00:00Alors que la souveraineté industrielle et la sécurité des infrastructures deviennent des enjeux stratégiques en Europe,
00:06les acteurs, capables de proposer des solutions complètes, fiables et durables, prennent une place décisive.
00:12C'est ce que nous allons découvrir avec Atraltech depuis le Royal Monceau à Paris.
00:39Emeline Ontario, bonjour.
00:41Bonjour.
00:41Je suis ravie de vous accueillir aujourd'hui. Vous êtes Chief Marketing and Innovation Officer chez Atraltech.
00:47Absolument.
00:48Qu'est-ce qu'Atraltech ?
00:49Aujourd'hui, Atraltech est une ETI française. On est basé sur le bassin grenoblois, donc la Silicon Valley un petit
00:55peu du territoire.
00:55Et on est vraiment acteur sur le domaine de la sûreté et de la sécurité.
01:00Donc aujourd'hui, on a à disposition de l'anti-intrusion, de l'anti-incendie pour nos clients.
01:04Et on a un modèle qui est extrêmement intégré parce qu'on va de la conception au développement et à
01:09la fabrication sur le territoire français.
01:10Donc c'est ce qui fait un petit peu notre marque de fabrique.
01:12À qui s'adressent vos produits exactement ?
01:15Alors on a trois marques spécifiques sur le marché.
01:17La première, DTM, qui est extrêmement connue, s'adresse en fait et aux résidentiels et aux professionnels,
01:23à travers un réseau d'installateurs qui nous est propre et qui fait notre force de frappe.
01:26La deuxième marque, c'est Diagral.
01:28Elle s'adresse vraiment au grand public qui souhaite sécuriser son domicile sans avoir d'intermédiaire installateur.
01:33Donc on peut y accéder via diagral.fr par exemple.
01:36Et puis nos distributeurs spécialisés qui peuvent accéder à l'offre Atral via nos plateformes.
01:40Vous existez depuis 1977, ce qui ne me rajeunit pas, c'est mon année de naissance.
01:46Comment une entreprise pionnière depuis près de 50 ans peut-elle continuer à rester aussi compétitive ?
01:53Je pense qu'avant tout, il faut être à l'écoute du marché.
01:55Aujourd'hui, on a été pionnier dans la radio sans fil.
01:58On dit que c'est notre ADN.
01:59L'innovation technologique ne suffit pas.
02:01Aujourd'hui, il faut basculer sur de l'usage.
02:03Et ça, ça se fait notamment par l'écoute du marché.
02:05Aujourd'hui, on travaille avec nos clients, nos partenaires stratégiques.
02:09Et ça, ça fait notre force parce qu'on se remet en question.
02:12On n'est pas en innovation permanente dans notre coin.
02:14Mais on est à l'écoute et vraiment, on se remet en question sans se dire que notre technologie va
02:18perdurer pour toujours.
02:20Donc, on bascule sur cette ère digitale avec plus d'usage numérique.
02:24Et on essaie d'être dans la connectivité tout en sécurisant bien sûr les données de nos utilisateurs.
02:29Alors, en ce qui vous concerne personnellement, vous avez un parcours assez intéressant.
02:32Vous avez notamment travaillé pour de grandes marques comme HP.
02:36Qu'est-ce qui vous a attiré chez Atraltech ?
02:38Oui, absolument.
02:39C'est un virage intéressant.
02:41Moi, j'avais besoin de quelque chose de plus humain.
02:43Et également, cet équilibre entre technologie, industrie et puis agilité.
02:48Aujourd'hui, venant du marketing stratégique, c'est extrêmement engageant de me dire que je vais pouvoir impacter la croissance
02:54de la société
02:54et d'avoir cette flexibilité de virage dans la vision.
02:58Et donc, cette agilité, cet ADN en fait R&D que je ne connaissais pas forcément, m'a fait passer
03:05le cap.
03:06C'est assez excitant.
03:07J'en doute pas.
03:08Alors, Atraltech a vécu plusieurs virages stratégiques tout au long de sa vie, notamment en matière d'ouverture et de
03:15croissance externe.
03:16Pourquoi, à votre avis, ces choix étaient nécessaires ?
03:18Alors, en effet, on a vécu plusieurs virages avec un lancement de marque au début des années 90.
03:24En 2003, on a intégré un groupe à guerre pour prendre plus d'ampleur et d'impact sur le marché.
03:29Néanmoins, 2023 était un virage pour nous parce qu'en fait, on est passé d'une division à une indépendance
03:34de société.
03:34Et dans ces contextes-là, en fait, c'est extrêmement dynamisant en termes d'innovation.
03:39On accélère la dynamique, notamment sur l'expansion à l'international.
03:42Aujourd'hui, on arrive à accélérer la prise de marché en Allemagne et en Italie, de par cette indépendance et
03:48cette agilité d'innovation.
03:49Alors, vous lancez une nouvelle offre, Incendie, cette année.
03:52Vous avez reconstruit une usine auto suffisante en énergie.
03:56Ça, c'est très intéressant.
03:58Quelle est la vision industrielle qui se cache derrière ces décisions ?
04:01Oui, alors c'est extrêmement intéressant. Aujourd'hui, la RSE, pour nous, fait partie de nos piliers.
04:06On a besoin, en fait, non seulement de s'occuper de nos employés et d'avoir la satisfaction, l'engagement
04:11de nos collaborateurs,
04:12mais également de montrer à nos clients qu'aujourd'hui, ce n'est pas que du marketing, de la communication
04:18et qu'on met à disposition des solutions bien pour l'environnement.
04:23On équipe donc notre usine depuis l'année dernière. Vous avez vu, l'inauguration est récente.
04:27Tout le toit est installé avec des panneaux photovoltaïques.
04:31Et donc, on est auto suffisant.
04:33Le surplus d'électricité, en fait, est même revendu à d'autres personnes qui peuvent l'utiliser.
04:37Et ça, ça fait une force en termes d'innovation et de message.
04:41Et on ne va pas s'arrêter là. Aujourd'hui, on a plusieurs initiatives à venir,
04:44notamment repenser notre gestion des stocks pour avoir une dynamique d'économie circulaire
04:49et accélérer dans cette dynamique RSE.
04:51Et concernant la partie incendie, je vous le disais, on adresse aussi le professionnel.
04:55Ça renforce, en fait, nos offres en été anti-alarme, anti-incendie.
05:00Aujourd'hui, pour nous, ça peut être différenciant, mais pour l'utilisateur final,
05:03il faut une offre complète et centralisée. Donc, c'est bien plus pertinent.
05:07Et selon vous, qu'est-ce qui fait aujourd'hui la réussite d'un acteur industriel européen
05:10sur le marché de la sûreté ?
05:12Alors, il y a beaucoup d'enjeux en Europe, en effet, qui ne sont pas les mêmes
05:14que sur le marché américain ou en Asie, notamment la réglementation,
05:18aujourd'hui, qui est très forte avec la RGPD, la cybersécurité,
05:21qu'on retrouvera partout. Mais aujourd'hui, l'importance, c'est d'être agile
05:26dans la fragmentation aussi de ces pays. 27 pays, 27 réglementations différentes.
05:30Il faut qu'on s'adapte aux normes. Et donc, ça nous enclenche, en fait,
05:33un levier de performance qui est plus précieux, en fait.
05:37On accélère l'innovation à ce niveau-là. Et puis, également, la souveraineté.
05:41Aujourd'hui, en Europe, je pense qu'il est important et c'est rassurant pour tout le monde,
05:44professionnel comme particulier, de savoir où est notre donnée.
05:47Et aujourd'hui, nos clients nous disent « Que faites-vous de ma donnée ?
05:50Comment vous la protégez ? » Et ça, on est en mesure de le dire.
05:52Et c'est extrêmement rassurant.
05:55Merci beaucoup, Emeline.
05:56Merci à vous.
05:57Protéger, c'est anticiper. Construire, c'est croire dans le temps long.
06:01Et derrière chaque technologie, je dirais qu'il y a une responsabilité humaine,
06:05celle de sécuriser des vies, des lieux et des projets.
06:09Vous nous l'avez très bien montré.
06:11J'espère que vous avez apprécié cette émission.
06:13Et je vous dis à très vite sur Forbes.fr.
06:17Merci.
06:19Merci.
06:19Merci.
06:21Merci.
06:21Merci.
06:21Merci.
06:21Merci.
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