00:00Good morning business, le pitch.
00:036h15 sur BFM Business et sur RMC Live.
00:06Le pitch ce matin, c'est avec Olivier Gauthier.
00:07Venez nous rejoindre en plateau, cofondateur et directeur général de Sunduct.
00:12Bonjour.
00:12Bonjour, une minute pour pitcher et en débrief.
00:15Alors Sunduct, c'est une deep tech, une medtech qui est basée à Strasbourg
00:19et qui a développé un dispositif totalement disruptif pour la prise en charge de la surdité et de la malentendance
00:26basée sur une technologie brevetée de double conduction osseuse.
00:30C'est-à-dire qu'on fait entendre les patients sans passer par l'oreille.
00:34C'est-à-dire que l'une des propriétés physiologiques naturelles du corps humain,
00:38c'est de pouvoir entendre à travers des vibrations osseuses autour de l'oreille interne du patient.
00:44Puisque Louis a chassé au milieu plusieurs os de la boîte crânienne
00:48et lorsque vous vous adressez au bon endroit, de bonne façon et avec une technologie particulière,
00:52ces vibrations vont directement à l'oreille du patient et lui permettre d'entendre.
00:57Parfait, c'est un pitch en 40 secondes, un mini-pitch.
01:00On voit très bien le sujet, il y a plus de 450 millions de personnes
01:04qui ont besoin d'être appareillées dans le monde, le marché est énorme.
01:08Qu'est-ce que ça change pour le patient ?
01:10C'est-à-dire qu'il n'y a plus de résonance, il n'y a plus cet effet métallique,
01:14c'est ça que ça change pour lui ?
01:15Alors il y a beaucoup de changements, tout dépend de la pathologie des patients.
01:19Notamment vous n'avez strictement rien dans le conduit auditif,
01:22c'est-à-dire que vous n'avez pas de phénomène d'occlusion que vous pouvez avoir
01:24en fonction de certaines pathologies.
01:27Et du coup, vous n'avez pas de pression notamment sur le tympan
01:29ou de problématiques vestibulaires notamment d'équilibre.
01:33Et on réadresse l'intégralité des fréquences auditives.
01:36Et ça résonne ou pas ?
01:37Non, ça ne résonne pas.
01:39Alors en quoi votre technologie est révolutionnaire ?
01:41Parce que la conduction osseuse, moi je ne suis pas sourd ni malentendant,
01:43mais je l'utilise depuis très longtemps.
01:45Je suis coureur et on a les casques à conduction osseuse,
01:47les écouteurs à conduction osseuse qui sont révolutionnaires et c'est génial.
01:50Et pour le coup, c'est la même chose.
01:52Donc on passe par les os du crâne et le son arrive dans l'oreille interne
01:56et on entend tout ce qui se passe autour de soi en même temps.
01:58Est-ce que c'est la même technologie ou est-ce que ça va plus loin ?
02:01Alors ce n'est pas tout à fait la même technologie, effectivement.
02:04Ça fait maintenant quelques années qu'a été vulgarisé le principe de ce type d'écouteur.
02:08Mais si vous les avez testé en mettant vos doigts dans les oreilles
02:11et finalement un petit peu en expérimentant ce que peut expérimenter quelqu'un
02:14qui a une pathologie de surdité ou de malentendance,
02:17vous verriez ou plutôt vous entendriez qu'en fait c'est un son très, très étouffé.
02:21Et en fait, vous allez surtout entendre les basses fréquences
02:24et donc ce n'est pas du tout...
02:26Parce que la technologie, elle date même...
02:27Je ne sais pas, peut-être que c'est une lune en jambes urbaine, vous allez me le dire,
02:29mais c'est Beethoven à l'époque qui, quand il a commencé à devenir sourd,
02:33se mettait un bâton entre les dents et en fait entendait par résonance le son du piano.
02:38Mais oui, je crois que c'est vrai.
02:39C'est à peu près ça.
02:40En fait, c'est un scientifique italien qui a documenté le principe de la conduction osseuse
02:44il y a à peu près 500 ans et Beethoven, donc on parle 200 ans plus tard,
02:48à la fin de sa vie, il est devenu sourd.
02:49Il a pu continuer à composer, alors grâce à sa mémoire auditive, évidemment, et son génie,
02:54mais également par un procédé archaïque de conduction
02:56où il prenait une des cordes de son piano
02:58qui l'entourait d'une petite paille de bois qu'il mettait entre les dents.
03:00Et en fait, les vibrations comme ça remontaient du piano par cette porne
03:04et avec...
03:05Au quotidien, ce n'est pas simple.
03:06Ce n'est pas simple.
03:07Eva, avec cet appareil auditif, vous visez d'abord les États-Unis.
03:10Pourquoi ? Pourquoi pas en France ?
03:12Alors, malheureusement, les Américains sont beaucoup plus pragmatiques que nous
03:15sur l'accès à la santé et vous permettent en fait d'avoir des principes,
03:19des procédures de reconnaissance rapide des dispositifs médicaux,
03:23là où en Europe, puisque c'est plus l'Europe qui va agir
03:26avec une réglementation européenne très contraignante,
03:28et va vous rajouter des briques nécessaires avant de demander une autorisation.
03:32Parce qu'il y aura forcément une prise en charge, j'imagine, en France,
03:35quand vous le lancerez en France ?
03:36Alors oui, c'est-à-dire que si vous n'avez pas de prise en charge en France,
03:39alors que tous les autres dispositifs concurrents...
03:41Il n'y aura pas de marché, quoi.
03:43Alors, il y aura un marché petit, parce qu'on va pouvoir nous réadresser
03:45notamment certaines pathologies qui n'avaient aucune solution à l'heure actuelle
03:49ou des solutions invasives.
03:50On va pouvoir substituer quelques typologies d'implants,
03:53mais effectivement, sans remboursement,
03:56vous empêchez effectivement d'adresser le plus grand nombre.
03:58Et c'est voyant, parce que les casques ou les écouteurs à conduction osseuse,
04:02on les voit vraiment, ça sort, c'est en dehors des oreilles,
04:05et ça fait partie aussi des enjeux pour les personnes sourdes et malentendantes.
04:08Maintenant, les...
04:08C'est de plus en plus petit.
04:09C'est de plus en plus petit, parce qu'il y avait un côté un peu stigmatisant,
04:12et on n'avait pas forcément envie de s'appareiller.
04:13Donc là, quelle forme ça prend réellement ?
04:15Alors, par définition, c'est visible, puisque vous n'êtes pas au milieu du conduit auditif,
04:20donc ça à l'extérieur, comme vos casques pour faire du sport,
04:24sauf que là où votre casque, pour faire du sport, va vous en chasser complètement la tête,
04:28vous allez avoir un narceau,
04:29notre dispositif va être uniquement sur une oreille,
04:31notamment quand vous avez des cheveux longs pour ces dames,
04:34vous pouvez complètement...
04:35Se cacher.
04:36Se cacher.
04:36Vous avez déposé quatre brevets, trois autres en cours de rédaction,
04:39ça veut dire que c'est quoi ?
04:41C'est toujours sur Louis que vous travaillez,
04:42ça reste votre cœur de business, s'il y a encore des choses à venir ?
04:45Alors, notre cœur de business, c'est d'abord la conduction osseuse.
04:48On a l'ambition de devenir le premier acteur mondial en conduction osseuse d'ici 2030,
04:52et en fait, on a développé nos propres transducteurs.
04:55Le transducteur, c'est un petit peu le cœur du réacteur,
04:57c'est le composant au milieu du dispositif qui va créer les vibrations.
05:00Donc là, on a déjà du brevet sur le transducteur,
05:03on va déposer le nouveau brevet dessus,
05:05et nous avons même déposé et créé notre propre algorithme
05:08pour modéliser et optimiser ces transducteurs.
05:12Merci beaucoup d'être venu ce matin, Olivier Gauthier, pour parler de Sunduct.
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