00:04Il Programmatic Day si avvicina e oggi abbiamo il piacere di avere qui nei nostri uffici Enrico
00:10Quaroni CEO e Founder di Chatwin e Michela Pascale Country Lead di Soundwave. Enrico,
00:17con Chatwin oggi aiutate le startup e le società tech e martech a svilupparsi in Europa ma la tua
00:23esperienza in programmatic viene anche da più lontano, ricordiamo Rocket Fuel, Seismac, varie
00:27iniziative quindi vorrei chiederti innanzitutto quali sono le tendenze più interessanti che vedi
00:32oggi nel mondo del programmatic? Le tendenze più importanti del programmatic oggi sono tutte legate
00:37a quelli che sono i trending topic tipici del mercato, oggi si parla moltissimo di curation ed è un tema
00:44che
00:44sta crescendo sempre di più, nasce in America già da diversi anni, da sei anni a questa parte in America
00:51negli Stati Uniti hanno iniziato a proporre soluzioni PMP curate, in Italia stanno arrivando
00:57adesso i primi veri operatori perché come in tutti i casi all'inizio c'è un po' di rumore di
01:02fondo
01:03dato da tecnologie poco valide, poco interessanti ma pian pianino si stanno creando anche soluzioni
01:10molto avanzate, molto importanti quindi la curation, il tema dell'AI sull'analisi dei dati che è qualcosa di cui
01:17parliamo dal 2013 noi ma che adesso sta prendendo sempre di piede anche lato supply quindi dal demand side
01:24che era l'ottimizzazione del machine learning fatto lato demand si sta passando al lato supply che è un mondo
01:30altrettanto interessante quanto quello della demand. Allora una delle caratteristiche interessanti di
01:35Chatwin è che proprio per la sua natura spesso porta in Europa delle tecnologie che arrivano dagli Stati Uniti
01:41e che quindi in qualche modo aprono un po' una finestra su quello che potrebbe essere il futuro, è il
01:45caso di
01:46Soundwave, ecco innanzitutto di che tipo di società si tratta e perché vi sembrava interessante portarla qui?
01:51Soundwave è la tipica società americana che nasce con una missione impossibile ossia quella di
01:57trasformare dei dati sintetici in dati utili per fare delle campagne di advertising che abbiano
02:04veramente dei risultati reali in termini di KPI. Noi ce ne siamo accorti grazie al mio socio che vive a
02:10San
02:10Francisco che è uno dei due founder di Rocketfuel che ci ha messo in contatto con i fondatori di Soundwave,
02:17noi abbiamo analizzato il prodotto perché grazie a Dio oggi noi possiamo scegliere con chi lavorate,
02:22dato che oggi ci sono molte più tecnologie capitali che organizzazioni in grado di farle fruttare e noi
02:29abbiamo proprio scelto Soundwave per la sua capacità di offrire qualcosa di veramente unico, lato dati,
02:36legato ad un media che è praticamente globale e multicanale nel vero senso della parola. Infatti con
02:42Soundwave possiamo parlare di display, video, native, digital auto, volume, audio e chi più ne ha più ne metta e
02:49i primi test in Italia sono davvero molto interessanti, tanto che siamo appena partiti posso già dire che dopo pochi
02:57mesi il founder di Soundwave già ci sta chiedendo di fare un'espansione europea che è secondo me la cosa
03:01più bella che possa capitare.
03:03Ecco, veniamo un po' più nel merito di questo prodotto innovativo, Michela di cosa si tratta e raccontacene un po'
03:09meglio il funzionamento.
03:10Enrico ha anticipato qualcosa, fondamentalmente Soundwave Digital unisce media più dato con un approccio audience first e abbiamo l'opportunità
03:19di lavorare e di attivarci in maniera omnichannel lavorando sull'intero funnel.
03:25Perché nasce Soundwave? Oggi l'ecosistema del programmatic lavora ancora tanto su dei silos frammentati e differenti tra di loro.
03:34Ci siamo resi conto che effettivamente l'audience che viene definita in fase di ricerca non è quella che effettivamente
03:41viene attivata e poi successivamente misurata.
03:44E noi in primis andiamo a lavorare su quello. Quindi andiamo a creare delle audience iper qualitative, cioè sono delle
03:53audience ad hoc per tutti i nostri partner che non derivano da segmenti predefiniti o delle tassonomie già appunto preconfezionate.
04:03Ed effettivamente queste audience ci danno la possibilità di lavorare proprio sulla continuità del dato.
04:10Il cuore della nostra offerta è Amplify, che è il nostro intelligence engine proprietario.
04:17Quindi Amplify, oltre che attivare, come ti dicevo, queste audience qualitative, combina AI-driven targeting e identity resolution multi-D,
04:27integrando dati di prima parte, dati di terza parte e asset proprietari che noi abbiamo appunto sviluppato con Soundwave che
04:34abbiamo noi.
04:35Questo Amplify ci permette di lavorare su tutto il funnel e di attivarci su tutti i canali che ha citato
04:42Enrico, quindi CTV, display native, digital autovom, mobile, social.
04:50Quindi riusciamo tramite questa piattaforma ad accedere a tutto effettivamente.
04:54Allora, abbiamo sentito intelligenza artificiale, ho sentito una visione, diciamo, molto forte e anche il tema delle omnicanalità che oggi,
05:01come dire, è uno di quelli più caldi del mercato.
05:04Ecco, ma se dovessi chiederti cosa secondo te maggiormente rende distintiva l'offerta di Soundwave rispetto alle tecnologie che ci
05:10sono sul mercato, cosa mi risponderesti?
05:12Ci sono sicuramente quattro elementi principali. Il primo, come ti dicevo, sono le audience, la possibilità di lavorare sulla continuità
05:19del dato, quindi comunque noi effettivamente quello che definiamo in fase di ricerca è quello che pianifichiamo, attiviamo e misuriamo.
05:26In secondo luogo, uniamo Mide Intelligence con Inventory Premium, abbiamo la possibilità di accedere al 90% dell'inventory premium,
05:36quindi le audience vengono attivate sulle supply effettivamente curate e brand safe.
05:42In terzo luogo sicuramente la flessibilità, perché siamo totalmente DSP agnostic, quindi lavoriamo senza vincoli di piattaforma, senza cambiare, diciamo,
05:54particolari stack tecnologici e questo sicuramente rende facile comunque flessibile l'implementazione.
06:02E in ultimo, non per importanza, è la dashboard di reportistica che forniamo. Tramite Amplify è una dashboard ad hoc
06:11che riusciamo a customizzare rispetto ai KPI dei nostri clienti e non ci racconta in maniera quantitativa i risultati della
06:21campagna, ma li analizza in maniera qualitativa.
06:23Quindi, dove la campagna ha performato, su quale audience, su quale inventory, da lì raccogliamo degli insight e creiamo un
06:32feedback loop da integrare sempre all'interno della piattaforma per ottimizzare le successive campagne.
06:39Quindi una tecnologia facile da implementare e che dà risultati facilmente attivabili. Un altro tema di cui tu prima hai
06:45fatto ceno e dico è quello della curation.
06:47Anche qui chat in attiva con un progetto specifico che si chiama Curate. Ecco, raccontaci un po' di più di
06:53questo progetto e che ruolo, secondo te, avrà la curation nel futuro del programmatic.
06:57Curate nasce da un'esigenza molto specifica. Ci si è resi conto che oggi tutti possono avere accesso ad un
07:02curation seat, ma la difficoltà sta nel trasformare queste curation seat in qualcosa di davvero utile.
07:09Perché il nostro lavoro è diventato quello di trasformare un ecosistema nuovo, che è quello della curation, in qualcosa che
07:17porti davvero valore nel mercato.
07:18Quindi un'ottimizzazione continua, dei CPM sempre più competitivi e allo stesso tempo dei KPI che facciano davvero la differenza.
07:25Io quando ho iniziato a lavorare su questo progetto, parliamo dell'agosto del 2024, mi sono reso conto che c
07:31'era uno spazio enorme, una prateria di opportunità,
07:35perché c'è ancora tantissimo lavoro da fare e mi ricorda tantissimo il 2010-2011 quando nasceva l'RTB, dove
07:43si stavano incominciando ad affacciare delle opportunità
07:45che poi avrebbero portato a questa esplosione meravigliosa che è stata appunto il programmatic buying.
07:51E ad oggi con Curate noi ci siamo resi conto della grande necessità che c'è nel mercato di creare
07:56una supply che sia davvero qualitativa
07:59e che risponda alle esigenze di una demand che è sempre più, come dire, circondata da richieste, obiettivi e necessità
08:08da parte del mercato
08:09che appunto ha bisogno di avere una, diciamo, controparte, data dal mondo dell'inventory e curata, che sia all'altezza
08:18delle domande
08:19che appunto la domanda di Emilia Buying fa.
08:22È molto interessante quello che mi stai dicendo, almeno piace alle mie orecchie perché arriviamo al dodicesimo programmatic day
08:28e ogni tanto c'è un po' la sensazione che il programmatic sia un po' meno sexy rispetto al passato,
08:33no?
08:34Ma in realtà invece, come vediamo, ci sono tantissimi fronti di sviluppo, quindi vorrei farvi un'ultima domanda.
08:39Dove sta andando secondo voi il programmatic?
08:41Sto passando a una fase di trasformazione dove la trasparenza e la qualità diventeranno sempre più fondamentali,
08:48dove la qualità verrà sempre più premiata perché la tecnologia, quella vera, si riconosce nel medio-lungo periodo.
08:56È destinata poi a rimanere come abbiamo visto nel corso della storia.
09:00Michela, vuoi dire qualcosa anche tu su questo tema? Come vedi il futuro del programmatic?
09:05Sicuramente, Enrico, è stato esaustivo. Ecco, l'approccio che vedo nel programmatic è un approccio olistico
09:12e anche molto qualitativo ed effettivamente con Sandweb e con Curate stiamo cercando di portare questo sul mercato
09:21e quindi cambiarlo anche noi.
09:23Il vostro contributo, insomma, a questo sviluppo. Io vi auguro, insomma, il massimo successo per tutte queste iniziative.
09:29Ci diamo appuntamento con voi, se volete, e con chi vuole essere con noi, al programmatic Day il 26 di
09:34marzo,
09:34a Teatro Nazionale. Ci vediamo lì. Grazie per essere stati oggi con noi.
09:37Grazie a voi.
09:38Grazie.
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