en Europe en tout cas,
05:36il faut parfois attendre deux, trois mois pour se faire livrer un canapé.
05:40Cinq à six semaines, c'est ce qui est couramment observé sur ce marché.
05:44Mais nous allons essayer de voir ce que nous pouvons faire pour faire ce délai.
05:50Je crois que vous aviez regardé, enfin votre groupe, d'autres dossiers précédemment,
05:55notamment Made.com, aussi dans le meuble, Pixmania dans l'électro-ménager.
06:01Comment vous aviez étudié ces dossiers ?
06:03Et qu'est-ce qui a fait que finalement vous n'êtes pas positionné, mais que vous avez préféré Alinea
06:06?
06:07Alors, ce n'était pas au même moment, puisque Pixmania, ça devait être dans les années 2017,
06:13Made.com il y a trois ans.
06:15Nous avons étudié les marques, l'offre produit, leur présence internationale ou pas.
06:21Et du coup, sur certains dossiers, nous n'y sommes pas allés parce que nous sentions que nous n'étions
06:27pas prêts
06:28à relancer cette activité, ces activités avec une autre marque.
06:33Et depuis le mois de novembre, Alinea, nous travaillons sur le dossier Alinea
06:37et nous avons senti que c'était le bon moment.
06:40C'était une belle marque.
06:42Clairement, je souhaite insister sur le fait que c'est une belle marque patrimoniale,
06:45que tous les Français connaissent.
06:47Et c'est ce qui fait que nous souhaitons et nous voulons relancer cette marque.
06:52En développant aussi la franchise, ça peut être une piste ?
06:55C'est une piste que nous allons étudier de manière de plus en plus approfondie dans les mois qui viennent.
07:02Effectivement.
07:03Et pourquoi pas redévelopper un réseau de franchises.
07:05Vous avez, je crois, si c'est toujours d'actualité chez MH France, 4 entrepôts en France.
07:10Est-ce qu'ils sont appelés à se développer, à se multiplier avec cette acquisition ?
07:15Oui. Dans les années qui viennent, nous redéployerons certainement d'autres entrepôts.
07:19Mais nous venons de prendre livraison d'un entrepôt en avril sur lequel nous avons investi près de 100 millions
07:24d'euros.
07:25Donc, nous allons digérer cet investissement.
07:28Nous allons redéployer la marque Alinea.
07:31Et on verra dans 12 à 18 mois notre prochain développement.
07:36C'est-à-dire à ce moment-là, dans un an, un an et demi, vous étudierez la possibilité d
07:41'ouvrir de nouveaux entrepôts ?
07:42Ou d'ici un an, il y aura de nouveaux entrepôts ?
07:44Non, d'ici 12 à 18 mois, nous allons étudier une future implantation d'un autre entrepôt.
07:52Et des ouvertures de boutiques, c'est possible aussi d'en ouvrir d'autres ?
07:55Alors, on parlait de la franchise, mais en propre également.
07:58Ou est-ce que vous considérez aujourd'hui que ce n'est pas nécessaire, ce n'est pas la priorité
08:02?
08:02Notre activité principale est l'e-commerce.
08:06Le retail est vraiment un métier à part.
08:09Donc, je ne me sens pas lancer un développement de boutique en propre.
08:13Et Alinea, pour terminer, sur des plateformes chinoises, dans ce qu'on parlait d'Amazon,
08:17mais pour vendre des produits Alinea en Chine, sur des plateformes chinoises, pour le marché chinois, c'est un projet
08:22aussi ?
08:23Non, nous n'avons pas encore discuté de ce sujet pour un développement d'Alinea en Chine,
08:30mais peut-être que d'autres pays seront quand même étudiés.
08:33Merci Manol Benichoux d'avoir été avec nous pour nous parler de ce dossier ce matin.
08:36Merci à vous.
08:36Le directeur général de MH France est donc repreneur de la marque d'ameublement Alinea.
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