- il y a 2 jours
Future of TV Ads : Plateformes, Chaînes, Adtechs : Qui va gagner la bataille de l’audience et de la monétisation ?
Comet Bourse - 25 mars 2026
Interview :
Pegah Mofidi (Equativ)
Un événement produit par Minted
Comet Bourse - 25 mars 2026
Interview :
Pegah Mofidi (Equativ)
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TechnologieTranscription
00:11Bonjour Pega, alors on va avoir un petit entretien autour de cette fameuse bataille de la tension et de la
00:18fragmentation en CTV.
00:20La CTV, on l'a vu, c'est carrément un énorme écosystème, beaucoup de technologies, beaucoup d'opportunités créatives.
00:28Et selon toi, même s'il ne faut pas opposer, comme on l'a dit tout à l'heure, adtech
00:34et créativité,
00:36quel rôle peuvent jouer les adtechs pour reconnecter ces fameuses audiences dispersées dans cet écosystème qu'est la CTV ?
00:45Merci beaucoup, je suis ravie d'être avec vous ce matin, avec un micro qui marche.
00:49Effectivement, je pense qu'on va prendre la suite de tous les panels qu'il y a eu auparavant, donc
00:53c'est plutôt très chouette.
00:54Il y a un vrai rôle sur les adtechs, parce que vous l'avez tous compris, il y a quand
00:59même une grosse complexité.
01:00Quand tu parlais de Frankenstack, je pense que le mot parle tout seul, parce qu'il y a un empilement
01:05de techs.
01:06Il y a un empilement aussi de... On parle aussi forcément de la partie wall garden, on est obligé de
01:10passer par tel chemin d'accès, tel chemin d'accès.
01:12La mesure, évidemment, c'est un sujet qu'on a évoqué parce qu'elle en est effectivement aussi bloquée par
01:19ce biais-là.
01:19Donc, heureusement que les choses bougent. Donc, les adtechs prennent un rôle qui n'était peut-être moins présent auparavant,
01:25parce que nous, notre fonction première, c'est quand même à la base les tuyaux, et c'est de réussir
01:31à rendre ça simple.
01:32On a vu que c'était un enjeu. Et donc, en fait, on va arriver vraiment sur ce côté agrégé
01:38face à cette fragmentation.
01:40Il y aura toujours des approches, évidemment, chaîne, ce n'est pas un sujet et marque là-dessus.
01:45Mais on a vu, les usages changent. Il y a quand même une majorité maintenant des moins de 50 ans
01:50qui vont sur un usage de streaming et moins de TV linéaire.
01:53Donc, on est obligé d'aller chercher ces audiences complémentaires. C'était le propos aussi d'Anne-Sophie en introduction.
01:59Et donc, les techs, dans cet écosystème-là, on a besoin d'apporter un combo gagnant pour pouvoir répondre à
02:05ces problématiques.
02:06Et donc, le combo, ça va être vraiment l'inventaire, les accès aux inventaires qui sont dispersés et de réussir
02:11à avoir un reach large et de réconcilier ces inventaires-là dans la mesure du possible.
02:16C'est ce qu'on va faire, nous, sur une approche, en fait, vraiment autant les OS dont parlaient mes
02:22camarades auparavant, également les chaînes et les broadcasters et également les agrégateurs.
02:27Donc, essayer d'avoir vraiment cette approche la plus large. Et après, il y a aussi la partie créative dont
02:34on parle et la troisième partie qui va être la partie data.
02:37Donc, on a vraiment besoin d'avoir ces trois éléments qui fonctionnent ensemble. Et c'est là où, en tant
02:43que tech, on doit apporter des solutions de simplification.
02:46Et c'est vraiment nous, là-dessus, sur quoi on travaille très fortement et sur lequel on accélère forcément là
02:51-dessus.
02:51Alors, là, vous m'entendez ? Mais à culpa, la régie, c'est moi qui avais éteint mon micro. Donc,
02:56vous faites bien votre boulot, pas d'inquiétude, tout va bien. Merci à vous.
03:00Donc, chez Equative, justement, tu parlais à l'instant de data. Vous parlez beaucoup de content metadata. Vous parlez également
03:09de marketplace.
03:10Pourquoi le ciblage par contenu devient-il stratégique en CTV aujourd'hui ?
03:15Ça a été également évoqué auparavant. Ça devient de plus en plus important parce que, oui, il y a un
03:21foisonnement d'inventaires.
03:24Les usages changent et on a besoin de s'y retrouver dans ces écosystèmes.
03:26Donc, quand on est sur des marques, effectivement, on s'y retrouve assez facilement.
03:29Au-delà de ça, maintenant, il y a des usages qui sont sur tout l'univers OTT.
03:33Et donc, une fois qu'on les a connectés, c'est bien beau d'avoir un reach, mais si on
03:36n'a pas des environnements qualitatifs
03:38et si on n'a pas l'intelligence de AdDecisioning, ça va pêcher et du coup, on apporte juste un
03:43inventaire, mais ça ne suffira pas.
03:44Et donc, ce qui est hyper intéressant, c'est de voir l'évolution aussi du marché là-dessus
03:47où les éditeurs en ont de plus en plus conscience. Ils se rendent compte de la valeur de ces datas
03:50-là aussi
03:52et ouvrent de plus en plus ces contenus. Et en fait, nous, avec notre tech, c'est là où on
03:56a un rôle à jouer
03:57d'enrichir et d'analyser et de travailler tous ces content metadata
04:00pour apporter quelque chose de normalisé, d'exploitable, facilement, via une plateforme qui va être la plus simple
04:07et la plus assistée possible.
04:08Alors, tu dis une plateforme la plus simple au service de la bataille de l'attention.
04:14Justement, on va rester sur cette notion de bataille de l'attention que vous évoquez souvent chez vous,
04:19mais également sur l'ensemble du marché. Pourquoi c'est devenu un enjeu central pour les marques sur le grand
04:25écran ?
04:26Parce qu'on a beaucoup parlé du mobile, notamment, et je parlais de multitasking,
04:30mais en tout cas sur le grand écran.
04:32Sur le grand écran, nous, on a exactement la même stade, je crois que c'était de Christine Jolie.
04:37On retrouve 79% sur nos études de téléspectateurs qui prennent leur smartphone
04:43ou qui l'ont déjà au moment de l'ad break et de la publicité.
04:47Donc, c'est vrai qu'on le sait, cet enjeu-là est primordial.
04:51Et donc, c'est là où il faut qu'on retrouve cette intention-là,
04:55parce qu'on l'a vue, on le constate tous.
04:59On a besoin de réussir à refaire revenir aux téléspectateurs pour imprimer et la mémorisation du message.
05:05Et ce qu'on va apporter, nous, à ce moment-là, c'est des formats enrichis.
05:08Donc, c'est pour ça que j'étais très contente des tables rondes précédentes.
05:10Oui, le format est absolument clé, parce que c'est là où on va pouvoir aller dépasser juste l'exposition
05:18pour la mémorisation et la compréhension.
05:20Nous, c'est ce qu'on joue avec des formats automatisés.
05:23Encore une fois, il ne faut pas que ça devienne une usine à gaz et des allers-retours créatifs.
05:26On va reprendre la copie télé de base de l'annonceur et créer Companion Ads, L-Banner.
05:34Le guide des standards est justement sorti et des formats.
05:37Donc, je vous invite à le regarder.
05:39Mais en fait, on va avoir des typologies.
05:41Ah, merci.
05:42Oui.
05:42Je ne savais pas que j'avais droit à ça.
05:44Tu as quelques illustrations à nous montrer.
05:46Du coup, les voilà, parce qu'en même temps, c'est bien de parler de formats,
05:48mais c'est quand même mieux de les montrer.
05:49Et donc, tous ces formats-là, en fait, sont faits automatiquement par IA
05:53et sur des templates préexistants selon les typologies et les objectifs des annonceurs.
05:57Donc, évidemment, ce qui est hyper intéressant là, c'est d'apporter quasiment du serviciel.
06:01On sait qu'en fait, un téléspectateur, pendant l'adbreak et sur son smartphone,
06:05mais toutes les trois secondes, l'œil va revenir revérifier ce qui se passe à l'écran.
06:08Et ce qui se passe à l'écran, si vous êtes fan de foot et que vous avez du coup
06:11des résultats sportifs en temps réel,
06:12si vous avez des données météo, en fait, vous enrichissez le message créatif
06:17et au moins, le téléspectateur reste sur la créa
06:19et à ce moment-là, vous pouvez également enforcer vos messages.
06:25Les comptes à rebours, countdown, évidemment, ça va augmenter assez basiquement la mémorisation de la date.
06:32Donc, si c'est pour des promos, si c'est pour des lancements, ça joue énormément.
06:35Vous avez les stats à 43%.
06:37Et après, le petit dernier pas anecdotique, c'est la partie shoppable ads.
06:42qui arrive du coup maintenant sur le grand écran, au-delà d'un carousel,
06:46c'est vraiment de pouvoir enrichir avec les datas en temps réel des stocks produits.
06:52Et donc là, ça devient encore très riche.
06:55Alors, on ne va pas aller encore sur une conversion,
06:58et je rejoins peut-être un peu Marc aussi là-dessus, directement depuis sa télécommande.
07:01Ça reste quand même un peu compliqué, mais on a quand même 60% des gens
07:04qui vont derrière convertir sur un second écran.
07:06Et puis surtout de l'adricole.
07:07Donc, en fait, on travaille également tout le funnel sur cette partie-là.
07:10Alors, justement, avec cette richesse d'opportunités à la fois créatives,
07:15technologiques et donc marketing,
07:17comment, selon toi, les marques peuvent capter l'attention
07:20dans ce contexte un petit peu foisonnant ?
07:23Quels sont les bons choix à faire, en fait ?
07:28Du coup, il y a quelque chose aussi de très intéressant qu'on regarde.
07:31C'est les usages, en fait, du social qui vont commencer à arriver sur...
07:37qui arrivent partout, en fait.
07:38Maintenant, si vous regardez vos vidéos, vous allez avoir très souvent les sous-titres, en fait, sur...
07:45On les sous-estime un peu trop, les sous-titres, peut-être, aujourd'hui, d'un point de vue créatif,
07:48non ?
07:49En fait, on les sous-estime.
07:50En fait, il y a un impact hyper fort parce qu'encore une fois,
07:52il faut que le message, il soit compris et mémorisé.
07:56Et donc, aujourd'hui, quand bien même...
07:58Alors, du coup, je crois que j'ai une autre petite stat.
08:02Ça, c'était une petite surprise, un petit capteur d'attention.
08:04J'espère que vous apprécierez.
08:06Aujourd'hui, au final, on a des sous-titres automatiquement sur Instagram.
08:11On les a sur TikTok ?
08:13Alors, pourquoi est-ce qu'on ne les aurait pas sur l'open web et sur la CTV ?
08:16En fait, ce qu'on a constaté, nous, c'est qu'au final, même sur un écran d'écran,
08:19et même quand on a le son on activé,
08:21on a plus de 50% des adultes qui vont regarder avec des sous-titres activés.
08:27Et c'est là aussi où on peut apporter quelque chose.
08:29C'est de pouvoir, derrière, automatiser encore cette approche-là.
08:32En fait, ça devrait être un standard aujourd'hui.
08:35Et c'est vraiment ça, en fait.
08:36Suivre les usages, encore une fois, ce que disait Anne-Sophie au tout début,
08:40des audiences et de pouvoir, en face, apporter une proposition de valeur
08:44qui soit simple pour les acheteurs et pour les marques à activer
08:48et qui apporte de la valeur et de l'attention.
08:51C'est le maître mot.
08:52Donc, vraiment, on va essayer de travailler ça sur différentes approches.
08:56Alors, justement, on va rester sur les sous-titres.
08:58C'est pourquoi ce détail, il peut avoir un impact vraiment important, réel,
09:02sur l'efficacité d'une pub TV ?
09:05OK, il y a cette étude, mais est-ce qu'il y a d'autres éléments
09:08qui peuvent expliquer ce phénomène, en fait,
09:11autour de l'intérêt du sous-titre dans la création publicitaire ?
09:15Oui, en fait, on a d'autres études qui nous montraient qu'on a, au début,
09:20l'enjeu de capter l'attention et après, on a un enjeu de compréhension.
09:24C'est ce que je disais.
09:25Si on compare...
09:25Et de mémorisation.
09:26Et de mémorisation.
09:27Et en fait, le graal ultime, finalement, c'est de changer le comportement d'achat.
09:31Et de changer le comportement d'achat, pour ça, il faut avoir toutes les étapes précédentes.
09:35Donc, oui, on a besoin de la répétition, on a besoin d'atteindre les audiences,
09:38d'atteindre les personnes au bon moment, au bon endroit.
09:41Mais on a surtout besoin que la créa serve ça.
09:44Donc, on part d'une copie existante, mais derrière, le fait de pouvoir enrichir automatiquement
09:48ces contenus-là, que ce soit par des sous-titres ou que ce soit par des capteurs d'attention,
09:51c'est ce qui va faire, au final, que derrière, on va non seulement le comprendre
09:57et garder cette compréhension-là, et aussi avoir une approche full funnel 360 dans nos plateformes.
10:03On va adresser autant la CTV que le total vidéo.
10:07Et au final, sur l'open web aussi, c'est un sujet.
10:09On se rend compte qu'on peut arriver à des taux d'intérêt et de compréhension
10:14qui sont aussi élevés après sur de la vidéo avec sous-titres qu'avec du contenu sur un site web.
10:19Donc, on a des enjeux qui se rejoignent et on devrait finalement penser efficacité et attention
10:24et mémorisation sur l'ensemble de l'activation média.
10:29Alors, justement, on le voit, ça va être notre dernière question.
10:33On est sur un marché très challenging, où la concurrence est forte.
10:38Du point de vue d'équative, quel est votre one more thing ?
10:43On va dire une expression chère à Steve Jobs.
10:46Pour moi, elle est plutôt chère à l'inspecteur Colombo, mais ça, c'est une question…
10:50Chacun ses références avec toutes les chères.
10:53Donc, de ton point de vue, dans ce marché très challenging,
10:55c'est quoi le one more thing qui est important ?
11:00La petite dernière chose, la petite précision qui peut faire la différence ?
11:04Écoute, nous, je reste sur ce côté simplification.
11:09C'est supply, data, créa.
11:11Avoir le combo intégré sur une même plateforme avec de l'IA agentique
11:16qui va simplifier pour le média planning en amont
11:19et pour les autres étapes, troubleshooting.
11:21On a d'autres agents qui sont sortis et qui vont arriver aussi.
11:25Alors, du coup, ce n'est pas le one more thing, c'est le second more.
11:27C'est les two more things.
11:30Je rejoins aussi la table ronde précédente,
11:32vraiment accompagner le téléspectateur sur tous les espaces d'exposition
11:35et tous les moments.
11:37Et donc, c'est vrai que le home screen, c'est quelque chose
11:39qu'on a aussi intégré à notre offre,
11:42avec toujours cette approche fragmentation.
11:44On va travailler autant des OS avec Titan, qui est un de nos partenaires,
11:47que Bouygues Télécom.
11:48On est quand même en France où on a une prévalence des telcos
11:53sur la consommation box, même si aujourd'hui, on voit,
11:56d'après les chiffres de l'ARCOM, que ça devient multimodal,
11:58le type de connexion.
12:00Mais c'est vrai qu'être sur ces box-là, avec la data enrichie,
12:04donc avec des mécaniques qui sont hyper intéressantes,
12:06où on peut aller chercher du retargeting,
12:09de l'exposer à une campagne linéaire pour enrichir et capitaliser
12:11sur les investissements qui sont faits,
12:13sur des formats qui sont aujourd'hui plein écran,
12:17sur la partie interstitielle,
12:18ou effectivement le format Masslet
12:20dont on parlait en exclusivité sur ces pages-là.
12:23Donc c'est vrai qu'il y a tout un terrain de jeu
12:26hyper intéressant à adresser,
12:27que ce soit, encore une fois, en data ou en créa.
12:30Donc voilà, on joue là-dessus
12:32pour essayer de simplifier les enjeux du marché,
12:34qui est effectivement très difficile à lire.
12:38Eh bien, merci Pega pour ce travail de simplification
12:40avec ton équipe également.
12:42et nous avoir aussi sensibilisés sur un certain nombre de choses simples
12:46qui, comme le sous-titrage,
12:48qui ont un impact important pour la création,
12:50mais important pour aussi la mémorisation.
12:53Merci Pega.
12:53Merci.
12:53Applaudissements
12:56Applaudissements
12:57Applaudissements
12:58Applaudissements
12:58Applaudissements
13:00Applaudissements
13:00Applaudissements
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