00:00Alors que les enjeux énergétiques, la performance des réseaux de chaleur et la continuité de services
00:05deviennent stratégiques pour l'industrie et le tertiaire,
00:08certaines entreprises techniques jouent un rôle clé, souvent loin des projecteurs.
00:12C'est ce que nous allons découvrir avec Ski de Concept depuis le Royal Monceau à Paris.
00:40David Delvalet, bonjour.
00:41Bonjour.
00:42Merci beaucoup d'être avec nous.
00:43Vous êtes président du groupe SFD qui détient Ski de Concept.
00:48Qu'est-ce que Ski de Concept ?
00:49Alors Ski de Concept est une société spécialisée dans la préfabrication d'équipements dédiés au CVC,
00:55donc chauffage, ventilation, plomberie,
00:58spécialisée dans la préfabrication d'équipements type chaufferie préfabriquée,
01:02sous-station, équipement process, à l'achat et à l'allocation.
01:06Justement, à qui s'adressent concrètement vos solutions aujourd'hui ?
01:09Alors aujourd'hui, on travaille essentiellement pour le tertiaire et l'industrie,
01:12puisque nos systèmes sont dédiés à la grosse puissance,
01:16donc essentiellement sur du réseau de chaleur, sur de la fabrication process,
01:21aussi bien alimentaire qu'aéronautique ou pour toutes sortes d'industries.
01:28Et sur la partie location, là, il n'y a pas vraiment de limite d'utilisation,
01:32puisque du moment que le fluide et de l'eau à réchauffer,
01:37on est capable d'intervenir sur tout type d'installation.
01:39Vous travaillez notamment avec de grands acteurs industriels énergétiques.
01:43À votre avis, pourquoi ils vous font confiance ?
01:45Aujourd'hui, on a su mettre en reuve un système assez innovant,
01:49un système de type plug and play,
01:51puisqu'aujourd'hui, on arrive à préfabriquer plus de 85% d'une installation
01:56dans nos ateliers qui sont basés dans le nord de la France.
02:00Et aujourd'hui, on arrive à limiter l'impact sur site,
02:02ce qui plaît beaucoup aux industriels,
02:05puisqu'on est capable aujourd'hui d'arriver avec nos installations préfabriquées,
02:08aussi bien sur notre région Hauts-de-France que sur le territoire national, voire international,
02:11puisqu'aujourd'hui, on a beaucoup de sujets, des sujets exports,
02:16puisque notre système peut être vraiment typiquement plug and play, un système mobile.
02:20Je crois que vous avez beaucoup d'exigences vous-même et une très forte sécurité.
02:24Oui, oui, tout à fait.
02:26L'idée est qu'on est quand même sur des systèmes à forte puissance,
02:29donc avec des enjeux sécuritaires forts,
02:33donc aussi bien sur l'exigence de nos produits, mais également pour les clients,
02:36donc avec un cahier des charges très strict chez nous,
02:39sur la partie fabrication, mais également location,
02:42puisque aujourd'hui, c'est ce que nos clients nous demandent,
02:44et c'est aussi un peu l'atout de notre système, de notre concept.
02:49À votre avis, SkidConcept se démarque comment face aux concurrents ?
02:53Aujourd'hui, on a su mettre en œuvre un système qui répond de A à Z à la demande du
02:59client,
02:59c'est-à-dire sur l'étude, la conception, le scan 3D.
03:03Aujourd'hui, on est capable de modéliser l'intégralité d'une installation via notre scan 3D,
03:07proposer une maquette numérique au client,
03:09et ensuite envoyer un système à sa destination pour installation par nos soins ou par le client.
03:17Alors, dans votre secteur, on parle beaucoup de ce phénomène,
03:19il s'agit de la chaufferie mobile en location.
03:22Est-ce que vous pouvez nous expliquer pourquoi c'est stratégique ?
03:25Alors, l'idée, c'est qu'aujourd'hui, on intervient essentiellement sur les réseaux de chaleur urbain.
03:29Alors, notre business model réside sur le fait qu'on arrive à préfabriquer nos sous-stations,
03:34donc de type plug-and-play dans nos ateliers.
03:36Et notre business model est en fait de récupérer les chaudières dans les sous-stations qu'on va installer.
03:42On redonne une seconde vie à ces chaudières en les contenérisant,
03:46ce qui nous permet en fait de pouvoir, sur l'intégralité du groupe,
03:49de pouvoir dépanner nos clients en cas de panne,
03:51de dépanner n'importe qui, n'importe quelle usine ou collectivité ayant besoin de nos chaufferies de secours,
03:58mais également de pouvoir, pendant la phase d'installation de nos systèmes préfabriqués,
04:02de pouvoir venir avec un système provisoire, ce qui est plutôt assez innovant.
04:06Le développement à l'international, chez vous, est un axe fort.
04:09Quelle est votre vision à moyen terme ?
04:12Alors, aujourd'hui, la vision est qu'effectivement, notre système plaît,
04:15plaît sur le territoire national.
04:16On a de plus en plus de sollicitations pour de l'export.
04:20Alors, aujourd'hui, on répond favorablement à pas mal de demandes.
04:23Alors, la stratégie, elle est liée un peu à la demande, elle est liée aux opportunités.
04:27Aujourd'hui, on ne se ferme pas la porte à tel ou tel secteur géographique,
04:31ni même secteur d'industrie.
04:35Donc, voilà, on suit un petit peu l'évolution de notre produit qui plaît et qui fonctionne.
04:40Et du coup, voilà, c'est un peu l'objectif de notre développement.
04:43Merci beaucoup, David.
04:44Merci à vous.
04:45Merci pour votre regard très concret sur un métier aussi stratégique que discret.
04:50Je vous dis à très bientôt sur Forbes.fr.
04:53Merci à vous.
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