- il y a 2 jours
Future of TV Ads : Plateformes, Chaînes, Adtechs : Qui va gagner la bataille de l’audience et de la monétisation ?
Comet Bourse - 25 mars 2026
Table ronde :
- Anne-Sophie Cruque (OMC)
- Laurent Bliaut (TF1)
Un événement produit par Minted !
Comet Bourse - 25 mars 2026
Table ronde :
- Anne-Sophie Cruque (OMC)
- Laurent Bliaut (TF1)
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00:12Bonjour à tous les deux, merci d'avoir accepté notre invitation.
00:17On va rentrer dans le vif du sujet, on va commencer directement par les questions.
00:20Tu as introduit le sujet Clément, merci d'ailleurs, pour remettre un peu de contexte.
00:24Laurent, je vais commencer par te poser une question.
00:28Tu es DGR Marketing R&D chez TF1 Pub, mais aussi président de LECTA, l'interprofession des régies audiovisuelles européennes.
00:37Aujourd'hui, la TV linéaire reste le premier usage en termes de consommation vidéo sur la télévision,
00:43mais elle est désormais proche de la parité avec le streaming en temps passé.
00:48Quelles sont les perspectives selon toi pour 2026 et qu'est-ce qui fait que le linéaire n'a pas
00:54encore dit son dernier mot ?
00:56Alors, je me permets une petite rectification gentille.
01:00Vous aurez vu qu'effectivement, l'année dernière, aux Etats-Unis, il y a eu des scores d'audience qui
01:06montraient que le streaming passait devant la télé linéaire.
01:08Mais peut-être avez-vous vu la semaine dernière qu'en fait, il y avait un problème méthodologique et que
01:13finalement, la télé linéaire était toujours devant le streaming.
01:16Et là, on parle des Etats-Unis. Effectivement, les Etats-Unis ont marché extrêmement différent de l'Europe et de
01:23la France en particulier,
01:24puisque aux Etats-Unis, effectivement, vous avez des tas de bonnes raisons de vouloir du streaming.
01:30La télé linéaire, elle est chère, puisqu'elle est dans des offres qui sont bandelisées autour de 100-120 dollars
01:38par mois.
01:39Et quand vous avez ça, les chaînes, elles vous passent 18 minutes de publicité par heure.
01:44C'est le pire deal du monde, en fait.
01:47Mais néanmoins, apparemment, la télé reste devant.
01:49Ici, en Europe et en France, là, je vais particulièrement focaliser sur la France,
01:54la télé linéaire et la BVOD, c'est-à-dire les contenus de la télé,
01:59que ce soit en live ou avec nos plateformes comme TF1+, et les autres,
02:04c'est quand même 70% toujours du temps sur l'écran de télévision.
02:08Donc, voilà, il faut un petit peu faire attention.
02:12C'est vrai qu'il y a un très mauvais vent qui souffle de l'ouest.
02:15Voilà, et le vent souffle de l'ouest, on le sait, en général,
02:18et particulièrement en marketing, où on se dit que ce qui arrive là-bas va arriver ici, exactement pareil.
02:25Mais encore une fois...
02:25Et c'est pas vrai ?
02:26120 dollars par mois pour avoir des chaînes qui vous passent 18 minutes de pub.
02:31On n'a pas ça ici.
02:33Ici, c'est 40 euros le triple play.
02:35C'est 9 minutes de publicité en moyenne par heure.
02:38C'est une industrie de la production, avec une exception française,
02:42qui est quand même extrêmement valorisée et écoutée par les téléspectateurs.
02:46Donc, non, c'est pas du tout, du tout, du tout comparable, en fait.
02:49Voilà, néanmoins, je n'y pas qu'il y a une érosion de la consommation sur linéaire.
02:53Je ne suis pas en train de dire ça.
02:55Je suis juste en train de dire ne mélangeons pas tout et comparaison n'est pas raison, parfois.
03:00Et sur le linéaire, c'est vrai qu'il y a des forces, il y a le sport, l'actualité
03:04qui reste aussi, clairement, les forces du linéaire.
03:07Est-ce que tu peux revenir un peu sur ce qui fait aussi la particularité et, encore une fois, la
03:12force du linéaire ?
03:13En fait, c'est à la fois l'écran et c'est vrai qu'on n'est plus tout seul
03:17sur cet écran puisque beaucoup de monde est en train d'arriver ou est déjà arrivé depuis un moment sur
03:23l'écran de télé.
03:24Mais c'est aussi les contenus qu'on met dessus puisqu'on a tendance à dire, ah, CTV, CTV, CTV,
03:30c'est super, c'est super.
03:31Mais CTV, en fait, il y a tout et n'importe quoi dedans, en fait.
03:35Donc, il y a à la fois des contenus premium comme les nôtres, ceux de nos camarades Netflix et compagnie
03:42qui sont effectivement des contenus premium produits professionnellement,
03:46là, là, là, avec une chorégraphie publicitaire maîtrisée.
03:49Et puis, d'un autre côté, il y a des faces.
03:51Bon, je vous encourage à les regarder.
03:54Et il y a beaucoup d'autres contenus qui sont de la CTV et qui, pour autant, n'offrent pas
03:59les mêmes attributs.
04:00Et pour revenir à votre question, on essaye de faire des programmes fédérateurs, ce qui n'est pas la même
04:09vocation que beaucoup d'acteurs.
04:12Et c'est ça aussi qui fait la force de la télé puisque, oui, on va y revenir puisque la
04:20télé, elle est devenue adressable,
04:21ce qui est quand même un truc génial et j'espère qu'on va en reparler.
04:23Mais si on parle du linéaire, globalement, tout le monde achète de la lessive, tout le monde achète beaucoup de
04:31choses.
04:32Et quand vous ciblez une petite cible en télé, il y a des gens qui, pour les lessives, ciblent les
04:38femmes de 25 à 34 ans.
04:39C'est super.
04:40Vous savez que vous avez tout le monde et que, globalement, l'âge moyen d'un acheteur de lessive, c
04:44'est 52 ou 53 ans.
04:46Voilà.
04:46Donc, cette force-là à un CPM de 3 euros, personne ne sait le répliquer, en fait.
04:51Voilà.
04:52Et ça serait intéressant de voir le point de vue aussi inverse des plateformes en fin de matinée.
04:57Ça serait intéressant de voir vos regards.
04:59Et quel est l'intérêt aussi de la CTV par rapport au linéaire ?
05:01Mais on voit en tout cas, on imagine les broadcasters américains qui apprécient beaucoup plus Nielsen depuis quelques jours
05:06par rapport à ce qu'on avait pu en dire, Laurent.
05:09On sait quand même que le linéaire, voilà, en France, il y a moins de problèmes de méthodologie de mesure.
05:14Donc, il y a quand même cette érosion que tu as rappelée.
05:17Les grandes, on va dire, forces du linéaire sont attaquées aussi.
05:21Les plateformes ont des ambitions, alors peut-être moins en France, mais sur le sport, sur un certain nombre de
05:25sujets.
05:26Donc, voilà, je voulais poser à Anne-Sophie cette question.
05:28En lien forcément avec ce que vient de dire Laurent, le linéaire est encore très puissant dans certains cas d
05:33'usage.
05:34Quels sont-ils ?
05:36Je pense que le linéaire est encore très puissant tout court.
05:42notamment, en fait, par rapport à ces marques de grande consommation, donc pas forcément de distribuer en grande distribution,
05:48mais à partir du moment où on a une cible large qui concerne, avec des produits du quotidien,
05:54le linéaire a une capacité de couverture, notamment sur les publics de plus de 45 ans,
06:01d'instantanéité, de fédérer, de monter en couverture rapide, pardon, parce que c'est des concepts un peu de cuisine,
06:10on va dire,
06:11mais tout de même, en tout cas, c'est l'art de nos métiers qui fait qu'en fait, c
06:16'est extrêmement intéressant,
06:17notamment pour dépoter, notamment pour déstocker, notamment pour alimenter le linéaire.
06:22Et après, et c'est vrai qu'on a tendance à l'oublier, la grosse différence, en fait, du linéaire
06:27tel qu'on l'achète aujourd'hui,
06:29c'est que quand on achète, même si on achète sur une cible, on a tous les autres gens qu
06:33'on n'a pas achetés, mais dont on bénéficie.
06:35Donc, en fait, c'est ce fameux CPM qu'évoque Laurent, qui est extrêmement compétitif.
06:40Il n'y a pas plus compétitif aujourd'hui.
06:42Le rapport puissance-économie de la télévision linéaire est imbattable.
06:46Et c'est d'ailleurs pour ça, parce qu'évidemment que les annonceurs font des choix éclairés,
06:52c'est d'ailleurs pour ça que ça représente tout de même encore une part d'investissement intéressante.
06:57Et ensuite, la CTV peut embarquer du linéaire aussi.
07:01Mais voilà, c'est que les lignes, finalement, sont très brouillées.
07:04Ce qui est d'ailleurs probablement un sujet de la bâtinée de quoi parlons-nous ?
07:08Oui, alors on en est toujours là, malgré tout, mais le linéaire devient adressable.
07:13Je donne quand même une petite illustration sur les propos d'Anne-Sophie,
07:16parce qu'elle est très concrète par rapport à ce qu'Anne-Sophie disait.
07:20« Savez-vous que plus de 50% des volumes de lingettes pour bébés sont achetés par des gens qui
07:26n'ont pas de bébés ? »
07:27Bon, c'est sûr que si vous faites un ciblage data femme ou couple avec bébé,
07:34vous ratez 50% de vos volumes.
07:36Voilà, et là, j'ai pris un exemple mémorable.
07:41Et j'ajoute que ce n'est pas seulement pour les produits de grande consommation,
07:44parce qu'on parle souvent, et je trouve à tort, pardon, je viendrai à la question après,
07:49de... On oppose le haut, le bas du funnel, mais c'est complètement absurde.
07:53Déjà, le funnel, même si maintenant, on dit que ce n'est plus un entonnoir,
07:57quand même, il a été souvent présenté comme un entonnoir.
07:59Donc, si vous ne versez rien en haut, il ne sort rien en bas.
08:01Enfin, ça paraît bête, mais c'est quand même une réalité.
08:05Et pourquoi l'automobile ?
08:07Voilà, vous savez combien on vend d'unités du véhicule neuf le plus vendu en France ?
08:14100 000, à peu près, Renault Clio.
08:17Ces gens, l'automobile, donc Renault Clio, le leader.
08:20Donc, ça veut dire qu'il y a beaucoup d'investisseurs dans le secteur auto
08:24qui font des campagnes pour vendre 10 000, 15 000, 20 000 véhicules.
08:29Alors, pourquoi ils font de la télé ?
08:31Ce serait tellement plus simple de faire juste de l'adressable.
08:34Mais parce que, ce qui, au moment où vous êtes dans le, j'allais dire,
08:38le moment d'acheter un véhicule ou de prendre une assurance ou que sais-je encore,
08:43eh bien, celui que vous allez choisir, c'est celui qui a construit quelque chose dans votre tête, en fait.
08:47Voilà.
08:47Donc, il ne faut pas oublier ça.
08:50Et c'est pour ça, d'ailleurs, qu'on reste efficace.
08:53Alors, par contre, je viens sur la question, et après, je me tais parce que je parle trop,
08:56mais il ne faut pas opposer le linéaire et la CityV.
09:01D'ailleurs, la télé adressée, c'est quoi ? C'est de la CityV linéaire en live.
09:07Voilà.
09:08Donc, en fait, on a maintenant toujours la télé linéaire avec ce ciblage large.
09:13Et en plus, on a maintenant la possibilité d'adresser en ciblage grâce à la CityV.
09:19Et puis, le flux en direct aussi est très largement consommé parfois en CityV via les apps, etc.
09:25Donc, c'est vrai que c'est des environnements qui sont en effet très complexes à finalement cadrer.
09:31En plus, on voit qu'il y a de plus en plus d'acteurs aussi sur l'écran.
09:34Il y a de plus en plus, on va dire, de convergence aussi sur les formats.
09:38Alors, on pourrait citer, même si Laurent, on en avait un petit peu parlé,
09:42on ne va pas trop s'apesantir dessus.
09:43Mais voilà, on en reviendra un peu plus avec Christine Joly de Spotify tout à l'heure, sans doute.
09:47Mais le podcast vidéo, par exemple, on voit beaucoup d'acteurs qui convergent là-dessus.
09:50Le format vidéo vertical aussi, notamment chez les plateformes, on aura l'occasion d'y revenir.
09:54Voilà, on voit qu'il y a une multiplication finalement des possibilités.
09:57Qu'est-ce que ça change pour les annonceurs ?
10:00Alors, juste pour revenir sur le point d'introduction sur le linéaire,
10:06il faut aussi se dire qu'il y a des populations, et c'est ce que tu disais en introduction,
10:11il y a des populations qui sont beaucoup moins consommatrices du flux linéaire.
10:15Et donc, naturellement, notre problématique à nous, agents slash annonceurs,
10:19c'est de faire en sorte que les niveaux de couverture ou les niveaux de performance qu'on avait avant,
10:24les niveaux de performance qu'on cherche par rapport au business des annonceurs qu'on accompagne,
10:28il faut les retrouver ou les reconsolider.
10:30Et c'est en ça qu'on va faire entrer des inventaires, des nouveaux inventaires,
10:34qui sont surconsommés par les jeunes, notamment digitaux, notamment streaming,
10:39qui vont nous permettre de reconsolider ces niveaux de couverture.
10:42Et donc, autant mon propos sur les marques de grandes conso est vrai sur des cibles adultes,
10:46autant il serait inversé sur une cible plus jeune, avec des produits qui les concernent plus directement,
10:52parce que là, il faut construire l'approche vidéo complètement différemment,
10:57parce que le linéaire n'est plus forcément la bonne réponse,
11:00notamment parce que ce coût sur ce cœur de cible n'est plus compétitif, en fait.
11:05Maintenant, pour revenir sur ta question sur les formats,
11:09je pense que ce qui est extrêmement intéressant, et on le voit,
11:12c'est qu'aujourd'hui, on est sursollicité, il y a énormément de contacts,
11:16et on se perd, en fait.
11:17On se perd, et donc on est de moins en moins attentif, et c'est mécanique.
11:21Donc on a besoin de formats qui réenchantent un peu l'expérience avec les marques,
11:26donc l'expérience publicitaire,
11:27mais finalement, c'est une extension de cette promesse de marque.
11:32Donc on a besoin de formats qui vont faire qu'on ressort, qu'on émerge, qu'on est mémorisé.
11:36Et je pense que nos métiers vont évoluer de toute façon sur ce concept-là,
11:41et nous, on y travaille tout particulièrement, sur cette notion de mémorisation,
11:44parce que finalement, l'intention est un indicateur intermédiaire.
11:48Ce qui va nous intéresser, c'est qu'à la fin de la journée,
11:51les marques dont je me souviens,
11:52ce seront celles sur lesquelles on aura travaillé tout particulièrement.
11:56Et c'est en ça que je trouve que ces formats y répondent,
11:59particulièrement parce que ça apporte des environnements qui sont peut-être nouveaux,
12:03qui émergent davantage, qui travaillent la mémorisation,
12:06qui travaillent une trace différente.
12:08Alors je rebondis, Anne-Sophie, il y a la question des formats,
12:11mais aussi la question de l'inventaire.
12:14C'est vrai que la proportion de valeur de la CTV s'étoffe de jour en jour.
12:18Pourtant, il y a quand même une question qui continue de se poser,
12:20c'est est-ce que les budgets des grands annonceurs
12:24peuvent-ils être absorbés par le digital aujourd'hui ?
12:26La question s'est particulièrement posée lorsque Lidl a annoncé
12:31la fin de ses investissements en TV linéaire au profit du streaming.
12:36En termes d'inventaire, en termes de puissance,
12:38est-ce que ça peut se compléter ?
12:42Ça peut prendre le pas ?
12:43Encore une fois, tout dépend de la problématique de l'annonceur
12:48et de son objectif.
12:51Je pense que, pour faire référence au cas que tu évoques,
12:56c'est un choix subi, d'abord,
12:57parce que la compétitivité du média télévision,
13:00compte tenu du business de la grande distribution,
13:02je pense qu'ils auraient pu rester sur la télévision,
13:06ils seraient restés sur la télévision linéaire.
13:08Maintenant, ils n'ont pas désinvesti la télévision en tant qu'écran,
13:10au contraire, ils y vont.
13:12Mais je pense que, un, ça leur coûte beaucoup plus cher,
13:14et que, deux, certainement, que les niveaux de couverture
13:16qu'ils avaient précédemment, ils ne les atteindront pas,
13:18ou en tout cas pas au même prix.
13:20Donc ça, c'est pour la réponse.
13:23La substitution sur un objectif de couverture massive d'une population,
13:27on n'y est pas encore, ou en tout cas économiquement,
13:30pas du tout au même prix.
13:31Quand je dis on n'y est pas encore,
13:34a effet comparable.
13:35Si j'agrège de la couverture
13:39où on a vu une seconde, oui, c'est faisable.
13:42Mais de la couverture avec les mêmes qualités
13:44qui garantissent un niveau de mémorisation,
13:46on va dire, identique,
13:48non, on n'y est pas encore.
13:50Maintenant, sur des cibles plus jeunes,
13:52oui, on peut clairement se passer du linéaire.
13:58Parce qu'aujourd'hui, c'est vrai que la CTV,
13:59c'est souvent un peu les bouts de budget.
14:03On se dit, on me reste un peu de budget,
14:04je vais aller sur la CTV, etc.
14:05Est-ce que ce rapport de force, j'imagine,
14:08va évoluer au fil du temps ?
14:10L'arbitrage entre les deux ?
14:12Oui, exactement.
14:13Aujourd'hui, de toute façon,
14:14et ça fait quelques années déjà,
14:16c'est un socle en linéaire sur une cible adulte
14:19et on complète sur les différents inventaires vidéo.
14:21Compte tenu des usages qui montent sur les autres inventaires
14:24ou sur les autres usages vidéo,
14:26plutôt, on a une part de complément
14:29qui est de plus en plus importante
14:31et, on va dire, sur une cible milieu d'âge,
14:34ce n'est pas très heureux comme formulation,
14:36mais vous avez l'idée,
14:38ça va être 50-50 et puis de moins en moins.
14:41Mais, en fait, notre métier à nous,
14:43ce n'est pas...
14:44Enfin, notre métier à nous d'agence
14:45pour garantir l'efficacité auprès des annonceurs,
14:48c'est d'être collé aux usages, en fait,
14:51et de trouver la bonne équation
14:54qui fait qu'on reconsolide des niveaux de performance
14:57pour garantir leur business
14:59qui soit le plus compétitif possible
15:01en termes de prix.
15:03Donc, partons de la réponse un peu au milieu,
15:06mais ça dépend, en fait.
15:07Et d'où l'enjeu aussi de l'harmonisation
15:09qui est le thème aussi de la table ronde et de...
15:11Oui, sur lequel on peut vous faire réagir aussi
15:14parce que, voilà, on parle de complémentarité, finalement,
15:16puisque la télévision linéaire reste un socle,
15:19finalement, du plan média
15:20et ensuite, on va aller, ce qu'on disait,
15:22activer, finalement, certains inventaires
15:24pour aller toucher une cible.
15:25Puis, j'imagine d'autant plus
15:26quand on est à une certaine typologie d'annonceurs,
15:28peut-être qu'ils peuvent se permettre
15:29qu'ils vendent des produits peut-être
15:30un peu plus premium
15:31ou sur des durées de vie un peu plus longues
15:33et on peut se permettre, justement,
15:33d'avoir des coûts d'acquisition
15:34peut-être un peu plus élevés.
15:37Donc, on parle, voilà, de complémentarité,
15:38on parle de convergence.
15:39Ça passe aussi par l'harmonisation.
15:41C'est le thème aussi de notre table ronde,
15:43le défi de l'harmonisation.
15:45En ouverture, j'en ai cité plusieurs.
15:47Donc, il y a l'harmonisation de la mesure,
15:49on va y revenir.
15:50Les formats aussi,
15:51il y a quand même pas mal d'enjeux
15:52de standardisation.
15:53On a une table ronde dédiée ensuite.
15:56Et puis, tout ce qui va permettre aussi
15:57de lever un certain nombre de frictions
15:59sur l'achat, notamment sur les plateformes.
16:01Comment est-ce que vous priorisez
16:03un petit peu tous ces sujets ?
16:05Est-ce que peut-être déjà,
16:06j'imagine que la mesure,
16:07en tout cas, l'harmonisation de la mesure,
16:08ça reste le gros morceau
16:09qu'on a beaucoup commenté
16:11qui va continuer à nous occuper
16:13beaucoup en 2026 ?
16:14Alors oui, ça va continuer à nous occuper
16:16parce qu'on a posé,
16:17j'en parle avec Didier
16:19qui intervient un peu plus tard
16:20sur le sujet,
16:22mais je pense qu'on peut se féliciter
16:24du travail qu'on a fait en France
16:25par rapport à ce que j'observe ailleurs
16:27sur le cross-média.
16:30Ce qu'on a fait en France,
16:31c'est qu'on a réussi à avoir un consensus
16:34entre nous, les éditeurs,
16:37j'allais dire broadcasters,
16:41Netflix, Amazon Prime, Disney, YouTube,
16:45les annonceurs, les agences
16:47sur les standards de comparabilité
16:50des impressions.
16:52Et je pense que c'est le préalable
16:54indispensable, on va dire,
16:56à tout outil, mesure, etc.
16:58Puisque ce que veulent les clients
17:00et la WFA l'a très bien décrit
17:02dès 2019,
17:03c'est de pouvoir comparer.
17:05Donc, ce qu'on a réussi à faire en France,
17:07c'est à mettre tout le monde d'accord
17:08sur des standards
17:09avec une transparence
17:10sur les chiffres qui vont sortir
17:12des futurs bilans
17:13produits par Médiamétrie.
17:15Et on doit dire que Médiamétrie,
17:17c'est une spécificité française
17:19puisque la gouvernance de Médiamétrie,
17:21elle est coactionnée par nous tous.
17:23Et c'est ça qui fait qu'effectivement,
17:25quand Médiamétrie prend une décision
17:27fixe des standards,
17:29eh bien, ils sont référents
17:30parce qu'ils ont été, j'allais dire,
17:32co-construits par l'interprofession.
17:35Voilà.
17:35Donc, ça, c'est formidable
17:36et je peux vous dire
17:37que ça n'existe nulle part
17:38ailleurs dans le monde.
17:40C'est-à-dire qu'en Angleterre,
17:41il y a Origine
17:42qui ne fait pas du tout consensus.
17:44Les broadcasters ne sont pas dedans.
17:46Ça ne mesure pas la BVOD.
17:48Enfin, et ça fait cinq ans
17:50qu'ils mettent de l'argent dedans.
17:51Et pour l'instant,
17:53je n'ai pas un truc
17:54où j'appuie sur un bouton
17:55et il sort quelque chose.
17:55Et ça a coûté 50 millions de livres.
17:58Donc, nous, en France,
17:59je pense que maintenant,
18:00il reste à fabriquer la machine.
18:02Et Médiamétrie travaille avec nous tous.
18:04Et c'est sûr qu'on envisage
18:07une industrialisation
18:08plutôt courant 2027.
18:10Voilà.
18:11Donc, concrètement,
18:12il se passe des choses en ce moment.
18:13Et je pense qu'on va arriver
18:15à quelque chose
18:16avec les acteurs que j'ai cités.
18:18Alors, évidemment,
18:18il n'y a pas TikTok,
18:19il n'y a pas Meta,
18:21mais les portes leur sont ouvertes
18:23à partir du moment
18:24où ils sauront souscrire
18:25au même standard que nous.
18:27Et pour l'instant,
18:28apparemment,
18:28ce n'est pas le cas.
18:29On aura l'occasion
18:30d'y revenir en effet
18:31avec Didier Beauclair tout à l'heure.
18:32Mais en tout cas,
18:33cette comparabilité retrouvée,
18:35donc c'est un préalable
18:36pour pouvoir à nouveau
18:37reconstruire la couverture,
18:39le niveau de couverture
18:39que vous citiez.
18:42Est-ce que c'était finalement
18:43ce frein-là
18:44qui était le principal
18:45pour pouvoir aller plus loin
18:47et justement imaginer
18:48vraiment le futur
18:49de la pub TV, selon vous ?
18:52Je pense que c'est extrêmement important
18:56d'avoir ce cadre préalable
18:57qui aligne beaucoup d'acteurs.
18:59Il faudrait que tous les acteurs
19:01jouent le jeu
19:02et rejoignent cette initiative,
19:05notamment les acteurs
19:06sur les réseaux sociaux.
19:08Et comme ça,
19:09on aura une base saine
19:11et consensuelle
19:14sur le sujet.
19:16Après, il y a énormément d'enjeux,
19:19on ne va pas se cacher,
19:21de clarification de cette offre.
19:23Elle est pléthorique.
19:24Je pense qu'à la fin de la matinée,
19:26on va voir des acteurs
19:27qui parlent des mêmes inventaires
19:28mais qui les commercialisent
19:29différemment.
19:31Il y a des sujets de tech.
19:34Je me souviens d'interventions
19:35de grands groupes de broadcasters
19:37qui disent que ça paraît simple
19:38et qu'ils doivent opérer
19:39plus de 70 techs différentes.
19:42Donc en fait,
19:43c'est à la fois
19:44le même écran de télévision
19:46mais un espèce de...
19:49Le mot qui me vient
19:50n'est pas du tout heureux,
19:52de truc pas du tout rangé
19:54derrière qui est extrêmement compliqué.
19:56Le pendant de ça,
19:57c'est que la complexité
20:00dans un monde qui est contraint,
20:02ce n'est pas l'idéal
20:04et que parfois,
20:05il y a des choix de facilité,
20:06de simplicité
20:07qui orientent des investissements
20:09un peu différemment.
20:11Donc je pense que c'est super
20:12qu'il y ait un sujet de mesure.
20:13Je pense qu'il y a un vrai sujet
20:14d'opérabilité
20:15qui est extrêmement central.
20:17D'abord, c'est central
20:18parce que c'est la vraie vie
20:21et que c'est parce qu'on opère simplement
20:22que ça se fait
20:23parce que ça peut être pensé
20:26très bien
20:27mais si l'exécution n'est pas là,
20:28en fait,
20:29ça reste juste une pensée.
20:30Donc il y a un vrai sujet
20:31d'opérabilité
20:32sur lequel je pense
20:33qu'il faut qu'on mette
20:33très vite le poids du corps
20:35parce que sinon,
20:36on va continuer
20:37à faire des trucs
20:38très très très compliqués
20:39que personne ne comprend
20:41et ça ne sera pas
20:42au bénéfice final
20:44des annonceurs
20:45et des marques
20:45qu'on accompagne.
20:46Et ça même,
20:47j'avais envie de dire,
20:48ça ne concerne pas que finalement
20:49la CTV
20:50et cet écosystème.
20:52C'est absolument vrai.
20:52Pour tout.
20:53On avait eu l'occasion aussi
20:54d'en parler un peu.
20:54Ça concerne le linéaire aussi
20:55avec par exemple
20:56les travaux de l'ADMTV
20:57avec Popcorn et AdSide
20:59par exemple
20:59pour fluidifier la relation
21:00entre régie et agence.
21:05On y travaille.
21:06Mais ce que je voulais
21:08faire un peu
21:09non pas une digression
21:11mais là,
21:12on a beaucoup parlé
21:13de la CTV
21:14comme un complément
21:15à la télé linéaire.
21:17Alors oui,
21:17ça peut en être un
21:18et Anne-Sophie
21:19a tout à fait expliqué
21:20en quoi, comment
21:21et on pourrait même
21:22faire une matinée là-dessus.
21:24Mais je dirais que pour nous,
21:26ça offre une perspective
21:27qui est au-delà
21:28de la télé linéaire.
21:29C'est-à-dire que oui,
21:30je peux actionner TF1+,
21:32j'allais dire en complément
21:33de TF1
21:34et quand je dis TF1+,
21:35M6+, etc.
21:36en complément de la télé.
21:39Mais ce qu'on a maintenant
21:41entre les mains
21:42et ce qui est vraiment nouveau,
21:43c'est qu'on a un asset
21:46adressable de masse
21:48avec TF1+,
21:51et avec la télé adressée.
21:53C'est-à-dire que
21:54quand on package
21:55la télé adressée
21:56avec notre streaming TF1+,
21:58on a une offre
22:00qui fait 40 ou 45 millions
22:02de visiteurs uniques par mois
22:03et qui fait un énorme reach
22:05parce que aussi
22:06la télé linéaire,
22:08la télé adressée,
22:09c'est le flux linéaire.
22:10Donc évidemment,
22:11tout ça,
22:12ça nous donne
22:12une force de frappe adressable
22:15qui va nous permettre
22:16d'aller conquérir
22:17des territoires
22:17parce que là,
22:18ce qu'on est en train de dire,
22:19c'est que
22:20ah oui, finalement,
22:22oui, alors la télé baisse,
22:23vous avez fait TF1+,
22:24c'est bien,
22:25ça compense un bout.
22:26Ça compense un bout, en fait.
22:28Donc ça ne suffit pas, en fait.
22:30Nous, notre objectif,
22:32ce n'est pas juste
22:33de réduire doucement, en fait,
22:35notre objectif,
22:36c'est de conquérir
22:37de nouveaux champs, en fait.
22:40Donc, on a deux choses
22:42vraiment très importantes
22:43et qui sont partagées,
22:44j'allais dire,
22:44au-delà de TF1
22:46par beaucoup,
22:47sauf que nous,
22:48on est en train de le faire, en fait.
22:49C'est les petits et moyens business
22:52où là, effectivement,
22:54on a l'offre qu'il faut maintenant,
22:55ce qui n'était pas le cas
22:56jusqu'à plusieurs années.
22:57On a la plateforme qu'il faut
22:59avec TF1 & Manager
23:00et on est en train de structurer
23:01la force commerciale nécessaire
23:03et on lance ça
23:04dans les prochaines semaines.
23:06Et là, on est excité
23:07parce qu'on n'est pas en défense,
23:09on est en conquête, en fait.
23:10C'est un marché qu'on ne connaît pas,
23:11on se donne tous les moyens
23:13pour arriver à le conquérir
23:14et on sait que,
23:15chez Meta ou d'autres,
23:17c'est dominant
23:18dans leur portefeuille de clients.
23:19Alors, on ne va pas devenir Meta,
23:21je ne suis pas en train
23:22de me comparer,
23:22mais je dis juste que là,
23:24on a un terrain à prendre.
23:25Le deuxième terrain
23:26qu'on a à prendre,
23:27chez les annonceurs
23:28qu'on a déjà,
23:30en fait,
23:31on est toujours dans la poche,
23:32j'allais dire,
23:33je mets les gros guillemets,
23:34branding.
23:35Voilà.
23:36Bon, ben maintenant,
23:37on a des formats
23:37chopé-ball,
23:38on a des mesures de perfs
23:40et effectivement,
23:41ce que permet aussi
23:42la CTV,
23:43l'adressabilité
23:44de l'écran de télé,
23:45on va dire,
23:46c'est de faire des mesures
23:47de bas de funnel
23:47parce que bien souvent,
23:49on nous classe
23:50dans le haut de funnel
23:50parce qu'en fait,
23:51on a du mal
23:52à mesurer le bas
23:52alors que si on est méta
23:54ou quelqu'un comme ça,
23:56ben oui,
23:56j'ai la last click attribution
23:58mais peut-être...
23:59Je te coupe, Laurent,
23:59on va y revenir aussi
24:01sur la table ronde format.
24:02OK,
24:03mais c'est un point
24:03vraiment important.
24:04Tu en laisses un petit peu
24:04pour Adam tout à l'heure.
24:06Je finis,
24:06je finis,
24:07mais juste pour dire
24:08qu'on a fait quand même
24:09l'essentiel du débat
24:11sur la télé linéaire
24:12par rapport à la CTV
24:14mais en fait,
24:15le sujet,
24:15il est aussi ailleurs que là.
24:17Il est la CTV,
24:19pour nous,
24:19c'est un instrument de conquête
24:20qui va nous permettre
24:21de reconquérir
24:23de nouveaux territoires.
24:24Voilà.
24:25On arrive malheureusement
24:26à la fin de la table ronde.
24:28Peut-être pour un mot final.
24:29En tout cas,
24:30pour résumer un peu
24:30les propos aujourd'hui,
24:31clairement,
24:32un secteur en structuration
24:33et tu l'as très bien dit,
24:34Anne-Sophie,
24:35plein de tech,
24:36plein de choses encore
24:41à rendre ça accessible.
24:44On parle de platformisation aussi,
24:45Laurent l'a très bien évoqué.
24:47Mot de la fin,
24:48le challenge aujourd'hui
24:50dans cette quête d'harmonisation,
24:51si on ne pouvait en choisir qu'un,
24:54selon toi,
24:55le plus important en tout cas ?
24:56Je dirais l'opérabilité
24:58entre les différents inventaires
25:00parce que c'est central
25:02par rapport à cet objectif
25:04de performance pour les annonceurs.
25:06C'est central pour nos opérations
25:08d'agence
25:09et donc presque vital
25:11de rationaliser cette complexité.
25:14et je pense que c'est aussi
25:18central et vital
25:19pour les broadcasters
25:20parce que tout ça coûte
25:22beaucoup d'argent.
25:23Cette multiplicité de tech
25:24qui ne crée pas de valeur
25:27coûte beaucoup d'argent.
25:28Il faut qu'on harmonise
25:30parce qu'on sera plus fort,
25:31plus puissant
25:31et on arrivera davantage
25:33à structurer en plus
25:34des inventaires premium
25:35avec des vrais contenus
25:37qui comptent pour l'efficacité
25:40des publicités
25:40qu'on place autour.
25:42Laurent ?
25:44En un tout petit mot.
25:46C'est juste de dire
25:47que Anne-Sophie l'a évoqué
25:48tout ce que tu as dit.
25:49Je suis d'accord
25:50et on travaille en ce sens.
25:52Mais il y a aller au-delà
25:54du prix au kilo de l'audience.
25:56C'est juste
25:57mesurons vraiment
25:58les effets
25:59du haut en bas du funnel
26:00et on verra
26:01qu'effectivement
26:02les choses se distribuent
26:03toujours assez bien
26:04pour la télévision
26:05qu'elles soient connectées
26:06ou pas.
26:08Merci beaucoup.
26:08Merci à tous les deux.
26:09On peut les applaudir.
26:10On peut les applaudir.
26:12Applaudissements.
26:14Applaudissements.
26:15Applaudissements.
26:15Applaudissements.
26:154
26:165
26:175
26:175
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