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Angela Bersini parla dell'importanza di effettuare investimenti bilanciati e del ruolo centrale dell'attention
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NovitàTrascrizione
00:00Come si fa a rendere una campagna efficace, basta diffonderla il più possibile o c'è di più?
00:04A dare una risposta a questa domanda sarà la General Manager Italia di The Trade Desk
00:09che vi pregherei di accogliere con un bel applauso Angela Bersini!
00:27Grazie, buongiorno a tutti, è sempre un piacere essere qui su questo Paesco
00:32e in genere parto sempre presentando un po' chi è The Trade Desk
00:37Le Trade Desk è la più grande DSP indipendente sul mercato, ormai tutti sapete che DSP significa domani solo pizza
00:47fondamentalmente rappresentiamo soltanto la parte della demand side, non abbiamo nessuna media di nostra proprietà
00:53e non abbiamo appunto un SSP e la cosa di cui vado molto fiera, per cui lavoro per le Trade
00:59Desk
00:59è che questa slide è esattamente la stessa che ha disegnato il nostro fondatore e CEO Jeff Green nel 2009
01:06quando ha creato l'azienda, quindi negli ultimi vent'anni la nostra identità non è mai cambiata
01:11è sempre rimasta la stessa
01:13Il fatto di essere indipendenti ci permette di fare una pianificazione media per i nostri clienti
01:19che non ha nessun tipo di conflitto di interesse
01:21visto che non abbiamo un media nostro da tutelare o da spingere
01:24e anche di questo appunto ne siamo molto fieri
01:28Chi ci conosce sa che The Trade Desk può fare appunto comunicazione soltanto su degli inventory che sono premium
01:35Quando appunto parlo di premium intendo appunto un inventory che non è user generated
01:43è un inventory per cui c'è stato un investimento nella produzione di questo contenuto
01:48E perché crediamo tanto nell'inventory premium?
01:51E perché questa abbiamo, con delle ricerche, è stato dimostrato che porta un maggiore valore
01:56in termini di costruzione della brand awareness da un lato
02:01e dall'altra la capacità di migliorare quello che è il purchase intent
02:04Quindi l'inventory premium può portare e aiuta i brand nella costruzione della brand awareness
02:11Lavorare per The Trade Desk mi dà la possibilità di avere un osservatorio un po' privilegiato
02:17su quello che è il comportamento degli advertiser e i trend dell'investimento negli ultimi anni
02:22E se devo un po' raccontarvi che cosa ho visto sul mercato
02:27utilizzo questo parallelismo
02:28Sono a cena con mio marito in un ristorante
02:32un ristorante molto carino
02:33come piace a me, con un design minimal, con una musica di sottofondo piacevole
02:38ho avuto una cena molto buona, con un abbinamento di vino
02:41è stata una serata piacevole, arriva il cameriere e ci porta il conto
02:46Ecco, un po' quello che abbiamo visto succedere negli ultimi anni
02:50è come se la bellezza di questa serata
02:53ora questo posto per me resta memorabile
02:56nel momento in cui un domani voglio tornare a cena con le mie amiche
02:59o con la mia famiglia per festeggiare qualcosa
03:01probabilmente questo posto mi resta top of mind
03:04Quello che abbiamo un po' visto negli ultimi anni
03:06è come se il credito di tutta la bellezza
03:09di tutta la memorabilità di questa esperienza
03:11sia dato dall'ultimo touch point
03:13dal cameriere che mi ha portato il conto
03:15e potete benissimo capire da soli che
03:18un ristorante che è fatto solo di camerieri non funziona
03:21quello che ha costruito la memorabilità del mio brand
03:24e la memorabilità della mia esperienza
03:26sono una serie di altri touch point
03:28da chi si è occupato di fare l'approvvigionamento delle materie prime
03:31allo chef che poi le ha cucinate
03:34al sommelier che mi ha fatto l'abbinamento del vino
03:37quindi ci sono una serie appunto di elementi
03:39che vanno a costruire la mia esperienza
03:41e non può essere semplicemente l'ultimo elemento
03:45quindi andando un po' a vedere cosa è successo
03:47da un punto di vista degli investimenti per gli advertiser
03:49e classificandoli in due macro categorie
03:53la prima investimenti più legati alla performance
03:56quindi investimenti che vi danno
03:58che gli advertiser fanno per avere un risultato
04:00nel breve periodo
04:01degli investimenti particolarmente tactici
04:03come può essere appunto una chip reach
04:05e degli investimenti invece più di brand
04:08quindi investimenti più upper funnel
04:09che vanno a costruire i valori della marca
04:11se vado un po' a vedere come questi due trend
04:14come questi due tipologie di investimenti
04:16si sono mossi negli anni
04:17vediamo che a partire dal 2019
04:20la crescita è stata prevalentemente
04:22sugli investimenti dalla parte performance
04:24quindi più o meno un 20%
04:26a scapito degli investimenti di brand
04:29che invece hanno perso più o meno il 12%
04:31quello che vi chiedo è
04:33secondo voi questo è un trend sano?
04:36e la risposta è no
04:37la risposta è no fondamentalmente
04:40perché se andiamo a vedere
04:42da un lato un brand
04:44che fa investimenti soltanto nell'ambito
04:46della performance
04:47e a questo brand andiamo ad affiancare
04:50un investimento anche sulla parte branding
04:52quindi se mi muovo dalla parte sinistra
04:54alla parte destra di questo slide
04:56vedete che ho un miglioramento appunto
04:59del ROI circa del 90%
05:00quindi se sulla parte di performance
05:03vado ad aggiungere una parte brand
05:05ben bilanciata
05:06ho un improvement del ROI circa del 90%
05:09ed è vero chiaramente anche l'opposto
05:12se io ho un investimento ben bilanciato
05:14e vado a togliere gli investimenti
05:16più di upper funnel
05:17quello che entra in campo
05:18è un performance penalty
05:20quindi il ROI crolla del 40%
05:23se ci pensate quando appunto
05:24vado a fare appunto un investimento
05:26in ambito di performance
05:27io vado a parlare soltanto
05:29alle persone che oggi sono in market
05:31per il mio prodotto
05:31roughly il 5% della popolazione
05:34è chiaro che un investimento appunto
05:36in ambito brand
05:38io vado a parlare a tutte le persone
05:40che prima o poi saranno in market
05:42per il mio prodotto
05:42che a seconda appunto della durata
05:45del ciclo di vita di un prodotto
05:46può essere più o meno lungo
05:47però fondamentalmente sto parlando
05:49al 100% delle popolazioni
05:51e soprattutto quando faccio vedere
05:53questa slide
05:54gli advertiser mi chiedono
05:55che cosa significa avere un investimento
05:57bilanciato brand e performance
06:00dipende
06:00dipende un po' dalla categoria
06:02dipende se ho un brand B2B
06:04o un brand B2C
06:06generalmente quello che diciamo
06:07la rule of thumb
06:08è che più o meno
06:10un 60% in ambito brand
06:12un 40% in ambito performance
06:14è un po' la rule of thumb
06:15che viene applicata sul mondo CPG
06:17e quello che vediamo è che
06:19nel momento in cui
06:20aziende vanno verso
06:22un maggiore bilanciamento
06:23degli investimenti brand e performance
06:25ottengono dei risultati
06:26di business molto positivi
06:28cito solo un caso
06:30ad esempio
06:31che è quello appunto di L'Oreal
06:32che nel momento in cui
06:33ha fatto questo tipo di bilanciamento
06:35è andato a avere un miglioramento
06:37del proprio operating margin
06:40molto importante
06:41quindi un po' parlando appunto
06:43con gli advertiser
06:44mi viene chiesto
06:45bene ma come facciamo noi
06:46ad aumentare
06:47e a migliorare
06:48la nostra brand awareness
06:49quindi sicuramente
06:51la parte appunto di inventory
06:52quindi il fatto di operare
06:54con un inventory premium
06:55aiuta
06:56perché ovviamente
06:57l'inventory premium
06:58porta con sé
06:59quello che viene chiamato
07:00un alloeffect
07:00da abbiamo un effetto positivo
07:03appunto sul brand
07:05di cui viene fatto advertising
07:07sulla parte appunto
07:08di canale premium
07:10però quando appunto
07:11parliamo di media premium
07:14la parola appunto
07:16che emerge
07:17è sempre appunto
07:18la parola di attention
07:19infatti siamo andati
07:21ad analizzare
07:22circa 6.000 campagne
07:23e quello che guida
07:25la costruzione
07:26della brand awareness
07:27è fondamentalmente
07:28l'attention
07:29su questa slide
07:30vedete riassunto
07:31circa
07:31l'esame di circa 6.000 campagne
07:33e quello che si vede
07:34è che
07:35l'attention guida
07:37in modo quasi direttamente
07:38proporzionale
07:39la brand awareness
07:40che in questo caso
07:41su questa slide
07:42abbiamo chiamato
07:42viene calcolato
07:43come il numero di giorni
07:44per cui il brand
07:45resta nella memoria
07:46del consumatore
07:48quindi vedete che
07:48alla crescita dell'attention
07:50cresce anche
07:51la brand awareness
07:52ma vi faccio notare
07:54che
07:54c'è un punto di minimo
07:55che sono
07:56i due secondi e mezzo
07:57sotto i due secondi e mezzo
07:59la ricerca ci dimostra
08:00che la brand awareness
08:01non viene costruita
08:02ma viene distrutta
08:03perché se ci pensate
08:05è molto probabile
08:06che il consumatore
08:07faccia una misattribuzione
08:09vede un ad
08:10per così poco tempo
08:11che non riesce
08:12a ricordare il brand
08:13e questo è
08:14particolarmente vero
08:15se il brand
08:16che fa advertising
08:17in quel frangente
08:18è un brand
08:19che è challenger
08:19quindi non è
08:20il leader di mercato
08:22quindi il primo messaggio
08:23è come facciamo
08:24a costruire brand awareness
08:25sicuramente inventory premium
08:27che ha alta attention
08:30e sicuramente oggi
08:32nella valutazione appunto
08:34degli investimenti
08:35di marketing
08:35sappiamo che
08:36la currency che viene utilizzata
08:38è tendenzialmente
08:38il CPM
08:39se io appunto
08:40vado ad analizzare quindi
08:42i diversi canali
08:43e incrocio anche
08:46l'elemento di attention
08:47otteniamo una performance
08:49che è completamente diversa
08:50quindi l'invito
08:51che io faccio spesso
08:53ai nostri advertiser
08:53è quello di non solo
08:54utilizzare un'indicazione
08:56appunto di costo
08:57come CPM
08:57ma di calcolare anche
08:59il CPM
09:00per secondo di attention
09:01perché come potete vedere
09:03il ranking
09:04di questi canali
09:06da un punto di vista
09:06di efficienza
09:07ed efficacia
09:07è completamente differente
09:09se utilizzo il CPM
09:10o il CPM
09:11per secondi di attention
09:12e questo è particolarmente critico
09:15soprattutto quando
09:16nel momento in cui
09:17andiamo a fare
09:17una valutazione
09:18degli investimenti
09:20utilizziamo
09:20le aziende costruiscono
09:21un MMM
09:22se all'interno appunto
09:23di un MMM
09:24e bisogna stare
09:25molto attenti
09:26a quello che è
09:26il segnale appunto
09:27di input
09:28perché ovviamente
09:28l'output che viene generato
09:30dipende appunto
09:31da come il modello
09:32viene alimentato
09:34quello che appunto
09:35suggerisco sempre
09:35è di evitare
09:36che sia garbage in
09:37e garbage out
09:38una volta appunto
09:39che abbiamo costruito
09:40relazioni appunto
09:41con i nostri brand
09:42che gli spieghiamo
09:43come fare brand awareness
09:44la domanda che successivamente
09:46mi fanno
09:46è benissimo
09:47ma io come faccio
09:48vendere più prodotti
09:49della mia categoria
09:51quindi per fare questo
09:52oggi ho invitato
09:53ho invitato appunto
09:55qui con me
09:55due ospiti
09:57Eleonora Galdieri
09:58di Bolton
09:59di Bolton Group
10:00e Pietro Ansaldi
10:01di WPP Media
10:15benvenuti
10:16grazie
10:17grazie
10:17buon pomeriggio a tutti
10:19bene
10:19magari Eleonora
10:20partiamo da te
10:21se ci racconti
10:22chi è il gruppo Bolton
10:24cosa fate
10:25ci aiuti
10:27cosa non facciamo direi
10:29con molto piacere
10:30e devo dirti Angela
10:32tu lo sai
10:32anche con un po' di orgoglio
10:34proprio da aziendalista
10:36quali sono
10:37perché
10:38no a parte perché ci lavoro
10:39da ormai cinque anni
10:40con piacere
10:41ma io credo che anche
10:43sia un po' un orgoglio italiano
10:45Bolton
10:46nel senso che
10:47per me è un esempio
10:49e una grandissima storia
10:50di imprenditoria italiana
10:52proprio il nostro fondatore era
10:54la
10:55ecco lo vediamo
10:56in età super giovane
10:58queste sono foto
10:59che ho recuperato dall'archivio storico
11:01e lì vediamo il nostro fondatore
11:03super giovane
11:04che fondò
11:06proprio le origini di Bolton
11:07risalgono
11:09quando fondò
11:10questa azienda
11:12Esportex
11:13che aveva solo una visione
11:15quella di distribuire
11:16i prodotti più importanti
11:20anglo-americani
11:22e qualcosa mi dice che
11:24sai anche di quale colosso aziendale
11:27sto parlando
11:28non posso citare competitor
11:31ma insomma
11:33inizia per P
11:33e finisce per NG
11:36giusto per
11:38giusto per chiedere
11:39e quindi il nostro fondatore inizio
11:41in realtà così
11:42il business
11:43poi giustamente anche
11:46consolidò la sua esperienza
11:48il suo nuovo
11:49e si fece un gran nome sul mercato
11:53e quindi pensò di
11:54di un po' switchare
11:56e quindi pensare
11:57dalla distribuzione
11:58iniziare a fare produzione
12:00e quindi lanciò
12:02il primo brand in realtà
12:03di Bolton
12:04Riomare
12:06nel 1965
12:08abbiamo compiuto adesso
12:1060 anni
12:12nel centro produttivo
12:14di Cermenate
12:15che ancora ad oggi
12:15è il polo produttivo
12:17più grande
12:18di tonno e scatola
12:19in Europa
12:20e all'epoca era
12:22dove producevano
12:23la manzotin
12:24che era
12:25comunque un brand
12:26distribuito
12:26che poi venne venduto
12:28quando
12:29avevamo acquisito
12:29poi Simmental
12:31per evitare
12:32come dire
12:32un monopolio
12:33esattamente
12:34quindi inizia così
12:37la parte produttiva
12:38di Bolton
12:40dopodiché
12:41si espanse
12:42nella cura della casa
12:44con il primo brand acquisito
12:46fu Vicinet
12:47e nel 1978
12:50alla fine
12:51nacque Bolton
12:52come l'unione
12:53di queste associate
12:55e brand acquisiti
12:58da lì in poi
13:00ci fu sempre di più
13:01un'espansione
13:02internazionale
13:03quindi
13:04prima con
13:05l'entrata nel mercato
13:07del personal care
13:08l'acquisizione
13:09di Manetti e Roberts
13:10con i brand
13:11che erano già proprietari
13:12poi con altri brand acquisiti
13:14tra cui Cilli
13:15Omia
13:17Bilboa
13:18poi passiamo
13:19a un'espansione
13:20internazionale
13:21negli anni 2000
13:24proseguita comunque
13:25da acquisizioni
13:26di altri brand
13:27tra cui Collister
13:28le più recenti
13:29Wild Planet
13:30Winnis
13:32e quant'altro
13:33e lui
13:34ci disse
13:36nel senso
13:37io non c'ero ancora
13:38ma
13:3925 anni fa
13:40durante il
13:41cinquantesimo
13:42anniversario
13:43di Bolton
13:44c'è un bellissimo discorso
13:46che adesso abbiamo appena lanciato
13:47faccio un po' di pubblicità
13:49visto che ci siamo
13:50abbiamo appena lanciato
13:51il profilo social
13:52di Bolton
13:53quindi Bolton Global
13:54c'è un bellissimo video
13:55dove vengono raccolte
13:57delle immagini storiche
14:00e c'è anche un suo discorso
14:02che dice
14:03il mio obiettivo
14:04è quello di
14:05crescere sempre di più
14:09internazionalmente
14:10chiaramente
14:10a livello globale
14:11con questa differenziazione
14:13anche di categorie
14:14nel senso che
14:15tramite la differenziazione
14:16di varie categorie
14:18è possibile
14:18sempre di più
14:19entrare in nuovi
14:20mercati
14:21e credo che ci riusciremo
14:24disse
14:25in effetti
14:26io credo che
14:26alla fine
14:27ci siamo riusciti
14:29nel senso che
14:30non so se c'è
14:31la slide
14:33del nostro
14:33arcobaleno
14:35di brand
14:38siamo attivi
14:39con 60 brand
14:40più di 60 brand
14:41in più di 100 paesi
14:43con 5 categorie diverse
14:46personal care
14:47beauty
14:47on care
14:48e adesives
14:49allora
14:50premetto che
14:50non tutti i brand
14:51hanno budget media
14:53da investire
14:54questo
14:54per questo sia chiaro
14:56sia chiaro a tutti
14:57però
14:58è sicuramente
15:00come dire
15:01è una differenziazione
15:02di brand
15:02che permette anche
15:03anche a noi
15:04internamente onestamente
15:05di divertirci molto
15:06perché
15:06è come avere
15:08tantissimi clienti
15:09interni
15:10non ci si annoia mai
15:14insomma
15:14quali erano un po'
15:15gli obiettivi
15:16di questa campagna
15:17io ho riassunto dicendo
15:18come facciamo a vendere
15:19di più
15:20allora questa
15:21in effetti
15:21la potremmo risolvere
15:22in questi 5 secondi
15:24dicendo vendere
15:25quali erano i risultati
15:27attesi?
15:27vendere
15:28ma in realtà
15:29devo essere onesta
15:30è molto più complesso
15:31di così
15:32nel senso che
15:33i nostri brief
15:35media
15:36la nostra agenzia
15:37ci sopporta
15:38e lo sa
15:39supporta
15:41supporta
15:42supporta
15:42e supporta
15:43devo ammettere
15:44partono sempre
15:45da uno scenario
15:47praticamente
15:48socio-economico
15:49sembra un po'
15:50un panel
15:50del World Economic Forum
15:52più che un brief
15:53però in realtà
15:54la Germania
15:55è un paese
15:56estremamente
15:57complesso
15:58è sicuramente
15:59la economia
16:00più grande
16:01che abbiamo
16:02in Europa
16:02possiamo dire
16:03con una demografia
16:05enorme
16:05che porta
16:06come dire
16:07il mercato
16:07del fast moving
16:09ad essere
16:10un mercato gigante
16:12considera che
16:13nel ranking globale
16:15il mercato
16:16del tonno e scatola
16:17è il settimo
16:18al mondo
16:18quindi è
16:20un mercato
16:21potenziale
16:22enorme
16:23ma
16:25c'è un ma
16:26nel senso che
16:27la Germania
16:28ha affrontato
16:28un periodo
16:29di crisi
16:31di inflazione
16:32molto alta
16:33nel 2023
16:342024
16:35che ha portato
16:36ad avere
16:38una domanda
16:38molto
16:39elastica
16:40al prezzo
16:41cioè il consumatore
16:42è un consumatore
16:43razionale
16:44attento
16:45al prezzo
16:46confronta
16:47ogni prodotto
16:48ed è
16:49molto
16:50anche
16:51fidelizzato
16:51al brand che sceglie
16:53quindi
16:54a scaffale
16:55abbiamo fatto delle ricerche
16:56molto carine
16:57interessanti
16:57cioè io
16:59parlo di
17:00ormai
17:01prodotti a scaffale
17:02ricerche
17:03c'è una ricerca
17:05che dice
17:06esattamente
17:06che ci sono proprio
17:08le figure
17:08che analizzano
17:09i consumatori
17:10davanti allo scaffale
17:11e la gestualità
17:13è sempre
17:14automatica
17:15cioè loro vanno
17:16in autopilot
17:17nella scelta scaffale
17:19quindi
17:20c'è stata l'esigenza
17:21anche per noi
17:22di essere distintivi
17:25in questo mercato
17:26dove
17:27considera
17:28che ci sono
17:29le private label
17:29che sono
17:31superforti
17:32e competitive
17:33sul prezzo
17:34quindi
17:35essere distintivi
17:35per noi
17:36voleva dire
17:38introdurre
17:38Riomari come
17:39global brand
17:40che chiaramente
17:41ha una sua distintività
17:43solo per il colore
17:43per esempio
17:44quindi
17:45trovare a scaffale
17:46un blocco rosa
17:47era già
17:47d'impatto
17:49portare
17:50la qualità
17:50del prodotto
17:51l'olio d'oliva
17:52italiano
17:53una serie di elementi
17:55che potessero portare
17:56il consumatore
17:57a
17:58deviare la sua scelta
18:00quindi
18:01questa è stata la scelta
18:02un po' di
18:03introduzione
18:04di
18:04questo
18:05brand
18:06nella versione
18:08dual
18:10e
18:11poi
18:11c'è da dire
18:13che
18:13ecco
18:14la scelta
18:15del dual brand
18:16mista
18:17al fatto che
18:18dobbiamo essere competitivi
18:20rispetto alle private label
18:21in qualche modo
18:22deve unire
18:23due fattori
18:24quindi
18:25sicuramente consolidare
18:26la brand awareness
18:28quindi
18:29un po'
18:30il nome del
18:32brand
18:33e allo stesso tempo
18:34però non perdere mai
18:35quota di mercato
18:36perché
18:37se perdiamo
18:38un punto di quota
18:40diciamo che
18:42perdiamo
18:42molti milioni
18:43quindi
18:44l'unione di queste due cose
18:46è stata un po'
18:47alla fine
18:47la domanda che ci siamo fatti
18:49cioè esiste
18:50una modalità
18:51in Germania
18:52dove
18:54ricordiamoci
18:54che il costo del media
18:55e della televisione
18:57è alto
18:58e vediamo
18:59inflazioni
19:01su anno
19:02che aumenta sempre di più
19:03dove abbiamo anche lì
19:05uno switch di audience
19:06poi
19:07dalla tv lineare
19:08a
19:09le connette tv
19:10e ci serviva un canale
19:12che potesse coniugare le due cose
19:14quindi
19:14brand awareness
19:15da una parte
19:16e vendita
19:17a scaffale
19:18con risultati
19:19concreti
19:21su
19:21poi dei clienti
19:22specifici
19:23certo
19:24esiste una modalità
19:26e la risposta
19:27è stata sì
19:28l'abbiamo trovata
19:29l'avete trovata
19:30uno spoiler
19:31prego
19:32se ci racconti un po'
19:33tu Pietro invece
19:34come poi
19:35avete
19:36siete andati a risolvere
19:37questo brief
19:37e come avete lavorato con noi
19:39di The Trade Desk
19:40certo
19:40innanzitutto
19:41il brief era molto chiaro
19:43come diceva giustamente
19:44l'onora
19:45l'obiettivo era quello di
19:46andare ad approcciare
19:47un canale
19:48come quello della
19:49connected tv
19:49in una country come la Germania
19:51in una duplice
19:53con un duplice obiettivo
19:54il primo quello di generare
19:55continuare a generare
19:56brand awareness
19:57in un paese in cui
19:58è necessario ancora
19:59fare tanto lavoro
20:00da questo punto di vista
20:01ma soprattutto
20:02portare risultati tangibili
20:03in termini di
20:05supporto alle vendite
20:06perché quello che
20:07il brand richiedeva
20:08è quello che la campagna
20:09doveva portare
20:10in termini di performance
20:11per questo motivo
20:13con The Trade Desk
20:14The Trade Desk è stato un partner
20:16tecnologico
20:17molto molto importante
20:18perché insieme
20:19abbiamo messo a sistema
20:21un approccio
20:22alla strategia
20:23di attivazione
20:24molto molto qualitativo
20:26come abbiamo visto prima
20:27nel tuo intervento
20:29il nostro approccio è stato
20:31guidato dalla qualità
20:33dalla qualità
20:34sotto tre
20:35punti di vista principali
20:36su tre pilastri principali
20:38il primo
20:39con una fase iniziale
20:40di scouting
20:40su quello che erano
20:42gli editori
20:43publisher premium
20:43sul mercato appunto tedesco
20:47potendo garantire
20:48alla campagna
20:49alla delivery
20:49un'erogazione
20:51altamente qualitativa
20:52quindi selezione
20:53publisher premium
20:54la seconda
20:55che è il cuore pulsante
20:56della strategia
20:57è stato quello di
20:58attivare un dato
20:59di un retailer
21:00molto importante
21:01in Germania
21:01che è Schwarz
21:02che ci ha permesso
21:03di andare a selezionare
21:04le audience
21:05altamente qualificate
21:06con un comportamento
21:07d'acquisto
21:08altrettanto qualificato
21:10e che ci ha permesso
21:11appunto di
21:12partire verso
21:13una direzione
21:14sempre più rivolta
21:15a quello che era
21:16l'obiettivo finale
21:17ovvero di portare
21:18un impatto sulle vendite
21:19terzo pilastro
21:21e non meno importante
21:22l'aspetto
21:23del geotargeting
21:24perché sappiamo che
21:25poi lo vedremo
21:27nei risultati finali
21:28la misurazione
21:30è importante
21:31per dimostrare
21:31che l'impatto
21:32è stato generato
21:33correttamente
21:33di conseguenza
21:34abbiamo dovuto
21:35selezionare
21:36grazie alla potenzialità
21:37della piattaforma
21:38di andare al dettaglio
21:39su quello che è
21:40il livello di geo
21:41fino allo zip code
21:42anche per la Germania
21:43a selezionare
21:44le aree geografiche
21:45dove effettivamente
21:46a proposito
21:47di acquisto
21:49il prodotto
21:50era effettivamente
21:51presente
21:51in scaffale
21:52e quindi era necessario
21:53avere poi
21:54una misurazione
21:55veritiera
21:56da questo punto
21:57di vista
21:57quindi aree
21:58molto molto specifiche
22:01nella fase di setup
22:02e nella fase
22:03di ottimizzazione
22:04è vero l'obiettivo
22:04era portare
22:06un impatto
22:07sulle venite
22:08ma abbiamo
22:08sempre monitorato
22:10e ottimizzato
22:11i KPI media standard
22:12diciamo di un canale
22:13come la Connect TV
22:14a partire ovviamente
22:15dalla reach
22:16da un livello
22:17di frequenza
22:17controllato
22:19e con un occhio
22:20specifico anche
22:21alla metrica
22:22del video completion rate
22:23che per un prodotto
22:25come quello video
22:26per un formato
22:27come quello video
22:27è di fondamentale
22:28importanza
22:30e ora vogliono sapere tutti
22:31quali sono stati
22:32i risultati
22:33nella campagna
22:34e se ci sono dei learning
22:35che poi
22:37possiamo applicare
22:37sì come dicevo prima
22:40per portare
22:41un risultato
22:43qualitativo
22:44con una campagna
22:44di questo tipo
22:45non si può prescindere
22:46da una misurazione
22:48altrettanto qualitativa
22:49ho usato tanto questo termine
22:50perché
22:51è il punto di partenza
22:52per questo motivo
22:53ci siamo attivati
22:54con Sircana
22:54con uno studio di uplift
22:56sulle vendite
22:57sia durante la campagna
22:58quindi durante il periodo
23:00effettivo di campagna
23:01sia post campagna
23:02per monitorare le vendite
23:03anche dopo
23:05appunto il periodo
23:06di comunicazione
23:07per i prodotti
23:07selezionati
23:08che ha citato prima
23:09Eleonora
23:10sul periodo di campagna
23:12e sui prodotti specifici
23:13abbiamo visto
23:13un uplift
23:14un sales uplift
23:15di intorno all'11%
23:17quindi un dato molto positivo
23:20e la cosa altrettanto positiva
23:2311 e mezzo
23:24dai
23:2411 e mezzo
23:25quasi 12
23:26potremmo dire 12
23:27esatto
23:29ma l'aspetto altrettanto positivo
23:30è stato il fatto di
23:31che si è generato
23:33un effetto halo
23:34anche sul
23:35il brand
23:36e su quello che sono
23:37le categorie poi
23:37di prodotto specifiche
23:39per
23:39per
23:40Riomare
23:41per Sopiché in questo caso
23:42ci tengo a precisare
23:43che non è affatto banale
23:44perché
23:45come dire
23:45la linea prodotto
23:46di Riomare e Sopiché
23:48è enorme
23:49quindi
23:50nello specifico
23:51target
23:52di
23:5211 e mezzo
23:54e più
23:54solo sulle
23:56salads
23:56quindi su una parte
23:58una linea
23:59è stato un risultato
24:00incredibile
24:01ma avere un effetto
24:02halo positivo
24:03su tutta
24:04la linea della
24:06della marca
24:06è
24:07incredibile
24:08perché
24:09sul resto
24:10olio di oliva
24:11comunque tono e scatola
24:12non era mai stato un prodotto
24:14comunicato
24:15nell'ultimi anni
24:16quindi
24:17trovare un effetto halo
24:19anche sulla parte
24:20non comunicata
24:21onestamente
24:22è
24:23una bella sorpresa
24:25sì
24:26questo ci ha dato
24:27un forte messaggio
24:29per quanto riguarda
24:30l'approccio a un canale
24:31come la
24:31Connect TV
24:32che ci permette
24:34ci ha permesso
24:34di monitorare
24:35quello che sono
24:36KPI non solo
24:37di brand awareness
24:38quindi su metriche
24:39media più standard
24:40ma soprattutto
24:41su veri KPI
24:42di business
24:43e questo è un insegnamento
24:44che ovviamente ci porteremo
24:45dietro
24:46per le prossime attività
24:47e credo che sia stato
24:50un ottimo risultato
24:51che abbiamo raggiunto
24:51insieme
24:52vuoi aggiungere qualcosa
24:53leonora?
24:54allora io vabbè
24:56ringrazio comunque chiaramente
24:57della collaborazione
24:58di poi tutto il team
24:59allargato
25:02allora WPP lo sa
25:03e credo che in questo
25:05ci aiuti molto
25:06quando attiviamo
25:07genere di attività simile
25:09quindi con
25:09l'applicazione di
25:11retail data
25:12per noi è fondamentale
25:14poi avere
25:14una misurabilità
25:15dell'efficacia
25:16della campagna
25:17questo è il primo
25:18punto proprio
25:19fondamentale
25:20poi dirò una cosa
25:21un po' forte
25:22nel senso che
25:23i KPI
25:24media
25:25facciamo tutti
25:26i media
25:27per me sono un po'
25:28l'entry point
25:29no?
25:29cioè sono
25:30la condizione necessaria
25:32ma
25:33non sufficiente
25:34cioè non deve essere
25:35l'obiettivo finale
25:36per me
25:36per questo genere
25:37di attivazione
25:38quello che
25:39deve diventare
25:40e che per me
25:41diventerà poi
25:42avendo questa case
25:43adesso disponibile
25:44in azienda
25:45è che diventi quasi
25:46una leva
25:47strategica
25:48di business
25:49cioè
25:50il punto vero
25:51è che io adesso
25:52nella conversazione
25:53post campagna
25:54che ho fatto internamente
25:55in azienda
25:55con il country manager
25:58e sales
25:59eccetera
26:00della Germania
26:01è stato
26:02abbiamo raggiunto
26:04top sales
26:04incrementali
26:05abbiamo ottenuto
26:06top sales
26:07e ROI
26:08cioè parliamo di
26:09risultati di business
26:11piuttosto che
26:11abbiamo raggiunto
26:13x persone
26:14o abbiamo fatto
26:15questa reach
26:16e ti assicuro che
26:18riparametra un po'
26:20tutta la conversazione
26:21anche
26:22in meeting
26:23dove bisogna
26:24un po'
26:25affrontare anche
26:26i budget media
26:27no?
26:27cioè incredibilmente
26:28ottieni tutta l'attenzione
26:31di tutta la sala
26:32in queste occasioni
26:33quindi riparametrare
26:34anche un po'
26:35gli obiettivi
26:36ma i risultati
26:38in questo senso
26:39onestamente
26:40è un grande valore
26:41anche per chi
26:42lavora all'interno
26:43delle aziende
26:43credo
26:44a parte che per i risultati
26:45raggiunti
26:46quindi grazie
26:48grazie a voi
26:48e grazie a voi per la collaborazione
26:50grazie a tutti
26:50grazie a tutti
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