00:01Good morning business, morning retail.
00:04Eva Jaco, le discount continue de s'étendre après l'alimentaire, la déco et la mode.
00:08Place à la jardinerie avec un nouveau venu, Fleur Price.
00:11Est-ce qu'on est en train de voir l'action des plantes ?
00:15Oui, ça se pourrait bien, puisqu'en tout cas ici la promesse c'est des plantes et des fleurs vendues
00:19en moyenne 50% moins cher que dans les jardineries traditionnelles.
00:23Alors cette nouvelle marque, elle a été lancée il y a un mois par le groupe Colibri qui est spécialiste
00:27de la jardinerie.
00:28Ici il casse les prix avec un catalogue restreint, vous trouverez seulement 450 références.
00:33Et puis vous avez des prix assez attractifs, 1,06€ le pot de la vente, 2,34€ le rosier miniature
00:39ou encore 3,40€ le mini hortensia.
00:42En fait ici tout est parti d'un constat, alors que près de 2 Français sur 3 possèdent un jardin,
00:47le marché du jardinage en France reste l'un des plus chers en Europe.
00:51Et puis depuis le Covid, les prix ont augmenté avec des hausses proches de 20%.
00:55C'est-à-dire qu'aujourd'hui c'est de plus en plus cher de jardiner.
00:58En parallèle, les enseignes de discount accélèrent sur le jardin.
01:02Action se met notamment sur le mobilier de jardin.
01:04Et puis Lidl, c'est quand même devenu l'un des plus gros vendeurs de plantes en France, on ne
01:08le sait pas.
01:09Mais en fait dans les Lidl, vous avez des petits corners végétaux.
01:12Ils ont un renouvellement assez rapide et finalement ce sont des prix attractifs.
01:15Il y avait donc ici une place à prendre pour la jardinerie low cost.
01:19Tout ça c'est en ligne, pour l'instant il n'y a qu'un site en ligne.
01:22Comment ils arrivent à des prix comme ça ?
01:23Et bien ici pour réduire les coûts, ils misent sur des petits formats, des gammes courtes et des petits formats.
01:29C'est-à-dire que chaque plante est proposée dans un pot unique de 9 cm avec un emballage réduit
01:35au minimum,
01:36des cartons plus légers, ce qui permet aussi un transport à des prix plus attractifs.
01:40La livraison est à prix coûtant.
01:42Autre levier aussi important ici, c'est que la production est partiellement intégrée.
01:45C'est le groupe lui-même qui fournit la moitié des références proposées pour le site.
01:50Et puis côté commercial, comme pour d'autres enseignes de discoute, ici vous n'avez pas de publicité, pas de
01:55marketing.
01:57Résultat, une montée en puissance progressive, puisque pour l'instant c'est du bouche à oreille.
02:00Donc il y a une cinquantaine de commandes par jour.
02:02Et donc par exemple, vous dépensez 15 euros pour une douzaine de plantes.
02:06Mais alors, je vous ai déjà parlé de la qualité de mes rosiers.
02:08Vous savez que j'ai un très très beau rosier, je pourrais vous remontrer des photos si vous voulez, pendant
02:11la pub.
02:12Je n'ai jamais acheté une plante en ligne.
02:14Ça marche ? Je ne sais pas.
02:15Vous préférez voir ?
02:17Oui, voir la plante en elle-même. Est-ce qu'il y a un marché pour la plante en ligne
02:20?
02:20Oui, il y a un marché. Parce qu'ici aussi, on s'adresse à des novices,
02:26à ceux qui ne s'y connaissent pas forcément très bien, qui recherchent une plante pour un terreur.
02:30Vous n'êtes pas le nom des rosiers.
02:32Et puis surtout, on a remarqué que les consommateurs, ils sont toujours plus attirés par les bonnes affaires,
02:37les prix cassés, les arrivages quotidiens.
02:40Et puis surtout, derrière, il y a un groupe assez solide, Colibri, fondé en 2008.
02:44Ils ont quatre marques. Promesses de fleurs, Jardin du Pic Vert, Meilleur Richardier et Floor Price.
02:48Et en fait, ces marques-là lui permettent de mutualiser les achats, l'approvisionnement, la logistique,
02:53afin de réduire les coûts.
02:55Floor Price vise déjà 10% de rentabilité opérationnelle dès sa deuxième année.
02:59Et ils ambitionnent d'exporter ce concept à l'étranger, notamment en Europe.
03:03On vous livre en chrono fraîche comme le poisson ?
03:06Oui, c'est ça ?
03:07Oui, tout à fait.
03:07C'est des produits frais.
03:08Et ensuite, vous n'avez plus qu'à planter.
03:09Vous pouvez renvoyer si ça ne vous plaît pas ?
03:10C'est comme les chaussures ?
03:11Ah non, non, là.
03:11Mais là, ça vous plaira.
03:12C'est des petits formats, donc vous pouvez en faire ce que vous voulez.
03:15Merci beaucoup, Eva Jacquin.
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