- hace 5 meses
Se llama Álvaro Orbes y está detrás de una compañía de renting, Rentandes, que viene creciendo a doble dígito y que en cinco años se duplicó como negocio. A nivel de activos productivos, tienen una flota de 1.200 unidades en todo el país valoradas por encima de los 230 mil millones de pesos. Pero su modelo no es el tradicional enfocado en un número, a pesar de que lo respaldan: “Todas las semanas en nuestro comité directivo estamos diciendo cuánto vendimos en la semana, cómo está la cartera y cuántas sesiones de meditación hizo cada uno para acostumbrarnos a vivir en presencia”, nos dijo. Lo suyo tiene una buena dosis de “autoconocimiento” y por eso es nuestro invitado en Emprendimiento y Liderazgo de El Espectador, una charla con Edwin Bohórquez Aya.
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00:00Álvaro Orbes, el gerente general o CEO, como le llaman de manera internacional, a la cabeza de Rentandes,
00:08el lugar en donde estamos en este momento en Bogotá, en las oficinas al norte de la capital de los
00:13colombianos.
00:14Álvaro, bienvenido a este espacio de emprendimiento y liderazgo El Espectador.
00:18Muchas gracias por la invitación.
00:25Bueno, a ustedes por recibirnos acá, la básica que hay que saber es qué es Rentandes.
00:30Cuéntenos qué es Rentandes.
00:31Bueno, Rentandes es una empresa que nos dedicamos al arrendamiento operativo de carros, camiones y maquinaria.
00:39Básicamente, a nosotros vienen empresas que necesitan camiones de reparto, máquinas industriales y nosotros las adquirimos por ellos,
00:54les cubrimos todo alrededor de la propiedad de los activos y a cambio de un Canon que va entre los
01:022 y 6 años.
01:03Listo. Entonces, ya entremos al modelo de negocio y pongamos un ejemplo.
01:07Cuéntenos con un ejemplo. No tengo ni idea.
01:09Una constructora que está haciendo una obra de infraestructura y está planificando una carretera
01:15o alguien que está haciendo una obra aquí en Bogotá y no tiene el dinero suficiente
01:19o sencillamente no quiere invertir su plata en comprar maquinaria.
01:23Viene y les propone a ustedes el negocio y entonces, ¿qué pasa ahí?
01:27Excelente. Ese, digamos, es un caso muy bueno del típico cliente de nosotros.
01:33Un cliente que tiene un proyecto, es decir, que tiene perspectivas de crecimiento y por alguna manera o no tiene
01:40el capital
01:40o no quiere endeudarse o no quiere usar su capital para adquirir esos activos que necesita para ejecutar ese proyecto.
01:49Entonces, ¿qué hace este cliente? Se acerca a nosotros y dice, mire, yo quiero poder ejecutar, yo quiero crecer.
01:54Usted no me daría esos activos y nosotros, claro, eso es lo que hacemos.
01:58Vamos y compramos toda la maquinaria, negociamos con los proveedores de esta maquinaria
02:06y se los ponemos en arrendamiento en un plazo entre dos a seis años para que puedan ejecutar su proyecto.
02:14Y de alguna manera nosotros vemos como que somos un agente que desbloquea la posibilidad de empresas crecer,
02:23sobre todo pymes.
02:25Eso es un poco como a uno cuando, yo me acuerdo estudiando el MBA y que le decían a uno,
02:29es que usted se tiene que dedicar al core de su negocio, invierta la plata en su negocio
02:34y seguramente en este caso del que estamos hablando, el core del negocio del constructor es hacer una obra,
02:40no comprar volquetas o comprar maquinaria amarilla, sino él tiene la gente que sabe hacer la obra
02:46y tal vez para qué ponerse a invertir plata en lo que no es su core de negocio.
02:49¿Cierto, Álvaro?
02:50Exactamente. Y digamos que en hacer actividades que no son del core, hay unos costos difíciles de ver,
03:00hay unos costos invisibles.
03:02Los costos ocultos que llaman.
03:04Los costos ocultos de la depreciación, por ejemplo, de esos, la depreciación real,
03:09no la depreciación de contabilidad.
03:12El tiempo de las personas en gestionar, por ejemplo, un siniestro.
03:17Resulta que uno al interior de una empresa normal no es que tenga expertos en gestionar talleres y siniestros.
03:24Entonces usted tiene un siniestro de alguno de esos activos y le toca,
03:29está a merced de lo que le diga el taller, de lo que le diga el...
03:33Nosotros somos expertos, nosotros tenemos siniestros todos los meses,
03:37entonces somos expertos en que el siniestro se arregle lo más rápido posible.
03:42¿Cuánto se demora estar un mes más en taller de lo que debería estar un activo?
03:48Eso es algo que no se ve y que nosotros tratamos de que precisamente el cliente esté enfocado en su
03:55core.
03:56Háblenos de números. ¿Cómo son las cifras del negocio?
03:59¿Qué tan grande es este negocio? ¿Cómo es el negocio de ustedes en datos?
04:03¿Qué números nos puede compartir?
04:05Bueno, nosotros 2024 cerramos con 100 mil millones de pesos de facturación.
04:12Hemos venido en un crecimiento importante.
04:14A 2021 teníamos alrededor de 50 mil millones.
04:18Hemos doblado el tamaño de la compañía en ese tiempo.
04:22Digamos que esa es la historia bonita.
04:24Esa es la buena.
04:25Bueno, previo al 2021, para dar un poquito de historia de cómo llegamos aquí,
04:31compramos la empresa en el 2019.
04:33Cuando digo que compramos, es un fondo que yo administro y lidero.
04:37Compró Rentandes en el 2019 y yo me uní como gerente a la empresa.
04:43Totalmente outsider a la industria porque yo venía del mundo financiero
04:49a administrar Rentandes.
04:53Y entre mi inexperiencia y COVID y la mitad,
04:57pues la empresa decreció en el primer año y medio un 25%.
05:01Pero a partir ya del 2021 a la fecha,
05:04hemos podido tener unos resultados muy importantes
05:06que han sido realmente producto de la inversión en personas,
05:11principalmente en personas, talento, cultura, tecnología, procesos.
05:16Y en saber dónde son los nichos de negocio o de la industria
05:22donde nosotros somos muy valiosos o donde nosotros ganamos.
05:25Entonces, aferrándonos a eso es que hemos podido tener este crecimiento.
05:30Eso, digamos que a nivel de ingresos, a nivel de activos productivos,
05:34hoy la flota, digamos, de nuestros activos
05:37puede superar los 230 mil millones de pesos
05:40en el valor de los activos que tenemos alrededor del país,
05:43representados en más de 1.200 unidades
05:47que se extienden a lo largo del país.
05:50Nosotros tenemos presencia en cinco ciudades principales,
05:56pero un tercio de nuestro negocio,
05:58de hecho está fuera de esas ciudades principales,
06:01tratamos de ser muy granulares.
06:03Entonces, esos más de 1.200 activos
06:05realmente están distribuidos por todo Colombia
06:07y generando impacto por todo el país.
06:09Es modelo financiero, uno lo ve y es financiero.
06:12¿Cómo hace uno para crecer a tasas del 20% anual?
06:15Que es más o menos sacando promedio
06:16que no esos números que usted da.
06:18En medio de una realidad que no ha sido fácil,
06:21usted lo dijo, pandemia, pospandemia,
06:24una volatilidad política, digamos, clarísima,
06:27que lo dicen muchos empresarios,
06:28y ustedes crecen con tasas del 20%,
06:30¿cuál es el secreto?
06:34No hay uno solo.
06:36Para mí es la combinación de varios factores
06:38y varias apuestas a largo plazo.
06:41Cuando usted, por ejemplo,
06:43contrata a alguien y nosotros aquí
06:46le damos un mes entero de formación
06:50y en el primer mes no es productivo,
06:55eso es una apuesta de largo plazo.
06:57Eso es cuando nosotros aquí todos los viernes
07:03tenemos una sesión de lo que le llamamos
07:06Universidad de Rentandes,
07:08que estamos entrenando a las personas.
07:10Estamos haciendo unas inversiones grandísimas
07:11en talento y cultura.
07:14Estamos haciendo unas inversiones grandes en tecnología,
07:16en que todos nuestros procesos
07:18sean apalancados en tecnología,
07:22por ende, significan menos errores,
07:24más escalabilidad,
07:26más rapidez.
07:28Y tercero,
07:29una visión estratégica,
07:31y por estratégica me refiero es
07:33saber dónde y a qué tipo de clientes
07:37es a los que nosotros somos más valiosos
07:39para ir solo a donde ellos
07:41y no a donde los que no somos valiosos.
07:44Y la suma de esas tres áreas,
07:48dentro de las cuales hay muchas otras iniciativas,
07:51es la que se juntan
07:53para generar este tipo de crecimiento.
07:56Yo quiero que nos diga una cosa que me encontré en su perfil
07:59y es el ejercicio de la clonación.
08:02¿Qué es el ejercicio de la clonación que hicieron en esta empresa?
08:06Bueno, cuando yo entré a Rentandes,
08:10y en general cualquier empresa,
08:12se vive una cultura,
08:13sea que esté declarada...
08:14Existe, sí.
08:15...o que no,
08:16se vive una cultura.
08:18Y yo lo que quería era ser muy explícito
08:22con cuál era la cultura que queríamos tener
08:25guiado por unos principios
08:27o unos valores.
08:29Pero decíamos,
08:30¿cuáles son los valores?
08:31Yo no quiero inventarme unos
08:34que son los que me hacen sentido a mí,
08:35sino cuáles son unos valores que ya se viven
08:37y se valoran dentro de la compañía.
08:39Entonces, hicimos un ejercicio
08:42con el equipo directivo que dijimos,
08:46develémoslos,
08:46develémos los valores,
08:48lo que es valioso aquí.
08:49Y entonces le entregué tres fichitas a cada uno
08:52y le dije,
08:53cada una de esas fichitas
08:54es un vale para clonar a una persona.
08:57O una persona de la misma empresa.
08:58O una persona de la empresa.
09:00Usted puede no elegir clonar a nadie
09:03o a uno, a dos o a tres.
09:04Pero por cada clon,
09:07usted tiene que decir exactamente por qué.
09:10Entonces, yo estoy clonando a Pepe
09:12porque resulta que Pepe
09:14se pone unas metas altísimas
09:19y va con todas sus energías
09:22para lograrla.
09:23Entonces, yo, yo,
09:25a mí deme en diez Pepes, ¿sí?
09:27Y otro clonó a otro y otro a otro.
09:29Y cuando juntamos las clonaciones
09:31empezamos a ver cosas que se parecían.
09:35Y las empezamos a agrupar
09:37y esa agrupación nos dio como cinco categorías
09:40y de ahí se destilaron
09:42lo que son nuestros cinco valores corporativos
09:45que ya existían en la compañía
09:47y lo que hicimos fue develarlos.
09:48Y de ahí ya lo que hicimos fue
09:52definir qué significa cada uno de esos.
09:54Nosotros aquí le llamamos remos
09:56porque es como con lo que avanzamos el barco.
09:58¿Qué significa cada uno de esos
10:00en el día a día?
10:02Y a partir de eso,
10:04de ahí cada seis meses
10:07nosotros internamente nos autoevaluamos
10:09y nos evalúan nuestros pares
10:11y nuestros jefes
10:12sobre qué tanto estamos demostrando
10:14o no esos valores.
10:16Entonces, se volvió,
10:16se volvió como el hilo conductor
10:18de nuestras acciones en rentancia.
10:20La cultura organizacional
10:22que llaman tan necesaria
10:23precisamente en las empresas
10:24porque las empresas no hay que olvidar
10:26que quienes las manejan,
10:27las manejamos seres humanos.
10:29Álvaro,
10:31usted pasó por un MBA por fuera,
10:33estudió en Colombia.
10:34¿Qué aprendió uno allá en Colombia
10:36como para traer y poner en práctica
10:38en una empresa colombiana?
10:40Que en últimas,
10:41pues al parecer está funcionando,
10:43pues dobló del 2021 al 2025,
10:47crecimientos del 20%,
10:48hizo un cambio al parecer
10:50por lo que nos cuenta
10:51en la cultura organizacional.
10:53Entonces, ¿qué aprendió uno allá
10:54que lo pone en práctica acá?
10:57Buena pregunta.
11:01Hay muchas cosas,
11:03hay muchas cosas que aporta
11:05tener una visión desde afuera.
11:08Puede ser el MBA o cualquier otra,
11:10pero en mi caso,
11:13curiosamente,
11:14una de las mayores aportes
11:18fue pensar en que el capital privado,
11:21el mundo de las inversiones,
11:22puede tomar diferentes formas.
11:24Sí.
11:25Y yo en el MBA,
11:26lo que hice fue darle forma
11:28al fondo que fundé saliendo del MBA
11:33que eventualmente fue el que compró a Rentandes.
11:36Entonces, eso por un lado,
11:38abrir la mente y la perspectiva
11:42sobre que pueden haber diferentes formas
11:44de invertir que se pueden adaptar a Colombia,
11:48que ya existen en Estados Unidos,
11:50que ya existen en Estados Unidos,
11:50como es el caso mío,
11:52y que se pueden adaptar a Colombia.
11:55Y también,
11:56yo dediqué mucho de mi MBA,
11:59yo vengo del mundo financiero,
12:01de trabajar en Wall Street,
12:02de hacer fusiones de adquisiciones.
12:04Banca de inversión.
12:05Banca de inversión,
12:05trabajar en fondos de capital privado.
12:07Y yo en el MBA me dediqué a hacer todo lo que le llaman los soft skills.
12:13Las habilidades blandas.
12:15Liderazgo, manejo del cambio.
12:18Todo lo que es difícil plasmar en libros.
12:24Y gracias a Dios lo hice porque
12:27ya administrar la empresa
12:29es un proceso mucho más humano
12:32que lo que yo hacía en Excel y en PowerPoint
12:36cuando era financiero.
12:38Claro, claro.
12:39Entonces, yo diría,
12:40yo lo dejo ahí,
12:41podemos profundizar más,
12:42pero yo creo que en esas dos áreas de,
12:44por el lado financiero,
12:46dar ideas de cómo aplicar
12:47una nueva forma de invertir en Colombia
12:50y por el lado humano y de soft skills
12:54está lo otro grande que me aporto.
12:56Bueno, eso está bueno
12:57porque me da a pie precisamente
12:58para hablar de algo de lo que hablamos en esta sección
13:00y es el modelo de liderazgo.
13:01¿Cuál es tu modelo de liderazgo, Álvaro?
13:04Bueno, mi modelo de liderazgo
13:06yo lo definiría como un modelo
13:11donde, primero,
13:12me lidero yo
13:17para yo entonces
13:18tener las herramientas
13:19para ir a liderar a otros.
13:21Eso implica que yo tengo que invertir
13:23mucho en mi conocimiento
13:26y en mi autodesarrollo.
13:28Quiere decir que yo tengo que invertir
13:30en mirarme los sesgos,
13:32los sesgos que yo pueda tener
13:34cuando yo vaya a una discusión.
13:37Si yo estoy más consciente
13:38de mis sesgos,
13:39yo puedo develarlos
13:40y, por ende,
13:41llegar a una mejor decisión colectiva.
13:45Si yo tengo unos intereses
13:48por acá,
13:49mejor develarlos.
13:50Y todo eso que yo aplico para mí,
13:54entonces,
13:54lo empiezo a extender
13:56hacia mi equipo.
13:58Y los empiezo a invitar
14:00a que ellos mismos
14:00también se conozcan,
14:02inviertan en su crecimiento
14:04y ellos a sus equipos.
14:06Entonces,
14:07es un modelo que
14:09nace,
14:10un modelo de liderazgo
14:12que nace
14:12desde adentro
14:13y empieza
14:14por mirar
14:15hacia adentro
14:16antes de mirar
14:17hacia afuera.
14:18Está bueno,
14:19está bueno porque
14:20ayer entrevistaba
14:21justo a Alex Rovira,
14:22un tipo importantísimo
14:24en el mundo de liderazgo,
14:25en el mundo empresarial,
14:26speaker global,
14:27estaba en Wobi
14:28aquí en Colombia,
14:29tuve la oportunidad
14:29de hacer un in company
14:30y lo entrevistaba
14:31y hablaba de eso,
14:32del autoconocimiento.
14:33Y también me hace,
14:34Álvaro,
14:35recordar que la semana pasada
14:36yo estuve en un programa
14:37de liderazgo
14:37que se llama
14:37Mil líderes por Colombia
14:39y nos hablaban
14:39de los sesgos
14:40y de cómo en la vida
14:41uno va juzgando
14:43a partir de sesgos
14:44y nos pasa a todos,
14:46¿no?
14:46Eso es una condición natural,
14:48tenemos un sesgo
14:49sobre alguien
14:50por cómo se viste,
14:51por cómo habla,
14:52por cómo aparentemente
14:54se expresa
14:55y ni siquiera
14:55nos hemos tomado
14:56a la tarea
14:56de ir a hablar
14:57con esa persona
14:58en detalle
14:58para reconfirmar
15:00o anular ese sesgo
15:01que traemos dentro.
15:02Entonces,
15:02me parece interesante
15:03lo que usted cuenta.
15:04Mire,
15:05yo le doy un ejemplo.
15:07Uno entra a una reunión
15:12con la mentalidad
15:15de pronto está bravo
15:16porque no le va a pegar
15:17al target del año
15:20y uno está bravo
15:22primero con uno mismo
15:23porque está sintiéndose
15:25de pronto fracasado,
15:28con miedo
15:29y resulta que
15:31lo que le sea
15:32que le están presentando
15:33en esa reunión,
15:34uno ya lo ve
15:35desde esa óptica
15:37que uno está sintiendo
15:38acá adentro
15:38de no,
15:40esto no es suficiente
15:40lo que estamos haciendo
15:41y resulta que
15:43quizás no tiene
15:44nada que ver
15:44con lo que le está
15:46presentando a uno
15:46en esa reunión
15:48sino con lo que uno
15:49está pensando
15:50por otro lado.
15:51Sí, sí, sí.
15:52Pero uno trae
15:53esas gafas ya puestas
15:55y va
15:55y hace
15:56una,
15:57emite unos juicios,
15:59toma unas decisiones
16:00frente a lo que le están presentando
16:02que no tienen nada que ver
16:03con lo que lo están presentando.
16:04Si uno,
16:05en cambio,
16:05ha invertido
16:06en su autoconocimiento,
16:08uno de pronto
16:09tiene el chance
16:10de decirle a la persona
16:11que le está presentando esto,
16:12aquí está lo que me está pasando,
16:14aquí es donde está mi mente
16:16y mi corazón
16:17en este momento,
16:18están por allá
16:18pensando una cantidad
16:20de cosas negativas,
16:21de pronto debemos
16:22un espacio
16:24para respirar
16:24y sí que respiramos
16:28y entonces
16:29podemos tener chance
16:31de tomar una mejor decisión
16:32con respecto de eso.
16:34Nosotros,
16:34por ejemplo,
16:35en nuestro equipo directivo,
16:36hace unos años
16:37dijimos,
16:38esto es tan importante
16:39que uno de nuestros
16:40KPIs semanales
16:41es cuántas sesiones
16:43de meditación
16:43cada uno ha hecho.
16:44El mundo del Mindfulness.
16:46El mundo del Mindfulness.
16:47Entonces,
16:48nosotros todas las semanas
16:49en nuestro comité directivo
16:50estamos diciendo
16:51cuánto vendimos
16:52en la semana,
16:54cómo está
16:55la cartera
16:56y
16:58cuántas sesiones
16:59de meditación
16:59hizo cada uno
17:01en la semana
17:01para acostumbrarnos
17:02a vivir en presencia.
17:05Está bueno,
17:06está bueno,
17:07está bien,
17:07bien,
17:07bien interesante
17:08porque no creo
17:09que muchas empresas
17:10lo practiquen
17:11y si no la practica
17:12el líder
17:12y el equipo directivo
17:13pues mucho menos
17:14se va a mover hacia abajo.
17:15Entonces,
17:16me parece interesante.
17:17Como también aquí
17:18hablamos de emprendimiento,
17:20pues usted dijo,
17:20es que yo creí un fondo
17:22venida del mundo
17:23de Wall Street,
17:25del mundo de la bolsa,
17:26del mundo del riesgo
17:27porque además
17:28eso es riesgo
17:28por donde se le mire
17:30y entonces monta un fondo.
17:32Ahí está el emprendedor
17:33que tiene.
17:33Le leo en el perfil suyo
17:35que también dice
17:35inversionista.
17:37Cuéntenos
17:38cómo fue eso,
17:39cómo fue el pasar
17:39de uno estar viendo
17:41cuatro pantallas
17:42alguna vez
17:43cuando yo cubría economía
17:44también estuve por allá
17:45viendo cómo operan
17:47los comisionistas de bolsa
17:49en Nasdaq
17:50y en Wall Street
17:51y entonces
17:52en este mundo de pantallas
17:53tomando decisiones rápidas
17:54de muchos millones de dólares,
17:56cómo fue dar ese paso
17:57emprendedor
17:58y montarse
17:59en esto que está
18:00hoy liderando.
18:01Bueno,
18:02yo no transaba
18:03en digamos
18:04acciones
18:05que son los que
18:05tienen múltiples pantallas,
18:08yo estaba en el mundo
18:08de analizar empresas
18:10para adquirir
18:10y yo trabajé
18:11para un fondo
18:12que analizábamos
18:13comprar concesiones viales,
18:15puertos,
18:16aeropuertos,
18:17infraestructura
18:18y yo lo que notaba
18:20era que nosotros
18:21éramos muy rigurosos
18:22en el análisis,
18:23valoración,
18:25negociación
18:25de una transacción
18:26y comprábamos
18:28la compañía
18:28y el nivel de rigor
18:30bajaba sustancialmente
18:32ya siendo dueños
18:34porque ya pasábamos
18:36a analizar
18:37la siguiente
18:38oportunidad
18:39para comprar
18:39y yo decía
18:40o sea,
18:41dejaban el negocio
18:42y ya se iban al otro.
18:43No es que se dejaba,
18:44algunos del equipo
18:46se ponían
18:47a nivel de junta directiva,
18:49pero a nivel
18:49de junta directiva
18:50y con mucho menos
18:52rigor
18:53que el rigor
18:54que yo veía
18:55en el análisis
18:55de la compañía.
18:57Yo decía
18:58quizás
18:59quizás hay una manera
19:00mejor
19:01y es todavía
19:02siendo más riguroso
19:03cuando uno compra
19:04y eso
19:05me rondaba
19:06en la cabeza
19:06mientras estaba
19:07en ese fondo.
19:09Luego
19:09también
19:10yo notaba
19:11que los fondos
19:12de capital privado
19:14tradicionalmente
19:14estaban obligados
19:15a tener que
19:16revender
19:17la empresa
19:17que compraban
19:18en cinco años
19:20y resulta
19:21que en Colombia
19:22eso
19:23lo expone
19:24a uno
19:25a todo tipo
19:26de ciclos
19:28macroeconómicos,
19:28políticos,
19:29al que no están
19:30expuestos
19:31de pronto
19:32los fondos
19:32americanos.
19:33Entonces
19:34con algunas
19:35de estas ideas
19:36me voy yo
19:37a hacer la maestría
19:39y en la maestría
19:41junto con
19:42un socio
19:43al tiempo
19:45que yo estaba
19:46en Colombia
19:46al estado
19:46en Harvard
19:47fuimos dándole
19:48forma
19:49a lo que fue
19:5023 y Park
19:50que es el fondo
19:51que eventualmente
19:51compró
19:52Rentandes
19:53y dijimos
19:54de manera
19:55algo romántica
19:56quizás
19:57venga
19:57no nos obliguemos
19:59a tener que
19:59revender
20:00una empresa
20:00dentro de un
20:02plazo
20:02predeterminado
20:03uno
20:03dos
20:04cuando compremos
20:05una empresa
20:06metámonos
20:06a administrar
20:07y por eso
20:08es que yo estoy
20:08sentado aquí
20:09todos los días
20:10seamos igual
20:10de rigurosos
20:11en la pérdida
20:11de la compra
20:12que en el mantenimiento
20:13de la empresa
20:14cuando compremos
20:14metámonos
20:15a las operaciones
20:16todos los días
20:17y lo que compremos
20:18adicionalmente
20:19hagamos que sea
20:21complementario
20:22a lo primero
20:23que compramos
20:24no tratemos
20:24de hacer un fondo
20:25diversificado
20:26de muchas industrias
20:27porque
20:28como
20:29yo voy a estar
20:30sentado aquí
20:30todos los días
20:31aprendiendo
20:31es de esta industria
20:33pues lo que compremos
20:34tiene que ser
20:36que
20:37apalanque
20:38el conocimiento
20:38y la experticia
20:39que yo estoy
20:39desarrollando aquí
20:42y además
20:43los socios
20:46no se van a
20:48no van a recibir
20:48reportes
20:50periódicos
20:51y ya
20:51de nosotros
20:52sino que los queremos
20:53aquí involucrados
20:54los queremos
20:55que ellos sean
20:56los que son
20:56miembros de junta
20:57y los queremos
20:58que ellos sean
20:59los que nos
20:59los que nos ayuden
21:01a generar valor aquí
21:02y con esa
21:04digamos que
21:05cierto romanticismo
21:07pues
21:08nos confiaron
21:09un grupo
21:10de inversionistas
21:11y arrancamos
21:12a buscar
21:13la empresa
21:14para comprar
21:15en Colombia
21:15un proceso
21:15de dos años
21:16y medio
21:16analizamos
21:17más de 500
21:19oportunidades
21:20antes de
21:20comprar a rentables
21:21que buena historia
21:23romántica
21:23y todo
21:24pero parece
21:24que está funcionando
21:25los números
21:25lo respaldan
21:26parece
21:27por ahora
21:28por ahora
21:29las cosas
21:29van bien
21:30no todo
21:31ha sido
21:31no todo
21:32ha sido
21:32arriba de la derecha
21:34como dicen
21:35ha habido retos
21:36pero por ahora
21:37las cosas
21:37está bien
21:38arriba de la derecha
21:38el X y J
21:39hay uno aquí arriba
21:40este es el arriba
21:41y a la derecha
21:41el mundo del verde
21:43pero está bueno
21:44porque a veces
21:44uno siempre se fija
21:45en el resultado
21:46y nadie se fija
21:47en el proceso
21:47eso es lo que
21:48a veces uno olvida
21:49en el mundo empresarial
21:50la gente solo ve el resultado
21:51pero no recuerda
21:52el proceso
21:54yo le quiero preguntar
21:55Álvaro
21:55y es
21:56¿cómo está
21:57este sector?
21:59porque ustedes crecen
22:00muy bien
22:01los números
22:02lo respaldan
22:02pero no el sector así
22:04y entonces
22:05¿cómo está el sector?
22:06¿cómo sienten
22:07que están esos negocios
22:08en Colombia hoy?
22:09bueno
22:10nuestro sector
22:11fue impactado
22:13en los últimos dos años
22:14hablemos 2023
22:15y 2024
22:17por un par de factores
22:19el primero
22:19y el más fuerte
22:20fue la subida
22:21de tasas de interés
22:22estos negocios
22:23son negocios
22:24que son intensivos
22:24en capital
22:26intensivos en capital
22:27es
22:27yo firmo
22:28un contrato nuevo
22:29y tengo que salir
22:30a comprar
22:31cinco camiones
22:33entonces
22:34esos cinco camiones
22:35los puedo financiar
22:36de la caja
22:37de la empresa
22:37pero si todo lo financio
22:39con la caja
22:39de la empresa
22:40pues no puedo crecer
22:42a un ritmo acelerado
22:43entonces tengo que salir
22:44a obtener capital
22:45de deuda
22:46¿cierto?
22:48y esa deuda
22:49en Colombia
22:49típicamente
22:50es en tasa variable
22:54cuando en el 2023
22:55el IBR
22:57pasa
22:57del 3%
22:59al 13
23:00cualquier deuda
23:02que usted tenía
23:02IBR
23:03más 3
23:044
23:045
23:04era muy cara
23:05pasó de que le costaba
23:068%
23:07a que le costara
23:0918%
23:10y eso golpeó
23:12a muchas empresas
23:13del sector
23:13nosotros tuvimos la fortuna
23:15que cuando
23:16en el 2021
23:17vimos
23:18que la tasa
23:19de referencia
23:20del IBR
23:21estaba en mínimos
23:22históricos
23:23salimos
23:24y compramos
23:26coberturas
23:27para pasar
23:28de tasa
23:29variable
23:30a tasa
23:30fija
23:30y se protegieron
23:31y nos protegimos
23:33lejos de saber
23:34que se iba a disparar
23:35la tasa
23:36de referencia
23:37pero funcionó
23:39que así fue
23:39y entonces
23:41nosotros
23:41al tener
23:42esa deuda
23:42fijada
23:43cuando se subió
23:44cuando se subieron
23:45las tasas
23:46no sufrimos tanto
23:49otra cosa
23:50que golpeó
23:50a la industria
23:52es que
23:52el 2022
23:53fue un año
23:54extraordinario
23:54para la venta
23:55de carros
23:55y en el 2023
23:57se creía
23:58que se seguía
23:58esa tendencia
23:59y resulta
24:00que se reversó
24:01entonces hubo
24:02mucha agresividad
24:03alrededor
24:04de por ejemplo
24:05salir a comprar
24:07activos
24:08para tenerlos
24:09en inventario
24:11con vísperas
24:13a ser colocados
24:14nosotros
24:15no hicimos eso
24:18obviamente
24:18todo eso
24:19tiene costos
24:20y es que
24:21si uno no compra
24:22en volumen
24:23activos
24:24pues no recibe
24:25los descuentos
24:26de esas compras
24:26en volumen
24:26en porciones
24:28más pequeñas
24:28es más caro
24:29es el precio full
24:30digamos
24:30entonces digamos
24:31que en su momento
24:32pagábamos el precio
24:33un poquito más caro
24:35de no tener ese inventario
24:36pero resulta
24:38que cuando se vino
24:39la desaceleración
24:40pues nosotros
24:40gracias a Dios
24:41no teníamos
24:43inventario
24:44el resto del mercado
24:45si se vio golpeado
24:46el resto
24:47el resto del mercado
24:48si se vio golpeado
24:51cuando
24:52en 2020
24:5521
24:5622
24:57había mucha agresividad
24:58alrededor del precio
25:00nosotros le dijimos
25:01a nuestros accionistas
25:02no creemos
25:04que esto sea
25:05un ambiente
25:06propicio
25:07para estar invirtiendo
25:08capital
25:09entonces
25:09no hicimos
25:10muchos negocios
25:11y en vez
25:12devolvimos capital
25:13a los inversionistas
25:15porque veíamos
25:16que las condiciones
25:17cuando
25:18mirábamos
25:19el precio
25:20que nosotros
25:20teníamos que ofrecer
25:21para hacer un negocio
25:22era un precio
25:24que no otorgaba
25:24un retorno
25:25favorable
25:27pues simplemente
25:28decidimos
25:29no hacer esos negocios
25:30y retornar capital
25:31interesante
25:32sí
25:32muy manejo financiero
25:33finalmente
25:34es muy manejo financiero
25:36el que siento
25:36que le dan a la empresa
25:37Álvaro
25:38el país
25:40se ha venido
25:40deteriorando
25:41en materia de seguridad
25:42y usted lo decía
25:43muchos de sus activos
25:44están operando
25:46en territorio
25:48¿han tenido
25:49afectaciones?
25:50claro
25:50ustedes tienen
25:51un contrato
25:52con un tercero
25:53y ese tercero
25:54es el que está
25:54ya manipulando
25:55sus activos
25:56y por eso
25:57les paga a ustedes
25:57un canon
25:58pero en última
25:59si a uno de esos
26:00clientes de ustedes
26:01pues se le ha afectado
26:02el negocio
26:03por temas de seguridad
26:03por ejemplo
26:04me imagino que
26:05los llama
26:06y les dice
26:07bueno Álvaro
26:07¿qué hacemos
26:08que por acá
26:08no se puede operar?
26:09se nos dañó
26:10el negocio
26:10¿qué ha pasado?
26:11¿han tenido
26:12como esas banderas rojas?
26:13¿han tenido
26:14esos
26:14digamos
26:15momentos de
26:17digamos
26:17crisis
26:18pero de realidad
26:19sobre un país
26:20que pues
26:20valga sea decirlo
26:21está más inseguro
26:22que hace unos años?
26:23sí
26:23sí hemos tenido
26:24instancias
26:25que
26:25de pronto
26:28ponemos una máquina
26:29en arrendamiento
26:30de un sitio
26:31y de un momento
26:33aparece en otro sitio
26:35donde usted
26:36no la quisiera
26:37donde usted
26:37no la quisiera ver
26:39eso
26:40de todas maneras
26:42nosotros tratamos
26:42de mitigarlo
26:43con nuestros sistemas
26:44de GPS
26:45poniendo geocercas
26:46alrededor
26:47de unas áreas
26:49pero sí es cierto
26:50que pasa
26:51¿cómo lo mitigamos
26:53también?
26:53y es que
26:54a veces
26:55los activos
26:57se desvían
27:00también es porque
27:02el cliente
27:03con el que usted
27:04está hablando
27:07así lo decide
27:08y entonces
27:09nosotros
27:11tratamos
27:12de conocer
27:12muy bien
27:13a nuestros clientes
27:14¿sí?
27:15nosotros tratamos
27:16de que si
27:16una historia
27:18no nos cuadra
27:19muy bien
27:20de la actividad
27:21que usted realiza
27:22y el activo
27:24que nos está pidiendo
27:26y nosotros ya fuimos
27:27y ya vimos
27:28que en efecto
27:29esa es la actividad
27:30y nosotros visitamos
27:31a todos nuestros clientes
27:32los conocemos
27:32a todos nuestros clientes
27:34preferimos no hacer los negocios
27:35entonces
27:36hay una parte reactiva
27:37que sí tenemos
27:38todos los controles
27:39pero hay una parte preventiva
27:40y esta parte preventiva
27:42tiene que ver más
27:43con conocer el carácter
27:44de con quien trabajamos
27:46sí, está interesante
27:47sí, a veces eso
27:48siempre le hablan a uno
27:49de centralidad del cliente
27:50y hay gente que ni siquiera
27:51conoce a sus clientes
27:52le dicen que el cliente
27:53tiene que estar ahí
27:53en la mitad
27:54que es lo primero
27:54y ni siquiera
27:55se han dado cuenta
27:56cuánto es el costo
27:56de adquisición
27:57de un cliente
27:57por ejemplo
27:58así es
27:58está interesante
28:00bueno y le quiero preguntar
28:02Álvaro
28:03en un espacio
28:04que aquí llamamos
28:05el pitch
28:06y es tratar de hacer
28:07preguntas fuera de la caja
28:08para obtener respuestas
28:10fuera de la caja
28:11algo un poco distinto
28:13pero aquí vamos
28:13es momento de
28:14el pitch
28:20Álvaro
28:20¿qué es lo que usted lee?
28:21yo últimamente leo mucho
28:25de negocios
28:28pero últimamente
28:31combino con algo
28:34de conciencia
28:36de enfocarse en el ser
28:40¿filosofía?
28:41algo de filosofía
28:43algo de autoconocimiento
28:49principalmente
28:51si su negocio
28:52fuera una serie
28:53de televisión
28:56¿de qué género sería
28:57y en qué temporada estaría?
28:59si mi negocio
29:01fuera una serie
29:02de televisión
29:02¿en qué género estaría
29:05y en qué temporada iría?
29:11la temporada
29:13la temporada
29:14será la
29:15será la
29:15dos
29:16pero de
29:16veinte
29:18están comenzando
29:20siento que está
29:20está muy temprano
29:22y el género
29:29yo no sé si una
29:30yo no sé si
29:31si
29:32comedia romántica
29:35me gusta
29:35me gusta pensar que
29:37para todo lo financiero
29:39que tenemos aquí
29:41actuamos de manera
29:42romántica
29:43de
29:43de
29:44de que esto sea bonito
29:45como se siente
29:47el trabajar aquí
29:48y que sea bonito
29:49lo que nosotros
29:50le aportamos al país
29:51entonces
29:51tiene como
29:53un
29:53un aire
29:54de comedia romántica
29:55está bueno
29:56está bueno
29:57porque siento que no se
29:58enfocan solo en el número
29:59a pesar de que son
29:59financieros
30:00si pudiera cambiar
30:03una regla de los negocios
30:04cuál sería
30:05y por qué
30:11una regla de los negocios
30:13que yo cambiaría
30:15es
30:17quizás que
30:18el vivo
30:19no es el que le va mejor
30:20en los negocios
30:23es el que le importa
30:26el bienestar
30:27de los dos
30:29sobre el largo plazo
30:32está muy embebido
30:33en nuestra cultura
30:34que
30:35yo le gané
30:36una negociación
30:37y yo digo
30:38para mí
30:39no
30:39para mí
30:40las negociaciones
30:41no se ganan
30:41si uno
30:42yo a veces
30:43cuando siento que
30:44cuando siento que
30:45gané una negociación
30:47eso implica
30:48que el otro
30:48perdió
30:50y si estamos
30:51haciendo negocios
30:52juntos
30:53sobre todo
30:53nuestro negocio
30:54en el que estamos
30:55en el que estamos
30:56para cinco años
30:57o más
30:58yo gané hoy
30:59pero usted no
31:01quizás no tiene ganas
31:02de renovar conmigo
31:03de seguir
31:03porque es que yo
31:04allá atrás le gané
31:05entonces yo creo que
31:06yo cambiaría esa regla
31:08de
31:08no es el vivo
31:10el mejor
31:11hombre de negocios
31:15el mejor hombre de negocios
31:16es el que piensa
31:17a largo plazo
31:18en un beneficio
31:20común
31:22de establecer
31:23de establecer
31:24una relación comercial
31:26y esta última
31:27en el pitch
31:27¿cómo está su salud mental?
31:29y es que les hago
31:30esta pregunta
31:31porque
31:32en los negocios
31:33casi nadie habla
31:34de eso
31:34es como un tema
31:35estigma
31:35yo siempre digo
31:37que casi todos
31:37bueno usted
31:38hoy no
31:38pero casi todos
31:39los empresarios
31:40que entrevisto yo
31:41y de startups
31:42llevan acá
31:43el logo
31:43de su marca
31:44y entonces
31:44viven felices
31:45con su chaleco
31:46y parecen rockstar
31:47saliendo allá
31:48en un escenario
31:49en tenis
31:49jeans y camiseta
31:50muy modelo
31:51Facebook
31:51Google y demás
31:52pero por detrás
31:54hay un tema
31:54de salud mental
31:55duro
31:55y es que los negocios
31:57ejercen sobre los hombros
31:59de uno mucha presión
32:00¿cómo está su salud mental
32:01y sobre todo
32:02cómo hace para mantenerla
32:03saludable?
32:06eso es algo
32:06en lo que invierto
32:07mucho a nivel personal
32:09y a nivel de empresa
32:09de hecho aquí en Rentandes
32:11todos los empleados
32:13tienen acceso
32:13a una plataforma
32:14donde pueden acceder
32:15a terapia
32:17psicológica
32:17y coaching
32:18a costo
32:20de la empresa
32:20porque yo mismo
32:22soy un convencido
32:23del valor que tiene eso
32:24de vuelta a su pregunta
32:25de cómo
32:26me cuido yo
32:27yo
32:29trabajo con un coach
32:31que me ayuda
32:32a regularme
32:33regularmente
32:34me estoy
32:34me estoy
32:35reuniendo con él
32:37practico meditación
32:40practico
32:40escribir
32:42después de meditar
32:44simplemente
32:44escribo
32:45lo que está
32:45en mi cabeza
32:46para
32:48para que no esté
32:48convulsionado
32:49sino que yo lo pueda
32:50sino que yo lo pueda
32:52ver
32:53y practico
32:56ciertas
32:58tengo ciertas
32:59herramientas
33:01para cuidarme
33:02de eso
33:02entonces por ejemplo
33:03una de las herramientas
33:04que yo practico
33:04es
33:04cuando estoy
33:06emputado
33:07con algo
33:08cuando estoy
33:09sacado
33:11yo
33:11pienso
33:12en una
33:13en una cosa
33:14que se llama
33:15el triángulo
33:16del drama
33:17y digo
33:19yo puedo ser
33:20un actor
33:20de este drama
33:22o puedo
33:23dejar de ser
33:24el actor
33:24y pasar a ser
33:25audiencia
33:26para ver
33:27qué es lo que está
33:28pasando
33:28en esa
33:29en esa película
33:31entonces lo que hago
33:32es que
33:32actúo
33:34tres personajes
33:35un personaje
33:36de villano
33:36un personaje
33:37de héroe
33:37y un personaje
33:38de
33:40de víctima
33:42y los hago
33:43grandes
33:44entonces por ejemplo
33:46es que no le vamos
33:47a pegar al número
33:48y entonces
33:48me siento una víctima
33:50y después paso a villano
33:51y digo
33:51es que eso es culpa
33:52de ventas
33:53que no venden
33:53¿sí?
33:54y de verdad
33:55que lo actúo
33:56o lo actúo
33:57con mi coach
33:58o lo actúo
33:58con mi equipo
34:00y al hacerlo así
34:01grande
34:02que casi se vuelve
34:03cómico
34:04logro salirme
34:05de ahí
34:05y ver
34:06qué es
34:07lo que yo estoy
34:07qué es lo que yo estoy
34:09viviendo en esa experiencia
34:10para entonces
34:11tomar la
34:12la decisión
34:13de si sigo
34:13en ese círculo
34:15o
34:16trato de
34:17salir
34:18de él
34:19entre otras
34:19entre otras
34:21varias herramientas
34:21que uso yo
34:23y que de hecho
34:24se lo llevo
34:24a mi equipo
34:26constantemente
34:27bueno
34:27está bueno
34:28interesante
34:29ahí ven
34:30es un tipo interesante
34:31es un tipo interesante
34:31y aquí volvemos
34:32al curso de la entrevista
34:33ahora sí
34:34para terminar
34:35y es
34:36bueno
34:36Rentandes
34:37escuchamos que
34:39llegó bajo
34:40un modelo romántico
34:40pero funcionó
34:41los números
34:42los respaldan
34:43acá está el líder
34:44de la empresa
34:45acabo de entrar
34:46por la compañía
34:46y tiene un muy buen ambiente
34:48pareciera que la cultura
34:49va en línea
34:50con lo que usted nos dice
34:51pero le quiero preguntar
34:52por el futuro
34:53uno siempre tiene que hablar
34:54en negocios también
34:54del futuro
34:55porque eso es lo que hacen
34:56los financieros
34:57los contadores miran
34:58la foto y miran
34:59para atrás
35:00pero los financieros
35:01miran para adelante
35:01el futuro de la empresa
35:02cómo proyectan el negocio
35:04cómo proyectan la compañía
35:05en los próximos
35:06tres
35:07cuatro
35:07cinco años
35:08nosotros
35:10este año
35:11completamos
35:11nuestro año
35:12número 25
35:13y además
35:14llegamos al hito
35:15de haber invertido
35:16un billón de pesos
35:17en activos productivos
35:19para nuestros clientes
35:21el siguiente billón
35:22esperamos hacerlo
35:23desde mucho menos
35:24de la mitad del tiempo
35:25que nos tomó
35:26el primer billón
35:27tenemos aspiraciones
35:28grandes
35:29y eso
35:31creemos que se va a lograr
35:34profundizando
35:35en las bases
35:36que ya hemos armado
35:37de un talento
35:38muy fuerte
35:39en términos
35:40de alineación
35:41cultural
35:41en términos
35:42de ambiciones
35:47profundizando
35:47en la parte
35:48en la parte
35:50estratégica
35:51llegando
35:52más granularmente
35:53a diferentes
35:54áreas del país
35:55y por qué no
35:56ir buscando
35:57oportunidades
35:57de expansión
35:58en la región
35:59pues ahí estuvo
36:00Álvaro Orbes
36:01me gustó la entrevista
36:02le quiero decir
36:03que la disfruté
36:04fue chévere
36:04después hablaremos
36:05de todo lo que tiene
36:06allá atrás
36:06no solo de los carritos
36:08que simbolizan
36:09imagino yo el negocio
36:10sino de los libros
36:11que están ahí
36:11también me leí
36:12ese de Red Hastings
36:14porque me parece
36:15que es algo
36:16disruptivo y distinto
36:17entonces
36:18Álvaro
36:18muchas gracias
36:19por el tiempo
36:19muchas gracias
36:20yo también disfruté
36:21mucho la conversación
36:21gracias por la
36:22por la contada
36:24de lo que está pasando
36:25aquí en esta empresa
36:25y es lo que tenemos
36:26que contar
36:27sobre todas las empresas
36:28de Colombia
36:29a ustedes muchas gracias
36:30ya saben que esto
36:30tiene una distribución
36:31por redes sociales
36:32también tiene
36:33una distribución
36:35en texto
36:36para los que les gusta leer
36:38y por supuesto
36:38esta que fue la versión
36:39grande
36:40que encontrarán
36:41en toda la plataforma
36:42digital
36:42de www.elespectador.com
36:44de nuevo Álvaro
36:45muchas gracias
36:46y nos vemos
36:47en la próxima
36:48hasta la próxima
36:48hasta pronto
36:49¡Gracias!
36:50¡Gracias!
36:53¡Gracias!
36:54¡Gracias!
36:54¡Gracias!
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