00:03buongiorno a tutti nelle scorse settimane è avvenuta un'importante operazione di mercato
00:08nel mondo della tech italiano l'acquisizione di ariel da parte di one tag oggi abbiamo qui
00:14a parlarcene mattia salvi ceo di ariel ciao mattia e benvenuto allora mattia quali sono
00:20state le motivazioni strategiche alla base di questa operazione e quali sinergie vi
00:26aspettate dall'integrazione tra le due tecnologie ma in primis siamo partiti dal fatto che comunque
00:32con one tag avremo già una partnership in essere dove abbiamo avuto modo di conoscerci insomma nel
00:38corso degli ultimi anni anche in relazione al fatto che le biotecnologie hanno sempre avuto un animo a
00:43complementare da una parte un tema di media quality dall'altra è una soluzione che offre creatività e
00:50misurazione associata a questa e quindi da questa partnership poi è nato un qualcosa di più
00:55approfondito che appunto sfacciato in questa acquisizione in cui razionali si basano su una
01:01serie di pilastri il primo è sicuramente rispetto a un tema di complementarità dell'offering per andare
01:08a portare sul mercato una soluzione quanto più completa possibile da un punto di vista tecnologico
01:13che appunto va a unire l'aspetto creativo di ariel con il media quality di one tag con gli oltre
01:192000 publisher su cui loro sono plagati a livello globale e poi la misurazione di ariel che si traduce
01:26poi in attention matrix sulle creatività piuttosto che misurazioni avanzate come brand di stadi che
01:33appunto diciamo permettono poi a quello che può essere un brand un'agenzia che utilizza il prodotto
01:39che appunto viene messo a disposizione di avere un'esperienza quanto più completa possibile quindi
01:46sicuramente il primo è questo il secondo è da un punto di vista anche di strategia in termini di go
01:52to market e commerciale in quanto i mercati che ad oggi ariel ricopre sono quelli dove in parte anche
01:59one tag è presente e viceversa e quindi questo ci permette di andare ad unire le forze e di scalare
02:05in questi con l'obiettivo poi di raggiungerne altri anche nel corso dei prossimi anni di venire e il terzo
02:12è un
02:12tema di geografia dove di fatto siamo due aziende che nascono con un respiro globale ma che hanno delle
02:18fondamenta italiane e quindi a letto poi di quello che è tutto diciamo l'apparato commerciale delle aziende
02:25il cuore sia di aree che di one tag che sono i team di ricerca e sviluppo sono entrambi in
02:31toscana quindi vicino a Pisa
02:33insomma e questo diciamo permette anche di accelerare no quelle che sono tutte delle attività legate all'integrazione
02:40sia da un punto di vista di persone umano e da un punto di vista anche di tecnologia
02:45una sinergia molto particolare ci torneremo e ci torneremo tra un attimo però prima vorrei
02:51chiederti questa cosa quando è stata annunciata l'operazione è stata descritta come leggo una
02:57tappa significativa nell'evoluzione di one tag come nuova value exchange di riferimento per l'open
03:02internet che cosa significa questo concetto per il mercato è un po quello che dicevo prima rispetto al
03:10primo razza della pienata questa acquisizione però il fatto di introdurre sul mercato
03:15un prodotto che non andasse ad offrire solo un componente di quello che magari ad oggi un brand
03:20un'agenzia può cercare nel contesto open internet quindi che sia la creatività il media o la misurazione
03:26ma appunto un value exchange che vada ad unire tutti questi tre componenti e che in un certo senso
03:32comunichino tra di loro quindi ipotizziamo tutto quello che poi avuta intorno alle creatività il fatto di
03:38poter inviare e scambiare dei segnali con la parte media e l'inventor in modo da migliorare sia il
03:46modo in cui vengono comprati gli spazi duplicari sia poi anche il modo in cui vengono magari settati
03:53tutti i kpi legati agli aspetti di audience e di targeting sia alla componente di misurazione dove a
03:59questo punto è il lato che poi si analizza intorno alla campagna non è legato solamente a come questa è
04:06stata distribuita
04:06ma anche poi l'impatto è che si porta lieto dalla creatività il tutto diciamo intorno anche a quello
04:12che è un po la direzione in cui stanno nel mercato ovvero basandoci su temi di outcomes garantiti non
04:18solo a livello dei risultati ma anche in termini nuovi buying model che possono essere portati sul
04:24mercato ecco questa questa ossione è secondo me molto interessante perché alla fine mette insieme come
04:30tu hai già detto un paio di volte tre elementi chiave che sono la creatività immersiva la
04:36media cuore media di qualità e l'intelligenza artificiale perché secondo te questa combinazione
04:43può risultare vincente ma può risultare vincente per vari punti di vista alcuni ne abbiamo citati
04:50sicuramente il primo è rispetto a dove sta andando il mercato quindi si cerca sempre più di acquistare
04:56attenzione degli utenti invece che impression e ancora di più outcomes garantiti e quindi il fatto
05:03di unire tutte quelle che sono le componenti poi che ruotano intorno a una strategia di
05:07comunicazione che può essere per una campagna media appunto va in quella direzione e cerca di
05:14avvicinarsi quanto più possibile a quella che poi l'esigenza del cliente finale che appunto avere
05:18un ritorno di business fermiamoci appunto su questo concetto di ritorno di business perché vorrei
05:23approfondire con te un aspetto di ariel nello specifico i vostri formati generano molti dati
05:29sull'attenzione degli utenti in che modo questi dati possono aiutare i brand a passare dalla
05:35semplice conta delle visualizzazioni al raggiungimento di obiettivi di business reali
05:42ogni formato che è disponibile all'interno della suite di ariel nasce nell'offrire poi a chi eroga
05:49la campagna dei segnali che vanno oltre ai classici KPI a cui siamo abituati quindi l'impression,
05:54easy to rate o l'engagement rate ma sono stati pensati appunto con l'obiettivo di andare a
06:00rispondere a particolari esigenze quindi per esempio ci sono dei formati shoppable che ci
06:04permettono di avere visibilità su quanto per esempio su quali prodotti l'utente ha speso
06:09maggior tempo sia in termini di secondi che in termini di interazione abbiamo poi dei formati
06:14avanzati per esempio tutto ciò che ruota intorno al mondo realtà aumentate 3d qui diamo anche la
06:20possibilità di provare un prodotto che sia un po gli occhiali, un rossetto o qualsiasi oggetto
06:26indossabile e questo aumenta anche il ritorno sulla campagna nella misura in cui l'azione dell'utente
06:33si sposta verso una fase del funnel che è più di consideration quindi più middle funnel che va
06:38anche qui a rispondere un po' all'obiettivo di business che ci dicevamo e quindi diciamo
06:44oltre ad avere dei dei dati e dei segnali che by design si vanno ad aggiungere ai KPI di
06:50campagna questi abilitano nuovi modelli di business con la possibilità poi di acquistare campagne che
06:58sia ad outcome garantito o comunque con una granularità di informazioni sicuramente maggiore
07:03rispetto allo standard. Perfetto vorrei chiudere questa chiacchierata con te un po' guardando al
07:09futuro dopo l'ingresso in OneTag quali saranno le prime vostre priorità sul piano dell'integrazione
07:15tecnologica e dello sviluppo di prodotto? Diciamo io credo che questa operazione abbia
07:23tutti abbia già tutti gli elementi di valore sul tavolo e quindi credo che per fare una metafora
07:30la cosa migliore sia trovare la ricetta giusta per andare a creare un bellissimo piatto insomma
07:37senza dover di fatto inventarsi qualcosa di nuovo che ad oggi non sia già presente all'interno
07:43del prodotto di Ariel di OneTag quindi la capacità e la priorità appunto quella di rimanere focalizzati
07:49su quello che appunto il mercato ci dice e quello che i nostri clienti e partner ci suggeriscono per
07:57cercare di creare la ricetta migliore possibile e appunto far sì che tutte le belle sinergie che
08:04abbiamo ipotizzato siano poi quanto più concrete nel minor tempo possibile. Perfetto gli ingredienti
08:10ci sono tu? Assolutamente. Quindi adesso andiamo alla preparazione del piatto in bocca al lupo per
08:16questa per questa operazione e grazie ancora. Grazie a voi.
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